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周四

201910

醫(yī)美產業(yè)筆記 >

 快訊

  • 花瓣生物“瓊脂糖凝膠”獲分類界定

    近日,上?;ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關部門界定為III類醫(yī)療器械,分類編碼為13-09-02。

    9小時前
  • *ST美谷預計2025年虧損約3.9億元-5.5億元

    *ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告,公司預計2025年實現營業(yè)收入約8.5至10.5億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元,預計期末凈資產轉正并大幅增長。


    9小時前
  • 美國再生生物技術公司PranaX Corporation完成1700萬美元A輪融資

    1月,美國再生生物技術公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資,并且是超額認購(oversubscribed),投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。

    9小時前
  • 芙清完成首輪戰(zhàn)略融資,IDG資本獨家注資

    近日,功效護膚品牌“芙清”,宣布完成首輪戰(zhàn)略融資,投資方為國際私募股權投資平臺IDG資本,具體金額未對外披露。

    “芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌,從渠道上看,一直依賴于電商渠道和OTC渠道,消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類,聚焦到醫(yī)美,大概率是術后產品。

    9小時前
  • 新款伊婉含麻玻尿酸獲批

    1月29日,國家藥監(jiān)局官網信息顯示,由(株)LG化學生產、愛爾集健生科技(北京)有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯透明質酸鈉凝膠”正式獲批,注冊證號為國械注準20263130029。

    1天前

 醫(yī)美行業(yè)觀察

輕醫(yī)美機構困于“大體量” 連鎖化能否成為破局關鍵?

觀察

觀察君

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2023-06-16 09:44

輕醫(yī)美上游廠牌與輕醫(yī)美下游機構出現了兩套運營模式,輕醫(yī)美上游廠牌選擇產品鏈的交織繁復,拉長拓寬,而對于輕醫(yī)美下游機構來說,卻在不斷向著“越來越小”方向上發(fā)展,他們選擇在蛋糕做大的同時,將其切成一模一樣的N個小塊,輕醫(yī)美機構的連鎖化便是這種運營模式。


下游輕醫(yī)美機構的連鎖化經營模式是時代催生下的產物,近年來,輕醫(yī)美因其比重醫(yī)美愈來愈輕的手法,以及較生美更佳的效果頗受求美者青睞,公開資料顯示,2026年,中國輕醫(yī)美市場規(guī)模將突破3000億元。

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輕醫(yī)美是指非手術類醫(yī)美項目,例如瘦臉針、玻尿酸填充、水光針等注射類項目,光子嫩膚、熱瑪吉、超聲刀等光電類項目等。輕醫(yī)美具有單價較低、需多次治療、恢復期短、較生美更高效,較重整形手法更輕等特點,由此也使其可標準化、可復制性強,基于此行業(yè)特性,輕醫(yī)美機構經營模式也在發(fā)生著與之匹配的革新。

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近幾年,蛋殼肌因、秋濤美膚、張小熊,檸悅診所等輕醫(yī)美連鎖機構漸漸走進大眾視野,其獨特的經營模式更是多次獲得資本市場的融資支持,其中,蛋殼肌因先后受到了斯凱沃創(chuàng)投領投的3000萬元A+輪融資,以及數千萬元的天使輪和A輪的融資。此外,秋濤美膚”同樣完成了560萬元的天使輪融資。


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(注:上圖為蛋殼肌因門店圖,圖片來自蛋殼肌因官網)


縱觀以上輕醫(yī)美連鎖機構的運營模式,其實,歸根究底,輕醫(yī)美機構連鎖化就類似于醫(yī)美界的“星巴克”或者“鏈家”。


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(注:上圖為星巴克部分門店分布圖)

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傳統(tǒng)輕醫(yī)美機構大多是復合經營,面臨著資產重、運營成本高、凈利低等問題,因此機構并不容易擴張發(fā)展,針對以上困境,連鎖輕醫(yī)美機構摒棄了繁冗的科室配置,降低了整體體量和運營成本,讓機構連鎖化經營成為可能。

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說起輕醫(yī)美機構連鎖化的工作原理,以輕醫(yī)美連鎖機構蛋殼肌因為例,該機構主要是通過一個大中臺為核心,拓展多個小前臺,其中,大中臺負責研發(fā)生產及人才培訓,是整個運營機制的“大腦”,其將所研發(fā)的產品和培育的人才輸送到小前臺,小前臺不用重復性進行人才儲備及產品研發(fā),從而大幅度地降低了成本,并達成了拓展門店的目標,同時小門店因為可以直接對接求美者,可以更好地贏得客戶信任,從而進一步積蓄私域流量池。

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私域流量池代表著對該機構產品及服務極富信任的客戶群體,客戶基數越大,信任度越高,企業(yè)根基越牢固,品牌力越強勁。

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私域流量池的積蓄和機構的連鎖化營運是輕醫(yī)美機構長期發(fā)展的“雙翼”,相輔相成,共促輕醫(yī)美機構的長期發(fā)展。醫(yī)美機構客戶信任度從0到1的建立,首先需要品牌走向求美者,隨著輕醫(yī)美機構實現連鎖化,也會漸漸滲透大街小巷,便可以下沉到求美者最近500米的距離做接觸,甚至打入社區(qū),再加上輕醫(yī)美技術的創(chuàng)口小、效果佳、價格低等特色,逐漸收割第一批用戶,并通過長期復購,逐漸成為求美的“日用品”,從而實現先走進求美者視野,再走進其生活的長期發(fā)展路徑。

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輕醫(yī)美連鎖機構是時代的產物,但是能否符合時代的發(fā)展,還需時間的篩選,最終其發(fā)展將走向常青還是覆滅,尚需拭目而待!


文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察




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