快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
2023醫(yī)美行業(yè)新開局，萬字干貨指引增長新方向（上）
導(dǎo)讀：精進 探索 想象力！12月28日，由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的「2022未來醫(yī)美大會」在上海重磅開啟，資深嘉賓云集，行業(yè)干貨密集輸出，萬字精彩干貨新鮮出爐：
向內(nèi)精進、上下求索，醫(yī)美行業(yè)充滿想象力
中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長郝德明：尊敬的各位來賓、朋友們，親愛的各位觀眾朋友們，大家上午好！我是中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長、法定代表人、創(chuàng)始人郝德明。很高興受楊總之邀參加2022未來醫(yī)美大會，我謹(jǐn)代表中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會，向醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記此次大會的順利召開表示熱烈祝賀！
2022年各種不確定性加劇，行至年末，大家能相聚于此時此地，難得且珍貴。作為全國社會辦醫(yī)的娘家，我們中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會也很高興能與在座各位一起聚焦醫(yī)美產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀，向內(nèi)精進、上下求索，共同探索行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和確定性方向。
作為行業(yè)協(xié)會的代表，將繼續(xù)與大家同呼吸、共命運、心連心，共同擔(dān)當(dāng)發(fā)展和規(guī)范社會辦醫(yī)的歷史使命。我也真誠的希望醫(yī)美行業(yè)能走的更遠，有更遠大的未來，我們醫(yī)美從業(yè)者更要為此而努力，讓行業(yè)變得更好，讓醫(yī)美行業(yè)充滿無盡想象力。最后祝愿本次活動圓滿成功！謝謝大家！
越是外界環(huán)境不好，我們內(nèi)心要更堅定
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：每次大家相聚的難度都不一樣，非常感謝能來現(xiàn)場的嘉賓和參會的朋友，也非常感謝線上一直關(guān)注和觀看的朋友們。希望今天各位可以給大家?guī)硪恍┯袃r值的分享。
今年跟很多朋友交流的時候，他們都有巨大的不確定性。但是，越是外界環(huán)境不好的時候，我們自己要更堅定。不要因為疫情或者外界的因素影響了我們自己內(nèi)心的判斷。
我自己今年也開始寫內(nèi)容了，見很多的朋友，把我見到的有價值、有意思的瞬間分享給大家，在這里也跟大家推薦一下「三杯以后」。
最后，還是這句話：請不要相信經(jīng)濟反彈像山坡上的蒲公英一樣唾手可得，但請相信世上總有一些美好，值得我們?nèi)σ愿啊?/p>
感謝各位的到來，希望大家今天都有所收獲。謝謝！
輕醫(yī)美行穩(wěn)致遠的五大底層邏輯
中國醫(yī)美注射領(lǐng)軍者/艾爾建美學(xué)知名專家導(dǎo)師 黃高敏：我是一名醫(yī)生，2003年的時候也算國內(nèi)比較早的醫(yī)學(xué)美容碩士，今天我分享的題目也是“輕醫(yī)美”，我今天主要跟大家分享5點：
第一，從大強到專精，醫(yī)美細分初顯
當(dāng)一家機構(gòu)夠大的時候，不同的客戶對于產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境會有不同的要求?，F(xiàn)在的求美者希望保留我本身的特色，因為我們的文化自信更強了。
