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“二三線城市的機(jī)構(gòu)被直播電商沖擊的比較厲害，大的連鎖機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，把價(jià)格放低后可以控制利潤(rùn)，但很多沒轉(zhuǎn)型或者沒有提前布局OEM產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)比較慘，可能營(yíng)業(yè)提升了，但利潤(rùn)卻下滑了?！?/p>

“在其他的板塊里面控制成本，例如做一些產(chǎn)品的優(yōu)化，推進(jìn)利潤(rùn)型產(chǎn)品，有一些大的連鎖會(huì)提前布局OEM產(chǎn)品。”

……

近日多個(gè)醫(yī)美行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)醫(yī)美行業(yè)觀察表示，在今年經(jīng)濟(jì)較為下行的時(shí)代，可以做OEM產(chǎn)品降低成本，提高利潤(rùn)。

2023年對(duì)醫(yī)美人來(lái)說(shuō)是印象深刻的一年，印象深刻就在于其是多年新冠疫情后的經(jīng)濟(jì)下行情況下的緩沖年，這就決定了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于2023年最大的感受就是“難”。

因此在這樣的險(xiǎn)峻形勢(shì)下，原本就作為“下游骨頭都不?！钡尼t(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了撕破底價(jià)的比拼，比如出現(xiàn)了原本一支參考價(jià)在5000-8000元的喬雅登，直播間1999元、1888元，甚至980元；原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播間992元/3次，甚至秒殺192元/1次。

而機(jī)構(gòu)們這樣做的原因就是想要賣出優(yōu)勢(shì)，但是結(jié)果就是利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格戰(zhàn)打的越來(lái)越?jīng)]有底線，醫(yī)美機(jī)構(gòu)迫切想要找到出路。

而機(jī)構(gòu)們想要找出路，可以降本，也可以提利潤(rùn)，就目前醫(yī)美行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，要想要提升利潤(rùn)可以說(shuō)很難，甚至目前的玩家的目標(biāo)是“活下去”而不是高增長(zhǎng)，那么降本就成為重要的錨點(diǎn)。如此來(lái)看，找到了OEM產(chǎn)品的頭上也是可以理解的。

說(shuō)起OEM產(chǎn)品，其實(shí)就是大家常說(shuō)的“貼牌”生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以委托有生產(chǎn)能力的第三方公司生產(chǎn)產(chǎn)品，但是用企業(yè)自己的品牌掛名，從而來(lái)節(jié)省生產(chǎn)費(fèi)用，算是一種別樣的“降本方式”，就比如說(shuō)透明質(zhì)酸產(chǎn)品，若是貼牌生產(chǎn)，成本至少能降50%甚至更多。

但是目前做OEM產(chǎn)品的多為大型連鎖機(jī)構(gòu)，某業(yè)內(nèi)人士也表示，“當(dāng)下大型機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，拼低價(jià)很有優(yōu)勢(shì)。但是中小機(jī)構(gòu)很難達(dá)到這種體量，所以我們常常開機(jī)構(gòu)老板的閉門會(huì)，希望把價(jià)格控制在合理的范圍之內(nèi)。此外，也有中小機(jī)構(gòu)聯(lián)合OEM的情況，做出產(chǎn)品后機(jī)構(gòu)按需領(lǐng)取?！?/p>

以上觀點(diǎn)不難理解，貼牌產(chǎn)品的價(jià)值不夠，因此雖然在生產(chǎn)端降了成本，但是在銷售端卻也不可以和優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品一樣高價(jià)出售，因此一般多會(huì)靠打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)份額，若是小的醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇貼牌產(chǎn)品，沒有品牌力，再加上貼牌產(chǎn)品品牌力不夠，市場(chǎng)不太容易買賬，因此中小機(jī)構(gòu)一般采取聯(lián)合布局OEM產(chǎn)品的方式，而大型連鎖機(jī)構(gòu)一般已經(jīng)具備了強(qiáng)勁的品牌力，且醫(yī)師力量，服務(wù)能力，營(yíng)銷能力都不錯(cuò)，若是布局貼牌產(chǎn)品，也可以以較低的成本滿足更多的需求，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

但是，無(wú)論是大型機(jī)構(gòu)還是中小機(jī)構(gòu)，以貼牌產(chǎn)品當(dāng)做短期過渡還是不錯(cuò)的，若是長(zhǎng)期布局，即使是大型機(jī)構(gòu)也可能存在品牌力受損傷的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于中小企業(yè)則是無(wú)法通過貼牌產(chǎn)品布局堅(jiān)固的護(hù)城河，后期發(fā)展后勁容易不足。

值得注意的是，通過貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也是一種“定制產(chǎn)品”，定制產(chǎn)品就是指雖然企業(yè)擁有這個(gè)產(chǎn)品，但是可能生產(chǎn)、研發(fā)都不是企業(yè)自己完成，但是該產(chǎn)品在投放市場(chǎng)后一直掛著自己公司的名號(hào)，這就節(jié)省了大量的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本等，實(shí)現(xiàn)了降本增利的目標(biāo)。

當(dāng)然定制產(chǎn)品并非OEM代工這一種方式，還有ODM、OBM、GSA等。ODM是指研發(fā)、生產(chǎn)都交給第三方，機(jī)構(gòu)只是貼牌兒；OBM是指生產(chǎn)、研發(fā)、品牌和工廠都是自己的；GSA是指獨(dú)家銷售。

以上方式只不過是盯著供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、做品牌在做文章，好的情況是一條龍自己都干了，這樣資產(chǎn)也是最重的，質(zhì)量也是最好的，護(hù)城河也是最堅(jiān)固的，另一極端就是產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)全與自己無(wú)關(guān)，只管銷售。

目前有很多大型機(jī)構(gòu)選擇布局定制產(chǎn)品，例如比如美萊旗下的玻尿酸貝麗姿，伊美爾旗下的N6水光，以及聯(lián)合麗格獨(dú)家代理的人源化膠原水光針新膚源等。

如此可見，醫(yī)美行業(yè)要想要發(fā)展的長(zhǎng)，發(fā)展的遠(yuǎn)，其實(shí)還有很多路徑可以走，但是這些路徑可能各有優(yōu)劣，需要取舍或搭配，若是能夠從實(shí)際出發(fā)，找出一條合理巧妙的路徑，將可以有效助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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