快訊
近日，上?；ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“臥底”小紅書通告群3個月，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)美小紅書都這么玩兒
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
小紅書作為女性用戶較多的分享類社區(qū)型平臺，受到各個行業(yè)品牌主的重視，但是基于醫(yī)美本身的敏感性及平臺的限制，難以在小紅書上運營處10w+醫(yī)美爆款內(nèi)容，但是，通過“臥底”小紅書通告群，我們發(fā)現(xiàn)部分醫(yī)美品牌主和醫(yī)美機構(gòu)，已經(jīng)在小紅書上找到了營銷之道。
小紅書，正在成為下一個營銷重陣
除了抖音這個“流量大戶”備受醫(yī)美品牌方、機構(gòu)、醫(yī)生們的關(guān)注，小紅書現(xiàn)在也當(dāng)仁不讓。
作為全網(wǎng)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)“種草”平臺，幾乎所有與女性相關(guān)的產(chǎn)品，只要有曝光訴求，只要有種草訴求，都“繞不開”小紅書，它的重要社區(qū)基因之一就是種草拔草。
雖然醫(yī)美相關(guān)的分享內(nèi)容容易在各非垂類APP里受到強限制，輕則限流屏蔽重則封號，但是目前小紅書的環(huán)境對醫(yī)美內(nèi)容還算比較友好。
在小紅書，與#醫(yī)療美容 話題有關(guān)的筆記內(nèi)容有4w+篇， 與#醫(yī)美 話題有關(guān)的筆記達 39w+篇，在一個名為 #你嘗試過醫(yī)美嗎？的話題下，甚至達到了16.5w人的參與，2.3億次的瀏覽。
醫(yī)美內(nèi)容在小紅書是有“市場”的。
但想在小紅書做一個爆款號、或者爆款內(nèi)容，對品牌方或者機構(gòu)、醫(yī)生來講，卻似乎沒有那么簡單。
我們搜了搜目前市場上的大型連鎖醫(yī)美醫(yī)院美萊、華美紫馨和聯(lián)合麗格，發(fā)現(xiàn)一些它們在小紅書的“入駐”蹤跡和信息，但粉絲量、轉(zhuǎn)、評、贊這類的數(shù)據(jù)狀況并不理想。
部分醫(yī)生賬號運營的數(shù)據(jù)狀況相對較好，比如 整形醫(yī)生舒情、整形醫(yī)生沈鶯鶯、整形醫(yī)生王明利科普、上海九院劉瀅醫(yī)師的小紅書，從粉絲數(shù)量和發(fā)布筆記的數(shù)量來看，都屬于比較情況粉絲量也不錯的，但是，具體到進入某一條筆記內(nèi)容里，大多數(shù)筆記的點贊、收藏、評論數(shù)量都非常低。
為什么？
除開這集中類型賬號的運營因素或?qū)е鲁刹涣恕氨睢保€有一種可能是小紅書對醫(yī)美內(nèi)容的嚴(yán)格限流。
2019年7月30日，小紅書在多個手機應(yīng)用商店遭遇集體下架，當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這次突然下架與小紅書長期以來的醫(yī)美筆記亂象有關(guān)，在當(dāng)時小紅書被下架的時間節(jié)點上，《南方都市報》剛剛發(fā)文曝光小紅書上圍繞微整的黑醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈，該文名為《小紅書醫(yī)美亂象調(diào)查：借種草賣人胎素等違禁藥，推廣微整形速成班》。
所以即使醫(yī)美內(nèi)容在小紅書有“市場”，為了平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展，小紅書不得不謹(jǐn)慎、嚴(yán)格的對待醫(yī)美內(nèi)容。在搜索欄搜索關(guān)鍵詞“醫(yī)美”，甚至出現(xiàn)在Banner位的是一條醫(yī)美提示公告。
