快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
海菲秀納斯達(dá)克上市，醫(yī)美品牌需要這樣玩！
導(dǎo)讀：近年來(lái)，美麗消費(fèi)升級(jí)與外貌焦慮雙驅(qū)動(dòng)下，“顏值經(jīng)濟(jì)”大行其道，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。這種趨勢(shì)反映在需求端的表現(xiàn)就是：“輕醫(yī)美”成消費(fèi)新寵，產(chǎn)品逐漸多元化，用戶粘性也不斷提高；反映在供給端，則推動(dòng)行業(yè)加速洗牌。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇先生就曾表示過“行業(yè)在加速洗牌的過程中，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，越發(fā)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做對(duì)的事情做難的事情。在陣痛中的醫(yī)美行業(yè)一直在向更好的方向發(fā)展，求美者也日趨理性?！?/p>
作者 | 夢(mèng)哲
醫(yī)美行業(yè)中不乏做得好的醫(yī)美企業(yè)，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持做好并不容易。創(chuàng)造全球Beauty Health理念的美國(guó)公司The HydraFacial Company 海菲秀24年來(lái)深耕肌膚健康管理方案，專注為求美者帶來(lái)更好的健康肌膚體驗(yàn)。今年5月5日，海菲秀同Vesper Healthcare Acquisition Corp完成此前宣布的業(yè)務(wù)合并，合并后的公司更名為The Beauty Health Company，股票代碼為“SKIN”。這也就意味著海菲秀在納斯達(dá)克完成上市。
實(shí)火還是虛火？海菲秀到底有幾成功力？
醫(yī)美市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)增速領(lǐng)跑全球，處于加速增長(zhǎng)期。在資本市場(chǎng)，醫(yī)美概念股炒作此起彼伏，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，具備較高牌照和技術(shù)壁壘，擁有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌獲客能力的上游頭部企業(yè)更值得關(guān)注。海菲秀作為擁有深厚醫(yī)學(xué)研發(fā)背景的企業(yè)，自2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便受到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
今年5月5日，海菲秀完成納斯達(dá)克上市，緊接著又驚艷亮相上海CBE美博會(huì)。短時(shí)間內(nèi)的高調(diào)曝光，也讓海菲秀在國(guó)內(nèi)名聲大振。但其實(shí)海菲秀在海外已經(jīng)擁有非常輝煌的行業(yè)地位，疫情期間2021年上半年北美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40%+。而中國(guó)市場(chǎng)更是一路猛增，今年上半年同比增長(zhǎng)1000%+。目前，海菲秀已經(jīng)遍布全球5大洲、87個(gè)國(guó)家。
事實(shí)上，業(yè)績(jī)上的成就并不是一蹴而就的，也沒有所謂的“一夜爆火”。海菲秀之所以這么多年一直保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，跟它持續(xù)專注于醫(yī)學(xué)研發(fā)和科技創(chuàng)新是分不開的。迄今為止，海菲秀已經(jīng)獲得34項(xiàng)美國(guó)專利技術(shù)，并且已經(jīng)通過美國(guó)FDA 、歐盟CE及加拿大CSA認(rèn)證，是全球第一的非侵入式肌膚護(hù)理療程。
B端+C端雙向觸達(dá) 解鎖海菲秀的不走尋常路
“上游廠商——機(jī)構(gòu)/醫(yī)生端——消費(fèi)者”這樣的營(yíng)銷鏈條在醫(yī)美行業(yè)持續(xù)了很多年，但是現(xiàn)在醫(yī)美市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新的動(dòng)向。隨著“輕醫(yī)美”的普適，人們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化儀器類產(chǎn)品的依賴度日益加大，產(chǎn)品端因更接近消費(fèi)屬性，所以具有更加大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。所以那些有品牌的儀器產(chǎn)品，正在直接向消費(fèi)端輸出認(rèn)知，反過來(lái)驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)端對(duì)產(chǎn)品的使用與依賴。就像美妝行業(yè)一樣，上游廠商開始將品牌直接推向C端用戶。
海菲秀雖然有醫(yī)美儀器公司的基因和資質(zhì)，但是在開拓市場(chǎng)中采用與傳統(tǒng)醫(yī)美器械B2B2C路徑不同的方式，而是選擇B+C聯(lián)合驅(qū)動(dòng)策略。在B端與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)美與生美機(jī)構(gòu)對(duì)接，將儀器設(shè)備連同商業(yè)模式進(jìn)駐到這些機(jī)構(gòu)。通過專業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)作，幫助購(gòu)機(jī)客戶實(shí)現(xiàn)快速資金回籠和健康增長(zhǎng)。海菲秀雖然風(fēng)頭正勁，但絕對(duì)不是一款曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款。其非侵入式療程，能夠深度解決肌膚屏障的健康重建，大大提升了后續(xù)聯(lián)合治療和日常護(hù)膚的效果，不論是在光電類項(xiàng)目的治療精準(zhǔn)度，還是射頻類項(xiàng)目的能量聚集，乃至刷酸等涂抹式治療的吸收深度，海菲秀都展現(xiàn)出了全面的加成提升效果。因此在全球范圍內(nèi)，各類機(jī)構(gòu)和專家醫(yī)生都在使用海菲秀的多種聯(lián)合治療，而國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了大量針對(duì)亞洲肌膚的創(chuàng)新海菲秀療程，例如深圳芙必優(yōu)王展院長(zhǎng)使用的海菲秀+迪馬絲緹+歐邦琪的組合療法。
