快訊
1月14日，復銳醫(yī)療科技有限公司（Sisram，1696.HK）宣布，其長效A型肉毒毒素產(chǎn)品達希斐?已在中國完成首例臨床應用，標志著該產(chǎn)品正式進入臨床實踐與商業(yè)推廣并行的新階段。
最新消息顯示，濟南格萊威醫(yī)療科技有限公司旗下的注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠獲批！注冊證編號：國械注準20263130055；適用范圍：該產(chǎn)品適用于鼻唇溝部位真皮組織中層至深層注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。從已披露信息看，該產(chǎn)品在核心適應癥上尚未展現(xiàn)出顯著差異化，這也意味著又一款產(chǎn)品進入了已成“紅?！钡牟Ｄ蛩崽畛涫袌?。
根據(jù)最新消息顯示，成都伊臻生物科技有限公司旗下的“注射用聚左旋乳酸填充劑”獲批，注冊證編號：國械注準20263130095；適用范圍：適用于顳部，注射至鼓膜上層以改善承認輕中度顳部凹陷，這也是國內(nèi)首個顳部填充適應癥。
最新消息，巨子生物旗下“重組I型α1亞型膠原蛋白及透明質(zhì)酸鈉復合溶液”獲得NMPA批準，注冊證編號：20263130044，用于真皮層的注射，改善面頰部平滑度。這一適應癥是第二次出現(xiàn)，第一款是北京艾佰瑞旗下的“膠原蛋白植入劑”。
1月13日，REJURAN麗駐蘭官微發(fā)布，杭州隱秀生物科技有限公司為“REJURAN/麗駐蘭”品牌在中國地區(qū)的官方授權(quán)單位。
聲明指出，REJURAN/麗駐蘭品牌方已于2025年10月31日終止與寧夏沃美達生物醫(yī)藥科技有限公司的合作。
自2026年1月1日起，如出現(xiàn)以下二類醫(yī)療器械產(chǎn)品，均涉嫌非官方授權(quán)的侵權(quán)產(chǎn)品：產(chǎn)品名為“醫(yī)用膠原透明質(zhì)酸修護敷料”、注冊證號為“寧械注準20232140024”、規(guī)格為“2ml/支*2/盒（黑盒）”、生產(chǎn)企業(yè)為“寧夏沃美達生物醫(yī)藥科技有限公司”、商標為“REJURAN/麗駐蘭”的二類醫(yī)療器械產(chǎn)品，均被認定為非官方授權(quán)產(chǎn)品，涉嫌侵權(quán)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
當醫(yī)美告別“躺贏”：上游、機構(gòu)、醫(yī)生如何穿越周期？答案都在這里
當前，中國醫(yī)美行業(yè)正經(jīng)歷從高速擴張向高質(zhì)量增長的深刻轉(zhuǎn)型：監(jiān)管強化、消費理性、競爭白熱化構(gòu)成新常態(tài)，與此同時新技術、新材料與新服務模式也在破土而出。
?
近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長丨2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」上，醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇作為論壇主持人，與上海光美醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人 陳小黑、微整形院長 郭新雯、摩漾生物創(chuàng)始人&董事長 林光明、深圳陽光醫(yī)美集團股份有限公司董事長 王曉瀘、珂瑞康生物醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理 謝杰、華熙生物藥械線市場部總經(jīng)理 張向飛共同圍繞「長期主義品牌的經(jīng)營思維」分享了他們的真實感受、具體挑戰(zhàn)與精耕之道，以下是干貨內(nèi)容：
作為本次大會的主持人，在論壇開始前，醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇表達了自己對“長期主義”的看法：如今行業(yè)變化極快，從業(yè)者普遍感到難，但有趣的是與年初的焦慮相比，現(xiàn)在大家的心態(tài)反而更穩(wěn)了，開始在一片不確定性中，尋找屬于自己的確定性。 ? 自主意識崛起的消費者、產(chǎn)品井噴的上游廠商以及精細化發(fā)展的醫(yī)美機構(gòu)，共同改寫了行業(yè)的增長邏輯，想要留在牌桌上，就必須修內(nèi)功、沉住氣、保持樂觀。 上海光美醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人陳小黑：醫(yī)美機構(gòu)不缺項目，但缺能賺錢的好項目 今年我的感受是比去年還要好一點。 