快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
華熙生物把故宮口紅擺進(jìn)民宿后，下一步會是便利蜂和7-11嗎？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
功能性護(hù)膚品、生活美容院的新零售戰(zhàn)場，前者或許是擁抱時代主動為之，后者則更像是被疫情逼出來的。
新零售的概念，3年前阿里研究院的報告就開始布道解讀，一句話總結(jié)叫：以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)。
如上圖所示，其中前臺的變革最為直觀，我們?nèi)粘５慕佑|度最大。
首先，消費場景無處不在，圍繞消費者需求重構(gòu)人、貨、 場之間的關(guān)系，從以前的消費者到網(wǎng)上主動搜索、主動走進(jìn)商店去找貨，到現(xiàn)在貨找人，主動出現(xiàn)在一切可能有潛在消費者的地方。包括且不限于商場、便利店、電商平臺、直播、無人售賣機(jī)（店）等，線上線下結(jié)合為消費者提供無限的鏈接通路。
當(dāng)貨去”找“人的時候，貨要出現(xiàn)在對的人勉強(qiáng)，貨出現(xiàn)的地方，必然要求相輻射到的消費者是比較精準(zhǔn)的潛在顧客，由此消費者畫像需要更加精準(zhǔn)，年齡、性別、收入、基本特征都需要具象化、可視化。
探索新零售的必然性
看似距離遙遠(yuǎn)的新零售，很多廠牌或許還在觀望，醫(yī)美生美兩手抓的華熙生物這次又走在了前面。
以醫(yī)美起家的華熙生物有包括護(hù)膚品和化妝品在內(nèi)的眾多的產(chǎn)品品牌，如潤百顏、德瑪潤、夸迪、潤月雅、潤熙泉等等，粗略統(tǒng)計至少10余個。
相比于只做醫(yī)美產(chǎn)品的廠牌，將產(chǎn)品銷往醫(yī)院或者醫(yī)美機(jī)構(gòu)。直接接觸C端消費者的華熙生物對新零售的探索有其必然性。
無論是華熙生物與文化IP合作的第一款出圈口紅：故宮口紅，還是后續(xù)的潤百顏次拋原液等消費者耳熟能詳?shù)淖o(hù)膚品，主要戰(zhàn)場都是在線上電商平臺，如次拋原液和夸迪系列產(chǎn)品，多次出現(xiàn)在淘寶頭部主播的直播間，也已經(jīng)較大范圍的覆蓋了抖音、小紅書等平臺的KOL。
近期華熙生物發(fā)布的年中報也顯示，疫情期間對線上推廣的力度更大導(dǎo)致線上推廣費激增，但與此成正相關(guān)，功能性護(hù)膚品的營收也成為上半年業(yè)績的主要增長點。
雖然鐘情于線上推廣，但是華熙生物也沒有完全忽略讓貨出現(xiàn)在潛在顧客的線下消費場景里。
比如，和民宿服務(wù)中臺潮宿合作，把出圈爆款故宮口紅擺進(jìn)了民宿。
潮宿作為民宿服務(wù)中臺，在對零散民宿進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和品牌化管理的同時，用新零售的概念賦能民宿店，你住進(jìn)的不僅是一家民宿店，還是一個“零售空間”，2500套房源也是2500家零售店。
根據(jù)潮宿CEO林璐的描述，當(dāng)他們用房源做渠道新零售，在100套民宿中，月銷量3000只故宮口紅，實現(xiàn)銷售額月增長97%。華熙生物還利用潮宿管理模式，推出“美人季”計劃。
對于華熙生物來說，月銷售量增加3000只故宮口紅的營收價值實際不大，但背后有一定的品牌曝光價值。
潮宿的特點在于客源大多屬于高凈值人群，同時服務(wù)了較多的重大賽事與活動，據(jù)報道潮宿已經(jīng)與2020年世界中運(yùn)會、2022年冬奧會等大型會議達(dá)成合作意向。（雖然現(xiàn)在看來世界中運(yùn)會應(yīng)該是不會舉行了，但是潮宿的商務(wù)能力仍然值得肯定）。
利用潮宿平臺，在高凈值人群勉強(qiáng)刷一波曝光，能不能成交是其次，讓他們對華熙生物這個名字，對潤百顏這個品牌有印象就已經(jīng)實現(xiàn)了不錯的品牌曝光目的，在接下來的時間里，只要他們打開電商平臺搜一搜功效性護(hù)膚品，去醫(yī)美機(jī)構(gòu)了解一下水光針、玻尿酸，就一定會再次看到華熙生物，再次被咨詢師介紹潤百顏和華熙生物的關(guān)系，華熙生物在玻尿酸世界里的巨頭地位。
線上線下同時“席卷”消費者，讓消費者的決策過程變得越來越輕松，簡單，無壓力。
多團(tuán)隊、多品牌“賽馬”式下水
除此之外，據(jù)媒體報道，華熙生物還聯(lián)合匿白團(tuán)隊，要打造一個服務(wù)女性的“華熙少女學(xué)院”，目的也是布局生物科技的社交新零售，為女性提供精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。
除了戰(zhàn)略品牌華熙生物之外，另一邊的夸迪品牌，除了主攻線上的銷售戰(zhàn)場之外，在北京五棵松也擁有一個品牌自己的線下門店。
今年，不管是新零售還是新美業(yè)，都在做的一件事情是：圍繞消費者，線上線下，各個場景（虛擬/實體）反復(fù)觸達(dá)，反復(fù)刺激。
華熙生物和潮宿的合作不僅只在于把口紅擺進(jìn)了線下民宿店。在今年的疫情影響下，線下生美門店叫苦不迭，瞄準(zhǔn)這一市場需求，華熙生物光速推出“甜朵”品牌。一來有產(chǎn)品支撐，二來據(jù)潮宿管理民宿的經(jīng)驗來支撐門店管理，提供技術(shù)支持，讓原本依靠強(qiáng)線下鏈接的生美美容院也逐步線上化。
并且，潮宿的民宿空間新零售，也能搬到生美美容院上來。
那么，下一步，華熙生物的護(hù)膚品們，會像森田面膜一樣出現(xiàn)在線下渠道如羅森、便利蜂、711的貨架上嗎？
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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