91嫩草影院在线观看_av一级网站_jizzjizz日本少妇_欧美在线一二三四区_最新欧美一区二区_中文字幕夫好友侵犯了我_少妇精品偷拍高潮少妇漫画 _日韩一区三区_国产suv一区二区_美国富婆理伦片

數字經濟下，消費需求逐漸開始展現棱角，個性化的抗衰方案更得“人心”，高科技手段作為醫(yī)美機構高水平服務的重要工具成為打開其發(fā)展差距的關鍵武器，逐漸走進大小下游企業(yè)。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質增長·機構運營大會&產品增長大會」上，ISEMECO以色美科中國區(qū)COO/MEICET美測中國區(qū)COO姚惠君以《擁抱AI，科學定義衰老，助力機構千億面部抗衰需求》為主題進行分享，對AI對機構的強勢賦能作出了解讀，以下為精彩干貨內容：

各位醫(yī)美同仁，大家早上好！我是以色美科姚惠君，今天給大家分享的主題是《擁抱AI，科學定義衰老，助力機構掘金千億抗衰市場》。

醫(yī)美抗衰賽道

正成為一個龐大的消費市場

2023年醫(yī)美消費意愿逐步向好，加上國內政策刺激，預計2025年醫(yī)美市場規(guī)模將達4108億元，CAGR增長率為17.2%。此外2021年全球抗衰市場規(guī)模為2160億美元，同比增速為11.1%，2024年中國抗衰市場規(guī)模有望達到1500億元。

抗衰人口基數龐大，年齡分布廣泛，15—35歲的人群占比達56.6%，36—50歲占比達37.8%，以上階段是目前國內醫(yī)美消費市場的主力消費人群。在這個領域里面，寶媽占比16.2%，懷孕、備孕、已婚人士占比58%，單身占比16.9%。

抗衰消費群體持續(xù)擴張，消費者趨向低齡化，這可能和國內自媒體的高速發(fā)展有關系，隨著消費者自主能力增強，客戶對于自身認知加強。且90后對于護膚和抗衰的概念比70、80后更成熟，抗初意識較強，28%的00后開始使用抗衰老產品，且對于機構的選擇有一定的自主性。

下游如何入局千億抗衰市場？

醫(yī)美機構獲得客戶首先需要通過抖音、小紅書等進行引流，引流到機構以后如何實現留客，主要取決于以下兩點：其一能不能滿足消費者的需求，以及解決消費者問題；其二，消費者能否獲得最好的消費體驗。

那么面對抗衰千億級市場，醫(yī)美機構該如何入局？以消費者為中心，精準洞悉求美者的需求，是機構留存的關鍵所在。

其一，品項需要定制化，抗衰已經成為行業(yè)的新趨勢，95后、00后年輕人慢慢進入抗衰市場，且不斷變化個性化的需求。

其二，效果、體驗感賦能機構成長。

醫(yī)美機構可以站在三個角度進行思考，第一個角色，作為機構中的專業(yè)人士，例如醫(yī)生、咨詢師；第二個角色，作為消費者，也就是求美者；第三個角色，作為第三方。在這三個角色互換的時候，你可以真正知道求美者是誰，求美者是最終需求所在，可以發(fā)現，相比價格，消費者更注重醫(yī)生專業(yè)度、治療效果和服務體驗。

但是醫(yī)生的專業(yè)度、咨詢師的專業(yè)度、價格的合理性、專業(yè)專注做到極致或品項大而全，是機構的基礎服務，是醫(yī)美機構的根本，并不具備核心競爭力，機構的核心競爭力應該是其它機構并不具備的價值。

顧客可以因為專業(yè)資質品牌力等被吸引過來，但是沒有體驗過品項，對品項沒有認知，不一定會在機構復購，且75%消費者對機構產生不滿與服務體驗、效果等有關，10%的消費者會因營銷相關問題而對機構產生強烈不滿，可見客戶體驗感和效果是客戶復購的關鍵指標。

機構需要圍繞品項設計專項，以消費者需求和效果來設計治療。若是以效果為導向，不但消費者接受度較高，且機構與消費者的溝通交易成本低，效果也會更好，且良好的診療效果有利于機構與消費者之間建立信任感，人與人之間最難的就是建立信任，一個陌生人或者陌生求美者和機構是有些陌生感，是沒有信任的，機構和求美者建立信任感是第一要務。

