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依托號稱全球最大的中文搜索引擎——百度搜索引擎的流量“滋養(yǎng)”，百度旗下的檸檬愛美本來應(yīng)該是醫(yī)美行業(yè)第三方平臺APP里面勢頭最強(qiáng)勁的那一個。但是就實(shí)際的市場反饋來看，檸檬愛美目前看來仍頗為低調(diào)，甚至低調(diào)過頭。

近日，據(jù)媒體報道，檸檬愛美于中華醫(yī)美傳媒達(dá)成合作，共同發(fā)起駐顏好醫(yī)計劃，這個“新動向”最主要的是三個方面的內(nèi)容，全面為醫(yī)生賦能：

1、幫助醫(yī)生打造IP

2、上線AI面診整形系統(tǒng)幫助提高成交率

3、提供醫(yī)療美容共享診所和設(shè)備幫助醫(yī)生創(chuàng)收

就目前的市場環(huán)境來看，無論是大的連鎖品牌機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)，或者是醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的醫(yī)美診所，幫助醫(yī)生打造IP都已經(jīng)是一個避不開的課題：同樣的一項整形手術(shù)，當(dāng)別人是一個名IP,而你不是，那顧客就會先了解、接觸到更出名的IP，這個更出名、更有特色的IP醫(yī)生所在的機(jī)構(gòu)就有更大的成交機(jī)會。

無論是此前在梅花學(xué)院進(jìn)行過課程分享的郭樹忠教授還是師俊莉醫(yī)生，都是業(yè)內(nèi)醫(yī)生IP打造的佼佼者，也同時向我們證明了IP打造的重要性。

IP打造是醫(yī)生必須面對的，而檸檬愛美的“鑄顏好醫(yī)”計劃，卻著實(shí)來的有點(diǎn)晚，沒有時間上的先機(jī)，可能淪為“陪跑者”。

“依托百度APP生態(tài)優(yōu)勢，為優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供百度全入口直達(dá)服務(wù)，通過名醫(yī)百科、醫(yī)美百科、醫(yī)生認(rèn)證主頁、甄選名醫(yī)榜等多種形式為醫(yī)生賦能”。

百度APP的流量優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢，是足以成功推出一系列“名醫(yī)IP”的，但是在我們看來，醫(yī)生IP的打造是否成功，主要看兩個點(diǎn)，第一、曝光資源；第二、曝光內(nèi)容。駐顏好醫(yī)為醫(yī)生提供的是一種曝光形式、曝光資源。

無論是名醫(yī)百科、醫(yī)生認(rèn)證主頁還是名醫(yī)直播席位，都是曝光方式的一種。當(dāng)這種形式從稀缺資源變成逐漸“泛濫”的平臺曝光形式之后，更重要的是在曝光位上展示什么內(nèi)容，俗稱：腳本。

醫(yī)生直播、醫(yī)生榜單，并不是檸檬愛美的“獨(dú)產(chǎn)”。無論是綜合型的第三方醫(yī)美APP新氧、更美、悅美等，還是專注于服務(wù)醫(yī)生及幫助醫(yī)生打造IP的第三方醫(yī)美APP美大夫，都提供多種形式的流量曝光。

形式既定，這種時候能做好的能跑出來的IP，一定是靠內(nèi)容取勝。而且是融合性的內(nèi)容，不單單指一篇稿子，一條視頻。

視頻腳本、圖文質(zhì)量、用戶口碑、用戶傳播，都是需要下功夫策劃拿出去曝光的內(nèi)容。

另一方面，客觀上來講名醫(yī)IP打造一定是多平臺聯(lián)動打造效果最好，檸檬愛美在曝光位塑造某醫(yī)生IP，效果一定比不上檸檬愛美、新氧、悅美、更美等同時對某一醫(yī)生推出相同的IP定位，做到徹底占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知。

除幫助醫(yī)生打造IP，提供IP孵化“一條龍”服務(wù)之外，檸檬愛美還將和中華醫(yī)美合作建立AI面診整形系統(tǒng)，用戶直接觀看術(shù)后效果及不同時期的恢復(fù)變化。共建醫(yī)療美容共享平臺，醫(yī)生可以參與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、共享優(yōu)質(zhì)案例、提升診療經(jīng)驗、共享診所和醫(yī)療設(shè)備。

