快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
杜莎之謎王璨：聽懂消費(fèi)者語言，提高醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展韌性
隨著消費(fèi)者需求不斷精細(xì)化，敏感肌、問題肌賽道展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，抗炎作為肌膚問題的“根源”成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，但是如何在抗炎賽道深度布局卻并不簡(jiǎn)單。近期，在#求美者筆記#視頻號(hào)直播中，我們有幸連線到已上市了優(yōu)質(zhì)抗炎產(chǎn)品的杜莎之謎品牌的合伙人王璨，就當(dāng)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀、OEM產(chǎn)品、抗炎品項(xiàng)、下沉市場(chǎng)等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：
1、消費(fèi)者六大核心需求：美白、祛斑、祛痘、敏感肌、補(bǔ)水保濕、抗衰。需求隨著時(shí)間不斷變化，抗衰需求并不是最大的需求。
2、消費(fèi)者對(duì)皮膚炎癥的關(guān)注度越來越高，我們也隨之切入了一個(gè)相對(duì)細(xì)分的賽道，也在積極用消費(fèi)者語言、消費(fèi)者的趨勢(shì)，來描述我們的醫(yī)美產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)定位。
3、消費(fèi)者的購買力比較兩極分化，部分有錢人用在醫(yī)美上的費(fèi)用更高了，大部分的消費(fèi)者的需求也是存在的，但是大家會(huì)更加理性的去找到真正適合自己的品項(xiàng)，選擇更加適合自己的渠道或者價(jià)格。
4、做OEM產(chǎn)品是一個(gè)大的趨勢(shì)，尤其對(duì)于大的連鎖集團(tuán)，通過此種方式，不但可以解決供應(yīng)鏈和成本問題，還可以解決差異化的問題。但并不是所有的產(chǎn)品都是合適去做的，玻尿酸、膠原蛋白等一些發(fā)展相對(duì)比較成熟的、產(chǎn)品差異性不大的品項(xiàng)比較適合做OEM產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)覺得以上品項(xiàng)可以去選擇一些這種機(jī)構(gòu)的品牌或者小眾品牌。但是如果機(jī)構(gòu)還沒有在消費(fèi)者心智中建立足夠的權(quán)威，產(chǎn)品在生產(chǎn)和研發(fā)端沒有足夠的壁壘，不建議做。
5、目前國內(nèi)醫(yī)美滲透率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，醫(yī)美市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，相較于日化等其他醫(yī)美相關(guān)行業(yè)，醫(yī)美具有天然的優(yōu)勢(shì)，尤其在效果上足以降維打擊。
6、輕醫(yī)美是醫(yī)美當(dāng)中發(fā)展最好的細(xì)分賽道，輕醫(yī)美相對(duì)于傳統(tǒng)的重醫(yī)美進(jìn)行了一些技術(shù)的迭代，很多無創(chuàng)的、微創(chuàng)的手段已經(jīng)能達(dá)到傳統(tǒng)的效果，但是創(chuàng)傷性更小，恢復(fù)期更短。輕醫(yī)美未來一定會(huì)發(fā)展的越來越好，且隨著后期行業(yè)滲透率更高，除了一些旗艦型醫(yī)院，寫字樓店和商業(yè)中心店，未來可能會(huì)發(fā)展成為一些社區(qū)店。
7、醫(yī)美具有醫(yī)療屬性，對(duì)醫(yī)生的依賴性很高，未來隨著行業(yè)理念或者科技的發(fā)展，在線醫(yī)療遠(yuǎn)程問診將是一個(gè)趨勢(shì)，比如很多醫(yī)生可能一個(gè)人從地理位置上沒辦法覆蓋很多醫(yī)院，但是他可以通過遠(yuǎn)程問診的形式覆蓋一個(gè)城市，甚至多個(gè)城市的小診所。?
8、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)美容院目前還是比較多的，但是一部分人還處于初級(jí)的階段，對(duì)醫(yī)療美容概念理解的并不深刻，需要被科普、被教育。
9、很多敏感肌需求底層都有抗炎需求，抗炎問題比較好的一個(gè)點(diǎn)是消費(fèi)者很容易知道自己有這個(gè)需求，不像玻尿酸，大家不買玻尿酸，買的可能是一個(gè)高鼻梁，但是廠家卻需要提供美學(xué)概念等各種服務(wù)。
10、醫(yī)美生意不好做，是因?yàn)槿既ベu產(chǎn)品了，反而對(duì)解決消費(fèi)者的實(shí)際問題并不在意，但是消費(fèi)者不是只要買產(chǎn)品，更是要解決皮膚問題，醫(yī)美機(jī)構(gòu)需要給消費(fèi)者做一個(gè)療程的設(shè)計(jì)來解決問題。
11、抖音、小紅書等渠道之所以能夠出圈，價(jià)格統(tǒng)一且透明是其中關(guān)鍵。這個(gè)跟原來的售賣邏輯是不一樣的，之前多是低價(jià)拓客，高價(jià)升單，里面就會(huì)有一個(gè)非常大的問題，不容易獲得消費(fèi)者信任感，且機(jī)構(gòu)在低價(jià)破價(jià)后不容易承擔(dān)，如果成本承擔(dān)不住，會(huì)虧錢。因此對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，低價(jià)就是低價(jià)，高價(jià)就是高價(jià)，通過價(jià)格透明化獲得消費(fèi)者信任感從而實(shí)現(xiàn)獲客或者留客更好。
12、消費(fèi)者為什么選擇買單？很多人認(rèn)為是價(jià)格排序，但其實(shí)很多消費(fèi)者比較關(guān)注評(píng)價(jià)，而且評(píng)價(jià)里面的關(guān)注點(diǎn)也不是價(jià)格，而是服務(wù)或者操作等。
13、我們應(yīng)該去花更多的精力去看潛在的消費(fèi)者，他們?cè)谙胧裁?？他們的需求是什么？而不是整天去講低價(jià)。
14、問題肌市場(chǎng)發(fā)展得非常好，不但需求量較大，而且滿意度也是很高的，它不像玻尿酸隆鼻，因?yàn)槊總€(gè)人審美的不同，滿意度會(huì)出現(xiàn)偏差，問題肌問題解決后，是不會(huì)有認(rèn)知上的差異的，客戶滿意度會(huì)非常高，效果是很好的，因此問題肌是一個(gè)很好的引流項(xiàng)目。
15、做好修護(hù)品項(xiàng)，或?qū)⒊霈F(xiàn)事半功倍的效果，但是目前國內(nèi)市場(chǎng)上老牌的醫(yī)美機(jī)構(gòu)并沒有把它重視起來，因?yàn)橛X得它太復(fù)雜了，利潤(rùn)率也不高，還涉及合規(guī)性等問題，對(duì)于修護(hù)品項(xiàng)未來的發(fā)展，我覺得第一步還是要看監(jiān)管，監(jiān)管壓力減輕后，后期隨著傳統(tǒng)醫(yī)美慢慢被迭代，新的模式出現(xiàn)，其向好的需求也是有的。
16、從上游層面來講，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)還是供給驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)樾枨笫菬o限大的，會(huì)有各種各樣的需求，所以未來我們應(yīng)該去關(guān)注一些新的產(chǎn)品、新的技術(shù)。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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