快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
1年賣出20億，“王牌原液”HFP做對了什么？
導(dǎo)讀：功能性護(hù)膚品的流量打法。
精華這一護(hù)膚細(xì)分品類的快速增長，從側(cè)面說明消費者護(hù)膚意識進(jìn)階到深度護(hù)膚階段，精細(xì)化護(hù)膚成為必然需求，成分黨隨之崛起。談到“成分”，就不得不提HFP（HomeFacialPro）。
HFP最為人所熟知的是包括寡肽原液、煙酰胺原液、玻尿酸原液、乳糖酸原液等在內(nèi)的原液產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一，HFP主打祛痘淡印功效的人氣單品寡肽原液，總銷量超過169萬瓶，同比增長540%，成為“年度爆款王牌原液”。
從品牌誕生到成為護(hù)膚界黑馬，短短兩三年，HFP是怎么火起來的？同樣是抓住流量紅利乘風(fēng)而起，相比完美日記、花西子等一眾爆火的品牌，HFP在營銷方式上最大的不同是什么？
1 清晰定位“成分黨”渲染功效 三年10倍業(yè)績增長
“以成分打動肌膚”，這是HFP的品牌定位。
從產(chǎn)品命名到包裝、營銷，HFP都十分突出成分及功效。專業(yè)性迎合了近年來年輕消費者對功能性護(hù)膚品的熱切需求，知識科普、專業(yè)測評、成分解析、用戶反饋多管齊下，迅速占領(lǐng)消費者心智。
從目前來看，HFP分別在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺進(jìn)行了密集的內(nèi)容廣告投放，小紅書達(dá)人筆記，微博紅V博主、明星分享、淘寶經(jīng)驗和直播、微信號里的種草和測評，一整套下來形成完整閉環(huán)，實現(xiàn)了覆蓋全渠道的宣傳推廣。
據(jù)悉，HFP屬于廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，此前創(chuàng)辦了提供上門美容服務(wù)的O2O平臺美顏家HomeFacial，但這個項目并沒有激起多大的水花。2016年推出HFP并進(jìn)駐天貓，2017年開始走紅，2018年在618、雙11等大促節(jié)點搶盡風(fēng)頭，成為最強黑馬。
Euromonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示，2016-2019 年，HFP零售額由2.78億增長至22.82億，CAGR（復(fù)合年均增長率）高達(dá)101.92%。
三年業(yè)績實現(xiàn)10倍增長，HFP最大的營銷王牌是什么？
2 廣撒網(wǎng) 密集投放 HFP獨樹一幟的微信生態(tài)陣地
2016年起，HFP成功捕捉微信公眾號生態(tài)紅利，依靠強大的內(nèi)容生產(chǎn)力，進(jìn)行深度用戶教育，實現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長。
在微信上，HFP將內(nèi)容營銷做到了極致，微信公眾號KOL投放不僅成為HFP一大營銷特色，也為它帶來源源不斷的種子用戶。
據(jù)爬蟲數(shù)據(jù)，2016年3月-2018年8月期間，HFP累計合作1428個公眾號，投放超6200篇推文，對于重點賬號會多次投放，通過“功效+品牌故事+優(yōu)惠”的文案架構(gòu)深度種草，成功捕捉核心客群并形成銷售轉(zhuǎn)化。
在賬號選擇上，護(hù)膚號、美妝號、女性號、情感號等大大小小各種類型的賬號都是HFP選擇的對象。根據(jù)不同公眾號的內(nèi)容、氣質(zhì)、賬號定位，來定制符合公眾號調(diào)性的軟文。
從內(nèi)容來看，HFP的公眾號推文多有產(chǎn)品活動優(yōu)惠信息，鼓勵用戶點贊、在看、留言，再隨機抽取留言用戶送出禮品，給品牌帶來流量的同時，與粉絲積極互動，增加粘性。
在小紅書上能搜到用戶發(fā)帖指導(dǎo)如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，甚至還有公眾號專門分析HFP投放內(nèi)容的“套路”。可見HFP在微信的投放已經(jīng)形成了獨樹一幟的特色，也在消費者當(dāng)中產(chǎn)生了一定知名度。
在微信生態(tài)的深耕為HFP積累了大量核心用戶。目前HFP官方微信公眾號幾乎每一篇文章閱讀量都是10萬+，截止發(fā)稿其最新發(fā)布的文章“在看”達(dá)到4866，點贊達(dá)5261，留言不僅數(shù)量多而且互動非常走心。
同時HFP在微信的布局不至于公眾號，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)，小程序HFP官方旗艦店關(guān)聯(lián)的公眾號達(dá)到1643個。同樣是在微信開設(shè)旗艦店的品牌，薇諾娜官方商城小程序的關(guān)聯(lián)公眾號僅有25個，完美日記旗艦店的關(guān)聯(lián)公眾號僅有3個。在小程序購買可以享受到與天貓官方渠道相同的購買福利，這一點也吸引了大量在微信種草的粉絲直接在小程序購買，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升了轉(zhuǎn)化效率。
流量紅利時代，品牌圈的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，以HFP、完美日記、花西子等為代表的互聯(lián)網(wǎng)新品牌的崛起，對于傳統(tǒng)品牌是一種極大的震動，但“流量”畢竟是一把雙刃劍，最終能做多大、能走多遠(yuǎn)，還要看產(chǎn)品。
文章來源：時妝觀察
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