不褒不貶，AI技術(shù)輔助模擬整形效果早就不是新鮮事，像BioMedX和Crisalix這樣的工具都可以向顧客展示手術(shù)后的3D模型。

其中的小缺陷在于需要考慮不同光線、年齡、不同膚色下模型的變化。如果檸檬愛美能解決這個問題，讓恢復(fù)期的模型視覺效果更加個性化，那對于醫(yī)生來講也不失為一個高效的成交輔助工具。

而醫(yī)美共享醫(yī)療平臺，從醫(yī)生的出發(fā)點(diǎn)是一個好的基礎(chǔ)設(shè)施，無論是標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、共享診所還是設(shè)備，都是為了服務(wù)醫(yī)生和顧客，但是這其中其實(shí)有非常繁雜龐大的細(xì)節(jié)工作要處理。

比如每個醫(yī)生習(xí)慣的一些手術(shù)工具可能不同、術(shù)后如果因為手術(shù)效果出現(xiàn)醫(yī)患糾紛要如何界定權(quán)責(zé)、如何極力避免共享診所成為飛刀醫(yī)生的滋生地。

共享醫(yī)院的愿景是美好的，但是國內(nèi)的醫(yī)療市場有自身的特點(diǎn)，如何發(fā)展出具有國內(nèi)特色的共享醫(yī)院，還能跑通盈利模式，且持續(xù)盈利，是所有共享醫(yī)療中心要共同面對的課題。

為什么檸檬愛美的“新”策略都是圍繞醫(yī)生展開的？

有兩種可能：

1、檸檬愛美作為有百度流量加持的醫(yī)美平臺，不缺流量，缺好醫(yī)生。

尤其是當(dāng)一般機(jī)構(gòu)里面“人均院長”的環(huán)境下，真正的醫(yī)技、醫(yī)德都能服眾的好醫(yī)生，就成了“香餑餑”，只有他們才能真正的服務(wù)好醫(yī)美顧客，提高顧客滿意度，越是大型的手術(shù)，顧客一定越是沖著“名醫(yī)、大醫(yī)生”去的。

從平臺政策出發(fā)，向醫(yī)生們拋出橄欖枝，先服務(wù)好醫(yī)生，聚集名醫(yī)，長遠(yuǎn)來看，無論是對作為平臺的檸檬愛美，還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)本身、甚或醫(yī)生本人，都更加利于持續(xù)發(fā)展，而且可以持續(xù)地積累良好的口碑，再“賺”一波口碑紅利。

2、把“名醫(yī)生”作為最重要的資產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為行業(yè)趨勢。參考國外醫(yī)美發(fā)展，醫(yī)生為主的小診所多于大型連鎖醫(yī)美醫(yī)院。目前國內(nèi)醫(yī)療、醫(yī)美行業(yè)也開始出現(xiàn)了醫(yī)生集團(tuán)和醫(yī)生診所。

醫(yī)美終究從根源上來講是醫(yī)療行為，最終無論是手術(shù)權(quán)還是項目方案決定權(quán)都要還給醫(yī)生。當(dāng)醫(yī)美信息不透明程度降低，顧客了解醫(yī)美信息的渠道越來越多，一些咨詢師的“忽悠”不會像以前那樣湊效，顧客對醫(yī)美的認(rèn)知也將逐漸趨于理性。

好醫(yī)生這塊資源必然會成為醫(yī)美平臺、機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)之一。

所以，重視醫(yī)生，服務(wù)醫(yī)生，是平臺打造自身口碑的重要一步，也是是大勢所趨。

另有一個赤裸裸的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的行業(yè)玩家們之所以越來越重視IP、重視品牌、重視內(nèi)容，是因為彼此之間的競爭越來越大，疫情對市場消極影響也不可忽視，無論是商家的廣告投放預(yù)算、還是醫(yī)美顧客的醫(yī)美消費(fèi)預(yù)算，這個錢都不如以前那么好賺了。

不過，現(xiàn)在還有另一個機(jī)會：“熊市”留名，“牛市”賺錢。