快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
2023醫(yī)美行業(yè)新開局，萬字干貨指引增長新方向（下）
導(dǎo)讀：精進 探索 想象力！12月28日，由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的「2022未來醫(yī)美大會」在上海重磅開啟，資深嘉賓云集，行業(yè)干貨密集輸出，萬字精彩干貨新鮮出爐：
科技賦能輕醫(yī)美市場提質(zhì)增長
上海影子智能科技有限公司張德峰：在變化中時刻尋找不變的趨勢：第一個趨勢，變美是越來越強的剛需。人類最底層的兩個需求，生存和繁衍。任何環(huán)境下，顏值更高的人必然獲得更多機會。第二個趨勢，中國醫(yī)美的增長速度依然領(lǐng)先全球。2022年這么困難，我們公司的業(yè)績反倒是成立以來最好的一年，可以看到大量的輕醫(yī)美機構(gòu)在儲備專業(yè)化的診斷系統(tǒng)、專業(yè)化的數(shù)字系統(tǒng)，而且新開的機構(gòu)數(shù)量非常多，大量有投資背景的選手帶著資本、帶著標準化、帶著超越傳統(tǒng)醫(yī)美人的認知進場了。第三個趨勢，輕醫(yī)美將成為變美的第一入口。效率為王的時代，人們總是選擇最高效的方式。輕醫(yī)美就是變美的最高效方式。這兩年手術(shù)的數(shù)量下降非常明顯，但輕醫(yī)美會成為醫(yī)美發(fā)展的一個主旋律，因為輕醫(yī)美有4個特點，客單價低、創(chuàng)傷小、覆蓋廣、復(fù)購高，這也是一個生意之所以成為生意的前提。
所以輕醫(yī)美真是一個好賽道，好在哪里？第一，增速足夠快。第二，全是現(xiàn)金流。第三，可復(fù)制性夠強。
輕醫(yī)美有三個小趨勢：
1、科技賦能的數(shù)字化咨詢成為行業(yè)標準
報告顯示，體驗過醫(yī)美的人對醫(yī)美哪個環(huán)節(jié)不滿意？高達57%的人對術(shù)前咨詢不滿意，50%的人認為面診體驗不滿意，這兩個環(huán)節(jié)都是在治療前，幾乎所有的人都對面診不滿意，但凡把面診做得特別好的機構(gòu)都是活的特別好的機構(gòu)。我們想干的一件事就是通過科技化、數(shù)字化的手段，讓機構(gòu)和顧客溝通面診的過程變得體驗非常好，對人的依賴盡可能地降低，快速建立信任。
2、注射成為輕醫(yī)美機構(gòu)的核心競爭力
未來2-3年內(nèi)增長較大的品類，排第一的是玻尿酸，第二是射頻、超聲類的儀器。第三，人工合成膠原蛋白，也是填充塑形。能把注射打好的醫(yī)美機構(gòu)特別少，如果能把一個注射類的美學(xué)產(chǎn)品做成爆品，這個機構(gòu)必定會有非常強的盈利能力。我的一個認知，注射可以實現(xiàn)立竿見影的改變，所以注射可以產(chǎn)生美學(xué)溢價。醫(yī)和美，真正讓醫(yī)美變得非常有魅力、可以產(chǎn)生高溢價的環(huán)節(jié)恰恰在美字上面。
3、圍繞顧客核心需求的數(shù)字化運營決定機構(gòu)生存狀態(tài)
通過系統(tǒng)內(nèi)記錄的信息，我們可以提前為前來咨詢的顧客提供服務(wù)建議，同時挖掘顧客的潛在需求，這是真正的數(shù)字化資產(chǎn)。然后我們的系統(tǒng)會和所有SaaS產(chǎn)品互通。做到用戶系統(tǒng)打通，無需重復(fù)建檔；影像數(shù)據(jù)互通，隨處都可調(diào)閱分析；結(jié)果互通，支持精準營銷。
把這幾件事情做好了，我們就可以實現(xiàn)復(fù)診到店率、客單價、復(fù)購率、初診成交率、復(fù)診成單率、客訴率全方位的改善，這6個指標是一家醫(yī)美機構(gòu)要做好的最核心的6個指標。