海菲秀從產(chǎn)品延展出的強(qiáng)大聯(lián)縱能力，給海菲秀的營(yíng)銷端帶來(lái)了巨大的想象空間。
除此之外，在社交媒體上的火爆更是直接影響了龐大的求美者群體。而海菲秀最特別的運(yùn)營(yíng)方式也在于其C端的營(yíng)銷，直面消費(fèi)者，在C端做品牌和社群化的運(yùn)營(yíng)。通過各種形式，擴(kuò)展社交內(nèi)容，與終端消費(fèi)者之間構(gòu)建橋梁。例如跨界鏈接高端消費(fèi)者，與奢侈品巨頭連卡佛的跨界合作被傳為業(yè)界佳話，海菲秀作為連卡佛甄選的唯一高端護(hù)膚品牌為超級(jí)VIP提供限額高端沙龍；與高端護(hù)膚旗艦品牌絲芙蘭、倩碧在零售業(yè)態(tài)的深度合作；另外，在發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、撬動(dòng)C端用戶中海菲秀同樣技高一籌，從去年年底邀請(qǐng)辰亦儒的【魔煥工作室】，到今年3月舉辦的【春光】派對(duì)GLOW IN SPRING，海菲秀品牌還通過各種形式，讓更多愛美者可以隨時(shí)隨地免費(fèi)體驗(yàn)海菲秀煥膚風(fēng)暴的神奇魅力。
相比于傳統(tǒng)的醫(yī)美儀器公司，海菲秀的營(yíng)銷模式更加“時(shí)尚”，與快消品、奢侈品的運(yùn)作模式相似，更能觸達(dá)各個(gè)圈層的消費(fèi)者。從紐約時(shí)裝周超模、頂級(jí)巨星到社交名流，再到各個(gè)分項(xiàng)平臺(tái)網(wǎng)紅及其粉絲群體，海菲秀獲得了大量聲量和流量。
基于在C端的精耕細(xì)作，海菲秀能更精準(zhǔn)地?fù)屨加脩粜闹?，?duì)于如何從種草到拔草以及如何做好營(yíng)銷內(nèi)容化方面，海菲秀有更多沉淀積累。這種模式也更符合醫(yī)美營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期主義邏輯。
展望未來(lái)?海菲秀的“風(fēng)口”到底有多久？
隨著人均可支配收入增加、醫(yī)美的普及程度提高、法規(guī)監(jiān)管逐漸完善等有利因素的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)處于高速發(fā)展階段。消費(fèi)端需求不斷增加，但一個(gè)行業(yè)在“狂奔”之下，就容易出現(xiàn)很多弊端，如何在保證健康的前提下滿足求美者“愛美之心”，成為每個(gè)醫(yī)美企業(yè)需要思考和關(guān)注的關(guān)鍵問題。
海菲秀一直致力于創(chuàng)造一家有價(jià)值的、行業(yè)領(lǐng)先的全球健康美容公司。Beauty Health首席執(zhí)行官Clint Carnell表示:“基于海菲秀，我們成功開創(chuàng)了新的細(xì)分市場(chǎng)，并轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。作為Beauty Health，我們將加速全球布局，并將更多創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)?！痹诔蔀橐患翼敿?jí)健康美容公司理念的指導(dǎo)下，海菲秀的首要任務(wù)是開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大其在美容保健類別中的市場(chǎng)份額；在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鍛煉團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、鉆研能力，以及在專業(yè)領(lǐng)域深耕的能力；不管是在納斯達(dá)克上市，還是合并后對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的錘煉，這都是海菲秀發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，都將推動(dòng)其全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)的健康發(fā)展，給求美者帶去福音。
在醫(yī)美這樣一個(gè)充滿魅力且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，求美者需求端的增長(zhǎng)不斷倒逼這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，同時(shí)加速健康美容這個(gè)理念深入人心。像海菲秀這種一直堅(jiān)持嚴(yán)苛的研發(fā)技術(shù)，并在B端、C端以獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式切入市場(chǎng)的企業(yè)，是具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能力和活力的，相信未來(lái)海菲秀還能繼續(xù)加速奔跑，引領(lǐng)健康美容賽道。
海菲秀在擁有24年歷史和科技的沉淀的同時(shí)，憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品特性和商業(yè)模式，展現(xiàn)出了巨大的多元化發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)對(duì)于海菲秀的創(chuàng)新能力充滿了期待。據(jù)海菲秀中國(guó)總部透露，高速增長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)力，將在接下來(lái)爆發(fā)性的五年，為海菲秀及其合作機(jī)構(gòu)帶來(lái)預(yù)計(jì)20倍以上的增長(zhǎng)，如何趕上這波風(fēng)口并鎮(zhèn)守其品類領(lǐng)導(dǎo)地位，海菲秀正在積極布局中國(guó)及亞太戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)洽談?wù)堊稍兒７菩闵虅?wù)微信：hydrafacialsh
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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