不過，雖然“機構(gòu)號”和“醫(yī)生號”難出爆款，但是我們發(fā)現(xiàn)，相對來講，一些在小紅書的分享型達人發(fā)布的醫(yī)美分享卻有相當(dāng)高的熱度。
比如ID大靜靜和小萱萱的小紅書號，內(nèi)容的屬性垂直在醫(yī)美行業(yè)，基本上80條內(nèi)容都是醫(yī)美經(jīng)歷分享，在小紅書的粉絲量接近10萬。隨機截屏里有收藏超過1w的筆記。
雖然單看量仍然夠不著我們?nèi)粘Ｋ^的百萬粉絲大號，但作為一個垂直在相對小眾的“醫(yī)美領(lǐng)域”里做內(nèi)容的賬號，這已經(jīng)是一個非常優(yōu)質(zhì)的賬號了（默認(rèn)數(shù)據(jù)真實）。
對于醫(yī)美產(chǎn)品方、醫(yī)美機構(gòu)和醫(yī)生來講，在自己摸索運營賬號的同時，如果想在小紅書盡快的獲得曝光和影響力，與達人合作是一條“繞不開的路”。
所有打廣告的邏輯都一樣，不管是種草、軟文推廣、KOL合作、明星硬廣合作還是現(xiàn)在的直播帶貨，最基礎(chǔ)的作用都一樣：帶來曝光、品牌影響力，最好直接轉(zhuǎn)化。
無非是有錢的找貴的，效果更好的KOL、明星合作，錢少的精細(xì)打磨合作方案，爭取花最少的錢實現(xiàn)更大的價值。
醫(yī)美在小紅書的內(nèi)容營銷方式
不少醫(yī)美品牌已經(jīng)模仿其余行業(yè)的玩法，與達人合作，開始布局在小紅書的內(nèi)容建設(shè)。
據(jù)了解，目前的玩法大概有兩種。
第一種：開箱分享類。
滿足械字號醫(yī)用冷敷貼等以產(chǎn)品為主體，不需要到店完成體驗的營銷需求。
這類產(chǎn)品受眾面比較廣，所以并未僅限于在垂直醫(yī)美內(nèi)容號里招募達人。而且我們還發(fā)現(xiàn)，招募達人的工作多是有中間平臺或者MCN機構(gòu)來進行的，據(jù)了解，品牌方很少直接出人出力去接觸達人進行資源開發(fā)。
一般來講，與KOL合作時都會對達人的數(shù)據(jù)有一定要求，并且從內(nèi)容形式上來講，對視頻內(nèi)容的需求大于圖文內(nèi)容需求。
但在我們跟業(yè)內(nèi)人士進行簡單采訪時，對方表示圖文和視頻內(nèi)容配合布局效果會更好，沒有必要因為現(xiàn)在短視頻火就一窩蜂的趕上去做視頻內(nèi)容。
第二種：網(wǎng)紅探店。
這種模式和所有類型網(wǎng)紅餐廳探店、網(wǎng)紅奶茶店探店基本沒有差別，只不過探的店主體換成醫(yī)美機構(gòu)或者是醫(yī)生開的診所。
總體來看，不管是人力還是物力，探店合作都會比開箱分享的成本高，部分機構(gòu)會涉及一些項目贈送，所以相應(yīng)地對KOL的數(shù)據(jù)要求也就更高。
包括香港的醫(yī)美機構(gòu)，也有在小紅書進行相關(guān)的達人合作。
至于談到在布局小紅書的推廣效果，有從業(yè)者表示，這主要取決于機構(gòu)或品牌方的推廣目的，持續(xù)長久的曝光是每一個機構(gòu)和品牌都需要的，與此同時對于人人都想要的轉(zhuǎn)化，也是在曝光的基礎(chǔ)前提下才能得到的。
無論對于哪一方，無論在哪個平臺，長期來看做內(nèi)容營銷都利大于弊，因為內(nèi)容會持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)生持續(xù)的影響力，積淀下來的品牌影響是無形的財富和促使用戶成交的推手。
小紅書醫(yī)美營銷價值SWOT
簡單對比一下小紅書對醫(yī)美品牌、機構(gòu)的營銷價值。
Strengths：優(yōu)勢
這里是愛美、愛精致、愛分享的女性用戶聚集地。
