快訊
12月11日，開發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
成立2年，融資3輪，蛋殼肌因的好“基因”有哪些？
? 醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀
2月28日，輕醫(yī)美連鎖品牌蛋殼肌因獲得3000萬(wàn)元A+輪融資，由斯凱沃創(chuàng)投領(lǐng)投。本輪融資主要用于單城市輕醫(yī)美模型的跑通和拓展，以及私域銷售中臺(tái)建設(shè)。
這家成立于2020年底的輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，在2021年1月就獲得由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，天圖資本、惟一資本等跟投的數(shù)千萬(wàn)的天使輪融資；時(shí)隔3個(gè)月不到，蛋殼肌因又拿下了4000萬(wàn)A輪融資；2023年開年，又拿到3000萬(wàn)A+輪融資。在受疫情影響的幾年間，蛋殼肌因不僅在這期間成立，更是獲得了眾多資本的青睞，可以算是醫(yī)美行業(yè)的一匹黑馬。
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據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，蛋殼肌因定位于輕醫(yī)美連鎖品牌管理公司，截至目前旗下已有14家輕醫(yī)美線下門店，其中有12家為自營(yíng)，2家為聯(lián)營(yíng)，其中標(biāo)準(zhǔn)店年?duì)I收規(guī)模已達(dá)600-700萬(wàn)元。
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輕醫(yī)美是近幾年的一個(gè)新賽道，越來(lái)越多的人開始接受輕醫(yī)美與抗衰理念，輕醫(yī)美市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)擴(kuò)大。輕醫(yī)美相對(duì)于整形醫(yī)美具有決策成本低、復(fù)購(gòu)率高、市場(chǎng)接受度高、覆蓋面廣等特點(diǎn)，18~35歲的女性用戶是目前輕醫(yī)美的主流用戶人群，而這個(gè)群體正在向兩頭逐步擴(kuò)大。未來(lái)輕醫(yī)美將覆蓋到幾乎所有年齡、性別、地域的愛(ài)美人群。
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在這樣一個(gè)大趨勢(shì)之下，醫(yī)美行業(yè)上下游企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得成長(zhǎng)與突破。
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但現(xiàn)實(shí)是，醫(yī)美機(jī)構(gòu)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，一直處于劣勢(shì)。行業(yè)內(nèi)一直有句話“上游吃肉，下游喝湯，中游骨頭都啃不到。”很多業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為，機(jī)構(gòu)所處的環(huán)節(jié)向上沒(méi)有議價(jià)權(quán)，向下則被吃掉了巨額的營(yíng)銷成本，這注定是一個(gè)低毛利的生意。
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所以蛋殼肌因從成立之初就獲得資本青睞，又在短短兩年時(shí)間內(nèi)，再次獲得兩輪投資，可見(jiàn)是其本身的經(jīng)營(yíng)模式獲得了大家的認(rèn)可。
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有數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，有6萬(wàn)多家以上的非法輕醫(yī)美診所。在假儀器、無(wú)證醫(yī)護(hù)人員泛濫的情況下隱藏著巨大的利潤(rùn)差，給行業(yè)和消費(fèi)者都帶來(lái)嚴(yán)重危害。
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所以據(jù)蛋殼肌因創(chuàng)始人介紹，他們?cè)谡麄€(gè)供應(yīng)鏈體系上，具有極強(qiáng)的控制力，通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)上下游，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品功效與安全性。同時(shí)，蛋殼肌因不斷優(yōu)化服務(wù)流程，在團(tuán)隊(duì)搭建及人員管理上都有極高的要求，治療師和操作師均有相關(guān)執(zhí)照，有著多年的醫(yī)美診療經(jīng)驗(yàn)。
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很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到蛋殼肌因這種策略的優(yōu)勢(shì)，尤其是隨著輕醫(yī)美的發(fā)展，設(shè)備、產(chǎn)品的作用越來(lái)越大，可復(fù)制的可能性也越來(lái)越大。
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通過(guò)行研報(bào)告、行業(yè)專家、廠商、機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)美渠道進(jìn)行盤點(diǎn)，近三十種。包括輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)、皮膚管理中心（生美）、公立醫(yī)院、區(qū)域性龍頭等。
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每種類型的機(jī)構(gòu)都有各自的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)邏輯，并不是都可以快速做好策略調(diào)整。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)和機(jī)構(gòu)大小、人員配置、項(xiàng)目搭配等方面不同，決定了機(jī)構(gòu)是否適合做統(tǒng)一規(guī)劃。
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輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)全部為非手術(shù)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念也越來(lái)越接近于“皮膚健康管理”的理念。所以首先輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)要注重品牌的打造，通過(guò)品牌形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，轉(zhuǎn)而為產(chǎn)品和業(yè)務(wù)賦能。
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其次是運(yùn)營(yíng)模式，也是基于機(jī)構(gòu)的特色。當(dāng)下輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)多以小型機(jī)構(gòu)為主，蛋殼肌因的品牌定位是輕醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)域的“7-11”，即“小前臺(tái)+大中臺(tái)”組合的“社區(qū)店”。這種形式有很大好處，便于復(fù)制、管理及擴(kuò)張，由于醫(yī)美行業(yè)越來(lái)越輕，在運(yùn)營(yíng)中也越來(lái)越輕。而擴(kuò)張速度快就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有利于其在全國(guó)形成規(guī)?；鳈C(jī)構(gòu)之間也便于形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
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最后是基于輕醫(yī)美的運(yùn)營(yíng)邏輯，團(tuán)隊(duì)配置需要更加靈活，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)模型也需要重新打磨。首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音在醫(yī)美行業(yè)觀察舉辦的大會(huì)中曾表示：市場(chǎng)、渠道、環(huán)境變了，那個(gè)人的業(yè)務(wù)模型和團(tuán)隊(duì)的能力模型，以及品牌、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模型都需要發(fā)生變化，而且這種變化有可能是顛覆式的。所以復(fù)合型人才是許多機(jī)構(gòu)亟需的人才。
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整體來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)存在一定的“分配不均”，但是也并非傳說(shuō)中“中游機(jī)構(gòu)連骨頭都啃不到”那樣，只要做好自己的業(yè)務(wù)模式，有清晰的發(fā)展路徑，并形成一種良性的運(yùn)營(yíng)就能夠在行業(yè)中“破局”。4月12日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見(jiàn)未來(lái)·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)”就是聚焦在「新材料?新技術(shù)?新趨勢(shì)」方向，我們一起解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共探行業(yè)新增量，預(yù)見(jiàn)輕醫(yī)美新未來(lái)！杭州見(jiàn)！
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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