快訊
1月14日，復(fù)銳醫(yī)療科技有限公司（Sisram，1696.HK）宣布，其長(zhǎng)效A型肉毒毒素產(chǎn)品達(dá)希斐?已在中國(guó)完成首例臨床應(yīng)用，標(biāo)志著該產(chǎn)品正式進(jìn)入臨床實(shí)踐與商業(yè)推廣并行的新階段。
最新消息顯示，濟(jì)南格萊威醫(yī)療科技有限公司旗下的注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠獲批！注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20263130055；適用范圍：該產(chǎn)品適用于鼻唇溝部位真皮組織中層至深層注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。從已披露信息看，該產(chǎn)品在核心適應(yīng)癥上尚未展現(xiàn)出顯著差異化，這也意味著又一款產(chǎn)品進(jìn)入了已成“紅?！钡牟Ｄ蛩崽畛涫袌?chǎng)。
根據(jù)最新消息顯示，成都伊臻生物科技有限公司旗下的“注射用聚左旋乳酸填充劑”獲批，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20263130095；適用范圍：適用于顳部，注射至鼓膜上層以改善承認(rèn)輕中度顳部凹陷，這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)顳部填充適應(yīng)癥。
最新消息，巨子生物旗下“重組I型α1亞型膠原蛋白及透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲得NMPA批準(zhǔn)，注冊(cè)證編號(hào)：20263130044，用于真皮層的注射，改善面頰部平滑度。這一適應(yīng)癥是第二次出現(xiàn)，第一款是北京艾佰瑞旗下的“膠原蛋白植入劑”。
1月13日，REJURAN麗駐蘭官微發(fā)布，杭州隱秀生物科技有限公司為“REJURAN/麗駐蘭”品牌在中國(guó)地區(qū)的官方授權(quán)單位。
聲明指出，REJURAN/麗駐蘭品牌方已于2025年10月31日終止與寧夏沃美達(dá)生物醫(yī)藥科技有限公司的合作。
自2026年1月1日起，如出現(xiàn)以下二類醫(yī)療器械產(chǎn)品，均涉嫌非官方授權(quán)的侵權(quán)產(chǎn)品：產(chǎn)品名為“醫(yī)用膠原透明質(zhì)酸修護(hù)敷料”、注冊(cè)證號(hào)為“寧械注準(zhǔn)20232140024”、規(guī)格為“2ml/支*2/盒（黑盒）”、生產(chǎn)企業(yè)為“寧夏沃美達(dá)生物醫(yī)藥科技有限公司”、商標(biāo)為“REJURAN/麗駐蘭”的二類醫(yī)療器械產(chǎn)品，均被認(rèn)定為非官方授權(quán)產(chǎn)品，涉嫌侵權(quán)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
玉澤“拋棄”李佳琦轉(zhuǎn)向薇婭引粉絲怒罵！美妝品牌必須考慮這件事了
導(dǎo)讀：9月9日，淘寶天貓99劃算節(jié)開(kāi)啟，各大美妝品牌紛紛賣(mài)力進(jìn)行新一波促銷(xiāo)，玉澤卻在這個(gè)時(shí)候出了事。
玉澤品牌官方微博淪陷，“火了就飄、吃相難看、忘恩負(fù)義”等詞在評(píng)論中頻繁出現(xiàn)，在小紅書(shū)搜索“玉澤”首先出現(xiàn)的也是謾罵和吐槽，主要圍繞“玉澤再見(jiàn)”、“與李佳琦解約”“開(kāi)發(fā)票”、“瘋狂漲價(jià)”等詞，而此前平臺(tái)上用戶對(duì)產(chǎn)品一致瘋狂安利的現(xiàn)象也開(kāi)始出現(xiàn)變化，吐槽玉澤使用感受的帖子陸續(xù)出現(xiàn)……
一夕之間用戶態(tài)度180度大轉(zhuǎn)變，究竟發(fā)生了什么？
1 玉澤“背叛”了李佳琦？李佳琦回應(yīng)了
從2019年10月李佳琦直播間第一次推薦玉澤積雪草安心修護(hù)面膜起，玉澤就成為李佳琦直播間的常客。在直播中李佳琦對(duì)玉澤贊不絕口，稱“玉澤是佳琦最近最認(rèn)可的國(guó)貨品牌”，一萬(wàn)套玉澤積雪草安心修護(hù)面膜在李佳琦直播間秒光，消費(fèi)者順著直播間大量涌入品牌旗艦店，經(jīng)由直播帶貨，玉澤也在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“破圈”，品牌流量蓄水池以可肉眼可見(jiàn)的速度快速上漲。
但今年618以后，雙方合作關(guān)系迅速降溫，有消費(fèi)者反映，“玉澤在618期間店鋪?zhàn)圆ニ偷馁?zèng)品比李佳琦直播間更多”且“產(chǎn)品漲價(jià)幅度驚人”。個(gè)別粉絲前往玉澤旗艦店提出要求開(kāi)發(fā)票，客服稱“是他（李佳琦）讓親們來(lái)開(kāi)發(fā)票的嗎”，并稱“后續(xù)可能涉及到粉絲團(tuán)體的事，這邊也可能聯(lián)系李佳琦本人來(lái)反饋”，引爆品牌與用戶之間的矛盾，并將這一事件熱度推高。
9月8日，玉澤官微發(fā)聲明稱曾“第一時(shí)間與李佳琦團(tuán)隊(duì)溝通續(xù)約，但因商務(wù)條款原因暫時(shí)未對(duì)合作達(dá)成一致”，李佳琦也在直播中回應(yīng)“玉澤的產(chǎn)品非常好用，暫時(shí)沒(méi)有合作上，也很正常，大家可以在別的渠道購(gòu)買(mǎi)玉澤”。但對(duì)于玉澤的聲明，粉絲更加憤怒，他們認(rèn)為玉澤避重就輕，并未回應(yīng)因開(kāi)發(fā)票引發(fā)的客服服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。
