快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領(lǐng)域的領(lǐng)導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
網(wǎng)紅醫(yī)美直播帶貨破億，信任經(jīng)濟終于出場了
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導讀：
這場直播數(shù)據(jù)成績非常漂亮，這位博主也比想象中的更重視這場直播，不僅提前連續(xù)一周進行預(yù)熱，還買了微博熱搜。
１０月１２日，淘寶上粉絲１６３萬的主播土豆Ｆａｎｃｙ進行了一場主題為向美而生直播一周年的淘寶直播。
據(jù)該網(wǎng)紅博主個人微博圖文顯示，該場直播訂單總金額突破一億大關(guān)，直播觀看量達１２６萬＋，總引導成交２.５９萬。
（圖源：為什么這么愛吃土豆啊 微博）
最吸引人的不單只是漂亮的成交額，據(jù)淘寶直播主播網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)平臺胖球數(shù)據(jù)的資料顯示，該場直播商品共８８件，幾乎都是在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢能體驗到線下服務(wù)的光電射頻類項目或注射美容項目。如熱瑪吉、超皮秒、熱拉提、Ｍ２２、喬雅登、雙美膠原蛋白、嗨體、衡力、保妥適注射等。
尤其是喬雅登，在這場直播里成為ＴＯＰ１，總銷量為１６８９件，總引導成交額為２３４９，７６萬。
銷售額破億，以醫(yī)美項目為主要“促銷貨品”的直播，沒有出現(xiàn)在醫(yī)美機構(gòu)或垂類平臺直播里，出現(xiàn)在網(wǎng)紅的直播間。
我們到底該怎么看網(wǎng)紅的醫(yī)美直播？
帶貨，憑什么博主更厲害
網(wǎng)紅不一定是最懂醫(yī)美的，不一定是最懂如何科普的，但是一定是最懂粉絲的，最懂直播、最會嘮嗑的。
９０％的醫(yī)美機構(gòu)不缺懂科普的醫(yī)生，不缺能說會道的咨詢師，不缺好看的整形案例，但是大家都有個普遍的共性痛點：缺流量，尤其是有信任基礎(chǔ)的粉絲流量。
網(wǎng)紅正是相對機構(gòu)來說，最不缺粉絲流量的那一撥人。
不難發(fā)現(xiàn)，由于長期關(guān)注博主，同時博主們在自己的日常分享中多方位立體的對自己的日常生活、價值觀進行全面展示，頭部博主們的粉絲對他們都有極高的信任度和喜愛感，對網(wǎng)紅種草的東西既容易下單。
粉絲從喜歡這個人、信任這個人為基礎(chǔ)，進而信任他推薦的產(chǎn)品。消費者之于網(wǎng)紅，不僅僅是會看博主推送的流量數(shù)據(jù)，更是粉絲，有情感鏈接。
目前醫(yī)美行業(yè)的整體痛點之一是：假貨、水貨泛濫，行業(yè)美譽度整體不高，在大單項目消費上，消費者對一家機構(gòu)建立起信任感需要較長的時間成本和教育成本。
比如目前大火的熱瑪吉，大多數(shù)消費者很難憑自身能力去判斷自己選擇的這家醫(yī)院里面是不是用的正品，媒體也多次報道熱瑪吉操縱不當，或是用了假貨而導致消費者燙傷損容事件，消費者要憑什么來相信醫(yī)美機構(gòu)呢？
而網(wǎng)紅博主由于在消費者端積累了長期以來信任，所以即使博主面對消費者做不了１００％專業(yè)的科普，但基于信任，消費者相信博主所推銷的產(chǎn)品的正品力，同時在心理上相信這個我粉了很久的人不會騙我，在有需求的情況下更容易產(chǎn)生下單行為。
不過網(wǎng)紅博主在消費者端的信任感，沒有一個不是經(jīng)過時間的積累而培養(yǎng)起來的，絕無可能某一個博主在一天之內(nèi)橫空出世漲粉無數(shù)還馬上能帶貨千萬。
通過長時間在社交平臺對自進行立體展示打造出人設(shè)，吸引來自己的粉絲，于此同時通過長期互動加深彼此之間的鏈接，網(wǎng)紅博主也不是一天練成的。
并且這次破億直播的主角網(wǎng)紅，對這次直播的重視程度比想象的要更深。