因為我們開辟了NeoGen英國超離子這條新的產(chǎn)品線，它在生美市場表現(xiàn)超出了我們的預期，這讓我覺得醫(yī)美市場的機會始終存在。 ? 在我們與機構(gòu)接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶的反饋并不代表他的真實想法，即使他們跟上游廠商表示今年不計劃引進設備，但是可能轉(zhuǎn)頭就在考察新儀器，這里的核心矛盾是，現(xiàn)在的機構(gòu)不缺項目缺業(yè)績，可只有新技術帶來新需求，才能刺激消費，產(chǎn)生增長。 ? 所以上游廠商需要證明的是，你所提供的設備能干活、能賺錢，只要你的概念新、技術強、效果好、運營支持到位，那么那些“不買”的承諾將不作數(shù)。我們光美醫(yī)療的工作，就是成為那個能幫機構(gòu)解決“業(yè)績焦慮”的選項。 微整形院長郭新雯：潮水退去，醫(yī)生要靠綜合實力穿越周期 從我接觸全國不同類型的客戶和機構(gòu)來說，最直觀的感受是，大家都在談“開源節(jié)流、降本增效”。因為市場的“洪流期”過去了，跨行涌入的“躺贏”時代結(jié)束了，行業(yè)整體邁入“價值時代”，市場這張大網(wǎng)正在篩選真正有價值的個體。 ? 就我自己的體感來說，自從2023年開始，行業(yè)的增速就開始減緩，截止到今天這個局面也沒有改變。與之相對的，今年醫(yī)美機構(gòu)的數(shù)量減少了上千家，醫(yī)生的薪資和崗位數(shù)量也出現(xiàn)了不同程度的下滑，但這并不意味著醫(yī)美醫(yī)生的“黃金時代”結(jié)束了，而是整體步入了一個更常態(tài)化、更理性的階段。 ? 從宏觀來講，相比國外的醫(yī)美滲透率，國內(nèi)還有很大的進步空間，所以當下的醫(yī)美行業(yè)還是一個藍海，醫(yī)生們大有可為；從微觀來講，求美者的需求日益多元化，行業(yè)可選擇的合規(guī)產(chǎn)品也層出不窮，醫(yī)生必須把握好用戶審美變化和產(chǎn)品臨床交付效果，摒棄追逐短期熱點，這樣才能夠穿越周期，實現(xiàn)“長期主義”。 摩漾生物創(chuàng)始人&董事長林光明：雖然市場競爭加劇，但未來不會參與價格戰(zhàn) 對于摩漾生物來說，今年肯定要比去年好，因為我們拿到了國內(nèi)首張羥基磷酸鈣（CaHA）在面部的合規(guī)證件，為此我們已經(jīng)努力了12年。但在拿證之后，我們更深刻的感受到了市場發(fā)展的快速與內(nèi)卷。 不過，面對這樣的局面，我們還是很有信心的，并且在按照自己的長期戰(zhàn)略前進： 第一是研發(fā)戰(zhàn)略，目前我們做到了產(chǎn)品“完全可控降解”，在39個月內(nèi)的隨訪中沒有發(fā)現(xiàn)結(jié)節(jié)與肉芽腫，無論是公司員工還是相關渠道對我們都非常認可。同時，我們還將在這個基礎之上，拓展從骨膜層、真皮淺層到表皮層的完整產(chǎn)品矩陣覆蓋。 第二是交付戰(zhàn)略，摩漾生物堅持在醫(yī)生教育上重投入，比如我們不久前在泰國舉辦了一場解剖交流會，邀請了國內(nèi)幾十位頭部專家深度參與學習，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱烈反響，很多醫(yī)生提前跟我們預定明年的課程。 第三是品牌戰(zhàn)略。我們選擇CaHA這條賽道，是基于充分的市場洞察——在全球再生填充材料領域，CaHA類產(chǎn)品的臨床使用量長期位居第一，這證明了其經(jīng)典與普適性。摩漾生物拿到國內(nèi)首張合規(guī)證件，只是我們深耕這個黃金賽道的起點。我們要做的，不是去紅海市場爭搶存量，而是要基于優(yōu)法蘭的產(chǎn)品特性，與醫(yī)生和機構(gòu)一同開拓“骨相塑形”、“時間美學”等新的增量市場，在中國消費者心中，牢牢占據(jù)CaHA領域首選品牌的位置。我們的目標，是與行業(yè)伙伴一起，把這條已被全球驗證的優(yōu)質(zhì)賽道，在中國市場做得更深、更強。 所以，即使當下大量的再生類產(chǎn)品上市，摩漾生物也不會去參與惡性價格戰(zhàn)，而且會堅持初心，通過扎實的技術、教育和品牌建設，與求美者、醫(yī)生、機構(gòu)一同走下去。 深圳陽光醫(yī)美集團股份有限公司董事長 王曉瀘：集中資源，以采購優(yōu)勢增強話語權(quán) 說實話，今年同行們的感受很不一樣，有人說更難，也有人找到了新機會。這正說明行業(yè)處在一個劇烈變化的“大變局”里——監(jiān)管更嚴、客戶更懂行、市場錢袋子更緊。如果跟不上這個變化，提升不了自己的內(nèi)功，淘汰是很快的。 