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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)的雙屬性特征越來(lái)越明顯：在市場(chǎng)化的基礎(chǔ)上，醫(yī)療屬性也非常強(qiáng)。所以從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)壁壘較高，屬于嚴(yán)行業(yè)監(jiān)管、高技術(shù)壁壘、長(zhǎng)研發(fā)周期、強(qiáng)資源投入的行業(yè)，系統(tǒng)概括其競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要集中在四個(gè)方面：一是嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)；二是重視安全專業(yè)化能力；三是龐大的資本需求；四是難以建立品牌聲譽(yù)。

這種競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要體現(xiàn)在對(duì)上游企業(yè)的限制中，所以在市場(chǎng)演進(jìn)的大背景下，上游也在大浪淘沙。而面對(duì)醫(yī)美行業(yè)的四大壁壘，上游企業(yè)需要提升的就不再是單一的某項(xiàng)“技能，而是要在”逐點(diǎn)爆破“的基礎(chǔ)上，還要有統(tǒng)一協(xié)調(diào)全局的能力和前瞻洞察力。

內(nèi)卷時(shí)代 科研為王，研發(fā)實(shí)力筑就高壁壘

在行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)、消費(fèi)者成長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展演進(jìn)的情況下，護(hù)膚/美妝/醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)前移，原料研發(fā)成為關(guān)鍵要素，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料環(huán)節(jié)重要程度逐步提升。品牌研發(fā)體系建設(shè)成為當(dāng)務(wù)之急，原料端產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值也因此放大。

從中國(guó)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的短短幾十年歷程就能看出，原料端的研發(fā)進(jìn)步能促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。以玻尿酸為例，從傳統(tǒng)的動(dòng)物提取迭代到生物發(fā)酵，原料端的進(jìn)步讓玻尿酸成為目前中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)使用非常廣泛的品類，也借由此衍生出眾多優(yōu)秀品牌。

而原料端的研發(fā)投入是促進(jìn)品類發(fā)展和建立技術(shù)壁壘的關(guān)鍵因素，其中產(chǎn)學(xué)研合作模式是有效助攻。

遠(yuǎn)想生物旗下專注于“南藥”新應(yīng)用的遠(yuǎn)思南藥公司，在南藥振興的國(guó)家戰(zhàn)略指導(dǎo)下，充分認(rèn)知及發(fā)掘南藥在功效護(hù)膚的應(yīng)用，與“科學(xué)中國(guó)人（2016）年度人物”、國(guó)家十三五重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃南藥首席科學(xué)家楊得坡教授深度合作，在其牽頭及支持下，與中山大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研合作。除此之外，遠(yuǎn)思南藥公司還與平遠(yuǎn)縣政府簽署投資協(xié)議，落地遠(yuǎn)思南藥研發(fā)及智造基地、南藥博物館建設(shè)項(xiàng)目，深度參與原料源頭建設(shè)和研發(fā)。據(jù)了解，此項(xiàng)目已于10月20日開啟奠基儀式。

值得一提的是，深耕醫(yī)美行業(yè)18年的遠(yuǎn)想生物一直致力于原料開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，以及品牌打造等方面，此次對(duì)于“南藥”的開發(fā)與應(yīng)用是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要布局；同時(shí)從原料端就開始“醫(yī)”和“妝”兩手抓，成為醫(yī)美行業(yè)上游企業(yè)在原料研發(fā)投入的典型范例。

眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，做深做寬產(chǎn)業(yè)布局

醫(yī)美作為醫(yī)療的一個(gè)分支，相比于消費(fèi)行業(yè)，其產(chǎn)品從生產(chǎn)、研發(fā)到面市要經(jīng)歷更復(fù)雜的過程；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在“寬度”和“長(zhǎng)度”上都要加強(qiáng)。即做寬產(chǎn)品矩陣、做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國(guó)醫(yī)美行業(yè)中，以原料業(yè)務(wù)起家，又憑借在原料端的深厚積淀拓展終端業(yè)務(wù)的企業(yè)比比皆是，這就要求有完整的產(chǎn)業(yè)鏈做支撐。就像廣東省遠(yuǎn)信控股有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)凌遠(yuǎn)強(qiáng)在【2022首屆中國(guó)南藥資源應(yīng)用及鄉(xiāng)村振興高峰論壇】上提到的“單獨(dú)做一個(gè)產(chǎn)品，并不能打造長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，希望遠(yuǎn)思南藥形成從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

從具體原料看，如積雪草、石斛、廣陳皮、陽(yáng)春砂、廣藿香、梅片樹、涼粉草等皆屬于南藥，將南藥運(yùn)用至化妝品中具有前瞻性眼光。而且遠(yuǎn)思南藥還會(huì)搭建集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群，拓深南藥在功效護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、康養(yǎng)產(chǎn)品等方面的應(yīng)用，將南藥發(fā)揮到最大價(jià)值。