未來輕醫(yī)美機構(gòu)的爆發(fā)式增長，這兩點是關(guān)鍵
遠想生物CMO王璨：今年醫(yī)美行業(yè)有兩個不斷被提及的關(guān)鍵詞，一個是再生醫(yī)美，另一個是輕醫(yī)美。我們這次主要分享的是:如何看待輕醫(yī)美，及未來輕醫(yī)美機構(gòu)的增長。
一、中國醫(yī)美機構(gòu)分類及輕醫(yī)美發(fā)展的必然性分析
目前關(guān)于輕醫(yī)美，市面上界定都是非常不清晰，且沒有統(tǒng)一的標準。而我們認為輕醫(yī)美是一種機構(gòu)類型，一種下游的類型，通過行研報告、行業(yè)專家、廠商、機構(gòu)從業(yè)人員、醫(yī)美渠道等，盤點出醫(yī)美機構(gòu)類型近三十種。
由于今年疫情，頭部連鎖整形醫(yī)美機構(gòu)是普遍下滑的，但輕醫(yī)美還在不斷新開，甚至取得很好的成績。借鑒海外市場，輕醫(yī)美中小機構(gòu)仍會是重要的組成部分，不會因市場成熟而改變，皮膚科獨立連鎖、medspa模式的機構(gòu)開始涌現(xiàn)，醫(yī)療水療中心興起。因此，我們認為輕醫(yī)美以及雙美機構(gòu)是未來3-5年增長的趨勢。
二、大數(shù)據(jù)分析輕醫(yī)美機構(gòu)的差異化競爭
為什么我們認為輕醫(yī)美是未來的方向，因為它一定是解決了醫(yī)美行業(yè)的問題，一種新業(yè)態(tài)的存在或者發(fā)展，一定是解決了過去沒有解決的問題。
行業(yè)發(fā)展到今天，消費者不再滿足單純的效果，但效果還是基石，同時服務(wù)的要求逐步提升。消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注度約為2：1，而在服務(wù)方面對于態(tài)度、專業(yè)性、環(huán)境和客服都有一定要求。消費者為什么來你這里買單，一定不是你有更便宜的產(chǎn)品，而是你真正能解決這個問題。
三、通過問題肌體系賦能輕醫(yī)美的思考
目前，手術(shù)類項目是大幅度下滑的，輪廓類、注射類市場被教育的比較充分了，但在皮膚類還是非常的原始。
微整、手術(shù)和皮膚最大的區(qū)別是皮膚注重診斷，但目前現(xiàn)有的皮膚診斷的體系，有很多的問題，它的可量化、可視化的標準非常少，從而造成我們在皮膚領(lǐng)域并沒有很好的發(fā)展。
接下來，輕醫(yī)美機構(gòu)通過一波市場的紅利，一波服務(wù)的紅利，一波便利性的服務(wù)會有非常好的發(fā)展，但未來如何產(chǎn)生持久的發(fā)展和壁壘，問題性肌膚以及皮膚類的項目會是增長點，深耕這個賽道也是醫(yī)美行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。
全新的局部溶脂方案
天津星魅生物科技有限公司執(zhí)行總裁張學(xué)偉：大家好，我是天津星魅生物總裁張學(xué)偉，今天要跟大家說一下全新的局部溶脂的解決方案。我們公司作為一個新加入這個行業(yè)的小弟，希望將來能夠跟在座的一些同業(yè)互相合作，共同促進醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。
我們第一個產(chǎn)品是2020年底引進的溶脂針，我們看數(shù)據(jù)分析的時候，發(fā)現(xiàn)大部分銷售以及增長都在填充這方面，但是其實塑形是一個更大的需求。中國的肥胖病人比例將近25%以上，如果說局部肥胖的人估計1/3以上的人都有這個需求，特別是年輕的女性，生完小孩她的腹部、肩膀、臀部的肥胖，她們要做塑形的需求很大。為什么現(xiàn)在沒有去發(fā)展下去？只是因為現(xiàn)在的手段還是比較有限。
