快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊(cè)申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號(hào)：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接全球市場(chǎng)需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場(chǎng)布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊：減脂塑形需求高漲，燃脂炮如何高效高質(zhì)助力機(jī)構(gòu)成長？
醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展推動(dòng)下，面部醫(yī)美項(xiàng)目已近飽和，身體塑形與減脂勢(shì)頭漸猛，催化了大量減脂品項(xiàng)的產(chǎn)出，在此背景下，如何在大量減脂品項(xiàng)中“優(yōu)中選優(yōu)”，成為玩家十分關(guān)注的話題。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機(jī)構(gòu)運(yùn)營大會(huì)&產(chǎn)品增長大會(huì)」上，BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊以《BENEV貝妮芙燃脂炮如何讓機(jī)構(gòu)打響脂肪內(nèi)燃第一炮》為主題進(jìn)行分享，致力給機(jī)構(gòu)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，以下為精彩干貨內(nèi)容：
大家下午好！我是來自BENEV美國貝妮芙的陳紅磊，我們是做上游的，一直希望能夠給下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來更多、更好、更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，今天帶來的燃脂炮就是我們?cè)谥绢I(lǐng)域的新品。
醫(yī)美進(jìn)入“燃”時(shí)代
去年減肥針很火，貝那魯肽注射液拿到相關(guān)資質(zhì)，國內(nèi)也有10家藥企在等待該產(chǎn)品的批證，減脂市場(chǎng)元年到來。
目前靠光電支撐的醫(yī)美在燃脂、減肥板塊比較翻車，我們可以打一個(gè)賭，2024年減肥纖體的品項(xiàng)在機(jī)構(gòu)的利潤會(huì)有一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長，可能會(huì)超過一些手術(shù)、微整或者注射項(xiàng)目。
回顧一下我們的皮膚結(jié)構(gòu)，皮膚有表皮層，真皮層，皮下脂肪，SMAS筋膜層，肌肉層，骨膜，深筋膜層和骨頭。其中，布局表皮層的醫(yī)美品項(xiàng)有紅藍(lán)光、激光、脈沖光子、微針、納米微晶等，布局真皮層的品項(xiàng)有熱碼吉、超聲刀等，脂肪層有脂肪填充、冷凍溶脂、注射填充等品項(xiàng)，布局淺層筋膜層的品項(xiàng)有超聲波，線雕等，肌肉層涉及肉毒素、肌肉抗衰類的醫(yī)美品項(xiàng)。
如上所述，脂肪層面的品項(xiàng)還是比較少的。再加上目前面部品項(xiàng)已經(jīng)開發(fā)的足夠多，達(dá)到了一定的極限，因此身體，身材、身形方向的品項(xiàng)值得醫(yī)美機(jī)構(gòu)關(guān)注。
為什么選擇燃脂炮？
燃脂炮是全球首創(chuàng)470KHZ專注脂肪層燃脂的設(shè)備，穿透更深，能量能達(dá)到脂肪層甚至內(nèi)臟脂肪層，是唯一一款470KHZ頻率的光電設(shè)備。
針對(duì)脂肪層細(xì)胞，470KHz技術(shù)有三大作用機(jī)制，其一是非熱療法，可以通過生物刺激來促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝，與營養(yǎng)物質(zhì)的吸收利用，平衡、恢復(fù)細(xì)胞外基質(zhì)的流通，提高人體的基礎(chǔ)代謝的同時(shí)，在脂肪形成過程中就進(jìn)行阻斷；其二是熱療法，微循環(huán)，增加身體微循環(huán)和血管舒張，起到脂肪代謝排泄作用；其三是高熱療法，通過活化酶類物質(zhì)，刺激細(xì)胞修復(fù)和HSP的產(chǎn)生，并分解脂肪。
脂肪內(nèi)燃可以開啟瘦身新篇章，除了針對(duì)面部輪廓、下頜線，眼周，腰腹管理和富貴包，還可以解決塑形、亞健康管理，女性宮寒和內(nèi)分泌，以及男性亞健康的問題。
