快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領投，未提及財務顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
1年賣出20億，“王牌原液”HFP做對了什么？
導讀：功能性護膚品的流量打法。
精華這一護膚細分品類的快速增長，從側(cè)面說明消費者護膚意識進階到深度護膚階段，精細化護膚成為必然需求，成分黨隨之崛起。談到“成分”，就不得不提HFP（HomeFacialPro）。
HFP最為人所熟知的是包括寡肽原液、煙酰胺原液、玻尿酸原液、乳糖酸原液等在內(nèi)的原液產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一，HFP主打祛痘淡印功效的人氣單品寡肽原液，總銷量超過169萬瓶，同比增長540%，成為“年度爆款王牌原液”。
從品牌誕生到成為護膚界黑馬，短短兩三年，HFP是怎么火起來的？同樣是抓住流量紅利乘風而起，相比完美日記、花西子等一眾爆火的品牌，HFP在營銷方式上最大的不同是什么？
1 清晰定位“成分黨”渲染功效 三年10倍業(yè)績增長
“以成分打動肌膚”，這是HFP的品牌定位。
從產(chǎn)品命名到包裝、營銷，HFP都十分突出成分及功效。專業(yè)性迎合了近年來年輕消費者對功能性護膚品的熱切需求，知識科普、專業(yè)測評、成分解析、用戶反饋多管齊下，迅速占領消費者心智。
從目前來看，HFP分別在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺進行了密集的內(nèi)容廣告投放，小紅書達人筆記，微博紅V博主、明星分享、淘寶經(jīng)驗和直播、微信號里的種草和測評，一整套下來形成完整閉環(huán)，實現(xiàn)了覆蓋全渠道的宣傳推廣。
據(jù)悉，HFP屬于廣州蛋殼網(wǎng)絡科技有限公司，此前創(chuàng)辦了提供上門美容服務的O2O平臺美顏家HomeFacial，但這個項目并沒有激起多大的水花。2016年推出HFP并進駐天貓，2017年開始走紅，2018年在618、雙11等大促節(jié)點搶盡風頭，成為最強黑馬。
Euromonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示，2016-2019 年，HFP零售額由2.78億增長至22.82億，CAGR（復合年均增長率）高達101.92%。
三年業(yè)績實現(xiàn)10倍增長，HFP最大的營銷王牌是什么？
2 廣撒網(wǎng) 密集投放 HFP獨樹一幟的微信生態(tài)陣地
2016年起，HFP成功捕捉微信公眾號生態(tài)紅利，依靠強大的內(nèi)容生產(chǎn)力，進行深度用戶教育，實現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長。
在微信上，HFP將內(nèi)容營銷做到了極致，微信公眾號KOL投放不僅成為HFP一大營銷特色，也為它帶來源源不斷的種子用戶。
據(jù)爬蟲數(shù)據(jù)，2016年3月-2018年8月期間，HFP累計合作1428個公眾號，投放超6200篇推文，對于重點賬號會多次投放，通過“功效+品牌故事+優(yōu)惠”的文案架構(gòu)深度種草，成功捕捉核心客群并形成銷售轉(zhuǎn)化。
在賬號選擇上，護膚號、美妝號、女性號、情感號等大大小小各種類型的賬號都是HFP選擇的對象。根據(jù)不同公眾號的內(nèi)容、氣質(zhì)、賬號定位，來定制符合公眾號調(diào)性的軟文。
從內(nèi)容來看，HFP的公眾號推文多有產(chǎn)品活動優(yōu)惠信息，鼓勵用戶點贊、在看、留言，再隨機抽取留言用戶送出禮品，給品牌帶來流量的同時，與粉絲積極互動，增加粘性。
在小紅書上能搜到用戶發(fā)帖指導如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，甚至還有公眾號專門分析HFP投放內(nèi)容的“套路”。可見HFP在微信的投放已經(jīng)形成了獨樹一幟的特色，也在消費者當中產(chǎn)生了一定知名度。
在微信生態(tài)的深耕為HFP積累了大量核心用戶。目前HFP官方微信公眾號幾乎每一篇文章閱讀量都是10萬+，截止發(fā)稿其最新發(fā)布的文章“在看”達到4866，點贊達5261，留言不僅數(shù)量多而且互動非常走心。
同時HFP在微信的布局不至于公眾號，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)，小程序HFP官方旗艦店關(guān)聯(lián)的公眾號達到1643個。同樣是在微信開設旗艦店的品牌，薇諾娜官方商城小程序的關(guān)聯(lián)公眾號僅有25個，完美日記旗艦店的關(guān)聯(lián)公眾號僅有3個。在小程序購買可以享受到與天貓官方渠道相同的購買福利，這一點也吸引了大量在微信種草的粉絲直接在小程序購買，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升了轉(zhuǎn)化效率。
流量紅利時代，品牌圈的馬太效應愈發(fā)顯著，以HFP、完美日記、花西子等為代表的互聯(lián)網(wǎng)新品牌的崛起，對于傳統(tǒng)品牌是一種極大的震動，但“流量”畢竟是一把雙刃劍，最終能做多大、能走多遠，還要看產(chǎn)品。
文章來源：時妝觀察
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