快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
借力李佳琦，錦波生物再實現(xiàn)營銷出圈
近日，在李佳琦的《與你同頻·成分中國》欄目中，錦波生物作為「同頻」的原料供應(yīng)商，完成了一次高調(diào)出鏡。
錦波生物董事長楊霞也在視頻中講述“在國際重組膠原舞臺上，錦波生物也許不是唯一。但我希望做第一個推開大門的人”，將企業(yè)的硬實力轉(zhuǎn)化為消費者可感知的信任資產(chǎn)，用借力打力的方式，更高效的完成了市場教育。
從以往“幕后”的上游廠商，到如今“臺前”的敘事品牌，錦波生物今年戰(zhàn)略布局正在發(fā)生關(guān)鍵變革。
01 錦波生物的C端破局之路
今年以來，錦波生物在C端市場動作不斷。
早在6月份，錦波生物與養(yǎng)生堂進行聯(lián)姻，背后正是看中了養(yǎng)生堂所覆蓋的300萬零售終端網(wǎng)絡(luò)，試圖以此來覆蓋商超、藥店等渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品從專業(yè)醫(yī)美機構(gòu)向日常消費場景的滲透。
而在此次李佳琦的欄目中，錦波生物以原料供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，以巨大的影響力直接對話消費者，展示品牌自身的實力。在二級市場上，有投資者表示錦波生物終于找對了營銷方向。
而這兩步棋看似獨立，實則相輔相成。
李佳琦的欄目解決了品牌認知和信任背書的問題，讓消費者直觀感受到錦波技術(shù)的含金量；而養(yǎng)生堂的渠道優(yōu)勢，則解決了產(chǎn)品觸達的難題。
對于長期深耕B端、擅長與醫(yī)美機構(gòu)打交道的錦波來說，這是補齊其C端短板最快速的路徑。在消費者為王的當下，這正是品牌做出成績的關(guān)鍵之處。
02 業(yè)績增長壓力下的必然選擇
錦波將重點轉(zhuǎn)向C端，背后是明顯的業(yè)績考量。
今年上半年，錦波生物營業(yè)收入為8.59億元，同比增長42.43%；凈利潤為3.92億元，同比增長26.65%。盡管是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長型企業(yè)，但相比之前顯然是是增速放緩。
而錦波生物也意識到了這一問題，依賴超大單品容易實現(xiàn)業(yè)績回報，但是難免陷入增長乏力的困局，錦波生物也亟需新的產(chǎn)品曲線來維持增速。
于是我們看到兩條清晰的突圍路徑：
在械字號領(lǐng)域，錦波生物在原有的凍干纖維、溶液兩種形態(tài)之外，開創(chuàng)了凝膠這一新的劑型——重源?新生注射用重組III型人源化膠原蛋白凝膠也開始逐步推向市場。
而在空間更大的功效護膚市場，錦波生物旗下“重源”與“ProYouth”正在實現(xiàn)快速起量：
今年上半年，重源在抖音平臺的GMV在1000萬-2500萬之間，而去年同期GMV為100萬-250萬，增長顯著。
另一功能性護膚品牌ProtYouth在今年上半年的GMV則在250萬到500萬之間，帶貨方式以達人推廣為主，占比為80.4%。（青眼情報數(shù)據(jù)）
而在今年下半場，錦波生物配合養(yǎng)生堂的線下渠道，將為品牌的發(fā)展拓展出新的增長路徑。
從品牌認知到產(chǎn)品銷售，錦波生物正在打造屬于自己的完整閉環(huán)。
無論是攜手李佳琦，還是借助養(yǎng)生堂渠道，錦波生物都在致力于將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為真正的市場增長。而平衡好B端根基與C端拓展，是錦波生物當下正在攻克的關(guān)鍵命題。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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