快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
香港萬寧欲造醫(yī)美嚴(yán)選平臺(tái)美檸檬解決機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)，沒戲！
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
近日有媒體報(bào)道，香港萬寧國際品牌管理有限公司將首次投資千萬元大舉進(jìn)軍中國內(nèi)地醫(yī)美市場，為美檸檬打造一個(gè)線下本地化的安全嚴(yán)選服務(wù)醫(yī)美平臺(tái)。目前已籌備收購美檸檬商標(biāo)、專利等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及籌建APP為美檸檬平臺(tái)做線上服務(wù)。但是現(xiàn)在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)缺的是醫(yī)美平臺(tái)嗎？
做美妝連鎖的萬寧，正入局醫(yī)美
據(jù)媒體報(bào)道，香港萬寧國際品牌管理有限公司，正在籌備入局醫(yī)美，收購醫(yī)美平臺(tái)美檸檬商標(biāo)、專利等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
香港萬寧國際品牌管理有限公司將首次投資千萬元進(jìn)軍中國內(nèi)地醫(yī)美市場，目標(biāo)是將美檸檬打造成一個(gè)線下本地化的安全嚴(yán)選服務(wù)醫(yī)美平臺(tái)。
在香港萬寧公司看來，國內(nèi)的醫(yī)美平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展了5、6年，但是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)還未得到解決：平臺(tái)“比價(jià)思維”從某種程度上達(dá)到為機(jī)構(gòu)導(dǎo)流的效果，但是低價(jià)策略帶來的是機(jī)構(gòu)對(duì)利潤的讓渡。
萬寧公司認(rèn)為“低價(jià)跑量”的模式在醫(yī)美行業(yè)難有豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)這并不是良性的發(fā)展軌跡。所以美檸檬醫(yī)美嚴(yán)選平臺(tái)的定位是：幫助機(jī)構(gòu)提效降費(fèi)、讓客戶更精準(zhǔn)，讓客戶找到最適合自己的機(jī)構(gòu)和服務(wù)。
C端的具體消費(fèi)路徑是：消費(fèi)者產(chǎn)生醫(yī)美需求后，通過美檸檬線上提前了解醫(yī)美機(jī)構(gòu)品牌產(chǎn)品和服務(wù)方案，明確方案后按地理位置信息選擇授權(quán)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，線上咨詢并下單購買服務(wù)，就診前用對(duì)擬用的產(chǎn)品進(jìn)行掃碼驗(yàn)真，體驗(yàn)全程溯源的醫(yī)美體驗(yàn)。
夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，萬寧公司未免把醫(yī)美項(xiàng)目太過于“標(biāo)品”化，把消費(fèi)者做出醫(yī)美消費(fèi)的決策看得太輕。
此外，醫(yī)美機(jī)構(gòu)現(xiàn)在最大的痛點(diǎn)不在于醫(yī)美平臺(tái)的“低價(jià)思維”，而在于三缺：
消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美行業(yè)的信任缺失。
消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美即醫(yī)療行為的認(rèn)知缺失。
機(jī)構(gòu)本身品牌溢價(jià)/議價(jià)能力的缺失。
機(jī)構(gòu)之所以在平臺(tái)上以低價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“利潤讓渡”，本質(zhì)上是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)本身的品牌溢價(jià)能力不夠，為了吸引流量而不得不拿一部分項(xiàng)目來做價(jià)格戰(zhàn)為自己導(dǎo)流。
這是機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的競爭，品牌與品牌之間的暗戰(zhàn)。
美檸檬是什么？
2018年注冊(cè)于廣州的廣州美檸檬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在BOSS直聘上的官方簡介是這樣的：
美檸檬，是一家集醫(yī)療美容、培訓(xùn)教育、大健康為一體的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，以創(chuàng)新的共享商業(yè)理念為核心，顛覆傳統(tǒng)醫(yī)美瓶頸，打造全球頂級(jí)醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，立足國內(nèi)市場，凝聚多方資源，務(wù)實(shí)求進(jìn)，砥礪前行，為消費(fèi)者、美業(yè)機(jī)構(gòu)、整形醫(yī)院搭建互利互惠和資源整合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
美檸檬積極協(xié)同全國多家高端整形醫(yī)院，匯集全球頂級(jí)權(quán)威醫(yī)美專家教授一千余人！秉承“讓天下女人擁有健康、美麗、幸福生活”的服務(wù)理念，累積幫助全國超過170多家專業(yè)整形醫(yī)院提升企業(yè)品牌形象和實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，幫助了上萬愛美人士提供精準(zhǔn)的需求對(duì)接，受到愛美人士的高度贊譽(yù)。
