快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
各方明確“代理權(quán)無爭議”，江蘇吳中對艾塑菲代理權(quán)“穩(wěn)固無虞”
近日，醫(yī)美行業(yè)一則傳聞引發(fā)資本市場震動(dòng)——因愛美客（300896.SZ）擬收購韓國Regen Biotech公司85%股權(quán)，市場擔(dān)憂江蘇吳中（600200.SH）旗下全資子公司吳中美學(xué)核心醫(yī)美產(chǎn)品艾塑菲的獨(dú)家代理權(quán)或生變。面對輿論發(fā)酵，江蘇吳中于3月13日發(fā)布嚴(yán)正聲明，稱代理權(quán)“穩(wěn)固無虞”。
但這依然無法打消行業(yè)顧慮，類似“2032年現(xiàn)在醫(yī)美變化這么快，誰知道那個(gè)時(shí)候呢”“母公司都被人收購了，大不了違約金唄！”的聲音并不少。 雖說商場如戰(zhàn)場，但法律才是商戰(zhàn)中最有力的武器。
01各方明確“代理權(quán)無爭議”
法律條款又加一層保障
眾所周知，江蘇吳中旗下全資子公司吳中美學(xué)是2021年通過收購達(dá)透醫(yī)療51%股權(quán)，獲得了艾塑菲在中國大陸的獨(dú)家代理權(quán)，有效期至2032年8月28日。
此次爭議來源于愛美客收購艾塑菲原研企業(yè)韓國Regen Biotech（以下簡稱“Regen”）公司85%股權(quán)。
在江蘇吳中發(fā)布聲明后，面對行業(yè)質(zhì)疑，江蘇吳中在《給公司全體員工的一封信》中指出：“經(jīng)與Regen Biotech, Inc.及相關(guān)方溝通，Regen Biotech, Inc.及相關(guān)方?jīng)]有意向改變中國銷售的現(xiàn)狀?！焙喲灾褪牵K吳中對艾塑菲的代理權(quán)不會(huì)取消或終止。
那么“相關(guān)方”的態(tài)度真的是這樣嗎？經(jīng)過多方查證，我們發(fā)現(xiàn)：3月13日，愛美客方面通過微信回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱:“目前愛美客與REGEN的合約還未交割完成，暫無任何經(jīng)銷商合作協(xié)議的變動(dòng)計(jì)劃，請關(guān)注后續(xù)進(jìn)展。江蘇吳中目前擁有AestheFil的獨(dú)家代理權(quán)，現(xiàn)階段愛美客不會(huì)在中國市場自行銷售?！?/p>
至此，三方都對此事做了回應(yīng)。愛美客無意于艾塑菲的中國市場，至少在代理權(quán)到期之前不會(huì)“輕舉妄動(dòng)”。
當(dāng)然，正如有評論說“大不了違約金”的問題，也是一種可能性。但是江蘇吳中和Regen也都對此明確過，“艾塑菲在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)不存在任何法律及事實(shí)上的障礙”。 按照目前三方積極表態(tài)的情況，我們猜測，對方一旦“違約”，賠償金額一定不是小數(shù)目，也或許除錢財(cái)外，還有其他的反制措施也未可知。
其實(shí)這一爭議事件，在醫(yī)美行業(yè)不是沒出現(xiàn)過。2021年康橋資本收購韓國Hugel股權(quán)，彼時(shí)四環(huán)醫(yī)藥代理的樂提葆肉毒素權(quán)益問題，同樣樂提葆在國內(nèi)獲批不久，也引起行業(yè)諸多猜測。當(dāng)時(shí)補(bǔ)充協(xié)議約定“五年內(nèi)權(quán)益不受沖擊”。?
時(shí)間證實(shí)，這幾年四環(huán)醫(yī)藥對樂提葆確實(shí)有無可爭議的代理權(quán)，雙方也未因此發(fā)生過糾紛。所以，我們判斷：江蘇吳中對艾塑菲的代理權(quán)在2032年之前是穩(wěn)定的和絕對的。
02艾塑菲業(yè)績穩(wěn)步增長
其他管線也即將迎來收獲期
經(jīng)過這一事件，行業(yè)內(nèi)對代理與品牌之間的博弈愈發(fā)重視。握在手里的不一定永遠(yuǎn)是自己的，還是要有真正屬于自己的產(chǎn)品。 財(cái)報(bào)顯示，艾塑菲2024年前三季度銷售收入達(dá)1.95億元，占江蘇吳中營收11.86%，并與美萊、華韓等頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立合作。作為國內(nèi)唯一獲批的PDLLA再生注射劑，憑借其安全性及消費(fèi)者認(rèn)可度，已成為公司醫(yī)美板塊核心增長引擎。公司2024年預(yù)計(jì)歸母凈利潤扭虧為盈，也充分印證其業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)健性。
就目前布局看，江蘇吳中不是“吃一塹長一智”，而是“未雨綢繆”。作為一家醫(yī)藥跨界醫(yī)美的企業(yè)，江蘇吳中快準(zhǔn)狠的拿下艾塑菲童顏針，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，使得醫(yī)美成為企業(yè)的最具增長潛力的業(yè)務(wù)板塊。
在這種企業(yè)基因的影響下，江蘇吳中同樣早早布局了PDRN、重組膠原蛋白、韓國Humedix玻尿酸，這些產(chǎn)品預(yù)計(jì)2025年后陸續(xù)上市；除此之外，雙相交聯(lián)透明質(zhì)酸凝膠、去氧膽酸注射液等自研項(xiàng)目亦進(jìn)入臨床階段。
醫(yī)美管線已經(jīng)相當(dāng)完善，依托“代理+自研”雙輪驅(qū)動(dòng)，聚焦在非手術(shù)醫(yī)美產(chǎn)品矩陣打造上，這些產(chǎn)品都將在未來為江蘇吳中筑牢產(chǎn)品線。??
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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