醫(yī)美的溢價部分非常懸殊，是非常難以標(biāo)準(zhǔn)化的東西，所以我認(rèn)為大的機構(gòu)里面會篩出越來越多的高端客戶進入小而美的機構(gòu)。從大強到精專，有態(tài)度小而美的態(tài)度正在星星之火越燃越旺。
第二，先談安全，再談美麗
醫(yī)美首先關(guān)注的是生命安全，希望的手段越來越輕，比如在注射材料階段，他要最安全的，而且不過度醫(yī)美。
其次是美學(xué)安全，如果你更關(guān)注求美者的美學(xué)安全和長期主義，你就會認(rèn)真的對待求美者的臉。美應(yīng)該是千人千面的，基于個性的，是一種生命能量的彰顯，而不單純的是局部器官的最優(yōu)。
然后是經(jīng)濟安全，我會建議我的求美者，你們見我的頻率一年兩次足夠了，要學(xué)會幫客戶測算。
最后是心理安全，我們從來不制造容貌焦慮，反對過度醫(yī)美。
第三，IP醫(yī)生正在成為趨勢
IP意味著品牌，當(dāng)你有了品牌以后，品牌即定位，定位以后就可以定價，就可以定客戶，就可以定我們的審美，可以定我們的價值主張。但是，一個好的IP醫(yī)生他不應(yīng)該只是一個技術(shù)型的IP，必須要懂審美，必須要有態(tài)度。
第四，從求美者的眼中看世界
在專業(yè)人士和非專業(yè)人士之間其實有巨大的鴻溝，我們怎么樣從求美者的眼中開世界？首先，你是誰你才能服務(wù)誰，才能成就誰，你成就了誰，誰才能反過來成就你。
第五，求美者的旅程
我應(yīng)該是長期主義的受益者，我認(rèn)為市場也正在獎勵長期主義者。我們想要告訴大家醫(yī)美和我們的生活一樣不急不緩，它只能幫你變得美一點。醫(yī)美醫(yī)生也一樣，其實我們在救贖的是內(nèi)心。我們用無數(shù)的案例告訴求美者，你想成這樣，就來找我。
最后一句話和大家共勉，當(dāng)我盯著詩和遠方的時候，我從來沒有覺得眼前是茍且。我從來不是在一個已有的市場里競爭，尋找的都是無題之解，開拓的都是創(chuàng)新之路。謝謝！
醫(yī)美機構(gòu)的數(shù)字化應(yīng)用私域?qū)嵺`
上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音：我們醫(yī)院在上海，是以頜面業(yè)務(wù)為主要特色的綜合醫(yī)院。隨著獲客成本越來越高，留存成本越來越高，我們也做了很多數(shù)字化案例。
為什么很多企業(yè)沒有辦法將數(shù)字化做出來？從組織概念上看，很多企業(yè)沒有客戶資產(chǎn)管理意識，就不會組建這方面的部門，因此企業(yè)內(nèi)部還是“鐵路警察各管一段”，沒有辦法把客戶資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)裂變，變成幾何型的流量發(fā)展，這是大機構(gòu)的困難。疫情之后我們要設(shè)置客戶資產(chǎn)管理中心，要將營銷、銷售、運營、產(chǎn)品、成本以及信息等諸多功能匯集在一起。
中大型機構(gòu)一定要發(fā)展會員，以發(fā)展會員為核心，發(fā)展公眾號、小程序、視頻直播與面診、滿意度調(diào)查、數(shù)字員工等工具矩陣。在戰(zhàn)略方面如何把這些東西變成頂層設(shè)計，是最重要的。
戰(zhàn)術(shù)拆解層面，數(shù)字化工具一定要做到環(huán)環(huán)相扣，講一下數(shù)字化工具的應(yīng)用：
數(shù)字化利器一：CRM
很多人有一個怪圈，做數(shù)字化一定要換系統(tǒng)，我們認(rèn)為現(xiàn)在購買的任何一個系統(tǒng)的思維、旅程、工具都比腦子、地圖要靠前，只要工具沒有爛到很難用的地步，沒有必要換。
數(shù)字化利器二：小程序
我們做了很多小程序，如權(quán)益小程序、養(yǎng)客小程序。大型機構(gòu)想用一套小程序覆蓋需求是達不到的，小程序可以自主研發(fā)，也可以購買，按照自己的經(jīng)營邏輯進行規(guī)劃。
