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10月23日晚8點，今年雙十一正式拉開序幕?；蛟S是由于醫(yī)美行業(yè)存在醫(yī)療屬性的原因，一直以來，雙十一與醫(yī)美的關(guān)聯(lián)都不大，所謂的低價也“卷”不到醫(yī)美行業(yè)。

但是今年隨著平臺直播的放開，醫(yī)美機(jī)構(gòu)直播也越來越“瘋狂”。搜索抖音平臺，許多醫(yī)美機(jī)構(gòu)全天直播，直播間的價格更是讓人大跌眼鏡。

原本一支參考價在5000-8000元的喬雅登雅致，直播間1999元、1888元；

原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播間992元/3次，甚至秒殺192元/1次；

……

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

產(chǎn)品價格體系崩盤，是品牌的鍋，還是機(jī)構(gòu)的鍋？

醫(yī)美行業(yè)與其他所有行業(yè)一樣，其消費(fèi)屬性決定了醫(yī)美行業(yè)也隨時面臨著“亂價”的風(fēng)險。低價亂價的原因有很多，一方面渠道混亂，品牌產(chǎn)品銷售渠道多樣，包括線上平臺、線下機(jī)構(gòu)等，若品牌方對渠道管控不力，就容易出現(xiàn)低價亂價現(xiàn)象。

另一方面是市場競爭激烈，部分商家為了搶占市場份額，不惜以低價策略吸引消費(fèi)者。

還有一部分是由于市場上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品，以低價吸引消費(fèi)者，擾亂市場秩序。

醫(yī)美行業(yè)當(dāng)下的低價亂象不排除以上三種可能。所以產(chǎn)品價格體系崩盤，責(zé)任在于多方，就醫(yī)美市場而言，品牌渠道管控不力和渠道大打價格戰(zhàn)是主要因素。

如今，直播的口子被撕開，給這種低價競爭提供了更多的可能性。

有人說，現(xiàn)在的直播醫(yī)美是病態(tài)的，主播、機(jī)構(gòu)之間惡性競爭，無底線降價，卡項售賣價甚至不能覆蓋產(chǎn)品成本，如果主播還要抽傭的話，機(jī)構(gòu)至少虧30%的產(chǎn)品硬性成本。就算是機(jī)構(gòu)自播，人工、房租、水電等成本也是不可忽視的一大筆開銷。

機(jī)構(gòu)虧本越來越多，容易走上極端，假貨、串貨等風(fēng)險隨之而來，最終受傷的還是消費(fèi)者，結(jié)果是客訴不斷，機(jī)構(gòu)倒閉，如此惡性循環(huán)。

從價值的角度考慮價格，低于市場價80%的直播產(chǎn)品，想要好的服務(wù)和真的產(chǎn)品就很難。

除此之外，醫(yī)美直播還有一個弊病也在顯現(xiàn)，前段時間宸山機(jī)構(gòu)與醫(yī)美主播土豆fancy之間的糾紛鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日，又有消息稱宸山機(jī)構(gòu)“跑路”，醫(yī)生、護(hù)士、設(shè)備都消失不見。表面上看，這就是典型的直播虧損，機(jī)構(gòu)倒閉跑路事件。

大張旗鼓帶貨直播，毫無底線低價競爭，各機(jī)構(gòu)看重網(wǎng)紅動輒千萬的流量，即使可能賠錢也不斷進(jìn)行嘗試。直到最后無法負(fù)擔(dān)，涉及糾紛與金額賠償退還等事件，全由消費(fèi)者進(jìn)行買單，而且整個行業(yè)一起“連坐”，讓大眾對醫(yī)美行業(yè)的印象再次大打折扣。

加上如今直播如火如荼，似乎醫(yī)美直播已經(jīng)與“低價”相伴相生了。

但醫(yī)美行業(yè)要良性發(fā)展，最終一定要讓直播回歸正常，直播間不應(yīng)該是拼低價的地方，它只是一個渠道、一個手段而已。在堅守醫(yī)療本質(zhì)的同時，將決策權(quán)交給醫(yī)生，擺脫對流量的癡迷，以效果為最終的判斷依據(jù)。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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