快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美機(jī)構(gòu)私域流量運(yùn)營(yíng)，這些坑沒必要踩
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)也進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)在流量短缺的情況下，不僅要瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想方設(shè)法 “虎口奪食”，還要時(shí)刻提防著對(duì)家的“反撲圍剿”，因此，很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)基于“先吸取流量，再考慮變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)思路，燒錢搶奪，也因此陷入“燒錢換流量”的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)。不堪重負(fù)之下，日漸攀升的流量獲取成本正成為壓死民營(yíng)機(jī)構(gòu)的最后一根稻草！
事實(shí)上，就獲客效果來(lái)說，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)在信任體系和精準(zhǔn)營(yíng)銷方面是具有很大優(yōu)勢(shì)的，在歷經(jīng)多輪獲客渠道的更迭，為什么私域流量成為民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)突圍流量之困的重要武器呢？瘋狂 “燒錢”并不是長(zhǎng)久之計(jì)！私域流量因可以無(wú)限次、免費(fèi)觸達(dá)，成為民營(yíng)機(jī)構(gòu)提高客戶復(fù)購(gòu)率、促進(jìn)用戶裂變、塑造品牌的重要武器。
但在實(shí)際構(gòu)建私域流量的過程中，民營(yíng)機(jī)構(gòu)打造自身流量私域的方法也是各有不同，但稍不注意就容易走進(jìn)以下五個(gè)誤區(qū)，這也對(duì)私域流量運(yùn)營(yíng)者提出了更多新的思考。
誤區(qū)1：私域流量可以替代廣告投放
和高成本、效果不確定的公域流量相比，私域流量只要運(yùn)營(yíng)得好，很容易激勵(lì)流量池內(nèi)的客戶進(jìn)行產(chǎn)品分享或者通過熟人社交帶來(lái)新的用戶。換言之，我們可以只要利用好池內(nèi)的老客戶，就可以激發(fā)他們拉新。
但是，別忘了，打造私域流量的本質(zhì)目的不是為了引流，而是為了提升轉(zhuǎn)化率，即便有私域裂變也只是基于私域流量池的增量。所以在引流方面，私域流量是無(wú)法替代其他廣告投放的！
誤區(qū)2：把所有的客戶都放在私域流量里
私域流量運(yùn)營(yíng)和魚塘養(yǎng)殖是一個(gè)道理。有些塘主想要充分利用水域，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的最大效益，但前提是這些魚苗的習(xí)性是否一樣、生活水層是否相同，如果不是相互適宜，而是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么很容易出現(xiàn)“爭(zhēng)斗”情形，所以有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖大戶選擇魚苗種類時(shí)是很慎重的。同理，私域流量池代表著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，它應(yīng)該吸引的應(yīng)該是明確目標(biāo)，即我們的老客戶和愿意主動(dòng)靠近的潛客，那些因?yàn)榇黉N活動(dòng)吸引而來(lái)的部分羊毛黨，或認(rèn)同感低的用戶，是不宜放在這個(gè)圈子里的，不然可能會(huì)“一粒老鼠摔了一鍋粥”取得適得其反的效果。
誤區(qū)3：私域流量取得立竿見影的效果
價(jià)格、政策、信任等因素都會(huì)影響到客戶的成交，而私域流量不是特效藥，不要妄想今天做私域流量明天就能進(jìn)行收割，股市大佬都不敢這樣想的（事實(shí)證明，股市的真正受益者幾乎都是長(zhǎng)期投資者）！所以想做好私域流量運(yùn)營(yíng)，要的不是短期利益，而是通過長(zhǎng)期關(guān)系的培養(yǎng)，彼此間建立信任關(guān)系，客戶對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的忠實(shí)度比較高，此時(shí)他們身兼的不僅僅是消費(fèi)者這一角色，更是主動(dòng)化身宣傳員、分銷者。
誤區(qū)4：發(fā)內(nèi)容刷屏，最大限度的博取用戶關(guān)注度
可以理解很多醫(yī)美人的進(jìn)取之心，但發(fā)內(nèi)容不是為了刷屏而是為了吸引，一旦把握不住那個(gè)度，用力過猛反倒形成“騷擾感”，結(jié)果要么屏蔽你，要么直接刪除別無(wú)其他價(jià)值。所以私域流量的運(yùn)營(yíng)不是狂刷內(nèi)容就能“有效”，需要懂得抓住客戶“獵奇”的心理，不斷樹立自我行業(yè)的標(biāo)簽人設(shè)，在“有趣、有利、有益”占一樣的基礎(chǔ)上，變著花樣的迎合客戶的喜好去傳播內(nèi)容。
誤區(qū)5:全員營(yíng)銷，全體員工動(dòng)起來(lái)！
很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)在新客不繼的情況下，會(huì)使勁薅員工的社交關(guān)系，以至于全員營(yíng)銷成為員工的“緊箍咒”，員工私底下瘋狂吐槽，要是員工都能搞定的事還要運(yùn)營(yíng)經(jīng)理做什么。所以在私域流量運(yùn)營(yíng)過程中，首先要獲得員工的價(jià)值觀認(rèn)同，在構(gòu)建制度、完善工具的基礎(chǔ)上，進(jìn)行公眾號(hào)發(fā)文，發(fā)起拼團(tuán)、大轉(zhuǎn)盤、砍價(jià)等活動(dòng)，再通過各種標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)機(jī)制，讓員工進(jìn)行宣傳，繼而通過“客服”的引導(dǎo)機(jī)制，促成銷售。這樣才是皆大歡喜！
新時(shí)代，醫(yī)美人的思維模式也要及時(shí)轉(zhuǎn)變！進(jìn)入私域流量時(shí)代，也說明用戶數(shù)據(jù)從過去粗放型運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也希望醫(yī)美人能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，也避免走入一些誤區(qū)！
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