數(shù)字化利器三：企業(yè)微信（雙微并用）
基于企業(yè)微信的數(shù)字化生態(tài)建設(shè)建議“雙微并用”，企微（小中臺）+個微并行不矛盾，企微實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達，個微實現(xiàn)情感鏈接。有的小機構(gòu)完全可以用企業(yè)微信代替部分SaaS的功能。
利器四：滿意吧與客戶體驗管理體系搭建與實現(xiàn)
滿意度調(diào)查是標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗管理里面重要的一環(huán)，通過數(shù)字化的方式調(diào)查用戶滿意度，再進行積分的兌換和獎勵，都可以提高客戶的體驗。
利器五：數(shù)字化生態(tài)的建設(shè)–搭建企學(xué)院
醫(yī)美機構(gòu)的經(jīng)營管理者都會面臨非常龐雜的教育培訓(xùn)體系，我們可以用小而通的方式進行數(shù)字化企業(yè)學(xué)院的搭建，以后的培訓(xùn)都可以用小而通的工具或者其他工具的形式，把它進行留存。
利器六：公眾號的部署
公眾號即網(wǎng)官、即窗口、即內(nèi)容矩陣。很多人講公眾號越來越?jīng)]有用了，如果從獲取流量考慮是沒有太多價值，因為大家不看公眾號都在看抖音和短視頻，但如果從服務(wù)角度看非常有價值。
用再生醫(yī)學(xué)態(tài)度尋找肌膚年輕化新解法
佰傲再生醫(yī)美研發(fā)首席技術(shù)官吳田田：科技的創(chuàng)新推動、醫(yī)學(xué)的迭代發(fā)展，不僅解決了健康的問題，也進一步解決了美麗的問題，今天我?guī)砹艘恍╆P(guān)于肌膚年輕化的新思路，跟大家分享。
再生能力的缺失一直是人類健康的瓶頸，我們很多組織器官發(fā)生缺失后無法再生出來，也正因為如此催生出了再生醫(yī)學(xué)這樣的學(xué)科。
再生醫(yī)學(xué)是基于干細胞和組織工程的一門科學(xué)，它有兩個非常核心且重要的分支：第一部分是組織工程產(chǎn)品，通過利用一些組織工程的方式，得到組織器官的支架性的材料發(fā)揮相應(yīng)再生功能；另外一部分非常重要的分支領(lǐng)域，是干細胞治療方面的相關(guān)研究。
當(dāng)一個組織或者器官衰老的時候，我們會看到很多皮膚表觀上的變化，若進一步微觀的話，則會觀察到衰老使細胞的結(jié)構(gòu)和功能也在變化。我們想解決皮膚衰老呈現(xiàn)出來的表觀化問題的時候，其實很難脫離皮膚細胞的研究。
因此，如何讓一個衰老的細胞恢復(fù)到它更年輕的生理機能狀態(tài)，則成為再生以及抵抗衰老的核心訴求。
佰傲再生的核心科研團隊作為中國再生醫(yī)學(xué)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們認(rèn)為再生醫(yī)學(xué)的核心就是解決細胞再生的問題，去尋找合適的方法抵抗細胞的衰老，促進細胞增殖，達到組織再生、器官再生。
我們通過外泌體領(lǐng)域的相關(guān)研究成果和積累，并通過皮膚模型中的明確結(jié)果顯示，干細胞來源的外泌體可以使皮膚活力厚度大大增加，也可以讓我們的成纖維細胞的增殖能力增長。
當(dāng)年輕化的外泌體加入到我們的受損皮膚模型中，無論是皮膚的表皮結(jié)構(gòu)還是真皮結(jié)構(gòu)，都可以有非常好的修復(fù)和年輕化功能的表現(xiàn)。
很感謝今天有這樣的機會跟大家做分享，健康與美麗永遠是人類不會放棄的追求，也預(yù)祝大家在2023年有更多的健康，也有更多的美麗，謝謝大家！
未來醫(yī)美企業(yè)發(fā)展四大關(guān)鍵詞
華秀·針美匯創(chuàng)始人崔海茹：我創(chuàng)立這個品牌整整11年了，作為華秀·針美匯創(chuàng)始人，今天主要給大家分享一下醫(yī)美企業(yè)的挑戰(zhàn): 華秀針美匯2022年的四件事。
