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8月初，艾維嵐率先推出名為“上癮紅”的童顏針新品，打響了色彩營銷的第一槍。隨后不到一個月的時間，愛唯緹的“破曉橙”與四環(huán)醫(yī)藥旗下的“澎湃藍”火速跟進。

三家品牌貼身肉搏，在色彩賽道上展開了激烈角逐。這場突如其來且高度同質化的色彩大戰(zhàn)，折射出再生醫(yī)美市場競爭已進入白熱化階段。

而在這種色彩同質化營銷的背后，或許正反映出產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的不足。

縱觀當前取得合規(guī)資格的9款童顏針產(chǎn)品，其中有8款的主要成分均為PLLA（聚左旋乳酸），僅有艾塑菲的主要成分為PDLLA（聚雙旋乳酸），在成分層面凸顯差異。

與此同時，曾經(jīng)逼近兩萬元/支的價格體系，如今也普遍回落至6000-8000元的區(qū)間。這不能簡單歸結為價格戰(zhàn)，而是市場競爭加劇后，產(chǎn)品走向大眾化的必然選擇。

色彩狂歡下的市場真實較量

在色彩營銷的熱鬧表象之下，真正的市場競爭早已在另一個維度展開。

其中，艾維嵐“上癮紅”憑借品牌優(yōu)勢，在開放打款的第九天就將首批23000支產(chǎn)品售罄，在當下緊縮的市場環(huán)境中表現(xiàn)尤為搶眼；

而四環(huán)醫(yī)藥的“澎湃藍”選擇與高端醫(yī)美機構媛頌合作，首發(fā)儀式即達成50000支定制款產(chǎn)品的銷售，展現(xiàn)出強大的渠道掌控能力。

這些成功案例表明，色彩營銷只是市場角逐的表層現(xiàn)象。

真正的競爭焦點首先體現(xiàn)在合規(guī)競爭升級上：

拿證能力僅僅是入場券，后續(xù)的產(chǎn)品認知度提升和循證醫(yī)學積累將成為品牌的重要護城河。

其次，聯(lián)合治療敘事正在成為新的競爭維度：

從單一童顏針邁向“童顏針+”方案，不斷打磨產(chǎn)品、提升醫(yī)生培訓體系、打造綜合解決方案等，這種生態(tài)化的競爭策略，遠比色彩營銷更具持久力。

超越色彩：價值觀輸出才是終極戰(zhàn)場

從紅到橙再到藍...童顏針市場的競爭格局正在發(fā)生深刻變革，9款合規(guī)產(chǎn)品之外，還有數(shù)十款童顏針產(chǎn)品正在排隊等待審批入場。

嘉世咨詢最新報告顯示，2021年中國童顏針市場規(guī)模僅約1億元，而到2024年已飆升至11億元（出廠價口徑），預計2030年將突破41億元，年復合增長率高達20.4%。

這種爆發(fā)式增長必然吸引更多參與者涌入，而且“貼牌”也成為不可忽視的行業(yè)現(xiàn)象，這對產(chǎn)品質量管控和品牌建設提出了新的挑戰(zhàn)。

從“下證熱潮”邁入“差異化競爭”新階段，除了營銷方式和合作模式的創(chuàng)新，針對材料結構、微粒形態(tài)與刺激再生的技術創(chuàng)新，也將成為建立競爭壁壘的關鍵。

當“色彩疲勞”不可避免地來臨時，具有不可替代特性的產(chǎn)品才能最終勝出。這需要企業(yè)同時具備強大的研發(fā)能力、嚴格的質量管控體系、專業(yè)的醫(yī)生培訓方案以及科學的術后效果評估機制。

也只有將科技創(chuàng)新與臨床價值深度融合，才能在這場日益激烈的市場競爭中占據(jù)主導地位，成為推動行業(yè)健康發(fā)展的中流砥柱。