快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請(qǐng)的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長(zhǎng)。
1月，美國(guó)再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬(wàn)美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購(gòu)（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個(gè)人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國(guó)際私募股權(quán)投資平臺(tái)IDG資本，具體金額未對(duì)外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國(guó)貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊(cè)證號(hào)為國(guó)械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
從品牌誕生到登頂天貓唇釉TOP1，這個(gè)黑馬品牌再次刷新紀(jì)錄！
導(dǎo)讀：對(duì)年輕人敏銳，就是對(duì)新市場(chǎng)的敬畏。
觀察各大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的美妝榜單，新銳國(guó)貨品牌一次次刷新排行。成立于2018年的colorkey珂拉琪，上市不到1年躋身天貓國(guó)貨美妝Top 5，2019年銷售額突破2億。在中國(guó)彩妝市場(chǎng)，新品牌的快速崛起有目共睹。
1 單品切入打造電商爆款
亟待滿足的消費(fèi)需求、成熟的供應(yīng)鏈、多元的傳播渠道驅(qū)動(dòng)之下，美妝行業(yè)的更新迭代速度飛快，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新品牌一開始走向市場(chǎng)，要想在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中形成強(qiáng)認(rèn)知，就必須從小切口入局，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位匹配目標(biāo)核心人群，繼而培養(yǎng)品牌認(rèn)同感，減少與行業(yè)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。
colorkey正是用這樣一種方式打開了中國(guó)市場(chǎng)。
從誕生到成為天貓唇釉品類第一，colorkey只用了一年多。2019年雙11當(dāng)天，colorkey爆款空氣唇釉售出70萬(wàn)支，創(chuàng)造2780萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，沖頂天貓唇釉類目TOP1。
2020年新冠疫情之下，整個(gè)美妝市場(chǎng)尤其是唇部產(chǎn)品受到?jīng)_擊，colorkey卻在疫情期間創(chuàng)下了一個(gè)唇釉單品1000萬(wàn)/天的銷售額。來(lái)自生意參謀的數(shù)據(jù)顯示，截至2月24日的近30天，colorkey明星產(chǎn)品空氣唇釉在唇釉類目累積銷售排名位居天貓第一。
品類的單一化沒(méi)有成為它的軟肋，反而在危機(jī)之中進(jìn)一步練就了鎧甲的穩(wěn)固。
618期間，colorkey新品小金筷眉筆斬獲"天貓榜單-甄選持久眉筆榜"TOP1，上架1個(gè)月月銷30多萬(wàn)支，這是繼空氣唇釉后的又一個(gè)爆款單品。
聚焦單一垂直品類，深入研發(fā)打造爆款單品，迅速打響品牌知名度；或者主推1-3款產(chǎn)品，積累品牌聲量后帶動(dòng)多品類熱銷。這是大部分新銳國(guó)貨彩妝品牌切入市場(chǎng)、完成“冷啟動(dòng)”的策略。比如花西子空氣蜜粉、完美日記天鵝絨絲絨唇釉、紐西之謎隔離霜、小奧汀眼線液筆、紅地球養(yǎng)膚粉底液、花西子極細(xì)三角眉筆……
在線上渠道的經(jīng)營(yíng)以及品牌營(yíng)銷上，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的快速變革有更高的敏銳度和靈活性。小紅書、抖音、淘寶直播……新平臺(tái)新模式帶來(lái)了新的流量紅利和營(yíng)銷玩法，也為新國(guó)貨彩妝品牌的“野蠻生長(zhǎng)”提供了肥沃的土壤。colorkey在抖音、B站、小紅書等渠道進(jìn)行了重點(diǎn)投放，帶動(dòng)用戶自發(fā)分享口紅配色、開箱測(cè)評(píng)等，拉動(dòng)產(chǎn)品在用戶端的二次傳播。
線上布局之外，新國(guó)貨品牌紛紛開始考慮線下市場(chǎng)。完美日記目前線下門店已超過(guò)100家，colorkey也已經(jīng)布局了全國(guó)十多個(gè)城市的美妝集合店。
國(guó)貨彩妝的發(fā)展勢(shì)頭吸引了資本青睞。今年4月初，colorkey母公司美尚股份宣布完成了近2億元A輪融資，投資方是紅星美凱龍、創(chuàng)新工場(chǎng)、易凱資本，微光創(chuàng)投，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
2 精準(zhǔn)切中Z世代心智
當(dāng)下品牌不缺傳播資源，但如果不能足夠了解消費(fèi)者，品牌就是在自?shī)首詷?lè)。
直播、短視頻都只是手段，對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的女性彩妝用戶只占總?cè)藬?shù)的30%--40%，遠(yuǎn)低于日韓女性用戶80%的占比，且單個(gè)用戶在彩妝消費(fèi)金額方面，也只有日韓、美國(guó)彩妝用戶的1/5，國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。市場(chǎng)容量給與了一眾彩妝品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，但colorkey的快速增長(zhǎng)離不開其差異化的品牌打法。
以明星代言為例，不同品牌發(fā)揮出的效果相差甚大。colorkey深諳粉絲經(jīng)濟(jì)之道，將代言釋放出了最大的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
例如今年colorkey在官宣王子異成為品牌代言人后，立刻推出了專屬定制款空氣唇釉。唇釉外殼有王子異的手繪愛心與簽名，將產(chǎn)品打造成了明星應(yīng)援。
但它的玩法遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。
colorkey在天貓旗艦店針對(duì)粉絲開放了解鎖任務(wù)，通過(guò)設(shè)定不同的銷量目標(biāo)，為粉絲定制了上杭廣深四城地鐵廣告大牌、抖音TOPVIEW開屏等諸多階段性福利。精準(zhǔn)把握粉絲為藝人沖銷量的行為和心態(tài)，進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買意愿。
colorkey的粉絲定位很明確——Z世代。對(duì)于Z世代女孩來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能性不再是消費(fèi)的單一因素，個(gè)人表達(dá)、情感寄托和社交談資都是影響消費(fèi)的重要因素。因此，colorkey明白，代言人不只是一個(gè)流量工具，而是品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效溝通的橋梁。一直以來(lái)，它也正是這樣做的。
文章來(lái)源：時(shí)妝觀察
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