導(dǎo)讀:2021年5月17日,華熙生物最新出爐的和訊SGI指數(shù)評(píng)分為85分。這一評(píng)分指數(shù)稱,功能性護(hù)膚品已經(jīng)成成華熙生物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)。
近幾年的化妝品的宣傳越來(lái)越主打功效牌,比如能解決皮膚某類問題,例如去皺、抗過敏等。其原因在于隨著護(hù)膚教育的普及和消費(fèi)者獲得知識(shí)的渠道增加,更多的消費(fèi)者傾向于關(guān)注護(hù)膚品的成分和具體功效。
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在國(guó)產(chǎn)的功效型護(hù)膚品牌中,華熙生物的潤(rùn)百顏、夸迪等品牌發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勢(shì),被許多消費(fèi)者稱為“國(guó)貨之光”。作為玻尿酸龍頭被大家記住的華熙生物,在功能性護(hù)膚品賽道也闖出了不小的名聲??瓷先スδ苄妥o(hù)膚品似乎只是華熙生物的跨界,但細(xì)細(xì)梳理之后可以發(fā)現(xiàn),不管是華熙生物之前的“三駕馬車”也就是原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品,還是今年新涉足的功能性食品細(xì)分領(lǐng)域,其背后都是依托于華熙生物先進(jìn)的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)。
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01?從護(hù)膚品到食品,華熙生物頻頻跨界發(fā)展的憑借在哪?這幾年國(guó)產(chǎn)功效型護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)了彎道超車,有人認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)開啟了功能護(hù)膚的黃金發(fā)展時(shí)代,這個(gè)結(jié)論放在華熙生物的身上似乎的確如此。從年報(bào)上看,華熙生物的護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入由2016年的6385.8萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的13.45億元,大幅增長(zhǎng)了20多倍。單獨(dú)看2020年的數(shù)據(jù),華熙生物的功能性護(hù)膚品細(xì)分領(lǐng)域收入同比增長(zhǎng)了112.19%,護(hù)膚品業(yè)務(wù)也一躍成為了華熙生物收入占比最高的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。2020年功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入、原料產(chǎn)品收入、醫(yī)療終端產(chǎn)品收入占比分別為51.14%、26.71%、21.88%。華熙生物在年報(bào)中透露了功能性護(hù)膚產(chǎn)品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):公司推出的多個(gè)功能性護(hù)膚品品牌形成差異化定位,針對(duì)不同消費(fèi)者人群,如嬰幼兒、敏感肌膚、熟齡肌膚等群體。華熙生物在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先采用的小包裝原液產(chǎn)品也受到了消費(fèi)者的追捧,此類產(chǎn)品在次拋原液領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位,其單位產(chǎn)品定價(jià)比肩甚至超過了國(guó)外同類產(chǎn)品。細(xì)數(shù)其旗下功能性護(hù)膚品牌可以發(fā)現(xiàn),華熙生物的幾個(gè)核心品牌都含有玻尿酸成分。不僅如此,華熙生物的醫(yī)療終端產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域里面也都是圍繞醫(yī)用透明質(zhì)酸的技術(shù)發(fā)展起來(lái)的。今年年初,玻尿酸食品的出現(xiàn)引得不少品牌紛紛推出了自己的功能性食品品牌,但除了少數(shù)企業(yè)之外,大多數(shù)還是要從華熙生物購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品原料,比如漢口二廠推出的透明質(zhì)酸飲料就是從華熙生物購(gòu)買的產(chǎn)品原料。雖然說功能性食品賽道越火爆,華熙生物也就獲益越多。但是華熙生物在新賽道上的表現(xiàn)似乎有些用力過猛,參照華熙生物Q1財(cái)報(bào),2021年第一季度華熙生物的銷售費(fèi)用漲幅飆升了205.08%,而同期的研發(fā)費(fèi)用僅增加34.78%。華熙生物離開to B的舒適圈,在開拓面向消費(fèi)者的過程中似乎遇到了一些不順利。To C需要重新定義產(chǎn)品,需要一整套完整的產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā),需要調(diào)研,市場(chǎng)營(yíng)銷等等。有業(yè)內(nèi)人士指出:“從To B走向To C的企業(yè),顯然會(huì)對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源有更強(qiáng)的把控與協(xié)調(diào)能力,但在轉(zhuǎn)型過程中,必然要做好各種試錯(cuò)、陣痛的準(zhǔn)備。”在年報(bào)披露華熙生物的功能性護(hù)膚品營(yíng)收超過總營(yíng)收的一半之后,可能很多人認(rèn)為華熙生物已經(jīng)變得不再是醫(yī)美公司了。但其實(shí)華熙生物并沒有變,其核心技術(shù)實(shí)力一直是玻尿酸的原料生產(chǎn)。華熙生物也許不再是純粹的醫(yī)美公司了,但它卻一直是一家實(shí)力雄厚的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司。拼營(yíng)銷只能拼一時(shí),在剝?nèi)I(yíng)銷花樣的外殼之后最終還是要回歸于產(chǎn)品的品質(zhì)。在醫(yī)美和功能護(hù)膚領(lǐng)域更是如此,誰(shuí)掌握了核心技術(shù),誰(shuí)就能掌握了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的密碼。
文章來(lái)源:醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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