快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
當(dāng)美團(tuán)遇上雙11，給千億醫(yī)美市場(chǎng)帶來(lái)更大想象空間
據(jù)德勤發(fā)布的最新國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模增幅預(yù)計(jì)將縮水至11.6%，相較于2019年22.2%的市場(chǎng)規(guī)模增速，直降10.6%。
這是2013年有數(shù)據(jù)以來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)增速首次跌破20%，最主要的影響因素仍然是新冠疫情，在上半年2-4月份期間，醫(yī)美市場(chǎng)服務(wù)幾乎停滯，醫(yī)美機(jī)構(gòu)無(wú)法營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者也無(wú)法進(jìn)行消費(fèi)，部分中小型機(jī)構(gòu)因此倒閉。另一方面，疫情對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)信心也造成了強(qiáng)烈的負(fù)面沖擊。
當(dāng)下正經(jīng)歷的雙11變美狂歡節(jié)無(wú)疑是刺激醫(yī)美市場(chǎng)回暖的一劑猛藥。
雙11造節(jié) x 醫(yī)美，不止于賣貨
除刺激市場(chǎng)回暖，發(fā)揮一場(chǎng)大促、變美狂歡節(jié)本身的作用以外，雙11對(duì)于醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)還有更多價(jià)值和意義：
（1）提高了整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的市場(chǎng)滲透率。
國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)歷年來(lái)的增速規(guī)模雖然表現(xiàn)可觀，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模緊隨美國(guó)、巴西，遠(yuǎn)超韓國(guó)、日本，但從市場(chǎng)滲透率來(lái)講，與美國(guó)、韓國(guó)等醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的國(guó)家相比仍然有巨大的提升空間。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在18-40歲女性中，中國(guó)醫(yī)美用戶滲透率為7.4%，韓國(guó)為42.0%，兩國(guó)市場(chǎng)滲透率相差近6倍。當(dāng)雙11的促銷范圍不再僅限于標(biāo)品，當(dāng)醫(yī)美行業(yè)的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)玩家直接參與到雙11的消費(fèi)熱潮中，會(huì)直接助推提高醫(yī)美的社會(huì)普及度、市場(chǎng)滲透率。
2020年的雙11 顯得格外特殊，這是后疫情時(shí)期社會(huì)范圍內(nèi)最大的一次全民消費(fèi)節(jié)，與往年相比，今年醫(yī)美消費(fèi)節(jié)啟動(dòng)得尤其早，天貓、京東等平臺(tái)紛紛拉長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線，一方面最大限度的釋放消費(fèi)者消費(fèi)潛力，另一方面對(duì)于大、中小型商家企業(yè)來(lái)講，都能有更多的空間抓住生意機(jī)會(huì)。垂直類醫(yī)美平臺(tái)新氧、更美等也啟動(dòng)了平臺(tái)雙11購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷。
作為生活服務(wù)電商平臺(tái)的美團(tuán)，也將醫(yī)美納入雙11大促的重要主戰(zhàn)場(chǎng)，在超級(jí)平臺(tái)的巨大流量和資源傾斜下，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注度將變得更大，機(jī)構(gòu)作為直接受益者，能得到“注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代”更大的市場(chǎng)空間。
（2）提高渠道機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直客的成功率。
渠道機(jī)構(gòu)在整個(gè)醫(yī)美行業(yè)里一直為人詬病，對(duì)于他們來(lái)講每一個(gè)消費(fèi)者都是待宰羔羊，天價(jià)手術(shù)、價(jià)格不透明、高比例分傭、一錘子買賣……對(duì)于這類機(jī)構(gòu)來(lái)講，幾乎不存在回頭客，更別說(shuō)能夠建立信任關(guān)系長(zhǎng)期服務(wù)的會(huì)員客戶。
渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的客戶來(lái)源依賴于美容院、理發(fā)店等有合作關(guān)系的生美服務(wù)場(chǎng)所，在疫情這一大環(huán)境影響下，生活美容場(chǎng)所集體受創(chuàng)，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的客戶導(dǎo)流，這對(duì)沒有存量客戶積累的渠道機(jī)構(gòu)幾乎帶來(lái)毀滅性打擊，部分渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)借此也對(duì)轉(zhuǎn)型成為直客機(jī)構(gòu)有了新的思考。
但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，從零開始拉新獲客既是難點(diǎn)也是痛點(diǎn)，幾乎是關(guān)乎生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)。要快速拉新獲客、完成存量客戶的原始積累。對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的渠道機(jī)構(gòu)來(lái)講，借助雙11大促進(jìn)行獲客、累積口碑、打造品牌，無(wú)疑是最高效的方式和最合適的契機(jī)之一。
（3）打擊黑醫(yī)美存活空間，推動(dòng)市場(chǎng)信息透明。
