導讀:華熙生物在功能性化妝品領域的成功已經(jīng)有目共睹。和愛美客不同,華熙生物下定了決心要多元發(fā)展,從占據(jù)龍頭地位的玻尿酸原料領域走出來。
01?原料價格一降再降,華熙生物業(yè)務重心轉移自從華熙生物年報公布之后,就有不少人在質疑華熙生物是否還能算是一家醫(yī)美公司,畢竟被冠以“醫(yī)美三劍客”的華熙生物似乎已經(jīng)越來越把跨界生意當成了主業(yè)。其年報數(shù)據(jù)顯示,功能性護膚品業(yè)務去年的營收已經(jīng)達到13.46億元,占公司主營業(yè)務收入的51.15%。而通常被認為華熙生物最具有核心競爭力的透明質酸原料業(yè)務,則由2018年占總營收的51.57%下降至2019年的40.35%,這一比例在2020年下降更為迅速,達到了26.72%。在短短的三年內,華熙生物的主營業(yè)務便從原料業(yè)務轉變成了涉足不久的功能性護膚品賽道,對于一家在玻尿酸賽道已經(jīng)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)來說,這種轉變不可謂不迅速。其轉變的背后除了功能性護膚品近些年營收高速增長之外,還有一個原因就是原料業(yè)務的收入下降。華熙生物原料業(yè)務收入僅為7.03億元,同比下降7.55%,是2020年三項業(yè)務中唯一一項收入下降的業(yè)務。原材料收入占比降低,有受疫情因素影響國際客戶對原料采購減少的影響,但是也有原料業(yè)務持續(xù)增長空間有限的原因在里面。艾媒咨詢和Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示,2019年華熙生物透明質酸銷量在全球市場的占比從2018年的36%提高至39%,營業(yè)收入增長卻都低于其他兩項,側面說明玻尿酸領域的“天花板”已經(jīng)達到。隨著透明質酸原料上游廠商的入局、發(fā)展,透明質酸原料的毛利率下降或不可避免。玻尿酸原料近十年一直在降價,平均每年降幅在5%左右。有分析人士認為,產(chǎn)能的提高并不一定會帶來銷量的增長,銷量的增長也不一定會帶來利潤率的提高。To B業(yè)務增長空間不如To C業(yè)務來的廣闊。在海外玻尿酸原料持續(xù)性低需求的狀況下,華熙生物想從玻尿酸原料生產(chǎn)領域走出來,加碼布局面向消費者的To C業(yè)務也就不足為奇了。然而在華熙生物想走出來的同時,魯商發(fā)展卻在一門心思地憑借旗下焦點福瑞達想從耕耘已久的護膚品行業(yè)進入到玻尿酸原料的圍城中去。山東福瑞達原本和魯商發(fā)展同屬魯商集團,2018年魯商發(fā)展正式轉型大健康產(chǎn)業(yè),通過置換得到了山東福瑞達100%的股權。收購之后,魯商發(fā)展擁有頤蓮、璦爾博士、善顏、悅己等多個護膚品牌,其中頤蓮為第一大品牌,璦爾博士是2019年新推出的品牌。魯商發(fā)展與華熙生物旗下均有以透明質酸為主打成分的品牌。但是對比分析魯商旗下的頤蓮、璦爾博士和華熙旗下的潤百顏、米蓓爾可以發(fā)現(xiàn),華熙旗下的品牌定位相對較高。2019年,魯商發(fā)展的化妝品業(yè)務實現(xiàn)收入3.13億元,2020年的化妝品業(yè)務收入達6.89億元,同比增長了119.83%。就在今年6月3日,魯商發(fā)展旗下品牌頤蓮攜手福納康公司推出了含有富勒烯成分的頤蓮玻尿酸活顏煥亮精華液,意在進一步增強旗下護膚產(chǎn)品矩陣。在護膚品業(yè)務取得不錯成績的同時,魯商發(fā)展也在積極增強透明質酸原料生產(chǎn)能力。2019年,魯商發(fā)展2.58億元收購了全球銷量第二大透明質酸原料生產(chǎn)廠商焦點生物60.11%股權,此舉迫使華熙生物在2020年以2.9億元收購了玻尿酸原料廠商東辰生物作為回應。根據(jù)濟寧市政府官網(wǎng)消息,焦點生物投資5.1億建設520噸食品、化妝品、滴眼液級透明質酸生產(chǎn)線。第二期項目全部達產(chǎn)后公司透明質酸產(chǎn)能將達到640噸。除此之外,公司原生產(chǎn)線技改項目完成之后原產(chǎn)能將從120噸提升到200噸,同時新增20噸醫(yī)用級別項目??偖a(chǎn)能將達到740噸。從總產(chǎn)量看,魯商發(fā)展已經(jīng)具備不弱的玻尿酸生產(chǎn)能力,但是華熙生物的殺手锏在于其具有技術難度最大、利潤最高的醫(yī)用級玻尿酸生產(chǎn)能力。不過近年來魯商發(fā)展一直在積極推動醫(yī)用級的GMP認證,也許在將來,醫(yī)用級玻尿酸生產(chǎn)能力這一最大的的技術差距也會被追平。從玻尿酸原料生產(chǎn)到護膚品,再到年初大熱的功能性食品領域,華熙生物和焦點福瑞達的業(yè)務布局可以稱得上是“如影隨形”。在不斷的“鏡像”和競爭之后,華熙生物和福瑞達這兩個源出同門的企業(yè),終究會成為可以一較高下的競爭者。
文章來源:醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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