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從去年開始，上游獲批產(chǎn)品增多、競爭加劇已經(jīng)成為不爭的事實。屬于上游廠家的“內(nèi)卷時代”終于還是來了。

單純從輕醫(yī)美合規(guī)材料時間線來看，玻尿酸、肉毒素、活性膠原是第一代；傳統(tǒng)再生材料如童顏針、少女針，以及重組膠原是第二代；如今羥基磷灰石、瓊脂糖、水光針、溶脂針?biāo)闶堑谌?。新材料層出不窮，但其實從各個細(xì)分賽道來看，每一條賽道的產(chǎn)品并不算多。例如童顏針只有8款、肉毒素只有6款、水光針只有5款、動物膠原只有3家企業(yè)、羥基磷灰石只有2款、重組膠原只有1家企業(yè)、瓊脂糖只有1款……只有玻尿酸填充劑合規(guī)產(chǎn)品多一些，有幾十甚至超百款。 那為什么依然會讓大家覺得市場如此卷？

原因在于：這些產(chǎn)品并不是在單獨的賽道中競技，大部分都是在同一條賽道中廝殺。解決方案有兩個，一是價格成本的下降；二是新場景的開發(fā)。

第一個方案價格成本的下降，并不是單純價格的下降，而是要攤薄生產(chǎn)、研發(fā)、推廣等一系列環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，在保持一定利潤的情況下，降低價格。這樣才是一個良性的閉環(huán)。

從韓國以及臺灣省的醫(yī)美現(xiàn)狀來看，許多項目的價格并不高，甚至是“白菜價”，這也是為什么能吸引大陸求美者海外就診的重要因素。未來，醫(yī)美產(chǎn)品降價是“大勢所趨”，要想在卷價格的過程中不損傷自己的合理利潤，勢必要做好成本管控。

第二個方案新場景的開發(fā)，這或許才是當(dāng)下醫(yī)美廠家解決內(nèi)卷的最根本手段。卷證件、卷價格都是在做市場“替量”，而不是“增量”，根據(jù)材料迭代的時間順序，再生產(chǎn)品的出現(xiàn)搶占玻尿酸的市場、重組膠原產(chǎn)品的出現(xiàn)搶占玻尿酸和再生產(chǎn)品的市場……

原因是幾乎所有的產(chǎn)品適應(yīng)癥都是“鼻唇溝”，關(guān)于這個問題我們在《注射填充類產(chǎn)品困在“鼻唇溝適應(yīng)癥”里》這篇文章中探討過，許多產(chǎn)品“卷錯了方向”，材料本身的稀缺性能給產(chǎn)品帶來錦上添花的效果，但更重要的是要以求美者需求為落腳點，依靠材料的特點，找到需求的空白點。

這個空白點就是適應(yīng)癥的空白，例如當(dāng)年的嗨體，相比于彼時的喬雅登和華熙生物，它并沒有材料的創(chuàng)新，而是在“頸紋”這個其他產(chǎn)品都沒有的適應(yīng)癥上拿到了合規(guī)證件，如此再輔以營銷手段，才造就了嗨體的輝煌。

所以在材料狂歡的時代下，醫(yī)美廠家要思考的是：如何做增量，而不是替量。

比較成熟的肉毒素、玻尿酸品牌顯然已經(jīng)開始這樣做了，適應(yīng)癥更新，才能有新場景的出現(xiàn)。雖然目前行業(yè)中有許多產(chǎn)品都在超適應(yīng)癥應(yīng)用，但是合規(guī)終究是終極目標(biāo)，你早一步，就能占得先機(jī)。

就像現(xiàn)在的水光針市場，機(jī)構(gòu)都在吐槽合規(guī)的水光針不好用，但是在輿論、監(jiān)管等多重影響下，合規(guī)的水光針就是更有優(yōu)勢。

上游的 “卷” 該換個活法了：少在價格內(nèi)耗，多抓適應(yīng)癥空白，早一步把合規(guī)新場景落地，才能真正把 “替量” 的焦慮，變成 “增量” 的底氣。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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