快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
當(dāng)“醫(yī)美”撞上“直播” 能擦出多大的火花？
導(dǎo)讀：隨著直播與醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)美賽道或?qū)⒂瓉硇嘛L(fēng)口。醫(yī)美項(xiàng)目一時(shí)之間成為了網(wǎng)紅直播間或其公開社交平臺(tái)上的帶貨項(xiàng)目之一,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國有68.2%的潛在用戶愿意觀看醫(yī)美直播。
文|趙昕
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNC)發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，占網(wǎng)民整體的62.4%，用戶數(shù)量仍呈增長態(tài)勢。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)也進(jìn)一步顯示，近七成中國醫(yī)美意向消費(fèi)者愿意觀看醫(yī)美直播，其中，60.1%的消費(fèi)者對醫(yī)美直播很感興趣,而在不愿意觀看的消費(fèi)者中，又有超過一半的人是對醫(yī)美直播感興趣,但迫于時(shí)間,沒辦法進(jìn)入直播間觀看。
透過上述的這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),醫(yī)美直播或?qū)⒊蔀楫?dāng)下醫(yī)美機(jī)構(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告形式的新的獲客拉新方式。
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再加上近年來醫(yī)美終端玩家愈發(fā)感受到的高漲的獲客成本、低頻的到店消費(fèi)、低利潤的客單價(jià)等等，這些變化無一例外都成了醫(yī)美行業(yè)玩家的“難隱之痛”。
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基于此，醫(yī)美直播的獨(dú)特優(yōu)勢也將進(jìn)一步凸顯出來。其一，醫(yī)美直播模式有利于改善醫(yī)美行業(yè)信息不對等的問題，通過直播間提升醫(yī)美在日常生活中的普及度，用戶也可以更好更全面的了解到這個(gè)行業(yè)的信息與資訊，增強(qiáng)一般人對醫(yī)美的正確認(rèn)知。
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其二，直播間也為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)可持續(xù)投放，相較其他渠道更能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶的一個(gè)“高性價(jià)比”平臺(tái)。
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通過直播，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入自己的私域流量池之中，再透過后期不斷精細(xì)化的運(yùn)營，培養(yǎng)消費(fèi)者對其的信任度與歸屬感，增強(qiáng)用戶粘性，從而提高復(fù)購率。這也是為什么眾多醫(yī)美產(chǎn)業(yè)玩家紛紛殺入直播間的最主要原因。
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再加上醫(yī)美直播內(nèi)容方面，不少品牌聯(lián)合官方一起推出了醫(yī)生+KOL組合直播形式，一方面是明星或者主播的粉絲效應(yīng)，另一方面則是醫(yī)生等人員的專業(yè)加持。
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據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在去年購物節(jié)期間，淘寶直播平臺(tái)內(nèi)的醫(yī)美直播場次、直播成交額等數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
高交易額的背后肯定包含著主播本身的粉絲效應(yīng)，但急速增長的醫(yī)美市場與真實(shí)顯示出來的成交金額也都在不斷刺激、催生著新玩家加速布局的步伐。
醫(yī)美直播經(jīng)濟(jì)也催生了一批新的企業(yè)加入到醫(yī)美賽道中來。
醫(yī)美MCN機(jī)構(gòu)成為這一生態(tài)中的重要一環(huán)，完顏科技、變美日記等專業(yè)的醫(yī)美直播機(jī)構(gòu)在近兩年迎來快速發(fā)展期，其中成立于2020年4月的醫(yī)美直播機(jī)構(gòu)“變美日記”，在今年已連續(xù)獲得兩輪融資，數(shù)額超千萬。
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相較于傳統(tǒng)銷售渠道，醫(yī)美直播的優(yōu)勢也體現(xiàn)在了高流量轉(zhuǎn)化效率方面。
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消費(fèi)者從進(jìn)入垂類App到搜索機(jī)構(gòu)、決定消費(fèi)項(xiàng)目等環(huán)節(jié)的鏈路較長，拉長了消費(fèi)者的決策時(shí)間。
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而醫(yī)美直播間受益于主播流量、直播場景展示和性價(jià)比產(chǎn)品的疊加因素等積極影響，可以有效縮減消費(fèi)者的選擇決策時(shí)間，提高潛在消費(fèi)者的購買需求。
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傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于流量。變美日記將圍繞互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法，通過直播促成醫(yī)美品效合一，顛覆傳統(tǒng)純廣告投放模式。
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但仍不容忽視的還有醫(yī)美直播理應(yīng)是改變醫(yī)美行業(yè)原本的亂象，但在醫(yī)美直播間激增的情況下，行業(yè)魚龍混雜，部分機(jī)構(gòu)和從業(yè)者利用線上線下信息差盈利的情況也時(shí)有發(fā)生。
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“直播+醫(yī)美”的形式勢必會(huì)撬動(dòng)醫(yī)美領(lǐng)域更廣闊的市場，甚至于會(huì)激發(fā)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的重新洗牌和業(yè)態(tài)重構(gòu)。
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行業(yè)發(fā)展之初難免混沌混雜，針對此，國家市場監(jiān)管局等部門也曾發(fā)布相關(guān)法規(guī)條文，以加強(qiáng)對醫(yī)美直播的管控，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
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國家的手在慢慢收緊，賽道玩家也在不斷優(yōu)化自身，變美日記本身的縱橫生長曲線也是在不斷的推進(jìn)直播醫(yī)美模式的規(guī)范化發(fā)展。
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一方面從橫向來看，從單一的天貓平臺(tái)拓展至京東、快手等多個(gè)平臺(tái)，其也包括私域流量平臺(tái)的建設(shè)；再看縱向，通過自身互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美渠道的屬性，拓展上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈，與華熙生物、愛美客等正規(guī)醫(yī)療器械和原料廠商做正品溯源，保證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也與醫(yī)美機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播，共同將上游端的多款醫(yī)療設(shè)備、原料推向消費(fèi)者。
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直播的新穎形式讓傳統(tǒng)醫(yī)美參與者幡然醒來，除了醫(yī)美品牌，一些醫(yī)美平臺(tái)也早就已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。
醫(yī)美直播或許會(huì)是未來風(fēng)口，但是風(fēng)口下的位置卻永遠(yuǎn)是有限的，醫(yī)美項(xiàng)目的醫(yī)療屬性也在促使主播或者平臺(tái)提高審核力度。隨著醫(yī)美直播的走紅，莫讓其變成消費(fèi)者繳納智商稅的納垢之地。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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