快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領域的技術研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關聯(lián)，所謂“換血”相關業(yè)務均與海爾無關。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設，推進從基礎研究到產(chǎn)業(yè)轉化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
成立2年，融資3輪，蛋殼肌因的好“基因”有哪些？
? 醫(yī)美行業(yè)觀察導讀
2月28日，輕醫(yī)美連鎖品牌蛋殼肌因獲得3000萬元A+輪融資，由斯凱沃創(chuàng)投領投。本輪融資主要用于單城市輕醫(yī)美模型的跑通和拓展，以及私域銷售中臺建設。
這家成立于2020年底的輕醫(yī)美連鎖機構，在2021年1月就獲得由梅花創(chuàng)投領投，天圖資本、惟一資本等跟投的數(shù)千萬的天使輪融資；時隔3個月不到，蛋殼肌因又拿下了4000萬A輪融資；2023年開年，又拿到3000萬A+輪融資。在受疫情影響的幾年間，蛋殼肌因不僅在這期間成立，更是獲得了眾多資本的青睞，可以算是醫(yī)美行業(yè)的一匹黑馬。
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據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，蛋殼肌因定位于輕醫(yī)美連鎖品牌管理公司，截至目前旗下已有14家輕醫(yī)美線下門店，其中有12家為自營，2家為聯(lián)營，其中標準店年營收規(guī)模已達600-700萬元。
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輕醫(yī)美是近幾年的一個新賽道，越來越多的人開始接受輕醫(yī)美與抗衰理念，輕醫(yī)美市場正在快速增長擴大。輕醫(yī)美相對于整形醫(yī)美具有決策成本低、復購率高、市場接受度高、覆蓋面廣等特點，18~35歲的女性用戶是目前輕醫(yī)美的主流用戶人群，而這個群體正在向兩頭逐步擴大。未來輕醫(yī)美將覆蓋到幾乎所有年齡、性別、地域的愛美人群。
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在這樣一個大趨勢之下，醫(yī)美行業(yè)上下游企業(yè)都有機會獲得成長與突破。
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但現(xiàn)實是，醫(yī)美機構作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，一直處于劣勢。行業(yè)內一直有句話“上游吃肉，下游喝湯，中游骨頭都啃不到?！焙芏鄻I(yè)內人都認為，機構所處的環(huán)節(jié)向上沒有議價權，向下則被吃掉了巨額的營銷成本，這注定是一個低毛利的生意。
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所以蛋殼肌因從成立之初就獲得資本青睞，又在短短兩年時間內，再次獲得兩輪投資，可見是其本身的經(jīng)營模式獲得了大家的認可。
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有數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內，有6萬多家以上的非法輕醫(yī)美診所。在假儀器、無證醫(yī)護人員泛濫的情況下隱藏著巨大的利潤差，給行業(yè)和消費者都帶來嚴重危害。
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所以據(jù)蛋殼肌因創(chuàng)始人介紹，他們在整個供應鏈體系上，具有極強的控制力，通過打通產(chǎn)業(yè)上下游，為消費者提供貨真價實的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品功效與安全性。同時，蛋殼肌因不斷優(yōu)化服務流程，在團隊搭建及人員管理上都有極高的要求，治療師和操作師均有相關執(zhí)照，有著多年的醫(yī)美診療經(jīng)驗。
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很多機構已經(jīng)意識到蛋殼肌因這種策略的優(yōu)勢，尤其是隨著輕醫(yī)美的發(fā)展，設備、產(chǎn)品的作用越來越大，可復制的可能性也越來越大。
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通過行研報告、行業(yè)專家、廠商、機構從業(yè)人員對醫(yī)美渠道進行盤點，近三十種。包括輕醫(yī)美連鎖機構、皮膚管理中心（生美）、公立醫(yī)院、區(qū)域性龍頭等。
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每種類型的機構都有各自的特點和運營邏輯，并不是都可以快速做好策略調整。從營收結構和機構大小、人員配置、項目搭配等方面不同，決定了機構是否適合做統(tǒng)一規(guī)劃。
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輕醫(yī)美機構全部為非手術項目，經(jīng)營理念也越來越接近于“皮膚健康管理”的理念。所以首先輕醫(yī)美連鎖機構要注重品牌的打造，通過品牌形成競爭壁壘，轉而為產(chǎn)品和業(yè)務賦能。
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其次是運營模式，也是基于機構的特色。當下輕醫(yī)美機構多以小型機構為主，蛋殼肌因的品牌定位是輕醫(yī)美行業(yè)領域的“7-11”，即“小前臺+大中臺”組合的“社區(qū)店”。這種形式有很大好處，便于復制、管理及擴張，由于醫(yī)美行業(yè)越來越輕，在運營中也越來越輕。而擴張速度快就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，有利于其在全國形成規(guī)模化，各機構之間也便于形成聯(lián)動效應。
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最后是基于輕醫(yī)美的運營邏輯，團隊配置需要更加靈活，團隊的業(yè)務模型也需要重新打磨。首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音在醫(yī)美行業(yè)觀察舉辦的大會中曾表示：市場、渠道、環(huán)境變了，那個人的業(yè)務模型和團隊的能力模型，以及品牌、機構的業(yè)務模型都需要發(fā)生變化，而且這種變化有可能是顛覆式的。所以復合型人才是許多機構亟需的人才。
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整體來看，醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)存在一定的“分配不均”，但是也并非傳說中“中游機構連骨頭都啃不到”那樣，只要做好自己的業(yè)務模式，有清晰的發(fā)展路徑，并形成一種良性的運營就能夠在行業(yè)中“破局”。4月12日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來·2023中國輕醫(yī)美大會”就是聚焦在「新材料?新技術?新趨勢」方向，我們一起解碼醫(yī)美市場新方向，共探行業(yè)新增量，預見輕醫(yī)美新未來！杭州見！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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