快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領投，未提及財務顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領投，光谷產投、恩然創(chuàng)投、蘇州領軍創(chuàng)投等多家機構跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設備研發(fā)、生產與銷售的領軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術創(chuàng)新為核心驅動力，快速構建起深厚的技術壁壘與豐富的產品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
拆解九大維度篩選之下的“優(yōu)勝者”遠想生物，如何贏得資本青睞
作者|夢哲
選擇醫(yī)美賽道是對投資理念和投資眼光的驗證，從投資的角度看，當代投資人不僅要選對賽道，更要排除一切噪聲、用智慧的眼光挖掘創(chuàng)新和優(yōu)秀企業(yè)家一起做大做強。在廣州遠想生物科技股份有限公司主辦的「2021年中國新醫(yī)美·再生醫(yī)美高峰論壇」上，明誠致慧（杭州）股權投資有限公司（以下簡稱“明誠致慧”）董事長胡華勇先生就提到了“遠想生物是我的投資組合里面最快投資、最快分紅回報、成長快速的公司”。
醫(yī)美賽道持續(xù)火熱? 投資的熱情從何而來？
對于投資機構來說，選擇一個好的賽道，就可能取得事半功倍的效果。以胡華勇先生服務近300家上市公司，幫助200家企業(yè)上市，投資550多家公司的經驗看來，投資人需要對每個行業(yè)、每個公司的成長軌跡基本上有一個心理地圖。醫(yī)美行業(yè)作為近兩年快速崛起的賽道，資本給予了高度期待。
從用戶角度看，在“顏值經濟”“網(wǎng)紅經濟”的帶動下，越來越多的消費者特別是年輕消費者，都主動或被動地選擇醫(yī)美消費，根據(jù)新氧顏究院數(shù)據(jù)，95后已經開始“抗初老”，醫(yī)美消費人群數(shù)量已經超越80后、85后，成為線上抗衰老第一大消費群體。整體看，艾媒調研數(shù)據(jù)顯示，在聽過或了解過輕醫(yī)美的受訪者中，有將近八成用戶明確表示在未來有輕醫(yī)美消費的意愿。2020年，中國輕醫(yī)美市場用戶規(guī)模將達到1520萬人。
當輕醫(yī)美越來越趨于大眾化，其背后的市場增量空間不容忽視。天風證券指出，從分類來看，我國非手術類受輕醫(yī)美消費意識的迅速覺醒及人均消費水平的逐步提升規(guī)?？焖贁U大，同時占比維持在70%左右，高于全球平均水平，預計2023年輕醫(yī)美行業(yè)規(guī)模超2000億元。
需求暴漲的情況下，行業(yè)也在不斷進步革新，近幾年醫(yī)美行業(yè)上游的技術有了飛躍式的發(fā)展；再加上行業(yè)監(jiān)管的加強，醫(yī)美技術的安全性也逐步得到提升。對于投資者而言，不斷爆發(fā)的變美需求、行業(yè)進步和監(jiān)管帶來的良性發(fā)展，給了他們持續(xù)看好醫(yī)美賽道最大的底氣。
在資本方看來，醫(yī)美行業(yè)具有市場規(guī)模大、行業(yè)增速高、利潤空間大、生命周期長等優(yōu)勢，是妥妥的優(yōu)質賽道。
九大維度篩選優(yōu)質標的? 遠想生物的綜合實力有多抗打？
醫(yī)美產業(yè)是時代進步的產物，被資本選中的前提是其具有廣大的發(fā)展空間，尤其是今年的醫(yī)美行業(yè)，更是逆勢上漲，甚至有網(wǎng)友感慨“今年的醫(yī)美就是去年的白酒，當我們覺得要回調時，它還在漲”。在“漲聲一片”的歡呼中，投資企業(yè)反倒需要更加理智的頭腦與眼光，分辨出哪些是“真正優(yōu)質的企業(yè)”，哪些是“順勢陪跑的企業(yè)”。就像胡華勇先生在演講中提到的“Beautiful”理論，在他看來：“投資行業(yè)看待事情都是‘稱重的’，投資企業(yè)看待一個企業(yè)更多是選美的觀點，不光自己說漂亮，自己看起來很重，還需要別人說你漂亮，這樣才能達到共贏”。在接觸遠想生物公司不到半年的時間，明誠致慧就對遠想生物展開了投資，因為遠想生物就是名副其實的“Beautiful”企業(yè)。（文末附胡華勇先生“Beautiful”理論文字整理）
產品端，遠信集團6大品牌組成全生態(tài)產品矩陣，有主攻醫(yī)美板塊的伊膚泉、凝光、瑞恩詩、麗芙莎四大品牌，以及主走日常養(yǎng)護及醫(yī)美項目后修護的萊菲思品牌及主走敏感肌賽道的無敏氏品牌，6大品牌幾十款高科技產品全方位覆蓋多種肌膚問題及美容需求。
據(jù)了解，光電×伊膚泉微針療法在臨床應用中是非常受歡迎的超級組合拳，也是為了更好地配合旗下產品的使用，同時推動微針行業(yè)標準化、規(guī)范化發(fā)展，遠想生物牽頭制定了《微針治療操作規(guī)范》。從2009年開始，遠想生物旗下品牌伊膚泉便創(chuàng)領性將微針療法引入中國，并不斷在行業(yè)內推行微針規(guī)范應用。填補了中國微針療法標準空白，促進了行業(yè)合規(guī)發(fā)展，展示了遠想生物的大企擔當。