第一件事：花錢找消費者聊天
創(chuàng)建消費者喜歡的醫(yī)美品牌，就要了解消費者所希望的醫(yī)美機構(gòu)，希望提供的技術(shù)和服務(wù)，以及消費者的審美。
總結(jié)三輪消費者訪談的要素，消費者想要我們機構(gòu)懂他，為他自己省心省力。從追求的到值得投入的是更精細化的服務(wù)，包括膚質(zhì)，體質(zhì)，習(xí)慣喜好，有效安全的項目等細節(jié)。新時代消費群眾需求的改變，這也是手術(shù)下滑，非手術(shù)類上漲的根據(jù)性原因。
第二件事：用戶零距離連接
從私域到公域，華秀·針美匯線上直播裂變了17000多個顧客。上海封控，開車2000公里到成都進行3天直播，直播間上限是20多萬人，3天直播銷售135000多單。整個過程發(fā)現(xiàn)，眾多項目中的最高單項目可以賣到幾萬單。這是和線上17萬個用戶進行零距離連接的過程。
第三件事：用戶體驗升級
簡單、干凈風(fēng)格的現(xiàn)代診所，歐邦醫(yī)美杭州店獲得了當(dāng)代好設(shè)計獎。做技術(shù)的只管把技術(shù)做好，管理的把運營管理做好，開店把店環(huán)境以及服務(wù)做好。我從去年到今年一共開了30家針美匯的診所。我的醫(yī)生輸出主要靠當(dāng)?shù)氐脑\所進行，診所對診所之間的勞務(wù)輸出。
第四件事：年度經(jīng)營預(yù)算與激勵體系
搭建全面預(yù)算管理系統(tǒng)：從戰(zhàn)略與規(guī)劃到計劃與預(yù)算，再到薪酬與績效，每個環(huán)節(jié)要反饋與控制。
這個行業(yè)，無論是直客還是渠道，真正的紅利期已過。無法建立標(biāo)準(zhǔn)化，在心智上讓顧客建立識別認(rèn)知是困難的。切口越小越易穿透閾值，要建立標(biāo)準(zhǔn)化。以后一定是拼精細化運營、經(jīng)營預(yù)算以及團隊運營等精細化運作。
未來新型的醫(yī)美團隊需要具有：有使命感的高層團隊、有危機感的中層團隊以及有饑餓感的基層團隊，這樣才能更好地激活運作醫(yī)美機構(gòu)。我的團隊經(jīng)常講的一句話是干不死就朝死里干。最后，這是我今年送給我的團隊和客戶的四個關(guān)鍵詞，用戶思維、精耕細作、高效協(xié)同、成就客戶。我分享到這里謝謝大家！
確定性與進化力！揭開醫(yī)美行業(yè)的破局之道
【確定性與進化力】論壇環(huán)節(jié)，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記副主編韓夢哲、用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋、眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田、TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認(rèn)證部副總經(jīng)理吳克儉、上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音、以色美科醫(yī)美事業(yè)部營銷總監(jiān)姚惠君展開討論，以下是內(nèi)容精選：
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記副主編韓夢哲：2022年，醫(yī)美監(jiān)管最重要的一個方面就是財稅合規(guī)，從您的角度來說醫(yī)美上中下游企業(yè)財稅合規(guī)是什么樣的？面臨的主要問題和風(fēng)險是什么？
用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋：中國醫(yī)美行業(yè)整體發(fā)展速度很快，但相比歐美市場滲透率依舊有很大的增長空間，同時也暴露出來了一些稅務(wù)問題，比如說在醫(yī)美行業(yè)的增值稅納稅，或者高收入人群的薪金，還有渠道醫(yī)院的返傭。當(dāng)前政策的強監(jiān)管下，合規(guī)經(jīng)營也是未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢。
