91嫩草影院在线观看_av一级网站_jizzjizz日本少妇_欧美在线一二三四区_最新欧美一区二区_中文字幕夫好友侵犯了我_少妇精品偷拍高潮少妇漫画 _日韩一区三区_国产suv一区二区_美国富婆理伦片

AI對于我們來說是很遙遠的新事物嗎？曾經(jīng)是的，但是AI工具對于現(xiàn)在的我們來說，是非常熟悉的"新工具"。比如：AI測臉、AI美妝、AI測膚。這些都是目前一些大平臺玩家、大品牌玩家在用的工具。

據(jù)各大媒體報道，借助AI工具，醫(yī)美平臺都獲得了不錯的流量增長以及咨詢轉(zhuǎn)化。

以AI測臉這個工具來說，目前的互聯(lián)網(wǎng)頭部醫(yī)美平臺都上線了自己的工具，通過智能工具分析出當下鏡頭前用戶的臉型是否符合標準審美，有哪些特征，眼距如何、臉型如何、氣質(zhì)如何，然后給醫(yī)美消費者一些消費建議。

（圖源：美圖AI開放平臺）

對于醫(yī)美消費者來說，這類AI工具對她們來說意味著什么？

一個充滿趣味性的“玩具”、結(jié)果還有一定的參考性，測一測測不了吃虧，測不了上當，測完了還有一定的比例的用戶會分享給小姐妹一起測。

同時，即使測試結(jié)果出來了，也沒有咨詢師在后面亦步亦趨的給你推銷介紹項目，用戶可以確保在自己感興趣的情況下，再去進一步考慮是否要了解某醫(yī)美項目。

AI工具沒有銷售KPI，在部分醫(yī)美用戶角度來看，咨詢師推薦項目可能是為了獲得銷售提成。跟“AI工具”互動比和咨詢師面聊，對于用戶來講，壓力更小。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

而用戶不知，吸引用戶過來完成測一測這個步驟，AI工具就已經(jīng)完成了自己的KPI。

對于后面的平臺，或者機構(gòu)等商家來說，這類AI工具實現(xiàn)的效用是什么？

強互動性、強參與性、促活價值高、弱化廣告行為、弱化推銷性。

一切在美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的事情，對于在醫(yī)美行業(yè)的我們來講都有強參考性。

兩個行業(yè)受眾基本一致：同樣為對美有追求的女性消費者。

（AI工具在美妝行業(yè)的應(yīng)用，圖源：網(wǎng)絡(luò)）

而區(qū)別在于，醫(yī)美項目消費具有不可逆性，不合適的美妝產(chǎn)品，可以退貨、甚至可以丟棄，但是醫(yī)美項目不行。

另一個區(qū)別在于，美妝品無地域限制，快遞全國到家，而醫(yī)美項目，一定要到線下進行消費完成服務(wù)過程。

美妝賣的是產(chǎn)品，醫(yī)美賣的是服務(wù)。

我們先來看，AI工具幫助美妝，都做了些什么？

最重要的一點：試妝，同時試妝結(jié)果影響了用戶是否購買。

2017 年，絲芙蘭推出應(yīng)用“Virtual Artist”，可實現(xiàn)超 1000 種腮紅、修容高光粉的試用；

2017 年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me 來彩我”，借助 AR 試妝技術(shù)，提升門店購物體驗；

2017 年，京東、天貓等電商平臺加速布局 AR 試妝，天貓美妝 AR 試妝等；

網(wǎng)絡(luò)

從大品牌的動向，我們能看出美妝行業(yè)對新智能工具是一個積極擁抱的態(tài)度，有媒體還推測分析，美妝AI/AR未來會渠道美妝KOL，通過AI/AR測臉直接給用戶推薦護膚品、化妝品、以及化妝技巧、教程，取代現(xiàn)在諸如李佳琦、薇婭這樣的KOL。

實際上是不可能的，我們今天的AI工具也不能取代咨詢師。

所以回到醫(yī)美，AI對于醫(yī)美，到底意味著什么？

1.促進用戶活躍度

尤其是有自己私域流量池的機構(gòu)，哪怕你的私欲流量僅限于在你的微信朋友圈、微信群，但是當你給自己的AI工具做一次小的更新、每次增添一個小功能，當你在朋友圈、微信群推出后，一定能吸引來一部分“玩家”，對于這部分用戶，是不是應(yīng)該重點跟進？

2.提升效率，幫助咨詢師、醫(yī)生進行轉(zhuǎn)化成交

在醫(yī)美行業(yè)，AI不會取代咨詢師、也不能取代面診醫(yī)生，它有豐富、詳細的功能，關(guān)于三庭五眼鼻型臉型有最詳細的解說，這些都是它的有點，但是它唯一致命的缺陷在于：沒有溫度。