我們公司就是定位在解決脂肪的問題，希望成為脂肪賽道上將來的獨角獸。我們的產(chǎn)品定位就是減脂、增肌，同時增加活力。現(xiàn)在我們所做的醫(yī)美更多的是表面，更深的東西是人的內(nèi)部的老化，這種老化牽扯的不僅僅是外形的變化，其實一般還有機能的變化。未來的醫(yī)美是使人的機能還有人老化的速度減慢。星魅生物將來就會往這個方面繼續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有兩個，一個是單次治療的溶脂針，這個手段和輕醫(yī)美一樣是有很大的需求的，也有很大的發(fā)展空間。我們要使這個產(chǎn)品能夠通過培訓(xùn)以后，任何一個小診所都可以使用，但是前提肯定是安全。
另外一個產(chǎn)品，還在開發(fā)階段，是一個減脂增肌的。塑形這個產(chǎn)品，glp1這類減肥藥已經(jīng)異軍突起了，它的銷售額是成百倍的增長，因為有市場需求在這里。我們的產(chǎn)品以減脂為主，而不是減肌肉，相反它還可以增肌，我們把它叫做塑形產(chǎn)品。
回歸我們公司現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品溶脂針，這個產(chǎn)品比較特殊，從機制上來說它是一個通過改變細胞膜的通透性，使細胞功能喪失，并且逐漸萎縮，慢慢凋亡的過程。這個過程有一個好處，不像以往大家可能用過的溶脂針，那些都是對細胞膜直接破壞，使細胞快速殺傷，這個問題就來了，快速殺傷以后就很難去控制它，如果你控制不好的話，由于它向周圍組織的枕頭，會使周圍的組織存在同樣的殺傷作用。
我們產(chǎn)品的特點就是很溫和，不會一下子產(chǎn)生一個很暴力的使它殺傷，而是使它逐漸凋亡、死亡，這樣會把負反應(yīng)產(chǎn)生的概率降得很低。優(yōu)點是非常突出的，第一，一次使用后就可以達到溶脂針的效果；第二，耐受性。
除了療效以外，機構(gòu)最關(guān)心的另外一個問題就是安全性的問題。大家可以看出主要的不良事件都是由于注射在局部產(chǎn)生了炎癥反應(yīng)，這些反應(yīng)，安慰劑和我們的用藥組幾乎沒有區(qū)別。說明我們藥本身并沒有在這方面增加太多的安全性的問題。
我們給產(chǎn)品做一個總結(jié)，這個產(chǎn)品有幾點：第一，療效非常確切；第二，安全性；第三，一次治療的體驗效果很好，復(fù)購率很高。
最后，在2022年底祝愿大家在新的一年身體健康、事業(yè)有成、夢想成真，謝謝！
定義新醫(yī)美，解鎖增長新路徑
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇、美唄CEO龔連勝、四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間市場總監(jiān)龔政、常州藥物研究所副總經(jīng)理季春、梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌、河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星圍繞【定義新醫(yī)美】這一主題展開討論，以下為精彩內(nèi)容：
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：2023年，你認為的機會在什么地方？
美唄CEO龔連勝：美唄網(wǎng)是醫(yī)美行業(yè)里的轉(zhuǎn)診平臺，我覺得美唄還是醫(yī)美的流量平臺，我們在百度、抖音有一些投放，通過這個方式可以找到用戶匹配合適的醫(yī)生和醫(yī)院。線上需求很旺盛，抖音、小紅書都是很大的流量池，2022年我會覺得醫(yī)美的線上流量還是不缺的。對我們有挑戰(zhàn)的是，用戶需求和行業(yè)都很好，但是大家信心不是很足。從機構(gòu)的角度來看，還是放慢了擴張的節(jié)奏。我認為2023年的機會還是對自身的挑戰(zhàn)，是團隊進化的速度。
