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近日，醫(yī)美行業(yè)一則傳聞引發(fā)資本市場(chǎng)震動(dòng)——因愛美客（300896.SZ）擬收購韓國(guó)Regen Biotech公司85%股權(quán)，市場(chǎng)擔(dān)憂江蘇吳中（600200.SH）旗下全資子公司吳中美學(xué)核心醫(yī)美產(chǎn)品艾塑菲的獨(dú)家代理權(quán)或生變。面對(duì)輿論發(fā)酵，江蘇吳中于3月13日發(fā)布嚴(yán)正聲明，稱代理權(quán)“穩(wěn)固無虞”。

但這依然無法打消行業(yè)顧慮，類似“2032年現(xiàn)在醫(yī)美變化這么快，誰知道那個(gè)時(shí)候呢”“母公司都被人收購了，大不了違約金唄！”的聲音并不少。 雖說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但法律才是商戰(zhàn)中最有力的武器。

01各方明確“代理權(quán)無爭(zhēng)議”

法律條款又加一層保障

眾所周知，江蘇吳中旗下全資子公司吳中美學(xué)是2021年通過收購達(dá)透醫(yī)療51%股權(quán)，獲得了艾塑菲在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，有效期至2032年8月28日。

此次爭(zhēng)議來源于愛美客收購艾塑菲原研企業(yè)韓國(guó)Regen Biotech（以下簡(jiǎn)稱“Regen”）公司85%股權(quán)。

在江蘇吳中發(fā)布聲明后，面對(duì)行業(yè)質(zhì)疑，江蘇吳中在《給公司全體員工的一封信》中指出：“經(jīng)與Regen Biotech, Inc.及相關(guān)方溝通，Regen Biotech, Inc.及相關(guān)方?jīng)]有意向改變中國(guó)銷售的現(xiàn)狀?！焙?jiǎn)言之就是，江蘇吳中對(duì)艾塑菲的代理權(quán)不會(huì)取消或終止。

那么“相關(guān)方”的態(tài)度真的是這樣嗎？經(jīng)過多方查證，我們發(fā)現(xiàn)：3月13日，愛美客方面通過微信回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱:“目前愛美客與REGEN的合約還未交割完成，暫無任何經(jīng)銷商合作協(xié)議的變動(dòng)計(jì)劃，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)進(jìn)展。江蘇吳中目前擁有AestheFil的獨(dú)家代理權(quán)，現(xiàn)階段愛美客不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)自行銷售。”

至此，三方都對(duì)此事做了回應(yīng)。愛美客無意于艾塑菲的中國(guó)市場(chǎng)，至少在代理權(quán)到期之前不會(huì)“輕舉妄動(dòng)”。

當(dāng)然，正如有評(píng)論說“大不了違約金”的問題，也是一種可能性。但是江蘇吳中和Regen也都對(duì)此明確過，“艾塑菲在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)不存在任何法律及事實(shí)上的障礙”。 按照目前三方積極表態(tài)的情況，我們猜測(cè)，對(duì)方一旦“違約”，賠償金額一定不是小數(shù)目，也或許除錢財(cái)外，還有其他的反制措施也未可知。

其實(shí)這一爭(zhēng)議事件，在醫(yī)美行業(yè)不是沒出現(xiàn)過。2021年康橋資本收購韓國(guó)Hugel股權(quán)，彼時(shí)四環(huán)醫(yī)藥代理的樂提葆肉毒素權(quán)益問題，同樣樂提葆在國(guó)內(nèi)獲批不久，也引起行業(yè)諸多猜測(cè)。當(dāng)時(shí)補(bǔ)充協(xié)議約定“五年內(nèi)權(quán)益不受沖擊”。?

時(shí)間證實(shí)，這幾年四環(huán)醫(yī)藥對(duì)樂提葆確實(shí)有無可爭(zhēng)議的代理權(quán)，雙方也未因此發(fā)生過糾紛。所以，我們判斷：江蘇吳中對(duì)艾塑菲的代理權(quán)在2032年之前是穩(wěn)定的和絕對(duì)的。

02艾塑菲業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

其他管線也即將迎來收獲期

經(jīng)過這一事件，行業(yè)內(nèi)對(duì)代理與品牌之間的博弈愈發(fā)重視。握在手里的不一定永遠(yuǎn)是自己的，還是要有真正屬于自己的產(chǎn)品。 財(cái)報(bào)顯示，艾塑菲2024年前三季度銷售收入達(dá)1.95億元，占江蘇吳中營(yíng)收11.86%，并與美萊、華韓等頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立合作。作為國(guó)內(nèi)唯一獲批的PDLLA再生注射劑，憑借其安全性及消費(fèi)者認(rèn)可度，已成為公司醫(yī)美板塊核心增長(zhǎng)引擎。公司2024年預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)扭虧為盈，也充分印證其業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)健性。

就目前布局看，江蘇吳中不是“吃一塹長(zhǎng)一智”，而是“未雨綢繆”。作為一家醫(yī)藥跨界醫(yī)美的企業(yè)，江蘇吳中快準(zhǔn)狠的拿下艾塑菲童顏針，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，使得醫(yī)美成為企業(yè)的最具增長(zhǎng)潛力的業(yè)務(wù)板塊。

在這種企業(yè)基因的影響下，江蘇吳中同樣早早布局了PDRN、重組膠原蛋白、韓國(guó)Humedix玻尿酸，這些產(chǎn)品預(yù)計(jì)2025年后陸續(xù)上市；除此之外，雙相交聯(lián)透明質(zhì)酸凝膠、去氧膽酸注射液等自研項(xiàng)目亦進(jìn)入臨床階段。

醫(yī)美管線已經(jīng)相當(dāng)完善，依托“代理+自研”雙輪驅(qū)動(dòng)，聚焦在非手術(shù)醫(yī)美產(chǎn)品矩陣打造上，這些產(chǎn)品都將在未來為江蘇吳中筑牢產(chǎn)品線。??

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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