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在合成生物技術(shù)的迭代驅(qū)動(dòng)與資本市場的持續(xù)看好下，重組膠原蛋白成為近些年醫(yī)美與護(hù)膚市場競相追逐的頂流成分，憑借抗衰修復(fù)等多樣化功效與廣闊的應(yīng)用前景備受關(guān)注。近日，在由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「醫(yī)美迭代風(fēng)起時(shí)·2023未來醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」上，悅白之幾總經(jīng)理齊凌云圍繞《立體抗衰 重組未來》這一主題進(jìn)行分享，以下為精彩干貨：

如今正處于VUKA的時(shí)代里，所有產(chǎn)業(yè)和環(huán)境都面臨巨大的挑戰(zhàn)，有易變的，有模糊的，有不確定的，今天有這么多醫(yī)美人相聚在這里，我們已經(jīng)戰(zhàn)勝了很多在困境中短視的行為。

抗衰治療一直是亞洲女性，尤其是中國女性最為關(guān)注的醫(yī)美焦點(diǎn)，重組膠原蛋白任重而道遠(yuǎn)，在過去一年被業(yè)內(nèi)頻頻提起。面對(duì)如今的變局和不確定性，以及2024年國家監(jiān)管規(guī)則和形式上的變化，悅白之幾提出了“立體抗衰，重組未來”這個(gè)全新的課題，今天來跟大家分享我們的一些發(fā)現(xiàn)和探索。

中國醫(yī)美滲透率不斷增加?

趨于全齡化+年輕化

中國醫(yī)美市場的規(guī)模非常廣泛，疫情三年的增速有所下挫，但從2023年開始明顯有所好轉(zhuǎn)，表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)男袠I(yè)韌性，市場份額及流量開始向輕醫(yī)美轉(zhuǎn)移。

目前，我們發(fā)現(xiàn)中國醫(yī)美在消費(fèi)人群上有兩大趨勢(shì)，分別是全齡化和年輕化。在60、70年代的人群里面，選擇醫(yī)美的人還是非常有限的，而對(duì)于80后、90后、00后等消費(fèi)者來說，醫(yī)學(xué)美容正在成為很普遍的一種生活方式。未來的中國醫(yī)美會(huì)走向全齡化，打破年齡界限，全民醫(yī)美將成為一種趨勢(shì)。

雖然中國在醫(yī)美領(lǐng)域的發(fā)展較晚，但是卻擁有龐大的年輕客戶人群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界范圍內(nèi)幾乎沒有哪個(gè)國家或地區(qū)，能像我們一樣25歲以下的醫(yī)美用戶人群占比到17%。

基于以上兩個(gè)特點(diǎn)，中國醫(yī)美市場在用戶審美、價(jià)值觀取向以及求美意識(shí)等一系列因素的驅(qū)動(dòng)下，加快成熟和發(fā)展。同時(shí)隨著行業(yè)合規(guī)化發(fā)展與醫(yī)美人的自我覺醒、受教育水平與學(xué)習(xí)能力的提升，醫(yī)美行業(yè)正以一種積極的形象向社會(huì)大眾去傳遞和傳播。

膠原蛋白的流失是衰老的根源?

高奢品牌與大眾的關(guān)注度不斷飆升

在供給創(chuàng)造需求的驅(qū)動(dòng)下，膠原與再生材料在過去的幾年里異軍突起，這究竟是由什么因素造成的呢？

事實(shí)上，歐美人和亞洲人在審美差異與皮膚狀態(tài)上有著明顯區(qū)別，前者皺紋、眼瞼下垂更為嚴(yán)重，因此肉毒素的使用量非常大，而膠原蛋白在國內(nèi)能夠大面積的普及和使用，跟亞洲人喜歡細(xì)膩、白皙、年輕的皮膚狀態(tài)有著很大的關(guān)系，膠原與再生材料能夠很好的滿足供給端的這塊需求，一經(jīng)推出就帶來了很好的客流量、老客戶的客單提升及新客的滲透率，為行業(yè)打開一種新的可能和增長的空間。

膠原蛋白作為當(dāng)下大熱趨勢(shì)，從B端熱到C端，又從C端熱到各個(gè)群體，在目前市場上常見的功效護(hù)膚品里面，膠原蛋白的關(guān)注度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了透明質(zhì)酸，預(yù)計(jì)在未來中國的消費(fèi)市場里面也是首屈一指。同時(shí)我們也看到很多國際品牌如歐萊雅、雅詩蘭黛、赫蓮娜等，已經(jīng)進(jìn)軍重組膠原蛋白領(lǐng)域。

人體衰老的過程主要是由膠原蛋白流失造成的，除了面部皮膚，甚至人體的器官臟器都受到膠原蛋白流失的影響，因此膠原蛋白是伴隨我們一生的重要成分。

不同層次皮膚的衰老，也跟不同膠原蛋白的流失有著很大的關(guān)聯(lián)。一直以來，抗衰領(lǐng)域了解更多的是Ⅰ型、Ⅲ型膠原蛋白，但實(shí)際上XVII型膠原蛋白與皮膚衰老密切相關(guān)，其直接主導(dǎo)基底膜帶的健康、真表皮之間信號(hào)的傳遞和“黃金交互”。此外，真皮層與脂肪層需要大量的Ⅲ型膠原蛋白和Ⅰ型膠原蛋白，包括韌帶的滋養(yǎng)，隨著光老化的影響，韌帶的衰老也會(huì)帶來面部組織的變形、松弛與下垂。