韓夢哲：今年不少企業(yè)面臨現(xiàn)金流的問題，保障利潤成為核心。企業(yè)需要從哪幾方面提升做到有效經(jīng)營，真正實現(xiàn)盈利？
用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋：無論是大型的醫(yī)療美容集團，還是中小型的醫(yī)美機構(gòu)，普遍存在比如說外部的多點醫(yī)生、用傳統(tǒng)的合伙人或者是渠道模式來促進自己的營銷業(yè)績，而是否給這些醫(yī)生或者是合伙人合法納稅，也是在稅務(wù)層面重點監(jiān)管的對象。目前稅務(wù)八大行業(yè)中有一個重點監(jiān)管對象，就是高收入人群的個稅薪金。在合規(guī)的前提下，企業(yè)如何既做到一個財稅合規(guī)的新增長，又能降本增效，將是以后醫(yī)美行業(yè)的一個重點關(guān)注方向。
韓夢哲：眾山生物在這一年做了很多布局，包括新的產(chǎn)品線、廠房這些，您能詳細講講這一年到底做了哪些調(diào)整？你們看到的行業(yè)確定性增長是什么？
眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田：眾山生物專研于醫(yī)藥級玻尿酸，我們所有的出發(fā)點和最終目標(biāo)都是奔著獲得高端、高質(zhì)量醫(yī)藥級產(chǎn)品去的，這也是我們最大的一個確定性。實際上，能夠影響或者決定玻尿酸質(zhì)量是有很多因素：如符合GMP要求的生產(chǎn)過程、完善的質(zhì)量管理體系、安全性的數(shù)據(jù)支持、法規(guī)注冊上的一些結(jié)果等，在整個過程中都需要強大技術(shù)支持的能力，這也是決定產(chǎn)品質(zhì)量的一個重要體系。
韓夢哲：您怎么看待醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉的未來發(fā)展？會不會有危機感？應(yīng)對的措施是什么？
眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田：我們對于玻尿酸的發(fā)展持非常樂觀的態(tài)度，首先是從玻尿酸這個大產(chǎn)業(yè)來講，包括食品級、化妝品級、醫(yī)藥級的產(chǎn)品，可能短時間內(nèi)由于市場太熱，出現(xiàn)了產(chǎn)能需求大于了市場的實際需求的增長的速度。
但是我覺得這種現(xiàn)象應(yīng)該是一個臨時性的現(xiàn)象，它遲早會被市場這張無形的大手，調(diào)整到合理的水平。同時，目前市面上并沒有找到一個從安全性、供銷性能夠良好替代玻尿酸使用的產(chǎn)品。因此，我們對玻尿酸的發(fā)展現(xiàn)在還是非常樂觀，特別是在醫(yī)美這個細分領(lǐng)域來說，它應(yīng)該還是有一點藍海的意思。
韓夢哲：TUV萊茵集團的業(yè)務(wù)范圍，主要是在醫(yī)美行業(yè)機構(gòu)認(rèn)證、培訓(xùn)等上面都有很多的建樹，您覺得這兩年中國醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么樣的？
TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認(rèn)證部副總經(jīng)理吳克儉：國家衛(wèi)健委在今年信息披露和動向指引上有三個關(guān)鍵詞，這也是我們接下來幾年整個行業(yè)趨勢性發(fā)展的高頻詞：第一，雙美融合。第二，行業(yè)居間服務(wù)。第三，回歸醫(yī)療本質(zhì)。
同時，醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展會越來越模塊化、精細化，甚至這個行業(yè)未來會單極化，整個服務(wù)的階段性流程會越來越短，每一個單品服務(wù)會做得越來越深，單價分層會越來越多。接下來，可能就是專業(yè)的人只做專業(yè)的事情。
