快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領投，未提及財務顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領軍創(chuàng)投等多家機構跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術創(chuàng)新為核心驅動力，快速構建起深厚的技術壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
專訪首爾麗格｜頜面整形高門檻“難邁”，醫(yī)美機構要做的是突出自己的價值點
醫(yī)美是價值為王，我們要做的就是突出自己的價值點。
上海首爾麗格副總經(jīng)理辛寶音在接受醫(yī)美行業(yè)觀察采訪時一直在強調，“醫(yī)美機構在專業(yè)且有特色的項目基礎之上，持續(xù)為用戶提供溫情服務，突出自身價值?！?/strong>
?上海首爾麗格是由韓國知名整形醫(yī)院BK東洋創(chuàng)始人洪性范院長與聯(lián)合麗格集團聯(lián)合創(chuàng)辦，主打韓國特色整形。
起初，上海首爾麗格的整形外科團隊是由來自韓國長駐上海的醫(yī)生構成，隨著業(yè)務的發(fā)展，目前形成了中韓醫(yī)生并重發(fā)展的優(yōu)秀團隊。定位也從專注面部輪廓手術，提升為以雙顎手術為技術高度，普通頜面手術為特色的綜合醫(yī)療美容醫(yī)院。
頜面整形：專業(yè)才能帶來價值
過去三年受疫情影響，轉型，甚至閉店的醫(yī)美機構不在少數(shù)，上海首爾麗格在這期間也做過創(chuàng)新與開拓新業(yè)務，據(jù)受訪者介紹，在項目的擴展上，首爾麗格開展了3D打印、脂肪等業(yè)務，但頜面整形一直是首爾麗格的特色和優(yōu)勢，同時也在帶動中國其他醫(yī)院頜面整形的發(fā)展。
?受訪者強調，開展頜面整形業(yè)務的資質要求非常高，也提醒廣大患者認準有資質、合規(guī)的醫(yī)院或機構。
頜面手術的準入門檻到底有多高？一是要有整形外科和口腔頜面外科資質的三甲醫(yī)院；二是手術醫(yī)生需要有副高或以上的職稱；三是已經(jīng)在衛(wèi)健委備案或通過審批的民營醫(yī)院。首爾麗格就屬于第三種情況，是在上海市備案的外資醫(yī)療美容醫(yī)院。
另外一個問題是，首爾麗格是以韓國醫(yī)生為主的外資醫(yī)院，針對境外醫(yī)生行醫(yī)的情況，受訪者也做了詳細的科普：對于外國醫(yī)生來中國做手術，他也需要進行備案短期行醫(yī)資質，同時需要到具有口腔頜面外科資質的醫(yī)院進行手術才可以。比如韓國醫(yī)生是口腔科醫(yī)生，但不是整形外科醫(yī)生，他在韓國可以做口腔頜面這種骨性手術；但是在中國不行，我們國家在這方面的要求是非常嚴格的，韓國口腔科醫(yī)生到中國必須要去到有口腔科、口腔頜面外科這兩個科室的醫(yī)院才能有效注冊自己的行醫(yī)資質。
同時提醒消費者，不要找渠道醫(yī)生和機構，頜面整形手術有很大的風險，過程中的護理麻醉、術后康復及并發(fā)癥的處理都需要訓練有素的團隊進行負責。
很多醫(yī)院是在打擦邊球，搞科室合作的形式去進行頜面整形，有些醫(yī)院有手術資質，但沒有口腔頜面外科；還有些主治醫(yī)生不是副高職，這都是不被允許的。
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從需求出發(fā)，頜面整形市場潛力巨大
以首爾麗格的發(fā)展歷程來看，在經(jīng)過短暫的「韓式整形業(yè)務服務」定位之后，轉型到了「韓式頜面整形特色」，并且這一定位被一直延續(xù)下來，上海首爾麗格也一度成為頜面整形業(yè)務量較大的民營醫(yī)院之一。
這些都表明，頜面整形需求正在不斷提升。在辛寶音院長多年的從業(yè)經(jīng)驗中，他認為頜面整形市場的快速發(fā)展在用戶端有兩點原因：一是信息透明化；二是用戶認知度提升。
?信息透明化
“十年前，中國的醫(yī)美行業(yè)賺的是信息不對稱的錢；十年后，中國醫(yī)美行業(yè)要利用信息對稱來賺錢?！币舱切畔⒌闹饾u透明化，百度、新氧、小紅書、抖音等平臺的崛起，讓求美者了解到了各種知識，在消費時的需求也非常明確。
在咨詢前許多消費者會進行相關資料的學習，也越來越多人意識到“臉大、臉方”或許是頜面的問題，而不是一味的減肥瘦身。
機構長期發(fā)展的經(jīng)營之道
受疫情影響，原本高速增長的醫(yī)美行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)不同程度的下滑，其中受影響最直接的就是醫(yī)美機構。在此期間，許多醫(yī)美機構開始或調整業(yè)務模式，或轉型，上海首爾麗格也不例外。
除了上邊提到的項目擴充到脂肪、整形、注射等業(yè)務的調整外，據(jù)受訪者介紹，上海首爾麗格在疫情前和之后一直在積極發(fā)展會員，做存量會員客戶，為他們提供可留存的套餐。會員小程序這種數(shù)字化的工具，如企業(yè)微信、積分小程序等來做降本增效。
在提到“用戶獲取和留存”問題時，受訪者也和我們分享了上海首爾麗格起步之初是如何教育用戶，機構又是如何從0到1搭建自己的品牌，提升影響力的。
?“韓國特色的頜面整形”是符合洪性范院長和麗格集團商業(yè)模式的，初衷就是要突出醫(yī)生IP，突出醫(yī)生的核心價值觀和核心審美，在這方面，我們做了很多，比如運營樸植興院長的微博，粉絲量達到了幾十萬，也以崔榮達院長為主，打造了頜面歐巴這個IP。
在醫(yī)生方面，我們有比較大的投入，回歸醫(yī)療、尊重醫(yī)生，以醫(yī)生的審美技術為我們的價值主張去做用戶教育。同時做一些市場活動、企劃活動或者是網(wǎng)絡活動，還有公益活動，做頜面案例征集等。
更直接一些的，我們也通過公眾號、新氧、大眾點評等一些第三方平臺做教育。
除此之外，在品牌定位和品牌建設上，首爾麗格致力于「頜面整形」標簽的打造，積極發(fā)展口腔科。同時以一種開放的心態(tài)面對行業(yè)，歡迎各個機構來指導、參觀、學習和交流。
從始至終，首爾麗格都秉承著以頜面整形為特色，持續(xù)精進，為消費者提供溫情服務、提升術后康復管理的理念。受訪者最后強調，“未來的醫(yī)美肯定是價值為王，就是要突出自己的價值點。以前做流量，現(xiàn)在要把價值足夠放大，這樣才能促進機構的長期發(fā)展。”
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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