我覺得明年抓住每個周期的細分機會，比如利潤款、基本款、流量款。但是機構(gòu)角度變化可能沒有那么快，線上看每個細分市場變化還是挺快的。
梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌：大勝會往哪些領(lǐng)域拓展，對后面的戰(zhàn)略思考怎么規(guī)劃？
美唄CEO龔連勝：我覺得優(yōu)先會圍繞用戶更美、更年輕的方向擴品類，圍繞20-30歲人群品類擴張，比如口腔、植發(fā)、眼科我們甚至研究月子中心，圍繞核心人群重要消費場景，能夠變年輕、漂亮，我們橫向擴張會更快一些。
河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星：2023年，從流量的入口來考慮的話，龔總有沒有一些對于三、四線的下沉市場的規(guī)劃？
美唄CEO龔連勝：會的。明年快手也是我們增量的渠道，我們要幫助更多下沉市場把線上重視度拉起來，線上流量非常飽滿；但當?shù)貦C構(gòu)上線或者數(shù)字化意識沒有夠，我們開拓快手、幫助更多商家發(fā)展一些代運營公司，我們會把這些做起來，這些是新的人群增量。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：從品牌方的角度，分享一下2022年最大的感受是什么？
四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間市場總監(jiān)龔政：作為擁有成熟品類的品牌方來說，我們2022年最大的感受，是看到很多機構(gòu)開始回歸商業(yè)的本質(zhì)，經(jīng)營自己的生意，關(guān)注自己的老客。
對于品牌方來說，2022年也在做商業(yè)底層最基本的事情：產(chǎn)品力、運營力和品牌力。如何去運營好基礎(chǔ)品類，通過醫(yī)學(xué)服務(wù)、銷售服務(wù)和市場服務(wù)，去持續(xù)做這件事情，包括運營培訓(xùn)、正品驗真活動，不斷玩出新的花樣，回歸商業(yè)本質(zhì)。
美唄CEO龔連勝：請教一下龔政總，肉毒素因為產(chǎn)品是比較固定的，怎么給機構(gòu)創(chuàng)造價值，讓機構(gòu)在肉毒素上多掙點錢？
四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間市場總監(jiān)龔政：機構(gòu)運營要面對多少個品類和SKU，是沒有精力放在肉毒素產(chǎn)品上的，我們看到的所有上架的肉毒毒素產(chǎn)品就是除皺、瘦臉、下頜面提升、面部除皺等等，就再沒有了。
肉毒素品項中的增值項目解決方案，除了表情管理，還有膚質(zhì)的改善，配合的就是微滴注射。因此，我們會給機構(gòu)提供一個新的解決方案，同時會改善膚質(zhì)。注射產(chǎn)品價格極端透明，成本來說也是非常透明，但肉毒素這個品項，如果能夠把它在技術(shù)上做提升的話，可以做很多議價。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：接下來有請季總，從你的角度分享一下2022年最大感受是什么？
常州藥物研究所副總經(jīng)理季春：如何在不確定的條件下，做一些長期主義，做一些確定的事情。我們做的是三類醫(yī)療器械，對于醫(yī)美這種強監(jiān)管的行業(yè)，最終服務(wù)的是消費者。而如何讓消費者滿意，達到求美的訴求，這才是最本質(zhì)的。
