醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導讀：
“新基建”，全稱：新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個概念突然火了，一時間萬物皆可新基建。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美基建是什么？醫(yī)美新基建又是什么？新興的IP打造、直播短視頻、內(nèi)容營銷，該拔高到基建的高度，還是只是醫(yī)美生態(tài)中的一顆螺絲釘？
快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美“新基建”，你可能一個都沒瞄準
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導讀：
“新基建”，全稱：新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個概念突然火了，一時間萬物皆可新基建。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美基建是什么？醫(yī)美新基建又是什么？新興的IP打造、直播短視頻、內(nèi)容營銷，該拔高到基建的高度，還是只是醫(yī)美生態(tài)中的一顆螺絲釘？
全民皆談新基建，
萬物皆可新基建？
新基建這個詞第一次出現(xiàn)，是2018年，在中央經(jīng)濟工作會議上被提出，一般代指除了傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以外的，具有比較高的科技水平的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
主要涉及的是社會民生行業(yè)。
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施含義是：為社會生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)施，是社會賴以生存發(fā)展的一般物質(zhì)條件。
當在傳統(tǒng)基建的基礎(chǔ)上已經(jīng)飽和發(fā)展,傳統(tǒng)基建已經(jīng)不能滿足越來越高的發(fā)展要求,新基建就出現(xiàn)了。
所以其實不難理解，本質(zhì)上新基建的提出是為了解決效率問題，提高效率。
還是回到我們的醫(yī)美行業(yè)。
醫(yī)美行業(yè)里面，有哪些是基建？
又有哪些可能會成為“新基建”？
對于行業(yè)來講，它所需要的東西很簡單：生產(chǎn)醫(yī)美用品的品牌廠商、能做手術(shù)的醫(yī)生、有求美需求的求美者，結(jié)束了。
但其實如果要這個行業(yè)有有個比較健康、積極、更飽和的發(fā)展，我們知道，針對行業(yè)里不同的角色，有一些不同的“基建”需求。
我們今天還是站在機構(gòu)的角度，來簡單分析醫(yī)美機構(gòu)所需要的基建和“新基建”。
抽絲剝繭，醫(yī)美機構(gòu)最重要的基建其實是：求美者的需求、越來越大的市場規(guī)模。隨著時間發(fā)展，在行業(yè)里出現(xiàn)的一切事物，一切更新的事物，都是為此服務(wù)的。
生態(tài)里的工具，不等于基建
機構(gòu)在最開始的時候玩法其實比較單純。
招聘一定數(shù)量的整形醫(yī)生和護士、咨詢師。
通過買廣告位的方式買流量：包括但不限于電梯、公交、本地電視臺、網(wǎng)頁廣告、百度排名等等；
做渠道，給渠道高額分成，很多美容院、小的美容工作室、甚至理發(fā)店，都有他們所鏈接到的醫(yī)美機構(gòu)，成交后直接分成。
后來出現(xiàn)了垂直的醫(yī)美電商平臺，再到阿里健康、京東、美團點評等非垂類三方平臺也入局醫(yī)美。
對于求美者來說，能像挑選貨物一樣去挑選醫(yī)美機構(gòu)、項目、醫(yī)生。對于機構(gòu)來說，接觸到的求美者更精準。
本質(zhì)上，垂直的醫(yī)美電商平臺對醫(yī)美信息公開透明化非常差的這個弊病有了一定的解決。
同時最重要的是提高了求美者和機構(gòu)之間的溝通效率。
但是垂類醫(yī)美平臺、三方平臺，就是基建了嗎？
未必的。
從某方面來講，它們是非常優(yōu)質(zhì)的效率提高工具，但是要拔高到基建的層次，可能還需要打一個問號。