美檸檬以“消費(fèi)+分享，成就美麗事業(yè)“的創(chuàng)新理念，集消費(fèi)、分享、美麗，財(cái)富于一體，未來將聯(lián)合眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)打造百萬商家聯(lián)盟，引導(dǎo)消費(fèi)者樂享消費(fèi)，共同打造新型的醫(yī)美生態(tài)圈。
之所以參考BOSS直聘上的簡介，是因?yàn)槟壳盀橹箾]有發(fā)現(xiàn)它的官方網(wǎng)站或者APP（APP Store）。
并且據(jù)其微信公眾號(hào)歷史消息顯示，上一條內(nèi)容的更新時(shí)間是2020年2月13日。
在美檸檬小程序里，醫(yī)美版塊目前也沒有上線任何項(xiàng)目或者機(jī)構(gòu)，僅有美妝商城里面顯示可購買護(hù)膚品等。
可能是受2020年上半年的疫情影響，所以目前的美檸檬平臺(tái)看起來“一片狼藉”。但這也不意味著美檸檬沒有機(jī)會(huì)在未來成為一家優(yōu)秀的嚴(yán)選平臺(tái)，只是就目前看來，收購美檸檬的香港萬寧，還有很長的一段路要走。
國內(nèi)的嚴(yán)選平臺(tái)，價(jià)值在哪里？
醫(yī)美平臺(tái)，加上嚴(yán)選兩個(gè)字，就變得更高大上了嗎？
醫(yī)美平臺(tái)是不是嚴(yán)選，是平臺(tái)自己說了算，還是醫(yī)美消費(fèi)者說了算？
即使標(biāo)榜為嚴(yán)選平臺(tái)，沒有切實(shí)可行的策略去落地這個(gè)平臺(tái)定位，建立在C端的公信力與影響力，那所謂“嚴(yán)選”二字，也仍然無異于“掛羊頭賣狗肉”。
所以對(duì)于嚴(yán)選平臺(tái)，我們必須思考以下三個(gè)問題：
第一個(gè)問題是，從平臺(tái)本身看，要如何定義“嚴(yán)選”？
有兩個(gè)角度。
從機(jī)構(gòu)資質(zhì)、醫(yī)生資質(zhì)、藥品溯源方面進(jìn)行審核，保證上平臺(tái)的機(jī)構(gòu)都有證，這并不是一件困難的事情。并且審核資質(zhì)、藥品溯源等，醫(yī)美行業(yè)目前已存的醫(yī)美平臺(tái)，都在著手去做這件事。
消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目的術(shù)后評(píng)價(jià)滿意度，這或許是另一個(gè)可以拿來評(píng)判是能資格進(jìn)入“嚴(yán)選平臺(tái)”的參考指標(biāo)。如果連基礎(chǔ)的術(shù)后效果都不能保證，還有什么資格說自己是嚴(yán)選，憑什么要消費(fèi)者買單？
第二個(gè)問題，醫(yī)美機(jī)構(gòu)為什么要上嚴(yán)選平臺(tái)？嚴(yán)選平臺(tái)能為機(jī)構(gòu)提供他所描繪的價(jià)值意義嗎？
不管是“淘寶”版的醫(yī)美平臺(tái)，還是“天貓”版的醫(yī)美平臺(tái)，對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，都是三方平臺(tái)，還是要收費(fèi)才能上的那種，上了可能還得拿出一部分項(xiàng)目來打價(jià)格戰(zhàn)。
而機(jī)構(gòu)在平臺(tái)，最想得到是流量，最需要得到是高質(zhì)量的流量。
流量很好理解，走過路過的顧客、下單的顧客。
那什么是高質(zhì)量的流量？即愿意多花一點(diǎn)錢來做項(xiàng)目的顧客，愿意為你你家機(jī)構(gòu)的2000人民幣一次的M22光子嫩膚買單，認(rèn)可你家醫(yī)生的隆鼻就是值10萬人民幣。
這是上了所謂的嚴(yán)選平臺(tái)就可以得到的嗎？
當(dāng)然不是。
除了“渠道醫(yī)美”天花亂墜的包裝能力外，要把一般打價(jià)格戰(zhàn)的項(xiàng)目拿來賣出正常價(jià)格，甚至做成盈利項(xiàng)目，主要還是靠機(jī)構(gòu)本身的品牌，和在醫(yī)美消費(fèi)者之間的口碑營銷。
理智的消費(fèi)者愿意花“大價(jià)錢”購買的是背后的那份信任，我信任你可以做出我想要的效果，且不會(huì)出醫(yī)療事故。
上一個(gè)所謂的嚴(yán)選平臺(tái)，只是能組成機(jī)構(gòu)品牌背書的一部分，眾多情況下它在眾多C端消費(fèi)者眼前僅代表這家機(jī)構(gòu)資質(zhì)齊全。
如果沒有機(jī)構(gòu)本身的品牌作為溢價(jià)或議價(jià)支撐點(diǎn)，那么進(jìn)入嚴(yán)選平臺(tái)內(nèi)的這些機(jī)構(gòu)，是不是又會(huì)陷入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)競爭？
第三個(gè)問題，平臺(tái)的流量從何而來，平臺(tái)如何讓消費(fèi)者相信自己的“嚴(yán)選”是足量的，不摻水，打造足夠的公信力？
這是是否能吸引來優(yōu)質(zhì)客流量的關(guān)鍵所在。
從行業(yè)發(fā)展的角度來看，多增加一個(gè)平臺(tái)型玩家，現(xiàn)有平臺(tái)之間的競爭加劇是有利于行業(yè)活躍與發(fā)展的。
但是對(duì)于現(xiàn)在的萬寧和美檸檬來說，只有平臺(tái)先解決自身的品牌塑造問題，打造出“嚴(yán)選”公信力，對(duì)于今天的正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，才是足夠有價(jià)值的平臺(tái)。
否則，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來講只是徒增三方運(yùn)營成本罷了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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