第一個，在強監(jiān)管條件下如何把自己的品牌力建設(shè)好；
第二個，如何利用醫(yī)美新技術(shù)，讓消費者在更好的條件下變革；
我們要練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，這是我們廠家做產(chǎn)品力、品牌力和安全力最重要的突出一點。
四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間市場總監(jiān)龔政：從原材料角度來說，您覺得接下來結(jié)合我們證件的審批，能夠為醫(yī)美的行業(yè)提供哪些新的產(chǎn)品？
常州藥物研究所副總經(jīng)理季春：從國外的趨勢看，目前的市場看，肉毒素和玻尿酸還是支持的主力，但隨著時間的推移包括技術(shù)的革新，很多新材料也會越來越用到求美者的使用當中，但首先要保證安全性和有效性，否則這兩點就沒有任何意義了。
從企業(yè)來講，我們除了深挖現(xiàn)有的產(chǎn)品，也在逐步布局一些新材料、新技術(shù)方面，我們也都是在深挖認真做這些事情的。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：流量是最琢磨不透的東西，變化特別快，一直引流也是非常難的事情。請?zhí)萦皞髅降娜伪罂偅窒硪幌?022年最大感受是什么。
梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌：作為營銷的一環(huán)、媒介的角度講，見證了很多品牌在今年的變化。比如有一些可能把握住今年相對低谷期的媒體宣傳優(yōu)勢，流量成本會更低，更有機會來彎道超車。如果在其他的要素都準備好的情況下，我們作為最后一環(huán)，可以說是扣扳機的動作，放大它的效應(yīng)。但是前提一定是自己的戰(zhàn)略定位，渠道的鋪設(shè)，產(chǎn)品力的準備非常充足的情況下，線下媒體是公域流量，是有利的渠道。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：之前和楊星總聊的時候，她表達了在這兩年疫情的情況下，機構(gòu)卻逆勢增長做非常好，我們來分享一下。
河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星：疫情結(jié)束以后三個月左右的時間，對于大家來說才是真正挑戰(zhàn)的開始。我們在做增長的過程當中，去繁從簡，更關(guān)注于我們自己的私域，關(guān)注用戶的服務(wù)、復(fù)購。我認為醫(yī)美在未來的一個發(fā)展過程當中，還是要做好三件事：品牌化、標準化、規(guī)范化。
2023年如何做業(yè)績增長，我們從三個方向做了一個規(guī)劃，可以跟大家分享一下。如果想做增長，想做一個新業(yè)績開拓的話，必須要擁有新渠道、新鏈接，要么在新技術(shù)、產(chǎn)品上下功夫，要么就是新用戶、流量，這樣才會有增長的可行性。
常州藥物研究所副總經(jīng)理季春：作為品牌廠家來講，如何更好地助力你們機構(gòu)？
河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星：現(xiàn)在很多上游的廠家都已經(jīng)承擔(dān)起了機構(gòu)的職能性工作，如科室運營推薦、醫(yī)生推薦、培訓(xùn)，甚至一些活動的策劃他們都有參與。
很多機構(gòu)的職業(yè)經(jīng)理人都有在依賴于上游廠商，給各式各樣的運營上的支持和幫服，如果做得到就合作，做不到就不合作，這主要還是因為自己內(nèi)功不足，把很多的需求和要求給上游方。醫(yī)美行業(yè)在消費者端的整體滲透率，也都是相對較低。