此外，燃脂炮的不同頻率的探頭具有不同的穿透深度，可以實(shí)現(xiàn)面部脂肪包括全身脂肪的內(nèi)燃。除了配有470KHz探頭之外，燃脂炮還有一個(gè)940KHz的探頭，接近1MHZ，為膠原槍的治療頭，治療層次更淺，主要作用在膠原層。
整體來看，燃脂炮有三大臨床治療作用機(jī)制，分別為脂肪的內(nèi)燃，細(xì)胞的再生和膠原的直補(bǔ)。
獨(dú)創(chuàng)470KHz高熱能量可達(dá)脂肪層，激活HSP熱休克蛋白的合成，促使脂肪細(xì)胞的凋亡及分解脂肪，活化酶促反應(yīng)，加速脂肪細(xì)胞的生物代謝；470KHz和940KHz協(xié)同作用，可以舒張血管增加細(xì)胞微循環(huán)，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝能力，提高對(duì)于營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，保持細(xì)胞間與細(xì)胞外基質(zhì)之間的信號(hào)傳遞正常；940KHz高頻能量直達(dá)真皮深層， 可以誘導(dǎo)I型和III型膠原蛋白基因的表達(dá)，刺激成纖維細(xì)胞合成膠原的能力，促使膠原纖維收縮，讓肌膚緊致和有彈性。
為什么選擇燃脂炮？從市場(chǎng)來分析一下，目前新醫(yī)美機(jī)構(gòu)的三座大山，監(jiān)管和合規(guī)化，破價(jià)和成本增加，拓新和老客留轉(zhuǎn)。4月1號(hào)是一個(gè)檻，很多射頻設(shè)備和光電設(shè)備在生美機(jī)構(gòu)無法再使用，抖音取消直播之后對(duì)于機(jī)構(gòu)來說也少了一個(gè)渠道，也沒有更好的項(xiàng)目能讓老客戶留在機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)的品項(xiàng)設(shè)計(jì)有所不同，如果老客留轉(zhuǎn)情況較好，在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，機(jī)構(gòu)也能活的很好，我們是活的比較好的機(jī)構(gòu)。
那么，燃脂炮能夠給機(jī)構(gòu)帶來什么，具體來看：
一，燃脂炮是合規(guī)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，是唯一有證的470KHz脂肪內(nèi)生熱設(shè)備；
二，是業(yè)績瓶頸突破利器，可開展的項(xiàng)目比較多，涉及面部、身體亞健康板塊，也可以聯(lián)合更多的項(xiàng)目，比如熱碼吉、超聲炮、超聲刀等傳統(tǒng)的、在價(jià)格上出現(xiàn)破價(jià)的品項(xiàng)。
三，是老客經(jīng)營必備設(shè)備，可協(xié)助進(jìn)行老客戶的維護(hù)，燃脂炮體驗(yàn)感比較好，無創(chuàng)、無侵入又沒有恢復(fù)期，是高頻次到院的好設(shè)備。?
四，具有極高性價(jià)比，相對(duì)其他相似進(jìn)口競(jìng)品，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。
五，是利潤型設(shè)備，不需要任何耗材。
六，燃脂炮為貝妮芙旗下產(chǎn)品，除了該產(chǎn)品，貝妮芙還有中胚層美白、抗衰及毛發(fā)再生系列等產(chǎn)品，今年還聯(lián)合崇山生物推出醫(yī)械三類證件的I型活性膠原蛋白，以上產(chǎn)品均能對(duì)機(jī)構(gòu)賦能。且貝妮芙在C端和B端均有大量的市場(chǎng)投入，有進(jìn)口品牌的背書和加持。
七，具有創(chuàng)新的技術(shù)，燃脂炮是脂肪層與膠原層雙頻技術(shù)設(shè)備，可以讓客戶無創(chuàng)舒心零負(fù)擔(dān)地來到醫(yī)美機(jī)構(gòu)，以上幾點(diǎn)可成為機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要抓手和創(chuàng)新點(diǎn)。
機(jī)構(gòu)如何開展燃脂炮項(xiàng)目？
燃脂炮項(xiàng)目可以入駐醫(yī)美中心、輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)、形體管理中心、私密中心和康養(yǎng)中心，可通過面部脂肪燃脂、特色/頸部燃脂、形體脂肪塑形和亞健康/私密管理4大端口切入。