9月9日，玉澤進(jìn)入薇婭直播間，更被李佳琦粉絲視為“背叛”。
隨著直播電商崛起，一大批國(guó)產(chǎn)美妝品牌迎來(lái)發(fā)展紅利期。主播、國(guó)貨、粉絲形成“銷(xiāo)貨鐵三角”，直播間的超低價(jià)格、超值優(yōu)惠以及主播大力推薦之下，品牌也獲得銷(xiāo)量和聲量的雙贏。但正如李佳琦所言，一切都是“正常的商業(yè)合作”而已。品牌和主播互相選擇互相成就，只要不違反雙方的商業(yè)合約，玉澤的任何選擇都是合情合理的。
而且早在2019年7月，薇婭就與玉澤背后的上海家化合作過(guò)一場(chǎng)專場(chǎng)直播，直播后，上海家化為薇婭頒發(fā)“上海家化全球好物推薦官”。玉澤此次進(jìn)入薇婭直播間，也并非突然，先前早有合作。
2 當(dāng)KOL營(yíng)銷(xiāo)變成必選項(xiàng) 品牌需要認(rèn)真考慮與主播及粉絲的關(guān)系
2009年玉澤誕生，早期保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，但也可說(shuō)不溫不火，至2018年品牌規(guī)模僅2億左右。2019年功能性護(hù)膚高增長(zhǎng)趨勢(shì)下，加上直播帶貨火熱，玉澤抓住機(jī)會(huì)，駛?cè)肫放瞥砷L(zhǎng)快車(chē)道。
2019年下半年起玉澤開(kāi)始與李佳琦合作。在直播中李佳琦多次傳播玉澤“醫(yī)研結(jié)合”的理念，并打造出多個(gè)爆款產(chǎn)品。2019年雙十一期間，電商促銷(xiāo)疊加直播帶貨推動(dòng)，玉澤開(kāi)始爆發(fā)，僅雙十一期間天貓旗艦店成交額約1億元，同比增速接近100%。2020年來(lái)，玉澤更是持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)元證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，玉澤實(shí)現(xiàn)了500%+的爆發(fā)式增長(zhǎng)，4、5月單月銷(xiāo)售額均達(dá)到1億元左右，同比增速約10倍。618期間，玉澤旗艦店合作了186位主播開(kāi)展自播，其中5月24日-6月18日期間，在李佳琦直播間出現(xiàn)7次，GMV達(dá)1.4億，占618期間天貓旗艦店GMV的80%。玉澤真正火了，截止發(fā)稿，在小紅書(shū)搜關(guān)鍵詞“玉澤”，有2萬(wàn)+篇相關(guān)筆記，搜索“玉澤李佳琦”有19萬(wàn)+篇筆記?？梢哉f(shuō)，與李佳琦合作確實(shí)是玉澤實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。
數(shù)據(jù)來(lái)源于勾股大數(shù)據(jù)、高盛
但也只是助推力。品牌的快速發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品根基、渠道布局以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。玉澤快速增長(zhǎng)的爆品邏輯，一方面是“醫(yī)研共創(chuàng)”的背景形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面是借助了直播等營(yíng)銷(xiāo)放大器。
在玉澤誕生之前，上海家化與上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院皮膚科合作進(jìn)行了6年的沉淀，共同研究解決因皮膚屏障受損引起的肌膚問(wèn)題，專業(yè)研發(fā)保障產(chǎn)品的安全性和功效性，因此，玉澤的爆發(fā)事實(shí)上是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。
在合作KOL的選擇上，玉澤品牌方曾表示，“其一，無(wú)論是哪個(gè)社交平臺(tái)，玉澤通過(guò)選擇調(diào)性相符、人設(shè)清晰的頭部KOL，給KOL充分授權(quán)，深度共創(chuàng)內(nèi)容，并結(jié)合硬廣資源，實(shí)現(xiàn)最佳曝光與內(nèi)容教育。其二，以買(mǎi)故事大于買(mǎi)流量的形式，尋找腰部KOL，講述品牌故事，玉澤在無(wú)形中深化品牌調(diào)性與消費(fèi)者印象?！痹诮诎l(fā)布上半年財(cái)報(bào)時(shí)，上海家化也稱，未來(lái)將強(qiáng)化線上（優(yōu)化直播頻次和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合更多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式）、拓展線下渠道（醫(yī)院藥房、OTC藥房、屈臣氏），2020-2021年將逐步改善盈利能力。
我們很難說(shuō)是直播成就了品牌，還是品牌共同推動(dòng)了直播發(fā)展。但在直播熱潮中，品牌確實(shí)該冷靜下來(lái)思考品牌、主播與粉絲三者的關(guān)系了。
文章來(lái)源：時(shí)妝觀察
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