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近日，上?；ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
錦波生物打響反價格戰(zhàn)，第一槍開向新氧
4月1日，錦波生物在微信公眾號上發(fā)布《關(guān)于維護市場環(huán)境、保護消費者合法權(quán)益的嚴正聲明》（下稱“聲明”），正式對低價銷售醫(yī)美產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺宣戰(zhàn)。
聲明指出，3.15期間，錦波生物發(fā)現(xiàn)了多起侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的案件，其中之一便是“北京新氧科技有限公司"，在各大網(wǎng)絡平臺違規(guī)低價宣傳我司生產(chǎn)的薇旖美?重組III型人源化膠原蛋白凍干纖維，擾亂市場價格?！?/p>
根據(jù)近日薇旖美?攜手分眾傳媒進行的宣傳內(nèi)容顯示，4mg的薇旖美?市場指導價為6800元/支，但截止4月2日下午4點，新氧平臺的“品質(zhì)甄選 官方補貼”欄目下，該產(chǎn)品價格為1730元（即商品售價1880元-優(yōu)惠150元）。
作為行業(yè)的下游平臺，用低價吸引消費者買單已經(jīng)成為常用手段，但細數(shù)去年直播破價對行業(yè)帶來的負面影響，依舊是短期內(nèi)難以彌補。
行業(yè)需要回歸良性發(fā)展，錦波生物的反價格戰(zhàn)或許只是一個開始。
價格戰(zhàn)激烈，機構(gòu)失去定價權(quán)
作為國內(nèi)的頭部平臺，新氧依靠上線時間早、用戶規(guī)模大，擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但隨著近幾年的發(fā)展，該優(yōu)勢逐漸消失，美團、抖音不斷搶占醫(yī)美領(lǐng)域市場。
同時不止是新氧，在美團平臺搜索4mg規(guī)格的薇旖美?，最低價格也在1600元左右。而且明顯美團的用戶群體更大，開展電商業(yè)務更加輕松，如何與其進行對抗，新氧需要拿出更多的新鮮打法。
平臺的低價引流對于品牌來說是擾亂市場，對于機構(gòu)來說，則是進退兩難。
資深醫(yī)美機構(gòu)從業(yè)者表示，一方面，線上電商要求機構(gòu)以“破價上的破價”進行入駐，如果不參加活動，平臺的邀約客戶就會被導流到其他的機構(gòu)中，為了新客的滲透率，機構(gòu)們不得不失去定價權(quán)。
而另一方面，參加之后做出增長容易，但利潤的獲取難上加難。因為低價的產(chǎn)品忽略了醫(yī)療技術(shù)的價值，人工成本在無形中被忽視。同時低價吸引的客群質(zhì)量參差不齊，基本是升不了單。
對抗價格戰(zhàn)，行業(yè)需要良性發(fā)展
對于品牌來說，穩(wěn)定的價格體系是必須的。當破價開啟，接踵而來的負面影響將長存，980元的價格出世之后，所有的注射材料都難逃厄運，當前醫(yī)美直播進入調(diào)整期，或許能夠給行業(yè)更多的思考空間，低價究竟該如何取舍？
作為發(fā)展中的行業(yè)，價格戰(zhàn)不可避免，但是一個行業(yè)的良性發(fā)展一定不是在卷價格，機構(gòu)端要卷服務和品質(zhì)，上游要卷核心技術(shù)和效果交付，這一點是非常重要的。
在醫(yī)美機構(gòu)端，卷低價不僅沒有意義而且升單邏輯也不清晰。
只有應該深挖客戶的需求，通過個性化面部定治方案來提升黏性，增加客群的復購和消費頻次才是正確的發(fā)展邏輯，對應的客單價提升，業(yè)績上漲。
也有大型機構(gòu)通過自有品牌來規(guī)避低價競爭。
例如朗姿股份推出了用于抗衰的定制玻尿酸（芙妮薇）、定制芭比針等定制化產(chǎn)品，以服務和體驗進行交付。其他機構(gòu)也同樣在迭代，認清本質(zhì)、做出不同，或許就是行業(yè)良性發(fā)展的出路。
2024年4月23日，成都，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」繼續(xù)約，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“精準服務”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場新方向，共同預見輕醫(yī)美的未來！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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