快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產轉正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術后產品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網信息顯示，由（株）LG化學生產、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
樂提葆如何搭建和諧共生的高能鏈
當下求美者越來越多元化，有獨特需求的用戶對醫(yī)美產業(yè)鏈上下游都提出了更高要求，以往每個環(huán)節(jié)“單打獨斗”的現(xiàn)象被改變。上游廠商與中游機構之間的關系越來越緊密，同時對終端用戶的需求變化和動態(tài)掌握得越來越清晰，尤其有前瞻眼光的上游企業(yè)開始摒棄“閉門造車”的老路，深入到機構、醫(yī)生、求美者之中，做好產品的同時，也在不斷精進運營。
5月2日至5月4日，由四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間生物醫(yī)藥有限公司、韓國秀杰（上海）醫(yī)藥科技有限公司、北京美沃斯科技文化有限公司聯(lián)合主辦的“超級運營家挑戰(zhàn)賽（第二屆）”復賽于杭州啟幕，全國21強選手齊聚，經過復賽的激烈角逐。已經產生全國全十強，明天即將迎來最激動人心的決賽之戰(zhàn)，選出冠亞季軍，其中冠軍將會獲得特斯拉Model Y一輛。
本次「超級運營家」挑戰(zhàn)賽以“賽事+密訓”形式為特色，由產品為鏈接，貫穿機構整個運營體系，幫助機構實現(xiàn)由粗獷的平臺運營向精細的產品運營轉變，從底層邏輯賦能機構運營，撬動產品新紅利。
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作為上游企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰為什么投入巨大精力做機構運營培訓？
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首先從中國醫(yī)美市場現(xiàn)狀出發(fā)，由于行業(yè)起步晚、發(fā)展快，醫(yī)生、機構運營等專業(yè)人才培養(yǎng)相對缺乏，同時，當前的醫(yī)美行業(yè)客單價相對較高，決策鏈條較長，而且不是一次性生意，更需要專業(yè)適宜的運營與醫(yī)生。
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在醫(yī)美營銷的鏈條中，大體可以分為前中后端，前端完成的是：陌生求美者——初信任——到院轉化；中端完成的是：到院后的求美者——信任——成交轉化；后端完成的是：老顧客——非常信任——復購/帶新轉化。由此可以看出，“信任”貫穿整個醫(yī)美營銷的全過程。
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所以對于機構來說，運營是構建機構與求美者之間信任的橋梁，通過產品運營、客戶運營、醫(yī)療與服務質量的運營，構建機構的“信任”品牌，因此優(yōu)秀的運營是機構品牌力打造的關鍵，更是機構經營層面打造利潤產品線的工程師。
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因此作為上游品牌商來說，僅僅是產品供應商是遠遠不夠的，只有圍繞機構的需求，提供綜合的服務才能贏得持久競爭力。
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四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰正是深刻洞察到市場的需求，始終秉持著以機構客戶為核心，提供全面的賦能服務和品牌打造。作為具有高度責任感的企業(yè)，從行業(yè)根源問題切入，以專業(yè)賽事培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀運營人才，以系統(tǒng)性密訓提升運營硬實力，以產品為支柱，真正做到為機構運營深度賦能，助力行業(yè)合規(guī)健康發(fā)展。
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作為上游廠商企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰的底氣和核心始終是產品，不管是“學”還是“賽”，都圍繞產品展開。而在這次比賽中，就是以肉毒毒素為中心，構建運營體系化思維。
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那么為什么會選擇肉毒毒素作為切入機構運營的關鍵？
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根據(jù)安信證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前肉毒素行業(yè)的整體規(guī)模為65億元；市場預計，未來五年肉毒素行業(yè)將延續(xù)高速增長態(tài)勢，至2025年市場規(guī)模有望達到180億元。
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高速增長源于肉毒毒素本身的優(yōu)勢，相比于其它醫(yī)美項目注射肉毒素項目具備頻次高、價格親民等特點，并且肉毒素具備應用部位范圍廣的屬性，還能與多個項目聯(lián)用“百搭”，甚至有人戲稱“未來五年，沒有肉毒素的透明質酸注射劑是賣不動的”，是許多醫(yī)美項目的基石，能幫助眾多醫(yī)美機構進一步拓客。
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產品性價比是肉毒素產品獲勝的關鍵，即供需兩端能夠給予消費者和機構端更高的“性價比”。
肉毒素是每家醫(yī)美機構的標配，加上肉毒素普遍需要多次注射（一年三次左右），消費者需要多次返店治療，終端機構也能借此實現(xiàn)鎖客循環(huán)。所以不管是綜合大型醫(yī)美機構，還是輕型連鎖醫(yī)美機構，都必須用到肉毒素作為引客和激活客人的工具。
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聚焦到品牌，為什么樂提葆能代表肉毒毒素品類承擔起輔助機構運營的重任？
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肉毒毒素這一品類的優(yōu)勢獲得大眾認可，聚焦到品牌，口碑和實力是一個產品最好的名片。作為一款進口肉毒毒素，樂提葆連續(xù)七年韓國市場銷量第一，進入中國市場后，樂提葆圍繞自身的產品力和技術賦能，打造樂葆年輕，舒適自然不緊繃的品牌口碑，受到了大眾認可。
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在機構運營中，樂提葆完美詮釋了“醫(yī)美項目基石”的角色，是機構降本增效的第一站。
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在「超級運營家」賽事中，也有許多機構運營家用實際數(shù)據(jù)證明了樂提葆在機構運營中是如何做到“降本增效”的。四川華美紫馨醫(yī)學美容醫(yī)院、上海藝星醫(yī)療美容醫(yī)院、長沙愛思特醫(yī)療美容醫(yī)院、西安米蘭柏羽醫(yī)院等機構不僅在賽事中取得優(yōu)異成績，他們也表示，其所在機構都落地了樂提葆A+計劃，以樂提葆為基石聯(lián)合多品項，降本增效的同時，提高滿意度和復購率。
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另外值得一提的是，落地到機構中，樂提葆獲批了兩種規(guī)格（50U和100U）。首先雙規(guī)格產品為機構提供更多便利，“一人一瓶”的品牌策略對于機構來說有了更多選擇，讓機構在臨床應用中的選擇變多變寬，對于機構多元化利潤空間，包括復購率都帶來很大機會；在面對不同消費需求的情況下，也能靈活選擇開瓶數(shù)，降低余量損耗。還能幫助機構提高產品品質和服務質量，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
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除此之外，雙規(guī)格產品契合行業(yè)合規(guī)化趨勢，尤其是對于肉毒毒素這種需要強監(jiān)管的品類，“一人一瓶”保證了求美者的安全，降低其在求美過程中遇到的風險。
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不管是從產品品質，還是從背后四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰的支撐看，作為當下最具發(fā)展?jié)摿Φ娜舛舅仄奉愔械囊粏T，樂提葆都是值得期待的一款產品。當然，在消費屬性越來越強、內卷化越來越嚴重的醫(yī)美行業(yè)，現(xiàn)實的、經濟的意義更受關注。對于上游企業(yè)來說，品牌建設是重中之重，而品牌建設的關鍵除了產品品質的提升，還有對機構運營的賦能作用?！赋夁\營家」賽事就是企業(yè)將產品賦能到機構、平衡機構運營的戰(zhàn)略性策略，提升品牌力的同時，也在促進醫(yī)美市場良性、快速發(fā)展。
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「超級運營家」賽事進入關鍵環(huán)節(jié)，醫(yī)美行業(yè)觀察將與大家一起關注后續(xù)精彩賽事。
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