快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊：減脂塑形需求高漲，燃脂炮如何高效高質(zhì)助力機構(gòu)成長？
醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展推動下，面部醫(yī)美項目已近飽和，身體塑形與減脂勢頭漸猛，催化了大量減脂品項的產(chǎn)出，在此背景下，如何在大量減脂品項中“優(yōu)中選優(yōu)”，成為玩家十分關(guān)注的話題。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」上，BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊以《BENEV貝妮芙燃脂炮如何讓機構(gòu)打響脂肪內(nèi)燃第一炮》為主題進行分享，致力給機構(gòu)帶來新的發(fā)展機遇，以下為精彩干貨內(nèi)容：
大家下午好！我是來自BENEV美國貝妮芙的陳紅磊，我們是做上游的，一直希望能夠給下游醫(yī)美機構(gòu)帶來更多、更好、更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，今天帶來的燃脂炮就是我們在脂肪領(lǐng)域的新品。
醫(yī)美進入“燃”時代
去年減肥針很火，貝那魯肽注射液拿到相關(guān)資質(zhì)，國內(nèi)也有10家藥企在等待該產(chǎn)品的批證，減脂市場元年到來。
目前靠光電支撐的醫(yī)美在燃脂、減肥板塊比較翻車，我們可以打一個賭，2024年減肥纖體的品項在機構(gòu)的利潤會有一個指數(shù)級的增長，可能會超過一些手術(shù)、微整或者注射項目。
回顧一下我們的皮膚結(jié)構(gòu)，皮膚有表皮層，真皮層，皮下脂肪，SMAS筋膜層，肌肉層，骨膜，深筋膜層和骨頭。其中，布局表皮層的醫(yī)美品項有紅藍(lán)光、激光、脈沖光子、微針、納米微晶等，布局真皮層的品項有熱碼吉、超聲刀等，脂肪層有脂肪填充、冷凍溶脂、注射填充等品項，布局淺層筋膜層的品項有超聲波，線雕等，肌肉層涉及肉毒素、肌肉抗衰類的醫(yī)美品項。
如上所述，脂肪層面的品項還是比較少的。再加上目前面部品項已經(jīng)開發(fā)的足夠多，達到了一定的極限，因此身體，身材、身形方向的品項值得醫(yī)美機構(gòu)關(guān)注。
為什么選擇燃脂炮？
燃脂炮是全球首創(chuàng)470KHZ專注脂肪層燃脂的設(shè)備，穿透更深，能量能達到脂肪層甚至內(nèi)臟脂肪層，是唯一一款470KHZ頻率的光電設(shè)備。
針對脂肪層細(xì)胞，470KHz技術(shù)有三大作用機制，其一是非熱療法，可以通過生物刺激來促進細(xì)胞的新陳代謝，與營養(yǎng)物質(zhì)的吸收利用，平衡、恢復(fù)細(xì)胞外基質(zhì)的流通，提高人體的基礎(chǔ)代謝的同時，在脂肪形成過程中就進行阻斷；其二是熱療法，微循環(huán)，增加身體微循環(huán)和血管舒張，起到脂肪代謝排泄作用；其三是高熱療法，通過活化酶類物質(zhì)，刺激細(xì)胞修復(fù)和HSP的產(chǎn)生，并分解脂肪。
脂肪內(nèi)燃可以開啟瘦身新篇章，除了針對面部輪廓、下頜線，眼周，腰腹管理和富貴包，還可以解決塑形、亞健康管理，女性宮寒和內(nèi)分泌，以及男性亞健康的問題。
此外，燃脂炮的不同頻率的探頭具有不同的穿透深度，可以實現(xiàn)面部脂肪包括全身脂肪的內(nèi)燃。除了配有470KHz探頭之外，燃脂炮還有一個940KHz的探頭，接近1MHZ，為膠原槍的治療頭，治療層次更淺，主要作用在膠原層。
整體來看，燃脂炮有三大臨床治療作用機制，分別為脂肪的內(nèi)燃，細(xì)胞的再生和膠原的直補。
獨創(chuàng)470KHz高熱能量可達脂肪層，激活HSP熱休克蛋白的合成，促使脂肪細(xì)胞的凋亡及分解脂肪，活化酶促反應(yīng)，加速脂肪細(xì)胞的生物代謝；470KHz和940KHz協(xié)同作用，可以舒張血管增加細(xì)胞微循環(huán)，促進細(xì)胞新陳代謝能力，提高對于營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，保持細(xì)胞間與細(xì)胞外基質(zhì)之間的信號傳遞正常；940KHz高頻能量直達真皮深層， 可以誘導(dǎo)I型和III型膠原蛋白基因的表達，刺激成纖維細(xì)胞合成膠原的能力，促使膠原纖維收縮，讓肌膚緊致和有彈性。
為什么選擇燃脂炮？從市場來分析一下，目前新醫(yī)美機構(gòu)的三座大山，監(jiān)管和合規(guī)化，破價和成本增加，拓新和老客留轉(zhuǎn)。4月1號是一個檻，很多射頻設(shè)備和光電設(shè)備在生美機構(gòu)無法再使用，抖音取消直播之后對于機構(gòu)來說也少了一個渠道，也沒有更好的項目能讓老客戶留在機構(gòu)，每家機構(gòu)的品項設(shè)計有所不同，如果老客留轉(zhuǎn)情況較好，在經(jīng)濟下行的情況下，機構(gòu)也能活的很好，我們是活的比較好的機構(gòu)。
那么，燃脂炮能夠給機構(gòu)帶來什么，具體來看：
一，燃脂炮是合規(guī)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，是唯一有證的470KHz脂肪內(nèi)生熱設(shè)備；
二，是業(yè)績瓶頸突破利器，可開展的項目比較多，涉及面部、身體亞健康板塊，也可以聯(lián)合更多的項目，比如熱碼吉、超聲炮、超聲刀等傳統(tǒng)的、在價格上出現(xiàn)破價的品項。
三，是老客經(jīng)營必備設(shè)備，可協(xié)助進行老客戶的維護，燃脂炮體驗感比較好，無創(chuàng)、無侵入又沒有恢復(fù)期，是高頻次到院的好設(shè)備。?