他表示，項(xiàng)目建成后，首先以梅片（冰片、龍腦香）等作為核心原料的新一代功效性護(hù)膚品、生物科技制品，搭建集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群；后續(xù)將擴(kuò)展到廣藿香、林下靈芝、石斛、蕓香科植物等特色南藥，拓深南藥在功效護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、康養(yǎng)產(chǎn)品等應(yīng)用，全面提升南藥的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，助力南藥從藥用市場(chǎng)走入消費(fèi)市場(chǎng)。

對(duì)“南藥”價(jià)值的創(chuàng)新性發(fā)掘和系統(tǒng)化開發(fā)，都體現(xiàn)出企業(yè)的戰(zhàn)略性眼光。

品牌帶動(dòng)認(rèn)知，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是在競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的信任和時(shí)間。而品牌就是一個(gè)信任符號(hào)——品牌力越強(qiáng)，就越能增加消費(fèi)者信任度，縮短消費(fèi)者購(gòu)買的決策時(shí)間。

所以不管是何種品類，要贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都要在品牌力的打造上下功夫。例如即便玻尿酸、肉毒素等作為眾所周知的品類，最終還是要有具體的產(chǎn)品品牌作為這一領(lǐng)域的代表被大眾所認(rèn)可。“南藥”的發(fā)展也應(yīng)該秉承這個(gè)邏輯。

國(guó)信證券零售首席分析師張峻豪也建議道：“未來(lái)，南藥在化妝品的發(fā)展可重點(diǎn)布局兩個(gè)方向：一是產(chǎn)品的開發(fā)，二是品牌的宣傳?！?/p>

所以“南藥”的發(fā)展，除了前端研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，還要考慮樹立品牌、布局市場(chǎng)。遠(yuǎn)想生物無(wú)論是在品牌建設(shè)及營(yíng)銷，還是產(chǎn)品倡導(dǎo)的美學(xué)文化，在市場(chǎng)上都具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，相信依托遠(yuǎn)想生物的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)思南藥必將在南藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)上發(fā)揮重大作用。

敬畏+回饋，企業(yè)要堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”

可持續(xù)性的發(fā)展是對(duì)自然界、對(duì)社會(huì)的最高敬畏，在商業(yè)上也是同樣的邏輯。許多企業(yè)有對(duì)潛力產(chǎn)品的發(fā)掘能力，也有打造品牌的能力，但是回歸本質(zhì)，對(duì)原料的可持續(xù)性發(fā)展眼光卻是欠缺的。

就像“南藥”從廣義上是指原產(chǎn)地或主產(chǎn)地為南亞熱帶與熱帶地區(qū)的藥材，是一種地域性很強(qiáng)的原料。遠(yuǎn)思南藥在后續(xù)的發(fā)展中，直接將南藥的技術(shù)、品牌落在平遠(yuǎn)，并且將產(chǎn)業(yè)鏈附加值的環(huán)節(jié)（研發(fā)、銷售）等都留存在平遠(yuǎn)，真正“取之于民用之于民”。

凌遠(yuǎn)強(qiáng)先生也承諾“真正讓產(chǎn)業(yè)、就業(yè)、收入、利潤(rùn)、稅收落地平遠(yuǎn)，全力推動(dòng)南藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，從而助力南藥振興，助力梅州平遠(yuǎn)落實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?！?/p>

“南藥”作為平遠(yuǎn)縣這片土地的“傳承”，默默散發(fā)光芒的同時(shí)也繼續(xù)哺育著這里的人們，是一次文化和血脈意義上的皈依，遠(yuǎn)思南藥的發(fā)展規(guī)劃是對(duì)這種情感和文化的順應(yīng)，也是為“南藥”的發(fā)展儲(chǔ)備“有生力量”。

現(xiàn)實(shí)意義來(lái)看，以南藥為引子，遠(yuǎn)想生物和遠(yuǎn)思南藥將重新聚集起年輕一輩的吸引力，有利于帶動(dòng)農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，最終建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)平遠(yuǎn)振興，踐行共同富裕的偉大戰(zhàn)略。

綜合來(lái)看，遠(yuǎn)想生物對(duì)“南藥”的開發(fā)與布局其意義是多元的、影響也是深遠(yuǎn)的。或許幾十年后，市場(chǎng)對(duì)“南藥開發(fā)”項(xiàng)目的認(rèn)知漸漸淡化，但是對(duì)“南藥”的開發(fā)和對(duì)美妝護(hù)膚行業(yè)原料端的研究理念將是長(zhǎng)存的，這才是企業(yè)對(duì)“長(zhǎng)期主義”的真正踐行。

文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記

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