快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請(qǐng)的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門(mén)界定為III類(lèi)醫(yī)療器械，分類(lèi)編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長(zhǎng)。
1月，美國(guó)再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬(wàn)美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購(gòu)（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個(gè)人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國(guó)際私募股權(quán)投資平臺(tái)IDG資本，具體金額未對(duì)外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國(guó)貨品牌，從渠道上看，一直依賴(lài)于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類(lèi)，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛(ài)爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊(cè)證號(hào)為國(guó)械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
借力李佳琦，錦波生物再實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)出圈
近日，在李佳琦的《與你同頻·成分中國(guó)》欄目中，錦波生物作為「同頻」的原料供應(yīng)商，完成了一次高調(diào)出鏡。
錦波生物董事長(zhǎng)楊霞也在視頻中講述“在國(guó)際重組膠原舞臺(tái)上，錦波生物也許不是唯一。但我希望做第一個(gè)推開(kāi)大門(mén)的人”，將企業(yè)的硬實(shí)力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的信任資產(chǎn)，用借力打力的方式，更高效的完成了市場(chǎng)教育。
從以往“幕后”的上游廠商，到如今“臺(tái)前”的敘事品牌，錦波生物今年戰(zhàn)略布局正在發(fā)生關(guān)鍵變革。
01 錦波生物的C端破局之路
今年以來(lái)，錦波生物在C端市場(chǎng)動(dòng)作不斷。
早在6月份，錦波生物與養(yǎng)生堂進(jìn)行聯(lián)姻，背后正是看中了養(yǎng)生堂所覆蓋的300萬(wàn)零售終端網(wǎng)絡(luò)，試圖以此來(lái)覆蓋商超、藥店等渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從專(zhuān)業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)向日常消費(fèi)場(chǎng)景的滲透。
而在此次李佳琦的欄目中，錦波生物以原料供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，以巨大的影響力直接對(duì)話(huà)消費(fèi)者，展示品牌自身的實(shí)力。在二級(jí)市場(chǎng)上，有投資者表示錦波生物終于找對(duì)了營(yíng)銷(xiāo)方向。
而這兩步棋看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。
李佳琦的欄目解決了品牌認(rèn)知和信任背書(shū)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者直觀感受到錦波技術(shù)的含金量；而養(yǎng)生堂的渠道優(yōu)勢(shì)，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的難題。
對(duì)于長(zhǎng)期深耕B端、擅長(zhǎng)與醫(yī)美機(jī)構(gòu)打交道的錦波來(lái)說(shuō)，這是補(bǔ)齊其C端短板最快速的路徑。在消費(fèi)者為王的當(dāng)下，這正是品牌做出成績(jī)的關(guān)鍵之處。
02 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力下的必然選擇
錦波將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向C端，背后是明顯的業(yè)績(jī)考量。
今年上半年，錦波生物營(yíng)業(yè)收入為8.59億元，同比增長(zhǎng)42.43%；凈利潤(rùn)為3.92億元，同比增長(zhǎng)26.65%。盡管是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長(zhǎng)型企業(yè)，但相比之前顯然是是增速放緩。
而錦波生物也意識(shí)到了這一問(wèn)題，依賴(lài)超大單品容易實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回報(bào)，但是難免陷入增長(zhǎng)乏力的困局，錦波生物也亟需新的產(chǎn)品曲線(xiàn)來(lái)維持增速。
于是我們看到兩條清晰的突圍路徑：
在械字號(hào)領(lǐng)域，錦波生物在原有的凍干纖維、溶液兩種形態(tài)之外，開(kāi)創(chuàng)了凝膠這一新的劑型——重源?新生注射用重組III型人源化膠原蛋白凝膠也開(kāi)始逐步推向市場(chǎng)。
而在空間更大的功效護(hù)膚市場(chǎng)，錦波生物旗下“重源”與“ProYouth”正在實(shí)現(xiàn)快速起量：
今年上半年，重源在抖音平臺(tái)的GMV在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)之間，而去年同期GMV為100萬(wàn)-250萬(wàn)，增長(zhǎng)顯著。
另一功能性護(hù)膚品牌ProtYouth在今年上半年的GMV則在250萬(wàn)到500萬(wàn)之間，帶貨方式以達(dá)人推廣為主，占比為80.4%。（青眼情報(bào)數(shù)據(jù)）
而在今年下半場(chǎng)，錦波生物配合養(yǎng)生堂的線(xiàn)下渠道，將為品牌的發(fā)展拓展出新的增長(zhǎng)路徑。
從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品銷(xiāo)售，錦波生物正在打造屬于自己的完整閉環(huán)。
無(wú)論是攜手李佳琦，還是借助養(yǎng)生堂渠道，錦波生物都在致力于將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)增長(zhǎng)。而平衡好B端根基與C端拓展，是錦波生物當(dāng)下正在攻克的關(guān)鍵命題。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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