據(jù)機(jī)構(gòu)內(nèi)資深從業(yè)者表示，目前行業(yè)里最激烈的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源并不是同類醫(yī)美機(jī)構(gòu)，而是沒有正規(guī)資質(zhì)、沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)生、沒有正規(guī)藥品器械的黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)。黑醫(yī)美之所以有生存空間，主要是醫(yī)美行業(yè)信息不對(duì)稱問(wèn)題一直存在，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)美發(fā)展起來(lái)之后這個(gè)問(wèn)題得到部分解決，但是目前消費(fèi)者獲得真實(shí)、可靠的醫(yī)美信息難度仍然較大。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的雙11活動(dòng)間接推動(dòng)了信息的進(jìn)一步透明，例如在美團(tuán)醫(yī)美雙11大促頁(yè)面，消費(fèi)者可以一目了然看到有哪些正規(guī)項(xiàng)目、項(xiàng)目信息、機(jī)構(gòu)信息，以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格，這些價(jià)格不僅公開透明，相比黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)也具有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“仗著消費(fèi)者不了解、不能貨比三家”的黑醫(yī)美“優(yōu)勢(shì)”不復(fù)存在，正規(guī)機(jī)構(gòu)品牌信任度、價(jià)格吸引力增大，消費(fèi)者被黑醫(yī)美傷害的概率也會(huì)降低。
美團(tuán) X 雙11變美狂歡節(jié)，醫(yī)美新空間
今年是美團(tuán)醫(yī)美第三年打造雙11變美狂歡節(jié)，據(jù)透露，截至11月8日，美團(tuán)醫(yī)美雙11大促的線上交易額已經(jīng)超去年雙11總交易額。
回溯美團(tuán)切入醫(yī)美賽道后的動(dòng)作，可以窺見它一直試圖借“造節(jié)”來(lái)打開行業(yè)新的市場(chǎng)空間和消費(fèi)力的戰(zhàn)略意圖。
2018年美團(tuán)正式切入醫(yī)美領(lǐng)域，沿襲美團(tuán)一貫的LBS到店場(chǎng)景打法與其本身超級(jí)平臺(tái)屬性對(duì)醫(yī)美板塊的加持，迅速成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)。公開數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)合作的醫(yī)美及消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)11000家，醫(yī)美醫(yī)療月活用戶2400萬(wàn)。
在大促造節(jié)上，美團(tuán)醫(yī)美一直在“節(jié)節(jié)高攀”。公開資料顯示，2019年美團(tuán)發(fā)力618，僅6天線上交易額超6.7億元，較201年雙11大促實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)。2019年下半年美團(tuán)醫(yī)美雙11大促，線上交易額達(dá)15.3億元，與當(dāng)年618活動(dòng)相比翻倍增長(zhǎng)。今年618，在疫情后的第一個(gè)消費(fèi)節(jié)中，美團(tuán)醫(yī)美再次交出高分答卷：大促期間線上交易額超過(guò)21.7億。
之所以連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售額兩級(jí)跳，離不開美團(tuán)本身的綜合電商平臺(tái)屬性，艾媒咨詢?cè)l(fā)布《2019中國(guó)輕醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，綜合電商平臺(tái)相比垂直醫(yī)美平臺(tái)流量更高，同時(shí)平臺(tái)本身更側(cè)重微創(chuàng)醫(yī)美業(yè)務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，購(gòu)買微創(chuàng)醫(yī)美或無(wú)創(chuàng)醫(yī)美項(xiàng)目的決策壓力本來(lái)就更小，決策周期短，再適逢平臺(tái)聯(lián)合機(jī)構(gòu)、上游品牌助推輕醫(yī)美項(xiàng)目認(rèn)知，美團(tuán)醫(yī)美領(lǐng)跑輕醫(yī)美賽道水到渠成。
數(shù)年來(lái)首次“遇冷”的醫(yī)美市場(chǎng)回暖需要消費(fèi)節(jié)的促銷刺激，但如果一味以低價(jià)、折扣為主進(jìn)行變相價(jià)格戰(zhàn)，卻只能止一時(shí)之渴。相對(duì)美妝零售行業(yè)醫(yī)美行業(yè)本身就更強(qiáng)調(diào)自身的服務(wù)屬性及價(jià)值，專業(yè)的機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品以及醫(yī)生在大促造節(jié)中同樣不可或缺。
今年，摸準(zhǔn)行業(yè)脈搏的美團(tuán)醫(yī)美重倉(cāng)醫(yī)生資源，多次鏈接國(guó)內(nèi)大咖醫(yī)美醫(yī)生。在美團(tuán)醫(yī)美這次雙11活動(dòng)中，有超過(guò)7000名醫(yī)生在美團(tuán)上為消費(fèi)者提供線上咨詢服務(wù)，更有數(shù)十名來(lái)自公立醫(yī)院的整形醫(yī)生參與到活動(dòng)，包括上海東方醫(yī)院整形外科主任江華教授、上海九院整形外科重建顯微外科中心主任章一新教授、上海仁濟(jì)醫(yī)院整形外科主任范志宏教授等為求美者答疑解惑，帶來(lái)一個(gè)更美也更專業(yè)的醫(yī)美雙11。
對(duì)于醫(yī)美消費(fèi)者而言，雙11已經(jīng)不止于賣貨，美團(tuán)醫(yī)美讓更廣大的求美者從這場(chǎng)消費(fèi)狂歡節(jié)里獲得更好的機(jī)構(gòu)、更好的產(chǎn)品、更好的醫(yī)生、更好的價(jià)格和更好的服務(wù)，以刺激消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)行業(yè)的復(fù)蘇。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)講，這更是一個(gè)難得的年度機(jī)會(huì)，不妨抓住美團(tuán)醫(yī)美雙11的契機(jī)，為自己積累品牌力、營(yíng)銷力，優(yōu)化服務(wù)力，迎接增速回升、消費(fèi)復(fù)蘇的更大市場(chǎng)空間。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
