快訊
近日，上?；ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個(gè)人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
成立2年，融資3輪，蛋殼肌因的好“基因”有哪些？
? 醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀
2月28日，輕醫(yī)美連鎖品牌蛋殼肌因獲得3000萬元A+輪融資，由斯凱沃創(chuàng)投領(lǐng)投。本輪融資主要用于單城市輕醫(yī)美模型的跑通和拓展，以及私域銷售中臺建設(shè)。
這家成立于2020年底的輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，在2021年1月就獲得由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，天圖資本、惟一資本等跟投的數(shù)千萬的天使輪融資；時(shí)隔3個(gè)月不到，蛋殼肌因又拿下了4000萬A輪融資；2023年開年，又拿到3000萬A+輪融資。在受疫情影響的幾年間，蛋殼肌因不僅在這期間成立，更是獲得了眾多資本的青睞，可以算是醫(yī)美行業(yè)的一匹黑馬。
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據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，蛋殼肌因定位于輕醫(yī)美連鎖品牌管理公司，截至目前旗下已有14家輕醫(yī)美線下門店，其中有12家為自營，2家為聯(lián)營，其中標(biāo)準(zhǔn)店年?duì)I收規(guī)模已達(dá)600-700萬元。
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輕醫(yī)美是近幾年的一個(gè)新賽道，越來越多的人開始接受輕醫(yī)美與抗衰理念，輕醫(yī)美市場正在快速增長擴(kuò)大。輕醫(yī)美相對于整形醫(yī)美具有決策成本低、復(fù)購率高、市場接受度高、覆蓋面廣等特點(diǎn)，18~35歲的女性用戶是目前輕醫(yī)美的主流用戶人群，而這個(gè)群體正在向兩頭逐步擴(kuò)大。未來輕醫(yī)美將覆蓋到幾乎所有年齡、性別、地域的愛美人群。
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在這樣一個(gè)大趨勢之下，醫(yī)美行業(yè)上下游企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得成長與突破。
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但現(xiàn)實(shí)是，醫(yī)美機(jī)構(gòu)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，一直處于劣勢。行業(yè)內(nèi)一直有句話“上游吃肉，下游喝湯，中游骨頭都啃不到。”很多業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為，機(jī)構(gòu)所處的環(huán)節(jié)向上沒有議價(jià)權(quán)，向下則被吃掉了巨額的營銷成本，這注定是一個(gè)低毛利的生意。
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所以蛋殼肌因從成立之初就獲得資本青睞，又在短短兩年時(shí)間內(nèi)，再次獲得兩輪投資，可見是其本身的經(jīng)營模式獲得了大家的認(rèn)可。
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有數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，有6萬多家以上的非法輕醫(yī)美診所。在假儀器、無證醫(yī)護(hù)人員泛濫的情況下隱藏著巨大的利潤差，給行業(yè)和消費(fèi)者都帶來嚴(yán)重危害。
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所以據(jù)蛋殼肌因創(chuàng)始人介紹，他們在整個(gè)供應(yīng)鏈體系上，具有極強(qiáng)的控制力，通過打通產(chǎn)業(yè)上下游，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品功效與安全性。同時(shí)，蛋殼肌因不斷優(yōu)化服務(wù)流程，在團(tuán)隊(duì)搭建及人員管理上都有極高的要求，治療師和操作師均有相關(guān)執(zhí)照，有著多年的醫(yī)美診療經(jīng)驗(yàn)。
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很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到蛋殼肌因這種策略的優(yōu)勢，尤其是隨著輕醫(yī)美的發(fā)展，設(shè)備、產(chǎn)品的作用越來越大，可復(fù)制的可能性也越來越大。
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通過行研報(bào)告、行業(yè)專家、廠商、機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對醫(yī)美渠道進(jìn)行盤點(diǎn)，近三十種。包括輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)、皮膚管理中心（生美）、公立醫(yī)院、區(qū)域性龍頭等。
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每種類型的機(jī)構(gòu)都有各自的特點(diǎn)和運(yùn)營邏輯，并不是都可以快速做好策略調(diào)整。從營收結(jié)構(gòu)和機(jī)構(gòu)大小、人員配置、項(xiàng)目搭配等方面不同，決定了機(jī)構(gòu)是否適合做統(tǒng)一規(guī)劃。
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輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)全部為非手術(shù)項(xiàng)目，經(jīng)營理念也越來越接近于“皮膚健康管理”的理念。所以首先輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)要注重品牌的打造，通過品牌形成競爭壁壘，轉(zhuǎn)而為產(chǎn)品和業(yè)務(wù)賦能。
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其次是運(yùn)營模式，也是基于機(jī)構(gòu)的特色。當(dāng)下輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)多以小型機(jī)構(gòu)為主，蛋殼肌因的品牌定位是輕醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)域的“7-11”，即“小前臺+大中臺”組合的“社區(qū)店”。這種形式有很大好處，便于復(fù)制、管理及擴(kuò)張，由于醫(yī)美行業(yè)越來越輕，在運(yùn)營中也越來越輕。而擴(kuò)張速度快就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，有利于其在全國形成規(guī)模化，各機(jī)構(gòu)之間也便于形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
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最后是基于輕醫(yī)美的運(yùn)營邏輯，團(tuán)隊(duì)配置需要更加靈活，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)模型也需要重新打磨。首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音在醫(yī)美行業(yè)觀察舉辦的大會(huì)中曾表示：市場、渠道、環(huán)境變了，那個(gè)人的業(yè)務(wù)模型和團(tuán)隊(duì)的能力模型，以及品牌、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模型都需要發(fā)生變化，而且這種變化有可能是顛覆式的。所以復(fù)合型人才是許多機(jī)構(gòu)亟需的人才。
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整體來看，醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)存在一定的“分配不均”，但是也并非傳說中“中游機(jī)構(gòu)連骨頭都啃不到”那樣，只要做好自己的業(yè)務(wù)模式，有清晰的發(fā)展路徑，并形成一種良性的運(yùn)營就能夠在行業(yè)中“破局”。4月12日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來·2023中國輕醫(yī)美大會(huì)”就是聚焦在「新材料?新技術(shù)?新趨勢」方向，我們一起解碼醫(yī)美市場新方向，共探行業(yè)新增量，預(yù)見輕醫(yī)美新未來！杭州見！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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