雖然目前男性的醫(yī)美消費需求逐步被釋放出來，但是我們不得不承認(rèn)，90%的醫(yī)美消費用戶仍然是女性。
在目標(biāo)消費人群面前有更多的露出曝光，就意味有更多的成交機會。
同時目前的女性對小紅書還有一個使用習(xí)慣：把小紅書作為“她經(jīng)濟”相關(guān)商品的搜索引擎。
買菜、做飯、學(xué)習(xí)……先上小紅書搜一搜，看看別人有什么推薦的，這是小紅書平臺用戶的使用習(xí)慣之一。
這里的女性用戶，相對不會對分享類內(nèi)容產(chǎn)生反感，很大成都上她們也能判斷出當(dāng)下看到的這條筆記大概率是廣告，但是只要筆記的干貨足夠多，這類“廣告”是無傷大雅的。
另一方面，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記，部分會被百度收錄，這意味著被小紅書站外用戶看到的概率又大了些。
同時我們也已經(jīng)提到，筆記、視頻類型的內(nèi)容營銷，會持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)生持續(xù)的影響力，這是每一個內(nèi)容平臺的優(yōu)勢所在。
weakness：劣勢
有優(yōu)勢，也就有劣勢。
? 平臺本身對醫(yī)美內(nèi)容仍然是有限制的，這一點通過對醫(yī)美相關(guān)賬號的觀察分析不難得出。所以內(nèi)容上不能像在垂直類醫(yī)美平臺發(fā)日記一樣“露骨”。
所選擇合作的達人有被封號的風(fēng)險，有達人曾經(jīng)遭遇過被封號，一旦封號，筆記會全部消失，并且賬號不可找回。達人號封了之后，相應(yīng)布局的內(nèi)容會一并清空。
Opportunities：機會
機構(gòu)或品牌方有必要也還有就孵化自己的小紅書“KOL”矩陣。小紅書目前也上線了創(chuàng)造者中心，目的也是為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)博主。
對于醫(yī)美機構(gòu)和品牌方來說，所培養(yǎng)的KOL不必100%垂直在醫(yī)美領(lǐng)域，可以有不同的側(cè)重點，但主要內(nèi)容范疇都應(yīng)該圍繞在女性所關(guān)注的日常。如護膚、美妝、健身、學(xué)習(xí)及自我提升等方面。
另一方面，小紅書還推廣工具“薯條”，類似于小紅書版本的抖音“抖+”、新浪“粉絲通”。
除此之外，在全網(wǎng)全平臺直播的熱潮下，小紅書也加入了直播帶貨的行列，醫(yī)美內(nèi)容在小紅書進行電商直播轉(zhuǎn)化雖然不現(xiàn)實，但是當(dāng)直播在小紅書屬于新物種的時候，仍然有機會通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播輸出來積累忠實粉絲。
粉絲就是生產(chǎn)力。
threaten：威脅
醫(yī)美品牌和機構(gòu)本身通過平臺做內(nèi)容營銷，也屬于平臺的活躍用戶，對平臺有內(nèi)容產(chǎn)出的貢獻。
所以從醫(yī)美營銷的角度來講，在小紅書暫時沒有“威脅”可談，因為平臺沒有100%的垂直在醫(yī)美領(lǐng)域，所以這塊土壤可能不是那么肥沃，但是好在也沒有出現(xiàn)危及生命的天敵。
比較可能性的威脅源自于小紅書平臺所遇到的威脅——會不會出現(xiàn)下一個小紅書而導(dǎo)致用戶流失等等。
短期，即使中長期來看，概率都是比較小的，從微博曾經(jīng)出的綠洲APP就能看出來，要重新做一個社交分型享購物電商APP有多難。
不過，這已經(jīng)屬于小紅書自己要考慮的內(nèi)容了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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