由此，膠原蛋白可以構(gòu)建起面部的立體、層次化的全層抗衰系列。悅白之幾就是基于基底膜帶，從淺到深的韌帶層，逐層地為用戶提供高品質(zhì)、最精準(zhǔn)的純粹的膠原蛋白材料，致力于Ⅰ型、Ⅲ型和XVII型膠原蛋白的全系列開發(fā)，其中包括水光制劑和填充制劑，高純度、高穩(wěn)定活性、高安全性。

膠原蛋白賽道大熱，重組膠原蛋白成為主角。相較于動(dòng)物源膠原蛋白，重組膠原蛋白在生產(chǎn)方式、安全性、生物相容性、成本、可持續(xù)性方面更具優(yōu)勢(shì)，符合可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，為抗衰提供了更多選擇和可能。

2024，悅白之幾?

膠原世家 耀世啟幕?

江蘇創(chuàng)健醫(yī)療是悅白之幾的母公司，創(chuàng)立于2015年，是一家合成生物制造企業(yè)，擁有生物合成平臺(tái)及醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化平臺(tái)，有著近40年醫(yī)療器械行業(yè)的積淀。我們擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及國內(nèi)外合作的高端專業(yè)人士，一起參與核心項(xiàng)目的研發(fā)，與上千家的全國公立醫(yī)院、學(xué)會(huì)及高校都有合作。

創(chuàng)健醫(yī)療不僅參與了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定，在重組技術(shù)的自主研發(fā)創(chuàng)新上也表現(xiàn)出色，截至目前，已授權(quán)/申請(qǐng)60余項(xiàng)專利，其中，擁有7項(xiàng)授權(quán)重組膠原蛋白核心序列專利及4張PCT國際專利。相關(guān)重組膠原蛋白核心功能區(qū)蛋白結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)有6個(gè)被美國PDB蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫收錄，囊括了I、III、XVII、小分子。同時(shí)，還獲批重組膠原蛋白二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證41張，在研三類醫(yī)療器械管線10余個(gè)，5個(gè)三類產(chǎn)品進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。

目前，創(chuàng)健醫(yī)療已經(jīng)完成了A輪和B輪的融資，分別由資生堂資悅基金、L Catterton（中文名：路威凱騰）和中信里昂資本領(lǐng)投。而這一行為的背后也透露出國際奢侈品、護(hù)膚企業(yè)對(duì)重組膠原蛋白未來發(fā)展及巨大潛力的看好，也讓我們更加專注于重組膠原蛋白在臨床的應(yīng)用與開發(fā)。

創(chuàng)健醫(yī)療聯(lián)合全球企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文 (Frost & Sullivan)共同發(fā)布《重組XVII 型膠原蛋白白皮書》，介紹了膠原蛋白的前世今生，以及在化妝品、醫(yī)療、毛發(fā)等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

重組膠原蛋白上游大大小小的廠家很多，悅白之幾憑借三大特點(diǎn)走在賽道前列，分別是：

1.高效合規(guī)：所謂的高效合規(guī)，就是純膠原無復(fù)配、高標(biāo)準(zhǔn)高安全、真合規(guī)不套證。真正純膠原的成分表第一個(gè)是膠原蛋白，第二個(gè)是磷酸氫二鈉，不含其它成分，這種純膠原帶來的是更高效、更純凈、更純粹及更安全的效果；其次，悅白之幾是沒有套證的，每一個(gè)產(chǎn)品都是有二類器械的醫(yī)療證件。

2.品牌思維：一直以來，悅白之幾都在打造自己的品牌，而不是一個(gè)OEM或材料供應(yīng)商，我們希望未來能真正地?fù)肀C(jī)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)、項(xiàng)目合作及聯(lián)名的合作。

3.布局未來：悅白之幾計(jì)劃上市多款新產(chǎn)品。

抗衰市場的增長點(diǎn)在哪里？隨著如今客單價(jià)逐年下降，用戶年齡也在遞增，沒有足夠新鮮的滲透率，而我們能夠做的就是三件事：升級(jí)、互補(bǔ)和聯(lián)合。在現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，去挖掘更多精品、有價(jià)值的項(xiàng)目，而XVII型膠原蛋白是一個(gè)非常好的選擇，能從營銷的角度為所有的品項(xiàng)來做一個(gè)放大器，來做增量。?

自凈式修護(hù)、阻斷式褪黑、粘合式抗衰，是悅白之幾XVII型膠原蛋白最明確的三大定義，也是我們目前和超過200家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的聯(lián)合營銷方式，希望在未來能為皮膚科引進(jìn)一款新的膠原蛋白，帶來升級(jí)、互補(bǔ)和聯(lián)合的可能。

2024，悅白之幾，膠原世家 耀世啟幕，我們以Ⅰ型、Ⅲ型和XVII型的全產(chǎn)品系列跟大家見面。立體抗衰? 重組未來，希望大家更多期待悅白之幾2024年的發(fā)展，謝謝。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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