快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡(jiǎn)稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊(cè)申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號(hào)：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接全球市場(chǎng)需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場(chǎng)布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
和顏一美CEO張伍新：每個(gè)機(jī)構(gòu)都有核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于如何強(qiáng)化它
近年來新技術(shù)和新產(chǎn)品給醫(yī)美行業(yè)帶來了新增量，但是回歸到市場(chǎng)中，在新的發(fā)展風(fēng)向下，上下游如何正確把握新機(jī)遇，合力把盤子做大做好做精卻是一個(gè)難題。近期，在#求美者筆記#視頻號(hào)直播中，我們有幸連線到和顏一美CEO張伍新，就當(dāng)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀、抖音營(yíng)銷被限制、品項(xiàng)選擇等話題進(jìn)行了深度探討，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了可圈可點(diǎn)的方案，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：
1、沒有企業(yè)的時(shí)代，只有時(shí)代的企業(yè)?？v觀流量市場(chǎng)，各個(gè)品牌不過是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。
2、抖音由于巨大的用戶基礎(chǔ)，觸達(dá)了醫(yī)美傳統(tǒng)渠道難以觸達(dá)的某一部分人群，對(duì)提高市場(chǎng)滲透率的幫助非常大。
3、在流量面前，在工具面前，每個(gè)企業(yè)都是平等的。抖音對(duì)于企業(yè)發(fā)展的利和弊，其實(shí)是取決于企業(yè)自己要做什么。
4、線上營(yíng)銷可以度量經(jīng)營(yíng)成果的有效性，快速給你反饋，甚至不管是投產(chǎn)比還是中間各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，都可以進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)量。
5、任何一個(gè)平臺(tái)有硬幣的正面，就有硬幣的另一面，要用好好的一面，也要接受不足的一面。一旦覺得哪個(gè)平臺(tái)更符合自身品牌的調(diào)性，就應(yīng)該集中精力在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行突破。
6、醫(yī)美行業(yè)為什么一季度發(fā)展略有萎縮？是因?yàn)槟承┢讽?xiàng)價(jià)格坍塌了，此外還有經(jīng)濟(jì)因素，海平面下降一米可能對(duì)于一艘小船來講并不是大事，但是會(huì)有一點(diǎn)影響。
7、醫(yī)美人群是支付力、購買力很強(qiáng)的人群，醫(yī)美的需求一直蓬勃存在，但是會(huì)有一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過程，因?yàn)橥恍枨笥卸喾N滿足方式，大家可能轉(zhuǎn)向了其他消費(fèi)品項(xiàng)上去了。
8、我覺得醫(yī)美行業(yè)依然有很大的增長(zhǎng)潛力，醫(yī)美客戶每年都在變年輕，人群年輕化下移會(huì)給醫(yī)美行業(yè)帶來很大的增量空間，盤子是增大了。
9、在醫(yī)美行業(yè)升級(jí)過程中抓住變化趨勢(shì)，企業(yè)就能成長(zhǎng)起來了，就突破了，或者去挑戰(zhàn)以前舊的模式的話，就有一個(gè)杠桿和支點(diǎn)，不然硬做是非常難的。
10、一個(gè)品牌、一個(gè)機(jī)構(gòu)掀不起什么大浪，我們要逐浪而行，特別是輕醫(yī)美企業(yè)更要時(shí)時(shí)刻刻保持對(duì)市場(chǎng)的熱度，包括對(duì)市場(chǎng)聲量的關(guān)注，然后找到那些真的能夠被消費(fèi)者認(rèn)同的好產(chǎn)品。
11、消費(fèi)者選品要付出很大的決策成本，機(jī)構(gòu)的選品邏輯就是替消費(fèi)者去選，機(jī)構(gòu)精挑細(xì)選，顧客就可以盲選。這也是為什么要去做爆品，什么是爆品？簡(jiǎn)單來講就是高滲透率的產(chǎn)品，熱瑪吉過去十年都經(jīng)久不衰，一定有它的道理，當(dāng)然醫(yī)美行業(yè)也有很多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。
12、我認(rèn)為有兩種選品邏輯，其一是跟著市場(chǎng)熱度賣品項(xiàng)，有點(diǎn)像小販的邏輯、經(jīng)銷的邏輯，什么賣的好就進(jìn)什么貨；其二是要基于一個(gè)不斷被驗(yàn)證且客戶滿意度高的螺旋上升的好產(chǎn)品進(jìn)行布局，被顧客認(rèn)同的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生很好的效果，會(huì)幫助機(jī)構(gòu)獲得更多的口碑，醫(yī)美行業(yè)是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，追求的正向價(jià)值螺旋也叫用戶增長(zhǎng)的飛輪，用戶滿意介紹更多的顧客，更多的滿意等，所以效果和安全永遠(yuǎn)是醫(yī)美行業(yè)的基石。
13、效果是醫(yī)美行業(yè)最好的廣告，所以對(duì)比照片是最廣泛采用的營(yíng)銷渠道，可以創(chuàng)新性地用各種方法，讓顧客感覺到產(chǎn)品有效、持久，進(jìn)而認(rèn)為服務(wù)很好，性價(jià)比很高，或者是有其他更多的驚喜的用戶體驗(yàn)。
14、我們要早早把只有噱頭的產(chǎn)品或者遠(yuǎn)期效果不好的、反彈的，副作用多的產(chǎn)品排除在外，不要去收拾爛攤子，而是要基于用戶下次還來不來進(jìn)行產(chǎn)品投放，哪怕你賣的產(chǎn)品比較貴，比如熱瑪吉、超聲炮還是在按照官方指導(dǎo)價(jià)的范疇售賣，雖然可能新用戶上門少了，但老客長(zhǎng)期循環(huán)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)依然能夠找到自己的生存空間。
15、選品的根源在于用戶的復(fù)購和推薦，用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品好，會(huì)推薦給好朋友，這種轉(zhuǎn)介紹率也是考核的主要標(biāo)準(zhǔn)。
16、沒有完美的行業(yè)，沒有完美的企業(yè)，也沒有完美的個(gè)人，大家一直都有這樣那樣的問題。
17、醫(yī)美行業(yè)是在努力向上的，在不斷地矯正和調(diào)整，不用為行業(yè)去擔(dān)心，每個(gè)行業(yè)有自己的命運(yùn)。我們經(jīng)常說，政策出來，企業(yè)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，其實(shí)不要擔(dān)心，行業(yè)是有生命力的，大盤還在擴(kuò)大，只不過大家的需求會(huì)圍繞某些方向進(jìn)行迭代和變化。
18、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目的除了要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，還要保持增長(zhǎng)，而資本市場(chǎng)其實(shí)是對(duì)增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并不是對(duì)存量的獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)若是賠錢，但是可以保持高增長(zhǎng)，資本市場(chǎng)依然會(huì)給該企業(yè)很高的定價(jià)，這就是資本的邏輯，除了資本之外，機(jī)構(gòu)的品牌力和文化影響力均會(huì)對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響。
19、隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)，以及年輕人群的滲透率不斷提高，醫(yī)美市場(chǎng)會(huì)變得越來越成熟，因此機(jī)構(gòu)不用太擔(dān)心劣幣驅(qū)逐良幣，只要把自己的生意做好，滿足市場(chǎng)的需求就可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。
20、每一個(gè)機(jī)構(gòu)、每一個(gè)人都有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只不過這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)，我們需要定義好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地強(qiáng)化它，才能實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)，以及企業(yè)整體發(fā)展的螺旋上升。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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