我們要找的是新增的醫(yī)美用戶，讓用戶因為需求而對你產(chǎn)生興趣這個事情才是我們的機構(gòu)端、品牌端和平臺端，大家共同干的一個事，共同發(fā)力的，而不是針對有限的醫(yī)美用戶，反復(fù)的折騰。
突破美的認知深度講述美、年輕、氣質(zhì)
嘉域祥美集團董事長金泓鐘：人類是如何看臉的？當我們了解這點后，我們在項目設(shè)計上就會有新的思路。第一眼我們直覺腦看到的就是這個人美丑，再就是氣質(zhì)。第二眼就是分析腦，也就是結(jié)構(gòu)形狀，到底是雙眼皮還是單眼皮，是圓下巴還是方下巴。大腦看臉的區(qū)域大概是這些位置，一個是分析腦，一個是直覺腦。
人的自我認知與社會認知70%來源于人的相貌，人類對美、年輕與氣質(zhì)的追求，源于生命的本能，形態(tài)、顏色、質(zhì)感 決定美丑、年輕與氣質(zhì)，大腦對丑的感知遠遠強于對美的感知，大腦對形態(tài)所帶來氣質(zhì)的感知遠遠強于對形態(tài)本身的感知，人際交往中氣質(zhì)往往強于美丑；虛擬世界中美丑往往強于氣質(zhì)。
什么是相貌？
物理的相貌 = 骨 + 肉 + 皮
結(jié)構(gòu)的相貌 = 發(fā)際 + 額顳 + 顴頰 + 頜頦 + 耳 + 眉 + 眼 + 鼻 + 嘴
視覺的相貌 = 臉型 + 五官布局 +五官形狀 + 膚色 + 膚質(zhì)
心理的相貌 = 美丑 + 氣質(zhì)
照片的相貌 = 60%正臉照片 + 40%側(cè)臉照片
視覺審美 —— 面孔識別的相貌空間理論
同種族人類對面孔識別存在一個相同“相貌空間”（Face Space）
“相貌空間”也就是面部的自然生理結(jié)構(gòu)及生理曲線的限制范圍
超越相貌空間的任何形狀大腦都判定為“假”或“丑”
大腦對“美”的感知幾乎相同 ——對稱性和黃金比例，越偏離越“丑”
人類對“美”的追求源于繁衍本能
大腦對“丑”的感知 遠遠強于 對“美”的感知
大腦對“輪廓及布局”的感知 強于 對“五官形狀”的感知
大腦對“美丑”的評判是分級的，且具一致性（顏值依據(jù)）
視覺審美由基因攜帶，非學(xué)習(xí)而來
年輕審美 —— 面孔識別的幼態(tài)持續(xù)理論
幼態(tài)持續(xù)（Neoteny）是指一個物種把幼年的甚至胎兒期的特征保留到幼年以后甚至成年期的現(xiàn)象，源于生存和繁衍本能
人類甚至期望年輕特征一直維持
年輕，意味著自身仍具有對激情、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的渴望
年輕特征主要取決于皮膚的質(zhì)感，也與面部結(jié)構(gòu)相關(guān)
大腦對“年齡”的評判具一致性（顏齡依據(jù)）
年輕審美部分由基因攜帶，也可學(xué)習(xí)而來
面部衰老的兩個重要感受區(qū)域
眉眼區(qū)：變化量不大（15%），但感受很明顯
嘴區(qū)：變化量很大（40%），感受也很明顯
氣質(zhì)審美
氣質(zhì)是個體相貌的社會特質(zhì)，并定位在氣質(zhì)空間（ Trait Space）中，且具有獨特性（如：權(quán)威感、親近感、年輕度、可靠感、聰慧感 ……）
氣質(zhì)體現(xiàn)個體的社會定位
氣質(zhì)空間由冷暖、剛?cè)帷⒗嫌椎热齻€獨立的基本氣質(zhì)維度構(gòu)成
氣質(zhì)由特定面部形態(tài)和皮膚狀態(tài)等決定
氣質(zhì)的形成與基因、習(xí)性、經(jīng)歷、地域等相關(guān)，也與面部表情密切相關(guān)（長期表情形成固定氣質(zhì)）
氣質(zhì)不完全由基因決定，可以學(xué)習(xí)獲得，并可以通過行為、著裝、化妝、整容進行改變的
人類對氣質(zhì)的追求源于生存本能
社會交往中氣質(zhì)審美通常強于視覺審美