１０月１２日的下午開播，該主播至少提前了一周開始在自己的微博進行項目預(yù)熱，同時對于部分醫(yī)美項目也提前在前期的直播里邀請專家進行科普種草。
（圖源：為什么這么愛吃土豆啊 微博）
除此外，還專門為自己的直播買了微博熱搜。
不過，網(wǎng)紅博主帶貨能力雖然強，但是我們也發(fā)現(xiàn)，由于這位博主之前似乎有一些“黑料歷史”，部分消費者對其所推薦產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。
（圖源：為什么這么愛吃土豆啊 微博）
在關(guān)于該博主醫(yī)美直播的博文里，甚至有消費者有傾向懷疑與她合作的醫(yī)美機構(gòu)的項目品質(zhì)。這就和品牌找明星代言人一樣，既然想要收割人家的流量紅利，那也要做好消化負面的準備。
機構(gòu)品牌 ｖｓ 網(wǎng)紅人設(shè)
機構(gòu)品牌就和網(wǎng)紅的人設(shè)很像，都需要時間的積淀。其目的都是為了占領(lǐng)消費者認知里的某些價值標簽。
舉列說網(wǎng)紅的具象化價值標簽有：所推送的圖文、短視頻里的腳本內(nèi)容偏正能量、性格善良、誠信、生活精致、性情豪爽，再直白一點的土豪標簽：住豪宅、開豪車、精致下午茶、度假風……
目前來講有故事的經(jīng)濟獨立、努力奮斗的精致女性這個人設(shè)也很受粉絲歡迎。
通過長時間用細節(jié)去講一個故事，塑造一個人物形象，再加上與粉絲們的走心互動，熟悉感和信任感就這么建立起來了。
機構(gòu)的品牌就是機構(gòu)的人設(shè)。
也需要從硬件和軟件上多維度建立。
機構(gòu)或者診所品牌能夠具象化的價值標簽如：環(huán)境舒適（舒適不意味著高奢和網(wǎng)紅風）、醫(yī)生是正規(guī)學校畢業(yè)有執(zhí)照的醫(yī)生，醫(yī)生有醫(yī)生的樣子、無誘導式推銷、價格公開透明、面診判斷客觀、懂消費者（充分理解并“看見”每一個個體的真實需求）。
環(huán)境舒適、醫(yī)生正規(guī)、機構(gòu)正規(guī)、耗材產(chǎn)品有正品保證，這些是硬件。
軟件如：醫(yī)生有醫(yī)生的樣子、無誘導式推銷、價格公開透明、面診判斷客觀、懂消費者，都是需要通過對消費者進行服務(wù)，在服務(wù)過程中滲透出這樣的價值標簽。
機構(gòu)品牌不僅僅是從學術(shù)角度出發(fā)、也不僅僅是從做ＰＲ稿出發(fā)，從真實的服務(wù)角度滲透出價值觀，得到消費者的口碑認可。真實的口碑沉淀最貴，也最便宜。貴的是時間，便宜的是一旦形成品牌效應(yīng)，幾乎不用再擔心價格戰(zhàn)。品牌本身作為一種無形資產(chǎn)，在極度不確定的市場環(huán)境和社會環(huán)境下，直接為機構(gòu)的生命周期負責。
從網(wǎng)紅直播間導流來的顧客，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不是也能讓消費者對機構(gòu)形成良性認知，嘗試將其轉(zhuǎn)化成機構(gòu)的粉絲呢？
珍惜對消費者第一次進行服務(wù)的機會，或許比在朋友圈刷100條優(yōu)質(zhì)案例更管用。
在我們上面提到進行醫(yī)美直播的這位博主微博里，我們還發(fā)現(xiàn)這一一條微博。
（圖源：為什么這么愛吃土豆啊 微博）
不排除有故意設(shè)計的可能性，但網(wǎng)紅博主挾流量以令機構(gòu)的這種情況，估計是沒有任何一家機構(gòu)愿意面對的。
從另一方面看，直播也不是萬能解藥，和所有帶貨直播一樣，標品直播帶貨會出現(xiàn)的問題，也會出現(xiàn)在醫(yī)美上。尤其是刷單、退貨、客訴。
對于機構(gòu)來講，收割網(wǎng)紅的流量粉絲并不是成為長久之計，直播起效的基礎(chǔ)一定是口碑經(jīng)濟和信任經(jīng)濟，口碑和信任，仍然是機構(gòu)品牌的一部分。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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