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依托號(hào)稱(chēng)全球最大的中文搜索引擎——百度搜索引擎的流量“滋養(yǎng)”，百度旗下的檸檬愛(ài)美本來(lái)應(yīng)該是醫(yī)美行業(yè)第三方平臺(tái)APP里面勢(shì)頭最強(qiáng)勁的那一個(gè)。但是就實(shí)際的市場(chǎng)反饋來(lái)看，檸檬愛(ài)美目前看來(lái)仍頗為低調(diào)，甚至低調(diào)過(guò)頭。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，檸檬愛(ài)美于中華醫(yī)美傳媒達(dá)成合作，共同發(fā)起駐顏好醫(yī)計(jì)劃，這個(gè)“新動(dòng)向”最主要的是三個(gè)方面的內(nèi)容，全面為醫(yī)生賦能：

1、幫助醫(yī)生打造IP

2、上線AI面診整形系統(tǒng)幫助提高成交率

3、提供醫(yī)療美容共享診所和設(shè)備幫助醫(yī)生創(chuàng)收

就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是大的連鎖品牌機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)，或者是醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的醫(yī)美診所，幫助醫(yī)生打造IP都已經(jīng)是一個(gè)避不開(kāi)的課題：同樣的一項(xiàng)整形手術(shù)，當(dāng)別人是一個(gè)名IP,而你不是，那顧客就會(huì)先了解、接觸到更出名的IP，這個(gè)更出名、更有特色的IP醫(yī)生所在的機(jī)構(gòu)就有更大的成交機(jī)會(huì)。

無(wú)論是此前在梅花學(xué)院進(jìn)行過(guò)課程分享的郭樹(shù)忠教授還是師俊莉醫(yī)生，都是業(yè)內(nèi)醫(yī)生IP打造的佼佼者，也同時(shí)向我們證明了IP打造的重要性。

IP打造是醫(yī)生必須面對(duì)的，而檸檬愛(ài)美的“鑄顏好醫(yī)”計(jì)劃，卻著實(shí)來(lái)的有點(diǎn)晚，沒(méi)有時(shí)間上的先機(jī)，可能淪為“陪跑者”。

“依托百度APP生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供百度全入口直達(dá)服務(wù)，通過(guò)名醫(yī)百科、醫(yī)美百科、醫(yī)生認(rèn)證主頁(yè)、甄選名醫(yī)榜等多種形式為醫(yī)生賦能”。

百度APP的流量?jī)?yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)，是足以成功推出一系列“名醫(yī)IP”的，但是在我們看來(lái)，醫(yī)生IP的打造是否成功，主要看兩個(gè)點(diǎn)，第一、曝光資源；第二、曝光內(nèi)容。駐顏好醫(yī)為醫(yī)生提供的是一種曝光形式、曝光資源。

無(wú)論是名醫(yī)百科、醫(yī)生認(rèn)證主頁(yè)還是名醫(yī)直播席位，都是曝光方式的一種。當(dāng)這種形式從稀缺資源變成逐漸“泛濫”的平臺(tái)曝光形式之后，更重要的是在曝光位上展示什么內(nèi)容，俗稱(chēng)：腳本。

醫(yī)生直播、醫(yī)生榜單，并不是檸檬愛(ài)美的“獨(dú)產(chǎn)”。無(wú)論是綜合型的第三方醫(yī)美APP新氧、更美、悅美等，還是專(zhuān)注于服務(wù)醫(yī)生及幫助醫(yī)生打造IP的第三方醫(yī)美APP美大夫，都提供多種形式的流量曝光。

形式既定，這種時(shí)候能做好的能跑出來(lái)的IP，一定是靠?jī)?nèi)容取勝。而且是融合性的內(nèi)容，不單單指一篇稿子，一條視頻。

視頻腳本、圖文質(zhì)量、用戶(hù)口碑、用戶(hù)傳播，都是需要下功夫策劃拿出去曝光的內(nèi)容。

另一方面，客觀上來(lái)講名醫(yī)IP打造一定是多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)打造效果最好，檸檬愛(ài)美在曝光位塑造某醫(yī)生IP，效果一定比不上檸檬愛(ài)美、新氧、悅美、更美等同時(shí)對(duì)某一醫(yī)生推出相同的IP定位，做到徹底占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知。

除幫助醫(yī)生打造IP，提供IP孵化“一條龍”服務(wù)之外，檸檬愛(ài)美還將和中華醫(yī)美合作建立AI面診整形系統(tǒng)，用戶(hù)直接觀看術(shù)后效果及不同時(shí)期的恢復(fù)變化。共建醫(yī)療美容共享平臺(tái)，醫(yī)生可以參與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、共享優(yōu)質(zhì)案例、提升診療經(jīng)驗(yàn)、共享診所和醫(yī)療設(shè)備。