具體來看，醫(yī)美機構要先解決求美者本身到機構的第一需求，解決了第一需求后可以獲得初期信任感，有利于求美者復購或者流量遷移，甚至后期可以為機構做背書，進行轉介紹。其中可視化、影像化、客觀的工具起到了至關重要的作用。

下游為何需要D9肌膚影像分析儀？

醫(yī)美機構或者設備商等需要一個可視化，可影像化的營銷工具。

很多機構用過檢測儀，以及多種進口設備，但是很多進口設備無法根據國內醫(yī)師消費習慣定制開發(fā)軟件，無法形成數據化的閉環(huán)，甚至可能價格昂貴但是效果卻不太好。

?

在這個基礎上，我們的D9肌膚影像分析儀具有以下六點優(yōu)勢：

其一，具有全新3D技術，不需客戶轉頭便可形成三維結構圖，實現了AI+3D打出皮膚+形態(tài)雙重抗衰組合拳，可以助力機構加速掘金面部抗衰市場。

其二，具有全新AI算法，衰老并不是靠肉眼洞察到的，我們將AI前沿技術和大數據加入抗衰領域。

將面部8大抗衰維度——抬頭紋、眉間紋、眼間紋、魚尾紋、眶周紋、法令紋、嘴角紋、棕色斑，劃分為0-8,9個衰老等級。經過此等級定義，不但幫助機構科學量化求美者的面部衰老程度，還能通過精準的等級分析，見證抗衰治療效果。

從營銷驅動專項以技術驅動，構建機構品牌競爭力，分序治療是非常重要的。綜合AI算法，給出衰老因素權重占比排名，從一次進店到二次進店，甚至是一年兩年，求美者可以看到變化，因此不但是一個很好的同頻交流的工具，還可以驗證效果，以及通過數據化營銷綁定客戶。

其三，具備AIGC衰老模擬，AIGC是生成式AI人工智能模擬老化。

目前已經做到了當下的肌膚年齡趨勢老化，還有一個迭代版本可以實現年輕化，再通過可視化和數據化的設備呈現出來，使得求美者和機構有共同的認知。

其四，具有美學設計板塊。消費者的面部形態(tài)通過D9肌膚影像分析儀的灰度影像可以實現容積差的計算、美學分析、測量和重疊對比，且不僅僅可以解決皮膚問題，還涉及美學設計板塊，所以D9是結合皮膚科+整體抗衰老整體全能型檢測儀。

?

上圖是3D模擬整形注射類項目的效果圖，包括鼻部、眼部、唇部的動態(tài)展示。

其五，皮膚影像數據化的背后邏輯是，數據連接是基礎，標準化運營是目的，此外從基礎的客戶建檔到診斷、效果的驗證，最后再回傳到SaaS系統(tǒng)，是一個完整的閉環(huán)。

我們咨詢師和運營可以拿到這個數據，通過這些數據可以分析機構所有求美者用過的品項，客單價消費能力，有沒有做過什么醫(yī)美項目……這對品項引進的選擇很有幫助，是未來的趨勢，以后會成為醫(yī)美機構的標配。

其六，以色美科已與領健、嵐時、方軟、睿美云、宏脈、美來客實現了系統(tǒng)互通，這款D9肌膚影像分析儀將在3月29號開啟線上發(fā)布會，4月中下旬正式上市。

?

對于ISEMECO以色美科來說，主要通過以下三點建立了品牌護城河：

其一，我們是產品創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)先行，隨著我們軟件的不斷迭代，將能滿足皮膚科更多的需求以及抗衰類項目更多的需求。

其二，以色美科從最早的產品更新迭代到3D系列，已覆蓋了很多大數據醫(yī)學中心，包括上海九院、北京協(xié)和、美萊等。

其三，我們有將近千萬級的數據中心，可以幫助機構解決C端的問題，我們會通過線上的基礎培訓，線下的到院回訪，比如在以色美科顏究院做直播課等方式，爭取做好培訓教育，深度賦能機構，做好實際落地。

2024年二季度到2025年的抗衰市場，你們能夠分到多少，可以好好思考一下。

以上就是我的分享，謝謝大家！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

版權聲明：轉載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯系。