韓夢哲：中國醫(yī)美行業(yè)未來質(zhì)量管理的發(fā)展趨勢是什么樣的？以后的重點在什么地方？中國的醫(yī)美行業(yè)和國外的有什么不太一樣的地方？
TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認(rèn)證部副總經(jīng)理吳克儉：在德國所有從事醫(yī)療行為的機構(gòu)，必須要通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這個是有法律認(rèn)定的，他們必須要找我們這樣的認(rèn)證機構(gòu)，但是歐洲和國內(nèi)一個本質(zhì)的區(qū)別是認(rèn)證機構(gòu)之間可以競爭，有一個不同的競爭是標(biāo)準(zhǔn)之間可以競爭。與此同時，機構(gòu)也會甄選哪些標(biāo)準(zhǔn)是適合自己的，這種運營機制和我們國內(nèi)從上自下管理的模式是有本質(zhì)區(qū)別的。
從我們整個行業(yè)來看的話，中國的醫(yī)美在未來可能會有形式上的合法和行為上的合法的大的轉(zhuǎn)變,越來越多的下游的醫(yī)美機構(gòu)會更多去和上游的這些服務(wù)的機構(gòu)進行聯(lián)合，業(yè)態(tài)的整合。
韓夢哲：作為機構(gòu)的代表，您看到這兩年醫(yī)美用戶的變化主要有哪些方面？比如說今年的消費心態(tài)、消費力，這種變化對哪些產(chǎn)品、項目產(chǎn)生了什么樣的影響？
上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音：從疫情到現(xiàn)在隨著消費者收入穩(wěn)定性、安全性的自身考慮，我們醫(yī)美機構(gòu)整個的產(chǎn)品服務(wù)、價格都發(fā)生了變化。用戶在決策的過程中，把手術(shù)決策放到最后一個象限考慮，一開始都會選擇用光電的方式解決一些問題，光電解決不了，再通過肉毒注射，最后都解決不了，他會選擇用手術(shù)的方式。而選擇手術(shù)的方式也由簡單到復(fù)雜，由輕到重這樣的趨勢。我們這種中大型的機構(gòu)也會圍繞非手術(shù)和口腔方面大力布局和投入相關(guān)的預(yù)算。發(fā)展IP，也會發(fā)展更多的客戶。
今年比較火的一些像注射類的產(chǎn)品，我們以前都不會在這方面進行深度的研究，認(rèn)為這些賽道離我們很遠，但今年第四季度就研究了類似于再生的產(chǎn)品，外泌體等等，這都是今年下半年在一些不確定的因素上，導(dǎo)致的一些必然性和確定性。
韓夢哲：談?wù)勥@一年您看到的求美用戶，還有這些機構(gòu)他們的變化都有哪些？
以色美科醫(yī)美事業(yè)部營銷總監(jiān)姚惠君：整個醫(yī)美行業(yè)的確定性和后續(xù)的發(fā)展有幾個方面可以確定。
第一，抗衰類項目將支撐2023年核心的爆點。
第二，男顏的經(jīng)濟。特別是男性用戶的增長也是一個大趨勢。
第三，輕醫(yī)美便捷性和有效性是市場的趨勢。
這些市場規(guī)律是不變的，在后疫情時代，整個的體系國家政策的放開，對醫(yī)美行業(yè)的政策監(jiān)管力度是會越來越大，對整個行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展起到了決定性作用。
對于我們做醫(yī)療器械特別是在皮膚檢測領(lǐng)域的研發(fā)性廠家，我們有三個角色：一個是消費者所需要的設(shè)；第二個是機構(gòu)能真正幫助消費者解決問題的設(shè)備；第三個，作為我們研發(fā)型企業(yè)的檢測設(shè)備廠家，怎么把這三方面結(jié)合在一起。市場所需就是我們的研發(fā)方向和生產(chǎn)的動力，這里也是我們的確定性。
