快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領域的技術研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關聯(lián)，所謂“換血”相關業(yè)務均與海爾無關。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設，推進從基礎研究到產(chǎn)業(yè)轉化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
專訪首爾麗格｜頜面整形高門檻“難邁”，醫(yī)美機構要做的是突出自己的價值點
醫(yī)美是價值為王，我們要做的就是突出自己的價值點。
上海首爾麗格副總經(jīng)理辛寶音在接受醫(yī)美行業(yè)觀察采訪時一直在強調(diào)，“醫(yī)美機構在專業(yè)且有特色的項目基礎之上，持續(xù)為用戶提供溫情服務，突出自身價值?！?/strong>
?上海首爾麗格是由韓國知名整形醫(yī)院BK東洋創(chuàng)始人洪性范院長與聯(lián)合麗格集團聯(lián)合創(chuàng)辦，主打韓國特色整形。
起初，上海首爾麗格的整形外科團隊是由來自韓國長駐上海的醫(yī)生構成，隨著業(yè)務的發(fā)展，目前形成了中韓醫(yī)生并重發(fā)展的優(yōu)秀團隊。定位也從專注面部輪廓手術，提升為以雙顎手術為技術高度，普通頜面手術為特色的綜合醫(yī)療美容醫(yī)院。
頜面整形：專業(yè)才能帶來價值
過去三年受疫情影響，轉型，甚至閉店的醫(yī)美機構不在少數(shù)，上海首爾麗格在這期間也做過創(chuàng)新與開拓新業(yè)務，據(jù)受訪者介紹，在項目的擴展上，首爾麗格開展了3D打印、脂肪等業(yè)務，但頜面整形一直是首爾麗格的特色和優(yōu)勢，同時也在帶動中國其他醫(yī)院頜面整形的發(fā)展。
?受訪者強調(diào)，開展頜面整形業(yè)務的資質(zhì)要求非常高，也提醒廣大患者認準有資質(zhì)、合規(guī)的醫(yī)院或機構。
頜面手術的準入門檻到底有多高？一是要有整形外科和口腔頜面外科資質(zhì)的三甲醫(yī)院；二是手術醫(yī)生需要有副高或以上的職稱；三是已經(jīng)在衛(wèi)健委備案或通過審批的民營醫(yī)院。首爾麗格就屬于第三種情況，是在上海市備案的外資醫(yī)療美容醫(yī)院。
另外一個問題是，首爾麗格是以韓國醫(yī)生為主的外資醫(yī)院，針對境外醫(yī)生行醫(yī)的情況，受訪者也做了詳細的科普：對于外國醫(yī)生來中國做手術，他也需要進行備案短期行醫(yī)資質(zhì)，同時需要到具有口腔頜面外科資質(zhì)的醫(yī)院進行手術才可以。比如韓國醫(yī)生是口腔科醫(yī)生，但不是整形外科醫(yī)生，他在韓國可以做口腔頜面這種骨性手術；但是在中國不行，我們國家在這方面的要求是非常嚴格的，韓國口腔科醫(yī)生到中國必須要去到有口腔科、口腔頜面外科這兩個科室的醫(yī)院才能有效注冊自己的行醫(yī)資質(zhì)。
同時提醒消費者，不要找渠道醫(yī)生和機構，頜面整形手術有很大的風險，過程中的護理麻醉、術后康復及并發(fā)癥的處理都需要訓練有素的團隊進行負責。
很多醫(yī)院是在打擦邊球，搞科室合作的形式去進行頜面整形，有些醫(yī)院有手術資質(zhì)，但沒有口腔頜面外科；還有些主治醫(yī)生不是副高職，這都是不被允許的。
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從需求出發(fā)，頜面整形市場潛力巨大
以首爾麗格的發(fā)展歷程來看，在經(jīng)過短暫的「韓式整形業(yè)務服務」定位之后，轉型到了「韓式頜面整形特色」，并且這一定位被一直延續(xù)下來，上海首爾麗格也一度成為頜面整形業(yè)務量較大的民營醫(yī)院之一。
這些都表明，頜面整形需求正在不斷提升。在辛寶音院長多年的從業(yè)經(jīng)驗中，他認為頜面整形市場的快速發(fā)展在用戶端有兩點原因：一是信息透明化；二是用戶認知度提升。
?信息透明化
“十年前，中國的醫(yī)美行業(yè)賺的是信息不對稱的錢；十年后，中國醫(yī)美行業(yè)要利用信息對稱來賺錢?！币舱切畔⒌闹饾u透明化，百度、新氧、小紅書、抖音等平臺的崛起，讓求美者了解到了各種知識，在消費時的需求也非常明確。
在咨詢前許多消費者會進行相關資料的學習，也越來越多人意識到“臉大、臉方”或許是頜面的問題，而不是一味的減肥瘦身。
機構長期發(fā)展的經(jīng)營之道
受疫情影響，原本高速增長的醫(yī)美行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)不同程度的下滑，其中受影響最直接的就是醫(yī)美機構。在此期間，許多醫(yī)美機構開始或調(diào)整業(yè)務模式，或轉型，上海首爾麗格也不例外。
除了上邊提到的項目擴充到脂肪、整形、注射等業(yè)務的調(diào)整外，據(jù)受訪者介紹，上海首爾麗格在疫情前和之后一直在積極發(fā)展會員，做存量會員客戶，為他們提供可留存的套餐。會員小程序這種數(shù)字化的工具，如企業(yè)微信、積分小程序等來做降本增效。
在提到“用戶獲取和留存”問題時，受訪者也和我們分享了上海首爾麗格起步之初是如何教育用戶，機構又是如何從0到1搭建自己的品牌，提升影響力的。
?“韓國特色的頜面整形”是符合洪性范院長和麗格集團商業(yè)模式的，初衷就是要突出醫(yī)生IP，突出醫(yī)生的核心價值觀和核心審美，在這方面，我們做了很多，比如運營樸植興院長的微博，粉絲量達到了幾十萬，也以崔榮達院長為主，打造了頜面歐巴這個IP。
在醫(yī)生方面，我們有比較大的投入，回歸醫(yī)療、尊重醫(yī)生，以醫(yī)生的審美技術為我們的價值主張去做用戶教育。同時做一些市場活動、企劃活動或者是網(wǎng)絡活動，還有公益活動，做頜面案例征集等。
更直接一些的，我們也通過公眾號、新氧、大眾點評等一些第三方平臺做教育。
除此之外，在品牌定位和品牌建設上，首爾麗格致力于「頜面整形」標簽的打造，積極發(fā)展口腔科。同時以一種開放的心態(tài)面對行業(yè)，歡迎各個機構來指導、參觀、學習和交流。
從始至終，首爾麗格都秉承著以頜面整形為特色，持續(xù)精進，為消費者提供溫情服務、提升術后康復管理的理念。受訪者最后強調(diào)，“未來的醫(yī)美肯定是價值為王，就是要突出自己的價值點。以前做流量，現(xiàn)在要把價值足夠放大，這樣才能促進機構的長期發(fā)展。”
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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