快訊
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準上市，這一里程碑事件不僅標志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準對接全球市場需求的生動注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
12月12日晚，上海昊海生物科技股份有限公司（簡稱“昊海生科”）發(fā)布公告宣布，擬以自有資金3835.15萬元受讓苗九昌、苗春云合計持有的江西瑞濟生物工程技術(shù)股份有限公司（簡稱“瑞濟生物”）8466112股股份，占瑞濟生物總股本的19.8%。
瑞濟生物成立于2002年，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售生物羊膜。主要產(chǎn)品和服務(wù)為凹凸羊膜產(chǎn)品、生物骨科羊膜產(chǎn)品、濕態(tài)生物羊膜產(chǎn)品，屬國家三類醫(yī)療器械，主要用于骨科和眼科領(lǐng)域，包括肌腱損傷后的修復(fù)、眼表燒傷創(chuàng)傷及損害創(chuàng)面的修復(fù)、淚道阻塞探通后的植入和支撐等。
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美機構(gòu)私域流量運營，這些坑沒必要踩
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，注意力爭奪戰(zhàn)也進入白熱化競爭階段，很多民營機構(gòu)在流量短缺的情況下，不僅要瞄準競爭對手想方設(shè)法 “虎口奪食”，還要時刻提防著對家的“反撲圍剿”，因此，很多民營機構(gòu)基于“先吸取流量，再考慮變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)思路，燒錢搶奪，也因此陷入“燒錢換流量”的野蠻生長狀態(tài)。不堪重負之下，日漸攀升的流量獲取成本正成為壓死民營機構(gòu)的最后一根稻草！
事實上，就獲客效果來說，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺在信任體系和精準營銷方面是具有很大優(yōu)勢的，在歷經(jīng)多輪獲客渠道的更迭，為什么私域流量成為民營醫(yī)美機構(gòu)突圍流量之困的重要武器呢？瘋狂 “燒錢”并不是長久之計！私域流量因可以無限次、免費觸達，成為民營機構(gòu)提高客戶復(fù)購率、促進用戶裂變、塑造品牌的重要武器。
但在實際構(gòu)建私域流量的過程中，民營機構(gòu)打造自身流量私域的方法也是各有不同，但稍不注意就容易走進以下五個誤區(qū)，這也對私域流量運營者提出了更多新的思考。
誤區(qū)1：私域流量可以替代廣告投放
和高成本、效果不確定的公域流量相比，私域流量只要運營得好，很容易激勵流量池內(nèi)的客戶進行產(chǎn)品分享或者通過熟人社交帶來新的用戶。換言之，我們可以只要利用好池內(nèi)的老客戶，就可以激發(fā)他們拉新。
但是，別忘了，打造私域流量的本質(zhì)目的不是為了引流，而是為了提升轉(zhuǎn)化率，即便有私域裂變也只是基于私域流量池的增量。所以在引流方面，私域流量是無法替代其他廣告投放的！
誤區(qū)2：把所有的客戶都放在私域流量里
私域流量運營和魚塘養(yǎng)殖是一個道理。有些塘主想要充分利用水域，實現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的最大效益，但前提是這些魚苗的習(xí)性是否一樣、生活水層是否相同，如果不是相互適宜，而是競爭關(guān)系，那么很容易出現(xiàn)“爭斗”情形，所以有經(jīng)驗的養(yǎng)殖大戶選擇魚苗種類時是很慎重的。同理，私域流量池代表著精細化運營，它應(yīng)該吸引的應(yīng)該是明確目標，即我們的老客戶和愿意主動靠近的潛客，那些因為促銷活動吸引而來的部分羊毛黨，或認同感低的用戶，是不宜放在這個圈子里的，不然可能會“一粒老鼠摔了一鍋粥”取得適得其反的效果。
誤區(qū)3：私域流量取得立竿見影的效果
價格、政策、信任等因素都會影響到客戶的成交，而私域流量不是特效藥，不要妄想今天做私域流量明天就能進行收割，股市大佬都不敢這樣想的（事實證明，股市的真正受益者幾乎都是長期投資者）！所以想做好私域流量運營，要的不是短期利益，而是通過長期關(guān)系的培養(yǎng)，彼此間建立信任關(guān)系，客戶對醫(yī)美機構(gòu)的忠實度比較高，此時他們身兼的不僅僅是消費者這一角色，更是主動化身宣傳員、分銷者。
誤區(qū)4：發(fā)內(nèi)容刷屏，最大限度的博取用戶關(guān)注度
可以理解很多醫(yī)美人的進取之心，但發(fā)內(nèi)容不是為了刷屏而是為了吸引，一旦把握不住那個度，用力過猛反倒形成“騷擾感”，結(jié)果要么屏蔽你，要么直接刪除別無其他價值。所以私域流量的運營不是狂刷內(nèi)容就能“有效”，需要懂得抓住客戶“獵奇”的心理，不斷樹立自我行業(yè)的標簽人設(shè)，在“有趣、有利、有益”占一樣的基礎(chǔ)上，變著花樣的迎合客戶的喜好去傳播內(nèi)容。
誤區(qū)5:全員營銷，全體員工動起來！
很多民營機構(gòu)在新客不繼的情況下，會使勁薅員工的社交關(guān)系，以至于全員營銷成為員工的“緊箍咒”，員工私底下瘋狂吐槽，要是員工都能搞定的事還要運營經(jīng)理做什么。所以在私域流量運營過程中，首先要獲得員工的價值觀認同，在構(gòu)建制度、完善工具的基礎(chǔ)上，進行公眾號發(fā)文，發(fā)起拼團、大轉(zhuǎn)盤、砍價等活動，再通過各種標準分發(fā)機制，讓員工進行宣傳，繼而通過“客服”的引導(dǎo)機制，促成銷售。這樣才是皆大歡喜！
新時代，醫(yī)美人的思維模式也要及時轉(zhuǎn)變！進入私域流量時代，也說明用戶數(shù)據(jù)從過去粗放型運營轉(zhuǎn)為精細化運營，也希望醫(yī)美人能把握住這個機會，也避免走入一些誤區(qū)！
文章來源：牙客多
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