疫后消費復(fù)蘇下的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)投資機會和趨勢
金浦投資副總裁范寅：金浦投資是一個大的產(chǎn)業(yè)投資平臺，覆蓋醫(yī)療、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、智能制造等等領(lǐng)域。很高興能借這個機會向各位闡述一下我們金浦投資對醫(yī)美行業(yè)的看法。
疫情后消費市場復(fù)蘇+政策利好
一、疫情后消費市場復(fù)蘇和政策利好
隨著今年疫情管控的放開，我們預(yù)計1-2個月后，我們醫(yī)美市場的客流反彈恢復(fù)是有一定期望的。
二、監(jiān)管趨勢逐步明確，回歸醫(yī)療本質(zhì)，規(guī)范發(fā)展成主基調(diào)
自2022年以來，監(jiān)管趨勢逐步明確，醫(yī)美行業(yè)一系列政策落點導(dǎo)向回歸醫(yī)療本質(zhì)、規(guī)范化經(jīng)營。
三、復(fù)蘇趨勢起，消費乘風(fēng)來
醫(yī)美消費本身是國內(nèi)民眾的消費升級和追求美好生活的愿望，我們認(rèn)為2023年有可能迎來疫后自然消費，復(fù)蘇以及消費刺激政策相重的重大利好。
醫(yī)美上游+消費終端投資趨勢
上游主要包括一些醫(yī)美的儀器設(shè)備、針劑、輔助材料，這個行業(yè)門檻和集中度都比較高，參與度比較好，技術(shù)、人才、利潤價值在上游，盈利也比較高。
中游是一些圍繞中介、服務(wù)的渠道公司。集中度相對偏高，也慢慢延伸到產(chǎn)業(yè)鏈比較多的環(huán)節(jié)，形成一定的壁壘，也形成一些馬太效應(yīng)。
下游行業(yè)比較分散，競爭比較厲害，技術(shù)壁壘是銷售費用怎么降低，怎樣提高凈利潤率，提高一些差異化競爭。
醫(yī)療終端消費受到影響特別大。隨著防疫政策邊際化的出現(xiàn)，我們認(rèn)為從明年開始，醫(yī)美慢慢有望復(fù)蘇反彈彈性比較大。
疫情加速醫(yī)美終端的集中度的提高，一些相對抗風(fēng)險能力相對弱的醫(yī)美機構(gòu)可能會出局，或者被并購，促進行業(yè)集中度的提高，被并購的機率陡增。
具體發(fā)展看，我們關(guān)注短期內(nèi)，以來醫(yī)美連鎖機構(gòu)的拓店速度以及單店模型提升，以及相關(guān)的并購計劃，中期看我們更加關(guān)注在全國的擴張布局，以及單店模型的優(yōu)化以及老店收入的結(jié)構(gòu)配比，長期看經(jīng)營理念、管理細化、數(shù)字化場景發(fā)展有很大影響。
從成功的關(guān)鍵要素來看，我認(rèn)為我們有四點，一是要有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的醫(yī)療資源包括醫(yī)生；二是打造品牌力和良性生態(tài)；三是要做成本管控；四是提高經(jīng)營能力。
展望未來行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)
隨著疫情管控放開，內(nèi)需政策的啟動，以及我們在醫(yī)療美容一級市場，逐步走暖，預(yù)計二級市場的上市融資渠道會逐步打開，我們認(rèn)為2023年這個未來這個行業(yè)有更大的發(fā)展。
一個堅定主題是監(jiān)管合規(guī)、支持創(chuàng)新。從醫(yī)美行業(yè)說，我們未來在監(jiān)管合規(guī)發(fā)展的情形下，一定會克服前兩年在疫情的陰霾和監(jiān)管的政策下，我們相信在2023年會迎來一個新的發(fā)展，我們也祝愿醫(yī)美行業(yè)作為國家消費的主力賽道為國家經(jīng)濟復(fù)蘇在消費這條路上發(fā)揮更大作用。謝謝大家！
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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