不褒不貶，AI技術(shù)輔助模擬整形效果早就不是新鮮事，像BioMedX和Crisalix這樣的工具都可以向顧客展示手術(shù)后的3D模型。

其中的小缺陷在于需要考慮不同光線、年齡、不同膚色下模型的變化。如果檸檬愛(ài)美能解決這個(gè)問(wèn)題，讓恢復(fù)期的模型視覺(jué)效果更加個(gè)性化，那對(duì)于醫(yī)生來(lái)講也不失為一個(gè)高效的成交輔助工具。

而醫(yī)美共享醫(yī)療平臺(tái)，從醫(yī)生的出發(fā)點(diǎn)是一個(gè)好的基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、共享診所還是設(shè)備，都是為了服務(wù)醫(yī)生和顧客，但是這其中其實(shí)有非常繁雜龐大的細(xì)節(jié)工作要處理。

比如每個(gè)醫(yī)生習(xí)慣的一些手術(shù)工具可能不同、術(shù)后如果因?yàn)槭中g(shù)效果出現(xiàn)醫(yī)患糾紛要如何界定權(quán)責(zé)、如何極力避免共享診所成為飛刀醫(yī)生的滋生地。

共享醫(yī)院的愿景是美好的，但是國(guó)內(nèi)的醫(yī)療市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)，如何發(fā)展出具有國(guó)內(nèi)特色的共享醫(yī)院，還能跑通盈利模式，且持續(xù)盈利，是所有共享醫(yī)療中心要共同面對(duì)的課題。

為什么檸檬愛(ài)美的“新”策略都是圍繞醫(yī)生展開(kāi)的？

有兩種可能：

1、檸檬愛(ài)美作為有百度流量加持的醫(yī)美平臺(tái)，不缺流量，缺好醫(yī)生。

尤其是當(dāng)一般機(jī)構(gòu)里面“人均院長(zhǎng)”的環(huán)境下，真正的醫(yī)技、醫(yī)德都能服眾的好醫(yī)生，就成了“香餑餑”，只有他們才能真正的服務(wù)好醫(yī)美顧客，提高顧客滿(mǎn)意度，越是大型的手術(shù)，顧客一定越是沖著“名醫(yī)、大醫(yī)生”去的。

從平臺(tái)政策出發(fā)，向醫(yī)生們拋出橄欖枝，先服務(wù)好醫(yī)生，聚集名醫(yī)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是對(duì)作為平臺(tái)的檸檬愛(ài)美，還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)本身、甚或醫(yī)生本人，都更加利于持續(xù)發(fā)展，而且可以持續(xù)地積累良好的口碑，再“賺”一波口碑紅利。

2、把“名醫(yī)生”作為最重要的資產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)。參考國(guó)外醫(yī)美發(fā)展，醫(yī)生為主的小診所多于大型連鎖醫(yī)美醫(yī)院。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療、醫(yī)美行業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)了醫(yī)生集團(tuán)和醫(yī)生診所。

醫(yī)美終究從根源上來(lái)講是醫(yī)療行為，最終無(wú)論是手術(shù)權(quán)還是項(xiàng)目方案決定權(quán)都要還給醫(yī)生。當(dāng)醫(yī)美信息不透明程度降低，顧客了解醫(yī)美信息的渠道越來(lái)越多，一些咨詢(xún)師的“忽悠”不會(huì)像以前那樣湊效，顧客對(duì)醫(yī)美的認(rèn)知也將逐漸趨于理性。

好醫(yī)生這塊資源必然會(huì)成為醫(yī)美平臺(tái)、機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)之一。

所以，重視醫(yī)生，服務(wù)醫(yī)生，是平臺(tái)打造自身口碑的重要一步，也是是大勢(shì)所趨。

另有一個(gè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的行業(yè)玩家們之所以越來(lái)越重視IP、重視品牌、重視內(nèi)容，是因?yàn)楸舜酥g的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，疫情對(duì)市場(chǎng)消極影響也不可忽視，無(wú)論是商家的廣告投放預(yù)算、還是醫(yī)美顧客的醫(yī)美消費(fèi)預(yù)算，這個(gè)錢(qián)都不如以前那么好賺了。

不過(guò)，現(xiàn)在還有另一個(gè)機(jī)會(huì)：“熊市”留名，“牛市”賺錢(qián)。