為什么？
基建需要對應(yīng)巨大的消費需求。
舉個例子，當4G通訊成為基建，那么習慣4G手機之后的你，還能不能回到3G的世界？你回不去的（個別及其偏遠的地方除外），現(xiàn)在你已經(jīng)不能接受活在沒有4G信號，沒有wifi的世界。
同理，在未來，當我們所習慣的通訊產(chǎn)品都由5G通訊技術(shù)來支撐時，那么我們還能不能接受回去用一個4G手機？
這里面所蘊含的需求，才是這個“巨大”的需求。
但是目前求美者對垂類平臺、三方平臺的需求，大到可以使之成為基建的量級了嗎？
市場調(diào)研報告的數(shù)據(jù)往往都大而美，平臺確實幫助機構(gòu)拿到了很多求美者。
但是現(xiàn)在，很多渠道醫(yī)院比很多小而美的直客醫(yī)美機構(gòu)都活得好，招人羨慕。
很多直客機構(gòu)，老老實實做網(wǎng)絡(luò)營銷、做內(nèi)容營銷、做三方平臺，但就是干不過渠道醫(yī)院。
所以其實，與其用“基建”這樣潮流的詞去定義我們現(xiàn)有的平臺、工具，不如說它們最本質(zhì)的作用是豐富了醫(yī)美行業(yè)生態(tài)。
渠道醫(yī)院未因三方平臺的出現(xiàn)而消失殆盡，三方平臺也能在行業(yè)里找到自己的定位，不管是做精準求美者營銷也好，打破信息壁壘也罷，對醫(yī)美生態(tài)來講，是越來越豐富完善的。
再說，也沒有人規(guī)定做渠道的醫(yī)美機構(gòu)就不被允許做三方平臺，為豐富生態(tài)而出現(xiàn)的工具，不必要對立分割來看，它們不是仇人，互不矛盾，重點是我們怎么去配比、利用這些工具。
最終大家都是為求美者的需求、為市場需求在服務(wù)，只是在服務(wù)的過程中，做正確的事情，各自收取服務(wù)費。
IP、內(nèi)容營銷、直播、同理
IP、內(nèi)容營銷、直播、短視頻，這些概念和玩法，基本上都是從別的行業(yè)借鑒到醫(yī)美行業(yè)來的，他山之石可以攻玉。
那這些，能成為醫(yī)美的基建嗎？
營銷是醫(yī)美機構(gòu)的基建，但是營銷方式不等于營銷，也不等于基建。
方式隨時都在隨互聯(lián)網(wǎng)的風口邊，今天是直播這條“豬”飛起來了，明天呢？
追熱點，不如練內(nèi)功。
我們回憶一下，做IP做的好的醫(yī)生，完全是靠包裝嗎？
更多被記住的、IP做的好的醫(yī)生，是因為本身就有特點可以拿來不停的優(yōu)化放大，成功的IP從未脫離醫(yī)生的本質(zhì)特點而存在。不管這個特點是在性格，還是在技術(shù)。
而IP打造的這種方式和概念的提出，只是給了他們更多的機會在網(wǎng)絡(luò)上被曝光出來，時間倒推到求美者沒有這么沉迷互聯(lián)網(wǎng)的時代，這些醫(yī)生就是曾經(jīng)由口口相傳而出名的口碑醫(yī)生。
只是現(xiàn)在這個口口相傳的渠道從線下走到的線上，而口碑醫(yī)生的名氣也能輻射到更多數(shù)量的求美者。
直播同理，在線上，視頻面診、醫(yī)美直播里的優(yōu)秀主播，把他們放到線下，也是成交率最高的那一群人。
只是現(xiàn)在通過直播的這種方式，把他們在線下和求美者溝通的這個環(huán)節(jié)，放到了線上去。內(nèi)容會有調(diào)整、場景會有變化，但是一個人是不是一個好的咨詢師、面診師，和他是不是在做主播沒有關(guān)系。
如果一家機構(gòu)的咨詢師溝通功底本來就很弱，即使用上了直播這樣飛起來的工具，那也起不了什么用。
直播工具能做的，是把優(yōu)秀的咨詢師、優(yōu)秀的面診醫(yī)生的優(yōu)勢，放得更大，是錦上添花。
這些優(yōu)秀的、提升效率的工具，是給平時在線下就不斷積累、不斷迭代的人、機構(gòu)去賦能，去放大轉(zhuǎn)化的。
所以即使今天我們就定義這些出現(xiàn)在醫(yī)美生態(tài)里的、優(yōu)質(zhì)的工具為“新基建”，也不可避免這樣一個現(xiàn)實：“新基建”帶來的新機會，大多數(shù)人是抓不住的，機會只留給在行動的人，甚至不會留給在準備的人。
直播一夜帶貨千萬的故事，是別人的，不是你的。
醫(yī)美真正的“新基建”應(yīng)該是：圍繞市場需求、求美者需求去提升效率、干正事的人。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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