快訊
12月11日，開(kāi)發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
當(dāng)“醫(yī)美”撞上“直播” 能擦出多大的火花？
導(dǎo)讀：隨著直播與醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)美賽道或?qū)⒂瓉?lái)新風(fēng)口。醫(yī)美項(xiàng)目一時(shí)之間成為了網(wǎng)紅直播間或其公開(kāi)社交平臺(tái)上的帶貨項(xiàng)目之一,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有68.2%的潛在用戶愿意觀看醫(yī)美直播。
文|趙昕
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNC)發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，占網(wǎng)民整體的62.4%，用戶數(shù)量仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)也進(jìn)一步顯示，近七成中國(guó)醫(yī)美意向消費(fèi)者愿意觀看醫(yī)美直播，其中，60.1%的消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美直播很感興趣,而在不愿意觀看的消費(fèi)者中，又有超過(guò)一半的人是對(duì)醫(yī)美直播感興趣,但迫于時(shí)間,沒(méi)辦法進(jìn)入直播間觀看。
透過(guò)上述的這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),醫(yī)美直播或?qū)⒊蔀楫?dāng)下醫(yī)美機(jī)構(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告形式的新的獲客拉新方式。
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再加上近年來(lái)醫(yī)美終端玩家愈發(fā)感受到的高漲的獲客成本、低頻的到店消費(fèi)、低利潤(rùn)的客單價(jià)等等，這些變化無(wú)一例外都成了醫(yī)美行業(yè)玩家的“難隱之痛”。
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基于此，醫(yī)美直播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步凸顯出來(lái)。其一，醫(yī)美直播模式有利于改善醫(yī)美行業(yè)信息不對(duì)等的問(wèn)題，通過(guò)直播間提升醫(yī)美在日常生活中的普及度，用戶也可以更好更全面的了解到這個(gè)行業(yè)的信息與資訊，增強(qiáng)一般人對(duì)醫(yī)美的正確認(rèn)知。
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其二，直播間也為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)可持續(xù)投放，相較其他渠道更能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶的一個(gè)“高性價(jià)比”平臺(tái)。
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通過(guò)直播，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入自己的私域流量池之中，再透過(guò)后期不斷精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其的信任度與歸屬感，增強(qiáng)用戶粘性，從而提高復(fù)購(gòu)率。這也是為什么眾多醫(yī)美產(chǎn)業(yè)玩家紛紛殺入直播間的最主要原因。
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再加上醫(yī)美直播內(nèi)容方面，不少品牌聯(lián)合官方一起推出了醫(yī)生+KOL組合直播形式，一方面是明星或者主播的粉絲效應(yīng)，另一方面則是醫(yī)生等人員的專業(yè)加持。
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據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在去年購(gòu)物節(jié)期間，淘寶直播平臺(tái)內(nèi)的醫(yī)美直播場(chǎng)次、直播成交額等數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
高交易額的背后肯定包含著主播本身的粉絲效應(yīng)，但急速增長(zhǎng)的醫(yī)美市場(chǎng)與真實(shí)顯示出來(lái)的成交金額也都在不斷刺激、催生著新玩家加速布局的步伐。
醫(yī)美直播經(jīng)濟(jì)也催生了一批新的企業(yè)加入到醫(yī)美賽道中來(lái)。
醫(yī)美MCN機(jī)構(gòu)成為這一生態(tài)中的重要一環(huán)，完顏科技、變美日記等專業(yè)的醫(yī)美直播機(jī)構(gòu)在近兩年迎來(lái)快速發(fā)展期，其中成立于2020年4月的醫(yī)美直播機(jī)構(gòu)“變美日記”，在今年已連續(xù)獲得兩輪融資，數(shù)額超千萬(wàn)。
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相較于傳統(tǒng)銷售渠道，醫(yī)美直播的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在了高流量轉(zhuǎn)化效率方面。
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消費(fèi)者從進(jìn)入垂類App到搜索機(jī)構(gòu)、決定消費(fèi)項(xiàng)目等環(huán)節(jié)的鏈路較長(zhǎng)，拉長(zhǎng)了消費(fèi)者的決策時(shí)間。
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而醫(yī)美直播間受益于主播流量、直播場(chǎng)景展示和性價(jià)比產(chǎn)品的疊加因素等積極影響，可以有效縮減消費(fèi)者的選擇決策時(shí)間，提高潛在消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
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傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于流量。變美日記將圍繞互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法，通過(guò)直播促成醫(yī)美品效合一，顛覆傳統(tǒng)純廣告投放模式。
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但仍不容忽視的還有醫(yī)美直播理應(yīng)是改變醫(yī)美行業(yè)原本的亂象，但在醫(yī)美直播間激增的情況下，行業(yè)魚(yú)龍混雜，部分機(jī)構(gòu)和從業(yè)者利用線上線下信息差盈利的情況也時(shí)有發(fā)生。
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“直播+醫(yī)美”的形式勢(shì)必會(huì)撬動(dòng)醫(yī)美領(lǐng)域更廣闊的市場(chǎng)，甚至于會(huì)激發(fā)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的重新洗牌和業(yè)態(tài)重構(gòu)。
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行業(yè)發(fā)展之初難免混沌混雜，針對(duì)此，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局等部門(mén)也曾發(fā)布相關(guān)法規(guī)條文，以加強(qiáng)對(duì)醫(yī)美直播的管控，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
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國(guó)家的手在慢慢收緊，賽道玩家也在不斷優(yōu)化自身，變美日記本身的縱橫生長(zhǎng)曲線也是在不斷的推進(jìn)直播醫(yī)美模式的規(guī)范化發(fā)展。
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一方面從橫向來(lái)看，從單一的天貓平臺(tái)拓展至京東、快手等多個(gè)平臺(tái)，其也包括私域流量平臺(tái)的建設(shè)；再看縱向，通過(guò)自身互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美渠道的屬性，拓展上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈，與華熙生物、愛(ài)美客等正規(guī)醫(yī)療器械和原料廠商做正品溯源，保證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也與醫(yī)美機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播，共同將上游端的多款醫(yī)療設(shè)備、原料推向消費(fèi)者。
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直播的新穎形式讓傳統(tǒng)醫(yī)美參與者幡然醒來(lái)，除了醫(yī)美品牌，一些醫(yī)美平臺(tái)也早就已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。
醫(yī)美直播或許會(huì)是未來(lái)風(fēng)口，但是風(fēng)口下的位置卻永遠(yuǎn)是有限的，醫(yī)美項(xiàng)目的醫(yī)療屬性也在促使主播或者平臺(tái)提高審核力度。隨著醫(yī)美直播的走紅，莫讓其變成消費(fèi)者繳納智商稅的納垢之地。
文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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