快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇了小紅書 也背起了用戶質(zhì)疑的“大山”
隨著618消費(fèi)季的到來，小紅書博主們也開始了規(guī)模性的種草行動(dòng)，半跨入消費(fèi)領(lǐng)域的醫(yī)美產(chǎn)品隨著顏值經(jīng)濟(jì)崛起也成為博主們主要的種草產(chǎn)品之一。
小紅書種草等營(yíng)銷活動(dòng)一直是醫(yī)美機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的重要業(yè)務(wù)之一，可以說定義一家醫(yī)美企業(yè)的實(shí)力可以從三個(gè)角度出發(fā)，一是產(chǎn)品研發(fā)能力，二是運(yùn)營(yíng)管理能力，三便是渠道營(yíng)銷能力，這三個(gè)能力貫穿一個(gè)醫(yī)美產(chǎn)品從研發(fā)到投放市場(chǎng)的始終。
其中，渠道營(yíng)銷能力之所以列入其中則與醫(yī)美產(chǎn)品的特性息息相關(guān)，醫(yī)美企業(yè)在成長(zhǎng)前期，有一段時(shí)間的靜默期，需要依靠關(guān)鍵產(chǎn)品，打出品牌，構(gòu)建客戶基群。而一個(gè)醫(yī)美產(chǎn)品從研發(fā)到投放，無論是市場(chǎng)份額還是消費(fèi)者認(rèn)知都是從零起步，加上“醫(yī)美歸醫(yī)”的底層高階屬性，使得醫(yī)美產(chǎn)品并不能被消費(fèi)者快速地接受，還得經(jīng)歷一些市場(chǎng)教育的時(shí)期。
這就需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)利用強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力建立起市場(chǎng)信任度。
而一個(gè)強(qiáng)勁的營(yíng)銷能力需要達(dá)成兩方面的成效，一是實(shí)現(xiàn)成本最小化；二是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信任度最大化。
若是企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本最小化，則需要加強(qiáng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷投放能力，選擇轉(zhuǎn)化率高、效果好的渠道，從而有效降低獲客成本，促進(jìn)用戶成長(zhǎng)。
若是想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信任度最大化，則可以從源頭抓起，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的不信任感源于對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的信息不透明，而最快建立的途徑便是通過信任者的推薦，據(jù)《2021年95后醫(yī)美人群洞察報(bào)告》，超7成95后醫(yī)美用戶通過以小紅書為代表的分享接觸醫(yī)美的，超6成的用戶被身邊朋友種草醫(yī)美，此時(shí)，KOL/KOC的作用便顯示了出來，KOL/KOC是指博主等有消費(fèi)者信任背書的群體，主要活躍在小紅書、抖音、快手等平臺(tái)，也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立私域流量池的重要渠道。
說起醫(yī)美產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，目前已經(jīng)歷了四個(gè)階段的迭代，其中，1.0時(shí)代為SEO、搜索引擎和戶外廣告等傳統(tǒng)媒介為主導(dǎo)；2.0時(shí)代，是美容院渠道、站群及紙媒、戶外廣告等媒介為主的時(shí)代；3.0時(shí)代是醫(yī)美app、醫(yī)美咨詢預(yù)約平臺(tái)、特色?？漆t(yī)生IP為主流的時(shí)代；目前所處的4.0時(shí)代，是醫(yī)美app、網(wǎng)紅直播帶貨、微信私域流量等的時(shí)代。
而抖音、快手、小紅書、B站等私域平臺(tái)，因能夠更好地與消費(fèi)者達(dá)成強(qiáng)鏈接，形成強(qiáng)大的私域流量池，成為現(xiàn)今醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)銷場(chǎng)地。
其中，小紅書作為其中主要的私域平臺(tái)之一，受到了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的傾斜性青睞，這與小紅書的定位及目標(biāo)客戶有關(guān)。據(jù)《2023年中國(guó)KOL營(yíng)銷趨勢(shì)洞察報(bào)告》，抖音在趣味、劇情、顏值類達(dá)人分布較多；快手在娛樂、游戲類占比較大；小紅書的時(shí)尚、美食、興趣愛好等女性標(biāo)簽顯著；B站以泛生活、游戲、知識(shí)類內(nèi)容為主。
具體來看，小紅書主要客戶群體為Z世代的女性群體，醫(yī)美用戶也以90后為主，小紅書與醫(yī)美產(chǎn)品的用戶畫像一致。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的《2022年小紅書平臺(tái)活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告》顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為“90后”，女用戶比例為3：7。
但是，就目前情況來看，談起醫(yī)美營(yíng)銷，消費(fèi)者第一反應(yīng)是“亂”，由此也導(dǎo)致本想依賴營(yíng)銷手段加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知的醫(yī)美行業(yè)，卻與消費(fèi)者出現(xiàn)了更大的信任鴻溝。
小紅書中的醫(yī)美產(chǎn)品同樣被多次查處違規(guī)。2月27日，據(jù)小紅書發(fā)布2022年平臺(tái)治理數(shù)據(jù)，在醫(yī)美品類，通過機(jī)審攔截、專人前端輔助巡查等方式，日均處置5千篇違規(guī)醫(yī)美筆記，封禁2.6萬個(gè)違規(guī)醫(yī)美賬號(hào)。
在小紅書醫(yī)美“亂象”的消極作用下，小紅書還能否成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)下一個(gè)營(yíng)銷爭(zhēng)奪的重要“戰(zhàn)點(diǎn)”，這就需要強(qiáng)監(jiān)管的持續(xù)推進(jìn)，以及醫(yī)美機(jī)構(gòu)采用合理的營(yíng)銷手段，從底層出發(fā)，用真誠(chéng)交換，一步步抵達(dá)用戶心智，從而沖淡小紅書用戶對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的質(zhì)疑，更好地建立強(qiáng)勁的品牌形象。
7月12日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)”再次來襲，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“私域”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共同預(yù)見輕醫(yī)美的未來！成都見！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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