快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
價(jià)格卷不動(dòng)后，做自有產(chǎn)品是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“救命稻草”嗎？
“二三線城市的機(jī)構(gòu)被直播電商沖擊的比較厲害，大的連鎖機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，把價(jià)格放低后可以控制利潤，但很多沒轉(zhuǎn)型或者沒有提前布局OEM產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)比較慘，可能營業(yè)提升了，但利潤卻下滑了?！?/p>
“在其他的板塊里面控制成本，例如做一些產(chǎn)品的優(yōu)化，推進(jìn)利潤型產(chǎn)品，有一些大的連鎖會(huì)提前布局OEM產(chǎn)品?！?/p>
……
近日多個(gè)醫(yī)美行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對醫(yī)美行業(yè)觀察表示，在今年經(jīng)濟(jì)較為下行的時(shí)代，可以做OEM產(chǎn)品降低成本，提高利潤。
2023年對醫(yī)美人來說是印象深刻的一年，印象深刻就在于其是多年新冠疫情后的經(jīng)濟(jì)下行情況下的緩沖年，這就決定了業(yè)內(nèi)人士對于2023年最大的感受就是“難”。
因此在這樣的險(xiǎn)峻形勢下，原本就作為“下游骨頭都不?！钡尼t(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了撕破底價(jià)的比拼，比如出現(xiàn)了原本一支參考價(jià)在5000-8000元的喬雅登，直播間1999元、1888元，甚至980元；原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播間992元/3次，甚至秒殺192元/1次。
而機(jī)構(gòu)們這樣做的原因就是想要賣出優(yōu)勢，但是結(jié)果就是利潤越來越低，價(jià)格戰(zhàn)打的越來越?jīng)]有底線，醫(yī)美機(jī)構(gòu)迫切想要找到出路。
而機(jī)構(gòu)們想要找出路，可以降本，也可以提利潤，就目前醫(yī)美行業(yè)的現(xiàn)狀來看，要想要提升利潤可以說很難，甚至目前的玩家的目標(biāo)是“活下去”而不是高增長，那么降本就成為重要的錨點(diǎn)。如此來看，找到了OEM產(chǎn)品的頭上也是可以理解的。
說起OEM產(chǎn)品，其實(shí)就是大家常說的“貼牌”生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以委托有生產(chǎn)能力的第三方公司生產(chǎn)產(chǎn)品，但是用企業(yè)自己的品牌掛名，從而來節(jié)省生產(chǎn)費(fèi)用，算是一種別樣的“降本方式”，就比如說透明質(zhì)酸產(chǎn)品，若是貼牌生產(chǎn)，成本至少能降50%甚至更多。
但是目前做OEM產(chǎn)品的多為大型連鎖機(jī)構(gòu)，某業(yè)內(nèi)人士也表示，“當(dāng)下大型機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，拼低價(jià)很有優(yōu)勢。但是中小機(jī)構(gòu)很難達(dá)到這種體量，所以我們常常開機(jī)構(gòu)老板的閉門會(huì)，希望把價(jià)格控制在合理的范圍之內(nèi)。此外，也有中小機(jī)構(gòu)聯(lián)合OEM的情況，做出產(chǎn)品后機(jī)構(gòu)按需領(lǐng)取?！?/p>
以上觀點(diǎn)不難理解，貼牌產(chǎn)品的價(jià)值不夠，因此雖然在生產(chǎn)端降了成本，但是在銷售端卻也不可以和優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品一樣高價(jià)出售，因此一般多會(huì)靠打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場份額，若是小的醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇貼牌產(chǎn)品，沒有品牌力，再加上貼牌產(chǎn)品品牌力不夠，市場不太容易買賬，因此中小機(jī)構(gòu)一般采取聯(lián)合布局OEM產(chǎn)品的方式，而大型連鎖機(jī)構(gòu)一般已經(jīng)具備了強(qiáng)勁的品牌力，且醫(yī)師力量，服務(wù)能力，營銷能力都不錯(cuò)，若是布局貼牌產(chǎn)品，也可以以較低的成本滿足更多的需求，占領(lǐng)更多的市場份額。
但是，無論是大型機(jī)構(gòu)還是中小機(jī)構(gòu)，以貼牌產(chǎn)品當(dāng)做短期過渡還是不錯(cuò)的，若是長期布局，即使是大型機(jī)構(gòu)也可能存在品牌力受損傷的風(fēng)險(xiǎn)，對于中小企業(yè)則是無法通過貼牌產(chǎn)品布局堅(jiān)固的護(hù)城河，后期發(fā)展后勁容易不足。
值得注意的是，通過貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也是一種“定制產(chǎn)品”，定制產(chǎn)品就是指雖然企業(yè)擁有這個(gè)產(chǎn)品，但是可能生產(chǎn)、研發(fā)都不是企業(yè)自己完成，但是該產(chǎn)品在投放市場后一直掛著自己公司的名號，這就節(jié)省了大量的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本等，實(shí)現(xiàn)了降本增利的目標(biāo)。
當(dāng)然定制產(chǎn)品并非OEM代工這一種方式，還有ODM、OBM、GSA等。ODM是指研發(fā)、生產(chǎn)都交給第三方，機(jī)構(gòu)只是貼牌兒；OBM是指生產(chǎn)、研發(fā)、品牌和工廠都是自己的；GSA是指獨(dú)家銷售。
以上方式只不過是盯著供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、做品牌在做文章，好的情況是一條龍自己都干了，這樣資產(chǎn)也是最重的，質(zhì)量也是最好的，護(hù)城河也是最堅(jiān)固的，另一極端就是產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)全與自己無關(guān)，只管銷售。
目前有很多大型機(jī)構(gòu)選擇布局定制產(chǎn)品，例如比如美萊旗下的玻尿酸貝麗姿，伊美爾旗下的N6水光，以及聯(lián)合麗格獨(dú)家代理的人源化膠原水光針新膚源等。
如此可見，醫(yī)美行業(yè)要想要發(fā)展的長，發(fā)展的遠(yuǎn)，其實(shí)還有很多路徑可以走，但是這些路徑可能各有優(yōu)劣，需要取舍或搭配，若是能夠從實(shí)際出發(fā)，找出一條合理巧妙的路徑，將可以有效助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤最大化
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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