四，具有極高性價比，相對其他相似進口競品，價格更有優(yōu)勢。
五，是利潤型設(shè)備，不需要任何耗材。
六，燃脂炮為貝妮芙旗下產(chǎn)品，除了該產(chǎn)品，貝妮芙還有中胚層美白、抗衰及毛發(fā)再生系列等產(chǎn)品，今年還聯(lián)合崇山生物推出醫(yī)械三類證件的I型活性膠原蛋白，以上產(chǎn)品均能對機構(gòu)賦能。且貝妮芙在C端和B端均有大量的市場投入，有進口品牌的背書和加持。
七，具有創(chuàng)新的技術(shù)，燃脂炮是脂肪層與膠原層雙頻技術(shù)設(shè)備，可以讓客戶無創(chuàng)舒心零負(fù)擔(dān)地來到醫(yī)美機構(gòu)，以上幾點可成為機構(gòu)運營的重要抓手和創(chuàng)新點。
機構(gòu)如何開展燃脂炮項目？
燃脂炮項目可以入駐醫(yī)美中心、輕醫(yī)美機構(gòu)、形體管理中心、私密中心和康養(yǎng)中心，可通過面部脂肪燃脂、特色/頸部燃脂、形體脂肪塑形和亞健康/私密管理4大端口切入。
其一，作為面頸部脂肪內(nèi)燃品項，燃脂炮可以重塑輪廓線、天鵝頸、眼周脂肪管理、告別嘟嘟肥、告別大眼袋，頸部年輕化管理等。在面部年輕化設(shè)計中，可以和熱碼吉、超聲炮、超聲刀等品項做很好的聯(lián)合，打造熱超燃綜合管理年卡；注射聯(lián)合方面，可以與童顏針聯(lián)合改善饅化臉與嗨體聯(lián)合打造天鵝頸；可以與水光聯(lián)合 降本增效，比如設(shè)立中胚層升單維養(yǎng)年卡，業(yè)績倍升的同時降低耗占比；客戶分層管理方面，可以與超塑等相似品項形成階梯價格，以對客戶進行消費分級管理。
其二，作為形體塑形品項，包括三個部分，其一，可以聯(lián)合吸脂手術(shù)等，來提升客單價以及術(shù)后療效滿意度提升，從而提高回院率，達成深度鎖定客戶的目的；其二，面部轉(zhuǎn)身體，燃脂炮可實現(xiàn)身體脂肪管理，開啟面部拓展身體流量入口；其三，客戶粘性利器，燃脂炮可對客戶腰腹、肩頸舒緩維養(yǎng)，治療過程舒適無痛，無恢復(fù)期，可提升客戶滿意度和到院率。
其三，作為亞健康和疼痛管理品項，現(xiàn)在所謂的新美容，新美業(yè)多是在商場開的生活美容店，能用的光電設(shè)備和康養(yǎng)設(shè)備較少，真正有效的設(shè)備得去醫(yī)療機構(gòu)，比如公立醫(yī)院和中醫(yī)館，醫(yī)美消費者去中醫(yī)館概率不高，因此未來會有專門的醫(yī)美機構(gòu)做“輕醫(yī)美+健康”的品項，而內(nèi)在的美、全身的美、健康的美可能是“醫(yī)美+健康”品項很好的結(jié)合點。
分享一些案例：
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上圖為燃脂炮的6S體系管理，現(xiàn)在上游企業(yè)和機構(gòu)的合作模式已經(jīng)不再是僅僅提供單獨產(chǎn)品，而是提供整體的6S體系管理，6S體系管理是指客戶從到店到離開的過程中，醫(yī)美機構(gòu)可以就該品項對消費者實現(xiàn)整體的讓人滿意的交付。也就是說，對于機構(gòu)來講，品項要有一整套運營體系才能更好地在機構(gòu)落地。
我們公司定位是希望入駐機構(gòu)的燃脂炮可以在讓客戶變瘦變美變健康的同時，實現(xiàn)醫(yī)美機構(gòu)的高質(zhì)增長，也就是業(yè)績增長。謝謝各位！
現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)
陳紅磊 醫(yī)美機構(gòu)為什么選擇做纖體？如今該項目經(jīng)營的怎么樣？
現(xiàn)場觀眾 目前面部開發(fā)的已經(jīng)差不多了，私密、皮膚、體重控制等品項也都做過，去年四季度開始集中做纖體，還有超塑，在這之前其實也有在做纖體，主要的品項是司美格魯肽，顧客反饋還行。但是單獨一個注射產(chǎn)品推廣起來并不容易，不但藥品采購不方便，很多顧客還會害怕打針。
陳紅磊 單純靠光電設(shè)備減重也是有缺點的，減重是最難的，消費者對塑形、纖體的認(rèn)知比較高，但是300斤客戶想要減重180斤變成120斤，任何一個光電設(shè)備很難實現(xiàn)，菲塑美減肥針的出現(xiàn)，給行業(yè)帶來機會。
目前3、4月份開始，大家開始秀身材了，對減脂項目會有更好的關(guān)注，再加上現(xiàn)在技術(shù)發(fā)達，天時地利人和，無論是注射產(chǎn)品還是減脂設(shè)備對于醫(yī)美機構(gòu)都會有好的賦能，都值得關(guān)注！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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