但我始終看好醫(yī)美的未來，無論是滲透率的提升，還是“他經(jīng)濟”、“銀發(fā)經(jīng)濟”，增長點一直都在。關鍵是，我們中游的機構(gòu)該怎么走？ 我的思路很明確：集中資源，做減法，和靠譜的伙伴深度綁定。醫(yī)美是個“規(guī)模不經(jīng)濟”的行業(yè)，不是店開得越多就越賺錢，也不是產(chǎn)品越多利潤越高。所以，我們不再追求SKU的數(shù)量，而是追求合作的質(zhì)量。 具體到選品上，我們團隊有四個要求：第一，合規(guī)是底線，任何擦邊球都不考慮；第二，產(chǎn)品必須有真差異，不能是換個包裝的“大路貨”；第三，上游得能提供“解決方案”，要懂求美者的生活方式，而不是單純來賣貨；第四，必須要有嚴格的“控價手段”，這是保護我們雙方利潤和客群的生死線。 基于這個策略，我們今年把合作的SKU直接砍掉了一半。因為聚焦，我們的采購量更集中，話語權(quán)更強，耗占比至少降低了5%。這些精選出來的產(chǎn)品，我們更愿意全力推薦給客戶，而好的交付效果會帶來復購和口碑，這反過來又讓我們能向上游爭取更好的條件，這就形成了一個“聚焦-提質(zhì)-增量-降本”的健康循環(huán)。在我看來，這就是機構(gòu)在當前環(huán)境下最實在的“精耕”。 珂瑞康生物醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理謝杰：以「科技創(chuàng)新」驅(qū)動「國民膠原」，攜手機構(gòu)共建價值新生態(tài) 當下的醫(yī)美行業(yè)，機遇與挑戰(zhàn)并存。聚焦到膠原蛋白賽道，我的判斷是機遇大于挑戰(zhàn)。珂瑞康的產(chǎn)品上市三個月來的市場表現(xiàn)，也印證了這一點。這背后關鍵在于，我們抓住了理性消費的趨勢——求美者不再只為噱頭買單，最終看的是產(chǎn)品交付的效果和機構(gòu)的服務。因此，與時俱進地做好交付與賦能，是企業(yè)生存的基礎。 作為新入局者，我們明確的核心策略是：絕不陷入單純的價格戰(zhàn)。為此，我們將產(chǎn)品清晰定位為“國民膠原”。我們的愿景很實在：讓更多人有機會用上高品質(zhì)的活性動物膠原。 “國民膠原”不意味著低價，它首先代表一種健康的質(zhì)價比：第一是合理定價，確保機構(gòu)有可持續(xù)的利潤空間，也讓消費者感到物有所值。第二是嚴格控價，我們在上市初期就引入第三方全天候監(jiān)控，線上線下堅決打擊破價，維護整個價格體系的穩(wěn)定。 在這個定位下，我們的差異化打法圍繞“親民”與“平等”展開：通過降低合作門檻和舉辦超過30場全國上市會，我們讓不同區(qū)域的機構(gòu)都能便捷接入；同時，我們?yōu)獒t(yī)生、咨詢和運營提供扎實的賦能，圍繞產(chǎn)品特性設計項目方案與運營支持。 我們相信，通過構(gòu)建這樣一個讓機構(gòu)能賺錢、讓消費者認可價值的健康價值鏈，就能在共同做大蛋糕的過程中，贏得我們堅實的市場地位。 華熙生物藥械線市場部總經(jīng)理張向飛：消費者只記得住前三名，必須重倉C端品牌建設 今年我最大的感受是，市場兩極分化非常嚴重。從水光市場的數(shù)據(jù)來看，幾個頭部品牌就占了過半份額，這背后是一個清晰的趨勢：C端消費者的選擇越來越“品牌化”，他們往往只記得住前三名。 所以，近年來華熙生物在C端消費者教育上投入了大量資源。我們堅信，建立用戶心智不僅能直接促進成交，更能反向撬動機構(gòu)的選擇，這將是未來企業(yè)競爭最核心的壁壘之一。 但我們也看到，市場上很多水光品牌走上了另一條路：不愿投入品牌建設，只是一味卷價格。結(jié)果是，即便降價也未必能換來銷量，因為消費者對一個沒有認知的產(chǎn)品根本不會買單，最終很多產(chǎn)品只能積壓在倉庫里。 面對這種局面，我們的策略不是跟隨價格戰(zhàn)，而是強化專業(yè)價值與品牌認知。今年我們發(fā)布了“4S水動力體系”，核心就是回歸“先診療后方案”的醫(yī)療本質(zhì)，重塑專業(yè)信任。 在產(chǎn)品層面，我們通過清晰的品類矩陣建立心智：將基礎水光“玻?！贝蛟鞛檠a水領域的領跑者，把“娃娃針”鞏固為長效水光的領導者，未來我們還會通過功能性水光等產(chǎn)品進一步拓寬賽道。 這一切的背后，是華熙生物從研發(fā)到品牌的全鏈路能力在支撐——成熟的產(chǎn)品矩陣、專業(yè)的醫(yī)生培訓體系、以及對C端的持續(xù)溝通，共同構(gòu)成了我們的護城河。與此同時，我們也在積極推動玻尿酸與各種新材料的聯(lián)合治療。 我們相信，用更成熟、安全的方案為求美者提供綜合價值，才是行業(yè)長遠健康的發(fā)展方向。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