其一，作為面頸部脂肪內(nèi)燃品項(xiàng)，燃脂炮可以重塑輪廓線、天鵝頸、眼周脂肪管理、告別嘟嘟肥、告別大眼袋，頸部年輕化管理等。在面部年輕化設(shè)計(jì)中，可以和熱碼吉、超聲炮、超聲刀等品項(xiàng)做很好的聯(lián)合，打造熱超燃綜合管理年卡；注射聯(lián)合方面，可以與童顏針聯(lián)合改善饅化臉與嗨體聯(lián)合打造天鵝頸；可以與水光聯(lián)合 降本增效，比如設(shè)立中胚層升單維養(yǎng)年卡，業(yè)績倍升的同時(shí)降低耗占比；客戶分層管理方面，可以與超塑等相似品項(xiàng)形成階梯價(jià)格，以對(duì)客戶進(jìn)行消費(fèi)分級(jí)管理。
其二，作為形體塑形品項(xiàng)，包括三個(gè)部分，其一，可以聯(lián)合吸脂手術(shù)等，來提升客單價(jià)以及術(shù)后療效滿意度提升，從而提高回院率，達(dá)成深度鎖定客戶的目的；其二，面部轉(zhuǎn)身體，燃脂炮可實(shí)現(xiàn)身體脂肪管理，開啟面部拓展身體流量入口；其三，客戶粘性利器，燃脂炮可對(duì)客戶腰腹、肩頸舒緩維養(yǎng)，治療過程舒適無痛，無恢復(fù)期，可提升客戶滿意度和到院率。
其三，作為亞健康和疼痛管理品項(xiàng)，現(xiàn)在所謂的新美容，新美業(yè)多是在商場(chǎng)開的生活美容店，能用的光電設(shè)備和康養(yǎng)設(shè)備較少，真正有效的設(shè)備得去醫(yī)療機(jī)構(gòu)，比如公立醫(yī)院和中醫(yī)館，醫(yī)美消費(fèi)者去中醫(yī)館概率不高，因此未來會(huì)有專門的醫(yī)美機(jī)構(gòu)做“輕醫(yī)美+健康”的品項(xiàng)，而內(nèi)在的美、全身的美、健康的美可能是“醫(yī)美+健康”品項(xiàng)很好的結(jié)合點(diǎn)。
分享一些案例：
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上圖為燃脂炮的6S體系管理，現(xiàn)在上游企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作模式已經(jīng)不再是僅僅提供單獨(dú)產(chǎn)品，而是提供整體的6S體系管理，6S體系管理是指客戶從到店到離開的過程中，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以就該品項(xiàng)對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)整體的讓人滿意的交付。也就是說，對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，品項(xiàng)要有一整套運(yùn)營體系才能更好地在機(jī)構(gòu)落地。
我們公司定位是希望入駐機(jī)構(gòu)的燃脂炮可以在讓客戶變瘦變美變健康的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高質(zhì)增長，也就是業(yè)績?cè)鲩L。謝謝各位！
現(xiàn)場(chǎng)問答環(huán)節(jié)
陳紅磊 醫(yī)美機(jī)構(gòu)為什么選擇做纖體？如今該項(xiàng)目經(jīng)營的怎么樣？
現(xiàn)場(chǎng)觀眾 目前面部開發(fā)的已經(jīng)差不多了，私密、皮膚、體重控制等品項(xiàng)也都做過，去年四季度開始集中做纖體，還有超塑，在這之前其實(shí)也有在做纖體，主要的品項(xiàng)是司美格魯肽，顧客反饋還行。但是單獨(dú)一個(gè)注射產(chǎn)品推廣起來并不容易，不但藥品采購不方便，很多顧客還會(huì)害怕打針。
陳紅磊 單純靠光電設(shè)備減重也是有缺點(diǎn)的，減重是最難的，消費(fèi)者對(duì)塑形、纖體的認(rèn)知比較高，但是300斤客戶想要減重180斤變成120斤，任何一個(gè)光電設(shè)備很難實(shí)現(xiàn)，菲塑美減肥針的出現(xiàn)，給行業(yè)帶來機(jī)會(huì)。
目前3、4月份開始，大家開始秀身材了，對(duì)減脂項(xiàng)目會(huì)有更好的關(guān)注，再加上現(xiàn)在技術(shù)發(fā)達(dá)，天時(shí)地利人和，無論是注射產(chǎn)品還是減脂設(shè)備對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)都會(huì)有好的賦能，都值得關(guān)注！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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