快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
海菲秀納斯達(dá)克上市，醫(yī)美品牌需要這樣玩！
導(dǎo)讀：近年來，美麗消費(fèi)升級(jí)與外貌焦慮雙驅(qū)動(dòng)下，“顏值經(jīng)濟(jì)”大行其道，中國醫(yī)美市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。這種趨勢(shì)反映在需求端的表現(xiàn)就是：“輕醫(yī)美”成消費(fèi)新寵，產(chǎn)品逐漸多元化，用戶粘性也不斷提高；反映在供給端，則推動(dòng)行業(yè)加速洗牌。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇先生就曾表示過“行業(yè)在加速洗牌的過程中，對(duì)于從業(yè)者來說，越發(fā)要堅(jiān)持長期主義，做對(duì)的事情做難的事情。在陣痛中的醫(yī)美行業(yè)一直在向更好的方向發(fā)展，求美者也日趨理性?！?/p>
作者 | 夢(mèng)哲
醫(yī)美行業(yè)中不乏做得好的醫(yī)美企業(yè)，但是長期堅(jiān)持做好并不容易。創(chuàng)造全球Beauty Health理念的美國公司The HydraFacial Company 海菲秀24年來深耕肌膚健康管理方案，專注為求美者帶來更好的健康肌膚體驗(yàn)。今年5月5日，海菲秀同Vesper Healthcare Acquisition Corp完成此前宣布的業(yè)務(wù)合并，合并后的公司更名為The Beauty Health Company，股票代碼為“SKIN”。這也就意味著海菲秀在納斯達(dá)克完成上市。
實(shí)火還是虛火？海菲秀到底有幾成功力？
醫(yī)美市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，中國醫(yī)美市場(chǎng)增速領(lǐng)跑全球，處于加速增長期。在資本市場(chǎng)，醫(yī)美概念股炒作此起彼伏，在行業(yè)競(jìng)爭加劇的情況下，具備較高牌照和技術(shù)壁壘，擁有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌獲客能力的上游頭部企業(yè)更值得關(guān)注。海菲秀作為擁有深厚醫(yī)學(xué)研發(fā)背景的企業(yè)，自2018年進(jìn)入中國市場(chǎng)便受到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
今年5月5日，海菲秀完成納斯達(dá)克上市，緊接著又驚艷亮相上海CBE美博會(huì)。短時(shí)間內(nèi)的高調(diào)曝光，也讓海菲秀在國內(nèi)名聲大振。但其實(shí)海菲秀在海外已經(jīng)擁有非常輝煌的行業(yè)地位，疫情期間2021年上半年北美市場(chǎng)同比增長40%+。而中國市場(chǎng)更是一路猛增，今年上半年同比增長1000%+。目前，海菲秀已經(jīng)遍布全球5大洲、87個(gè)國家。
事實(shí)上，業(yè)績上的成就并不是一蹴而就的，也沒有所謂的“一夜爆火”。海菲秀之所以這么多年一直保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，跟它持續(xù)專注于醫(yī)學(xué)研發(fā)和科技創(chuàng)新是分不開的。迄今為止，海菲秀已經(jīng)獲得34項(xiàng)美國專利技術(shù)，并且已經(jīng)通過美國FDA 、歐盟CE及加拿大CSA認(rèn)證，是全球第一的非侵入式肌膚護(hù)理療程。
B端+C端雙向觸達(dá) 解鎖海菲秀的不走尋常路
“上游廠商——機(jī)構(gòu)/醫(yī)生端——消費(fèi)者”這樣的營銷鏈條在醫(yī)美行業(yè)持續(xù)了很多年，但是現(xiàn)在醫(yī)美市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新的動(dòng)向。隨著“輕醫(yī)美”的普適，人們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化儀器類產(chǎn)品的依賴度日益加大，產(chǎn)品端因更接近消費(fèi)屬性，所以具有更加大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。所以那些有品牌的儀器產(chǎn)品，正在直接向消費(fèi)端輸出認(rèn)知，反過來驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)端對(duì)產(chǎn)品的使用與依賴。就像美妝行業(yè)一樣，上游廠商開始將品牌直接推向C端用戶。
海菲秀雖然有醫(yī)美儀器公司的基因和資質(zhì)，但是在開拓市場(chǎng)中采用與傳統(tǒng)醫(yī)美器械B2B2C路徑不同的方式，而是選擇B+C聯(lián)合驅(qū)動(dòng)策略。在B端與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)美與生美機(jī)構(gòu)對(duì)接，將儀器設(shè)備連同商業(yè)模式進(jìn)駐到這些機(jī)構(gòu)。通過專業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)作，幫助購機(jī)客戶實(shí)現(xiàn)快速資金回籠和健康增長。海菲秀雖然風(fēng)頭正勁，但絕對(duì)不是一款曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款。其非侵入式療程，能夠深度解決肌膚屏障的健康重建，大大提升了后續(xù)聯(lián)合治療和日常護(hù)膚的效果，不論是在光電類項(xiàng)目的治療精準(zhǔn)度，還是射頻類項(xiàng)目的能量聚集，乃至刷酸等涂抹式治療的吸收深度，海菲秀都展現(xiàn)出了全面的加成提升效果。因此在全球范圍內(nèi)，各類機(jī)構(gòu)和專家醫(yī)生都在使用海菲秀的多種聯(lián)合治療，而國內(nèi)也涌現(xiàn)出了大量針對(duì)亞洲肌膚的創(chuàng)新海菲秀療程，例如深圳芙必優(yōu)王展院長使用的海菲秀+迪馬絲緹+歐邦琪的組合療法。
