快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
錦波生物打響反價(jià)格戰(zhàn)，第一槍開(kāi)向新氧
4月1日，錦波生物在微信公眾號(hào)上發(fā)布《關(guān)于維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的嚴(yán)正聲明》（下稱“聲明”），正式對(duì)低價(jià)銷售醫(yī)美產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣戰(zhàn)。
聲明指出，3.15期間，錦波生物發(fā)現(xiàn)了多起侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件，其中之一便是“北京新氧科技有限公司"，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)違規(guī)低價(jià)宣傳我司生產(chǎn)的薇旖美?重組III型人源化膠原蛋白凍干纖維，擾亂市場(chǎng)價(jià)格?！?/p>
根據(jù)近日薇旖美?攜手分眾傳媒進(jìn)行的宣傳內(nèi)容顯示，4mg的薇旖美?市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為6800元/支，但截止4月2日下午4點(diǎn)，新氧平臺(tái)的“品質(zhì)甄選 官方補(bǔ)貼”欄目下，該產(chǎn)品價(jià)格為1730元（即商品售價(jià)1880元-優(yōu)惠150元）。
作為行業(yè)的下游平臺(tái)，用低價(jià)吸引消費(fèi)者買單已經(jīng)成為常用手段，但細(xì)數(shù)去年直播破價(jià)對(duì)行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，依舊是短期內(nèi)難以彌補(bǔ)。
行業(yè)需要回歸良性發(fā)展，錦波生物的反價(jià)格戰(zhàn)或許只是一個(gè)開(kāi)始。
價(jià)格戰(zhàn)激烈，機(jī)構(gòu)失去定價(jià)權(quán)
作為國(guó)內(nèi)的頭部平臺(tái)，新氧依靠上線時(shí)間早、用戶規(guī)模大，擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但隨著近幾年的發(fā)展，該優(yōu)勢(shì)逐漸消失，美團(tuán)、抖音不斷搶占醫(yī)美領(lǐng)域市場(chǎng)。
同時(shí)不止是新氧，在美團(tuán)平臺(tái)搜索4mg規(guī)格的薇旖美?，最低價(jià)格也在1600元左右。而且明顯美團(tuán)的用戶群體更大，開(kāi)展電商業(yè)務(wù)更加輕松，如何與其進(jìn)行對(duì)抗，新氧需要拿出更多的新鮮打法。
平臺(tái)的低價(jià)引流對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是擾亂市場(chǎng)，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，則是進(jìn)退兩難。
資深醫(yī)美機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，一方面，線上電商要求機(jī)構(gòu)以“破價(jià)上的破價(jià)”進(jìn)行入駐，如果不參加活動(dòng)，平臺(tái)的邀約客戶就會(huì)被導(dǎo)流到其他的機(jī)構(gòu)中，為了新客的滲透率，機(jī)構(gòu)們不得不失去定價(jià)權(quán)。
而另一方面，參加之后做出增長(zhǎng)容易，但利潤(rùn)的獲取難上加難。因?yàn)榈蛢r(jià)的產(chǎn)品忽略了醫(yī)療技術(shù)的價(jià)值，人工成本在無(wú)形中被忽視。同時(shí)低價(jià)吸引的客群質(zhì)量參差不齊，基本是升不了單。
對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)需要良性發(fā)展
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的價(jià)格體系是必須的。當(dāng)破價(jià)開(kāi)啟，接踵而來(lái)的負(fù)面影響將長(zhǎng)存，980元的價(jià)格出世之后，所有的注射材料都難逃厄運(yùn)，當(dāng)前醫(yī)美直播進(jìn)入調(diào)整期，或許能夠給行業(yè)更多的思考空間，低價(jià)究竟該如何取舍？
作為發(fā)展中的行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，但是一個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展一定不是在卷價(jià)格，機(jī)構(gòu)端要卷服務(wù)和品質(zhì)，上游要卷核心技術(shù)和效果交付，這一點(diǎn)是非常重要的。
在醫(yī)美機(jī)構(gòu)端，卷低價(jià)不僅沒(méi)有意義而且升單邏輯也不清晰。
只有應(yīng)該深挖客戶的需求，通過(guò)個(gè)性化面部定治方案來(lái)提升黏性，增加客群的復(fù)購(gòu)和消費(fèi)頻次才是正確的發(fā)展邏輯，對(duì)應(yīng)的客單價(jià)提升，業(yè)績(jī)上漲。
也有大型機(jī)構(gòu)通過(guò)自有品牌來(lái)規(guī)避低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
例如朗姿股份推出了用于抗衰的定制玻尿酸（芙妮薇）、定制芭比針等定制化產(chǎn)品，以服務(wù)和體驗(yàn)進(jìn)行交付。其他機(jī)構(gòu)也同樣在迭代，認(rèn)清本質(zhì)、做出不同，或許就是行業(yè)良性發(fā)展的出路。
2024年4月23日，成都，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長(zhǎng)·機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大會(huì)&產(chǎn)品增長(zhǎng)大會(huì)」繼續(xù)約，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“精準(zhǔn)服務(wù)”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共同預(yù)見(jiàn)輕醫(yī)美的未來(lái)！
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