快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美品牌“價格內(nèi)卷”的競爭，為什么越來越不能“討好”機構(gòu)了？
導(dǎo)讀：隨著醫(yī)美技術(shù)的持續(xù)更新迭代，上游品牌研發(fā)能力的不斷提高，產(chǎn)品之間技術(shù)帶來的功能性差距逐漸縮小，因此導(dǎo)致品牌“價格內(nèi)卷”的競爭越來越嚴(yán)重。
作者｜Cynthia
品牌廠家以往的“產(chǎn)品為王，價格競爭”的策略，為什么越來越不能“討好”機構(gòu)了？產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下，哪種醫(yī)美品牌更受機構(gòu)的青睞？
從“按需消費”到“按品質(zhì)消費”
醫(yī)美用戶的偏好發(fā)生變化
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受疫情等因素影響，不少醫(yī)美機構(gòu)面臨經(jīng)營困難、甚至接近倒閉的困境，而“同質(zhì)化嚴(yán)重，價格內(nèi)卷”現(xiàn)象是導(dǎo)致機構(gòu)生存環(huán)境惡化的重要原因，這種現(xiàn)象在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)尤為普遍。事實上，在消費精細化需求的刺激下，醫(yī)美用戶的需求并不滿足于單一的“高性價比”的產(chǎn)品，她們的喜好逐漸從“按需消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍雌焚|(zhì)消費”。
《中國醫(yī)美行業(yè)2022年度洞悉報告》中顯示，高品質(zhì)醫(yī)美產(chǎn)品成為多數(shù)成熟醫(yī)美消費者的首要消費考慮因素，機構(gòu)應(yīng)重點關(guān)注醫(yī)美服務(wù)及項目組合的個性化和定制化，提升醫(yī)美消費者消費粘性和動力。
?由此我們能看出，隨著醫(yī)美用戶消費方式的改變，她們需要機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，而“一味打價格戰(zhàn)”的品牌，既不能滿足消費者的需求，也無法“討好”機構(gòu)，為其引流高質(zhì)量客戶。?
哪種醫(yī)美品牌更受機構(gòu)的青睞？
輕醫(yī)美趨勢下，用戶的醫(yī)美消費更加高頻，對各項服務(wù)口碑也更加看重。從“短期銷售”到“長期盈利”，機構(gòu)要想在“無底線價格競爭，同質(zhì)化嚴(yán)重”的亂象中生存下來，勢必要給消費者更多高品質(zhì)的體驗。
醫(yī)美用戶所追求的高品質(zhì)，一個是產(chǎn)品功效的體驗，另一個則是機構(gòu)服務(wù)的體驗，品牌廠家只有著重圍繞這兩點需求進行賦能，才算是真正為機構(gòu)解決困境和難題。
在產(chǎn)品功效方面，效果是消費者第一關(guān)注的，然后是安全性及維持時間。因此，輕醫(yī)美一定是未來的趨勢，能更適應(yīng)年輕化、大眾化的消費人群，滿足她們安全、快捷且有效的醫(yī)美需求。
聚焦在細分品類上，面部年輕化的改善是主流，如玻尿酸、肉毒素和光電類產(chǎn)品等，而膠原蛋白類和再生類產(chǎn)品正在崛起，其中重組膠原蛋白技術(shù)主要優(yōu)勢是安全性，但在持久性是稍弱；而“效果自然、持續(xù)刺激膠原蛋白再生”的再生醫(yī)美，并不是指某一種材料，而應(yīng)該是一套完整的醫(yī)學(xué)體系，其還面臨著些許不確定性，安全性仍待更深更全面的認(rèn)證。
“對品牌服務(wù)方面，我們主要看三點：售后服務(wù)體系、品牌聲量的營銷和宣傳、產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考?！痹?022中國輕醫(yī)美大會上，一位華南地區(qū)連鎖醫(yī)院的負(fù)責(zé)人談到她對如何選擇合作品牌的看法。
首先，在售后方面是否有良好的培訓(xùn)體系、難點問題的解疑、隨時支持到運營工作，和產(chǎn)品能否進行后續(xù)的技術(shù)升級及配套服務(wù)。
其次，品牌聲量和營銷的宣傳。社交新媒體的興起，降低了大眾消費者的醫(yī)美門檻，也促進了用戶的醫(yī)美認(rèn)知與教育的提高，機構(gòu)要想更好的觸達用戶，就需要借助品牌的力量去洞察用戶，鏈接消費者，同時提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲量及營銷宣傳，還能為門店引流帶客，促進轉(zhuǎn)化升單，建立消費信任。
最后，就是產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考。聯(lián)合治療已經(jīng)成為當(dāng)下的輕醫(yī)美技術(shù)中最常用手段，不僅滿足了求美者細分化、個性化的需求，更使得術(shù)后療效達到1+1>2的水平。
?但很多機構(gòu)沒有自主研發(fā)能力，也沒有自己的特色品項，品牌廠家能否直接給出針對性的解決方案，將不同設(shè)備穿插聯(lián)合其他的品項，形成套餐式、綜合式完整產(chǎn)品鏈條，給到科室運營更多的思路，進一步改善機構(gòu)的定制化、個性化不足的問題。
中國醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展下，機構(gòu)間的競爭越發(fā)激烈，對品牌廠家的要求也隨之增高。上游品牌要想真正獲得機構(gòu)的青睞，必須要圍繞其經(jīng)營的痛點出發(fā)，既提高產(chǎn)品的功效及安全性，又能針對性地加強營銷、售后等附加價值的服務(wù)，全面賦能才行。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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