醫(yī)美消費者怎么會為一個沒有溫度、冷冰冰的機器推薦而下單一個5萬塊的鼻子呢？

不管是AR還是AI，所產(chǎn)生的的結(jié)果都只能是告訴用戶有什么問題，再告訴用戶有什么解決方案，它能引起用戶探知、了解產(chǎn)品欲望，而最終臨門一腳的消費，還需要咨詢師或者李佳琦的那一句“買它！”。

對于客單價越高的服務(wù)，越需要AI和人工的配合。

AI測試推薦的方案模板有限，也很難說就現(xiàn)在的技術(shù)、大數(shù)據(jù)下所使用的審美標準數(shù)值是否是多樣化的。必須承認AI的學(xué)習(xí)能力強，但是目前確實有可能，我們看到的AI測臉背后只用了某單一的審美標準。

所以這就更需要和人工（咨詢師、醫(yī)生）配合，以有溫度、更有人性化的方式觸動求美消費者，最終完成服務(wù)。

3、拿到數(shù)據(jù)，完成趨勢分析，精細化管理用戶

雖然AI工具幫助我們提升的成交的概率，提升了用戶的咨詢率，但是還有很多人，玩完了就完了，或許是需求還不夠強烈，或許是該用戶的資金不夠充裕，總之當下沒有辦法成交。但是AI工具仍然發(fā)揮了它的價值：拿到用戶數(shù)據(jù)。

我們至少可以判斷出，在某個時間段、或是某一個有特殊性的期限內(nèi)，用戶是否對某類型的項目有較高的熱情，以此來為我們的營銷活動提供參考風向。

同時，還能完成對用戶打標簽的行為，很直白的說，當某用戶兩次玩AI，都點進去了隆鼻，下一次有新的隆鼻項目包裝出來的時候，或是新的營銷策略出來的時候，我們是否要考慮優(yōu)先觸達該用戶？

當某用戶在游戲結(jié)束后的推薦頁里，2次或者3次都點進我們的年卡、會員卡，但是沒有進行消費，那么下次有類似的營銷活動的時候，是否要考慮優(yōu)先傳遞給該用戶？

在我們自己的應(yīng)用（可能是小程序、可能是微信商城或者某某商城）里，用戶對我們所設(shè)置的“AI玩具”的每一次點擊，甚至是對每一個頁面的、Icon的每一次點擊瀏覽，都會留下數(shù)據(jù)與痕跡，構(gòu)成未來的成交機會。

平臺已經(jīng)有AI工具了，機構(gòu)還有必要自己接入嗎？

我們認為，接入自己的AI工具是非常有價值的。

1.成本可控

目前來講機構(gòu)并不需要雇傭一整個團隊去開發(fā)自己的AI工具，類似于美圖AI平臺、騰訊AI開放平臺這樣的大平臺，都提供AI算法解決方案，現(xiàn)在我們?nèi)プ鲞@件事情，從技術(shù)上講， 已經(jīng)不是那么難。

（圖源：美圖AI開放平臺）

2.私域流量促活與轉(zhuǎn)化

許多下游機構(gòu)、上游品牌都有自己的APP、小程序、微信商城等等，辛辛苦苦吸引來用戶進入我們的頁面，為什么不用一個小玩具，多留著用戶在里面停留一秒？曾經(jīng)某業(yè)內(nèi)大咖分享，當用戶在醫(yī)美平臺上瀏覽一家機構(gòu)的時候，3s內(nèi)她看到的內(nèi)容不足以打動她，她就會無情跳出。對于進來的用戶，多留一秒，就又增加了一分成交的概率。

它不一定100%湊效馬上成交，但是一定增加了湊效的概率。

3.開放流量入口

私域流量的概念最近一兩年在醫(yī)美行業(yè)非?；?，本質(zhì)上也是想要拉倒更多的新用戶，再次轉(zhuǎn)化已經(jīng)成交的老用戶，如果我們已經(jīng)建立起私域流量池，那么AI工具，就是我們促活、促轉(zhuǎn)化的小幫手，如果我們的私域流量池還在建設(shè)中，那么AI工具，就是幫我們拉新的流量入口。

總之，它在提高效率方面有巨大的應(yīng)用空間和價值，同時，它直接把求美消費者帶入到一種變美的消費場景。

再舉個行業(yè)中的例子，其實知名玻尿酸注射品牌喬雅登，早也對這類工具有了應(yīng)用，在喬雅登的魔鏡APP里（大陸用戶目前似乎還不能下載），用戶可以使用魔鏡模擬即刻注射效果。

（圖源：魔鏡APP）

醫(yī)美機構(gòu)想走在營銷前面，發(fā)揮主觀能動性，對新工具的應(yīng)用，從何時開始，都不晚。