一直走在專業(yè)化前沿的遠想生物其背后的研發(fā)實力更是不容小覷，在2020年12月啟幕的遠想醫(yī)學研究院集產學研一體，在技術端和生產端，遠想醫(yī)學研究院領先研究并發(fā)布了外泌體皮膚再生抗衰修復材料、植物外泌體項目，以及應用于新品的超級皮膚益生元LACTOB+等前沿技術。據(jù)悉，目前研究院擁有發(fā)明專利超20項。同時，研究院堅持ESG標準，采用熱能回收、AI機器人等高新技術，建立智能化體系，致力于成為國際化科研中心。
營銷端，遠想生物也緊貼時代潮流，在競爭激烈的消費時代，持續(xù)性地輸出擊中Z世代嗨點的內容，獲得用戶的關注和青睞。熊貓傳媒集團董事長申晨先生就高度評價了伊膚泉與知乎的聯(lián)名營銷玩法，“伊膚泉與問題肌做到了場景關聯(lián)，在知乎上形成內容熱點，是典型和年輕人玩到一起的品牌代表”。另外在「再生醫(yī)美高峰論壇」上推出的OMICY無敏氏，品牌副總經理張漾女士也提出將在線上投入千萬級市場營銷推廣費用，聚焦年輕人比較熱衷的社交平臺和電商平臺，搭建品牌推廣矩陣、布局DTC私域生態(tài)等。
作為品牌方，遠想生物在產品研發(fā)、布局和營銷上可以說都做到了極致，那渠道建設就是“水到渠成”。以伊膚泉為例，在2018年，也就是品牌成立十周年時，伊膚泉在中國占領70%醫(yī)療美容高端渠道，2000多家合作客戶遍布全國各個省市。具體來看，產品線全面布局，覆蓋了引流型、轉化型、利潤型產品，再加上產品之間的聯(lián)合應用適用度高，能幫助機構有效搭建引流-裂變-復購整套閉環(huán)。
從產品到營銷再到渠道，遠想生物不論是自身內部建設還是外部影響力的打造，都正好契合了胡華勇先生提出的“Beautiful”理論。在他看來，投資機構和醫(yī)美機構很相似，醫(yī)美機構在面對一個個用戶時，需要面診、決策，最后實操幫助求美者變美；而投資機構在面對企業(yè)時，也同樣需要考核、決策，最后幫助企業(yè)抓住發(fā)展機會，促進企業(yè)快速發(fā)展。
綜上，遠想生物的綜合實力決定了企業(yè)的競爭力，醫(yī)美企業(yè)發(fā)展的底層邏輯一定是基本功夠硬，這個基本功既包括產品研發(fā)、渠道建設的硬實力，也包括宣傳營銷的軟實力，而能將兩者結合的企業(yè)不僅僅能夠獲得資本的青睞，未來也將實現(xiàn)更大的爆發(fā)。
附：
胡華勇先生的“Beautiful”理論：
1、生態(tài)（Ball），我們看任何一個企業(yè)首先是看它的生態(tài)，一是存量空間，二是細分賽道，三是未來發(fā)展趨勢。只要賽道足夠大，一定能誕生偉大的企業(yè)，我們也要看這個企業(yè)處于哪個細分賽道，第三個看未來前景，以醫(yī)美行業(yè)為例，我們算滲透率，目前主要針對的是什么人群？未來還有沒有延展性？
2、 行業(yè)同比公司（Equal），我們所在的賽道里面有沒有競爭公司，有沒有擬上市公司，他們目前都是什么狀態(tài)，我們要放在一個平面上跟別的公司做比較。
3、產業(yè)鏈維度（Altitude），從源頭到最后消費者之間，我們現(xiàn)在處于什么位置，例如遠想生物前端是原材料，中間是我們提供產品，后端是醫(yī)美機構再下面是美容消費者，行業(yè)的空間、競爭對手比較、產業(yè)鏈的位置，把企業(yè)放在宏觀上看它的畫像，這是我們要做的第一個工作。
4、企業(yè)內部情況公司護城河（Unique），和競爭對手的差異在哪里，主打的優(yōu)勢是什么，這是我們非常關心的。
5、公司的業(yè)務模式（TO），醫(yī)美非常簡單，醫(yī)美的業(yè)務模式在產業(yè)鏈的位置決定了你TO誰，基本反映了資本市場怎么看待一個企業(yè)的價值，從上到下賦予的價值越來越大，特別是平臺型和生態(tài)型企業(yè)是資本市場最看重的。
6、公司的內部要素（Inner），看公司的財務，公司治理結構、公司團隊、公司管理、包括營銷科研和相應的運營等等。
7、公司的未來展望（Forward），未來會是什么情況，目前的估值合適不合適。
8、公司的投資估值（Value），估值方式包括：現(xiàn)金流貼現(xiàn)法、凈資產、重置成本、PBPE、PS、PEG等。
9、公司的可能風險（Law），潛在和未來的風險，所有的因素加在一起，我們也要尋找到Beautiful和潛在Beautiful，如果不夠Beautiful，我們要把它變成更美，變成我們的客戶，這也是我們的一個工作，我們投資人怎么看待一個企業(yè)，就是從這9個方面進行分類，最后綜合成一個整體的判斷。
文章來源：醫(yī)美產業(yè)筆記
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