氣質(zhì)維度 —— 氣質(zhì)空間
氣質(zhì)維度：某種氣質(zhì)的強弱通過幾種特定部位的狀態(tài)來表示的數(shù)據(jù)集
基本氣質(zhì)維度 —— 構(gòu)成氣質(zhì)空間的基礎(chǔ)維度
剛-柔，顯示力量感，與形態(tài)或骨性相關(guān)度最大
冷-暖，顯示距離感，與顏色或肉性相關(guān)度最大
老-幼，顯示年齡感，與質(zhì)地或皮膚相關(guān)度最大
擴展氣質(zhì)維度 —— 由基本氣質(zhì)維度組合而成
聰-笨，顯示智力感，也稱聰慧度
輕-重，顯示安全感，也稱可靠度
持續(xù)精進、向內(nèi)探索！2022醫(yī)美行業(yè)年終報告出爐
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記聯(lián)合創(chuàng)始人王婧：從去年12月份到今年12月份，我們一共做過三次調(diào)研，追蹤大家情緒的變化，今年8月份的悲觀情緒濃度最高，當時有90%的人認為最難的時候還沒有過去，今年12月份降到85%，可以看到，從業(yè)者還是保持一個謹慎、樂觀的態(tài)度，也是越發(fā)理性和務(wù)實了。市場整體對未來經(jīng)濟發(fā)展持保守樂觀態(tài)度，超80%從業(yè)者認為2023年消費會有輕微反彈或與今年持平，超60%從業(yè)者表示生意復(fù)蘇到疫情前狀態(tài)還需要一段時間。
2022年醫(yī)美市場資本愈發(fā)謹慎，前11個月融資事件僅24起，金額不足去年九分之一，亮點仍在上游賽道。政策監(jiān)管顆粒度變細，行業(yè)加速規(guī)范化發(fā)展。
輕醫(yī)美大勢之下，注射類競爭“精彩紛呈”。玻尿酸主流地位仍穩(wěn)固，增速趨緩，處在成長后期；技術(shù)門檻降低，玩家增多，產(chǎn)品豐富。肉毒素“卡”在成長中期，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，但受制于審批、產(chǎn)品毒性等因素，獲批產(chǎn)品數(shù)量少。再生針劑成為市場新關(guān)注點，處于成長前期；技術(shù)相對成熟，產(chǎn)品出現(xiàn)差異化趨勢。膠原蛋白市場，重組膠原蛋白處于導(dǎo)入期，動物膠原蛋白處于成長期。重組膠原蛋白品牌從導(dǎo)入期進入成長期需要突破三大“難點”：支撐性、安全性、規(guī)?；?/p>
四大主流技術(shù)“百花齊放”。激光、強脈沖光玩家高度重合，國產(chǎn)品牌存在感變強。射頻類國產(chǎn)加速崛起；超聲類前景廣闊，但審批難度大。
功效型護膚品消費正成為第二增長曲線，專業(yè)皮膚護理市場高增長趨勢下，功效護膚與醫(yī)用敷料同樣增勢可觀。
從用戶需求端的“變與不變”來看，醫(yī)美用戶消費潛力巨大，讓求美者為效果付費，為醫(yī)美的優(yōu)質(zhì)、專業(yè)醫(yī)療付費，是行業(yè)共同努力方向。用戶科學(xué)認知不斷提升，消費愈發(fā)理性，高頻項目主要集中在光子嫩膚、水光針等。
機構(gòu)生存壓力凸顯，亟待減肥增肌。多數(shù)機構(gòu)遭遇瓶頸，業(yè)績下滑嚴重。老客營收貢獻占比高，“老帶新”依舊是主要獲客方式；整合線上線下，整合公域私域，激發(fā)營銷新增量，是企業(yè)發(fā)力點。2023年醫(yī)美機構(gòu)生存發(fā)展四大關(guān)注重點：合規(guī)化、用戶留存、現(xiàn)金流、利潤。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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