海菲秀從產(chǎn)品延展出的強(qiáng)大聯(lián)縱能力，給海菲秀的營銷端帶來了巨大的想象空間。
除此之外，在社交媒體上的火爆更是直接影響了龐大的求美者群體。而海菲秀最特別的運(yùn)營方式也在于其C端的營銷，直面消費(fèi)者，在C端做品牌和社群化的運(yùn)營。通過各種形式，擴(kuò)展社交內(nèi)容，與終端消費(fèi)者之間構(gòu)建橋梁。例如跨界鏈接高端消費(fèi)者，與奢侈品巨頭連卡佛的跨界合作被傳為業(yè)界佳話，海菲秀作為連卡佛甄選的唯一高端護(hù)膚品牌為超級(jí)VIP提供限額高端沙龍；與高端護(hù)膚旗艦品牌絲芙蘭、倩碧在零售業(yè)態(tài)的深度合作；另外，在發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、撬動(dòng)C端用戶中海菲秀同樣技高一籌，從去年年底邀請(qǐng)辰亦儒的【魔煥工作室】，到今年3月舉辦的【春光】派對(duì)GLOW IN SPRING，海菲秀品牌還通過各種形式，讓更多愛美者可以隨時(shí)隨地免費(fèi)體驗(yàn)海菲秀煥膚風(fēng)暴的神奇魅力。
相比于傳統(tǒng)的醫(yī)美儀器公司，海菲秀的營銷模式更加“時(shí)尚”，與快消品、奢侈品的運(yùn)作模式相似，更能觸達(dá)各個(gè)圈層的消費(fèi)者。從紐約時(shí)裝周超模、頂級(jí)巨星到社交名流，再到各個(gè)分項(xiàng)平臺(tái)網(wǎng)紅及其粉絲群體，海菲秀獲得了大量聲量和流量。
基于在C端的精耕細(xì)作，海菲秀能更精準(zhǔn)地?fù)屨加脩粜闹?，?duì)于如何從種草到拔草以及如何做好營銷內(nèi)容化方面，海菲秀有更多沉淀積累。這種模式也更符合醫(yī)美營銷和運(yùn)營的長期主義邏輯。
展望未來?海菲秀的“風(fēng)口”到底有多久？
隨著人均可支配收入增加、醫(yī)美的普及程度提高、法規(guī)監(jiān)管逐漸完善等有利因素的推動(dòng)，我國醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)處于高速發(fā)展階段。消費(fèi)端需求不斷增加，但一個(gè)行業(yè)在“狂奔”之下，就容易出現(xiàn)很多弊端，如何在保證健康的前提下滿足求美者“愛美之心”，成為每個(gè)醫(yī)美企業(yè)需要思考和關(guān)注的關(guān)鍵問題。
海菲秀一直致力于創(chuàng)造一家有價(jià)值的、行業(yè)領(lǐng)先的全球健康美容公司。Beauty Health首席執(zhí)行官Clint Carnell表示:“基于海菲秀，我們成功開創(chuàng)了新的細(xì)分市場(chǎng)，并轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。作為Beauty Health，我們將加速全球布局，并將更多創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”在成為一家頂級(jí)健康美容公司理念的指導(dǎo)下，海菲秀的首要任務(wù)是開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大其在美容保健類別中的市場(chǎng)份額；在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鍛煉團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、鉆研能力，以及在專業(yè)領(lǐng)域深耕的能力；不管是在納斯達(dá)克上市，還是合并后對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的錘煉，這都是海菲秀發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，都將推動(dòng)其全球市場(chǎng)的增長，轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)的健康發(fā)展，給求美者帶去福音。
在醫(yī)美這樣一個(gè)充滿魅力且持續(xù)增長的市場(chǎng)中，求美者需求端的增長不斷倒逼這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，同時(shí)加速健康美容這個(gè)理念深入人心。像海菲秀這種一直堅(jiān)持嚴(yán)苛的研發(fā)技術(shù)，并在B端、C端以獨(dú)特的運(yùn)營方式切入市場(chǎng)的企業(yè)，是具有長期增長的能力和活力的，相信未來海菲秀還能繼續(xù)加速奔跑，引領(lǐng)健康美容賽道。
海菲秀在擁有24年歷史和科技的沉淀的同時(shí)，憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品特性和商業(yè)模式，展現(xiàn)出了巨大的多元化發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)對(duì)于海菲秀的創(chuàng)新能力充滿了期待。據(jù)海菲秀中國總部透露，高速增長的中國消費(fèi)力，將在接下來爆發(fā)性的五年，為海菲秀及其合作機(jī)構(gòu)帶來預(yù)計(jì)20倍以上的增長，如何趕上這波風(fēng)口并鎮(zhèn)守其品類領(lǐng)導(dǎo)地位，海菲秀正在積極布局中國及亞太戰(zhàn)略。
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文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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