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在醫(yī)美市場上，唯一不變的就是一直在變，客戶的需求更是如此。

尤其近10年來，求美者的需求變化更為強(qiáng)烈，他們不再追求“大刀闊斧”的改變，而是更青睞“自然媽生感”，以此為基礎(chǔ)，整形外科發(fā)展逐漸放緩，而皮膚醫(yī)美賽道實現(xiàn)了超高速發(fā)展，“治療+維養(yǎng)”的綜合模式也成為目前各機(jī)構(gòu)增強(qiáng)客戶黏性、提升機(jī)構(gòu)利潤的核心點。

不過，當(dāng)下皮膚醫(yī)美更加擅長“治療”板塊，對于術(shù)前維穩(wěn)、術(shù)后養(yǎng)護(hù)以及日常的問題肌“維養(yǎng)”等板塊則輕描淡寫，在無意中損耗了機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展。這也與“皮膚養(yǎng)護(hù)”市場的現(xiàn)狀息息相關(guān)，不僅品牌、小牌與雜牌無序競爭，而且械字號產(chǎn)品與妝字號產(chǎn)品使用混亂。

在這個混沌市場上，強(qiáng)大的企業(yè)背景與高水準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，是幫助機(jī)構(gòu)穿越市場周期的強(qiáng)大動力。作為擁有25年研發(fā)經(jīng)驗的上游藥企，樂普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司（下稱樂普醫(yī)療）旗下的兩款醫(yī)美械II產(chǎn)品，兼顧醫(yī)美治療與日常維養(yǎng)，俘獲了多數(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與信賴，為求美者打造了安全、有效、科學(xué)的問題皮膚解決之道。

A股上市公司，樂普醫(yī)療強(qiáng)大背書實力

當(dāng)下尋找到一款合適的產(chǎn)品并非難事，但是產(chǎn)品背后公司所擁有的品牌力、研發(fā)力、前瞻力以及渠道力等綜合實力才是幫助機(jī)構(gòu)獲得更加廣闊的市場空間的關(guān)鍵。

樂普醫(yī)療創(chuàng)立于1999年，是我國最早從事心臟介入醫(yī)療器械研發(fā)制造的企業(yè)之一，目前已成為國內(nèi)領(lǐng)先的心血管大健康產(chǎn)業(yè)平臺，主營業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務(wù)及健康管理三大板塊，具有強(qiáng)大的醫(yī)療屬性。2009年成為深圳證券交易所首批上市創(chuàng)業(yè)板公司，也是對其長期可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)力認(rèn)證。

相比于醫(yī)美，醫(yī)藥的研發(fā)生產(chǎn)流程更嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，因此，從生產(chǎn)理念和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上來看，藥企跨界醫(yī)美具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。深耕醫(yī)藥賽道25年，樂普醫(yī)療原有的體系能夠給醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)提供巨大的支持；其次，在監(jiān)管審批流程上，樂普醫(yī)療“輕車熟路”，能快速推進(jìn)產(chǎn)品獲批進(jìn)程。除此之外，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與長期規(guī)劃的前瞻性傍身，是樂普醫(yī)療在醫(yī)美領(lǐng)域快速發(fā)展的底層邏輯。

與此同時，用藥品技術(shù)賦能醫(yī)美也是樂普醫(yī)療的強(qiáng)大本源優(yōu)勢。在研發(fā)方面，由生物制藥專家團(tuán)隊進(jìn)行研發(fā)，遵循生物節(jié)律，回歸護(hù)膚本質(zhì)；在生產(chǎn)方面，由萬級清潔等級的藥品生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，實現(xiàn)從“原料-生產(chǎn)-灌裝”全封閉自動化灌裝，全鏈路無菌生產(chǎn)深受一線品質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和求美者的青睞。

在2023年年報中，樂普醫(yī)療表示：“在消費(fèi)方面，公司持續(xù)拓展眼科、齒科及皮膚科產(chǎn)品銷售渠道，當(dāng)前已經(jīng)有6 款皮膚科產(chǎn)品推進(jìn)到臨床階段，包括注射用透明質(zhì)酸鈉溶液、聚乳酸真皮注射填充劑等?！碑?dāng)下公司推出的醫(yī)美械II品牌樂普萊柏，也是在為其后續(xù)的皮膚科產(chǎn)品打好市場鋪墊。

在2023年年報中，樂普醫(yī)療表示：“在消費(fèi)方面，公司持續(xù)拓展眼科、齒科及皮膚科產(chǎn)品銷售渠道，當(dāng)前已經(jīng)有6 款皮膚科產(chǎn)品推進(jìn)到臨床階段，包括注射用透明質(zhì)酸鈉溶液、聚乳酸真皮注射填充劑等?！碑?dāng)下公司推出的醫(yī)美械II品牌樂普萊柏，也是在為其后續(xù)的皮膚科產(chǎn)品打好市場鋪墊。

專注“維養(yǎng)”市場，以精簡成分占領(lǐng)高地

根據(jù)新氧研究院和 Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計 2030 年非手術(shù)類醫(yī)美市場規(guī)?？蛇_(dá) 4,157 億元。在“三分塑、七分護(hù)”醫(yī)美理念的普及下，相應(yīng)的醫(yī)美術(shù)后修復(fù)市場也在高速的發(fā)展之中，千億規(guī)模和巨大發(fā)展前景引得眾多企業(yè)躍躍欲試。

樂普醫(yī)療憑借在醫(yī)藥領(lǐng)域的深耕和積淀，降維進(jìn)入到醫(yī)美領(lǐng)域，順勢推出樂普萊柏重組膠原蛋白和樂普萊柏透明質(zhì)酸鈉兩款產(chǎn)品，從市場主流需求入手，不僅可以與醫(yī)美品項搭配提高交付效果，而且可以在醫(yī)美術(shù)后使用加速修復(fù)屏障結(jié)構(gòu)，兼顧醫(yī)美治療與日常維養(yǎng)。

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兩款產(chǎn)品已經(jīng)獲得NMPA II類醫(yī)療器械注冊證書，相關(guān)資質(zhì)齊全，可以在任何微整術(shù)后使用，緩解肌膚不適、縮短恢復(fù)期，在維養(yǎng)方面有先天性優(yōu)勢。與此同時，兩款產(chǎn)品均采用BFS無菌灌裝技術(shù)，實現(xiàn)“吹瓶-灌裝-封口”一體化包裝，精準(zhǔn)定量1.3ml，次拋用法兼顧安全性與便攜性。利用專業(yè)洞察，樂普醫(yī)療用精簡成分和尖端技術(shù)快速占領(lǐng)市場高地。

據(jù)了解，樂普萊柏重組膠原蛋白以Ⅲ型膠原蛋白為主，畢赤酵母發(fā)酵與人體同源率100%！成分精簡僅有5位，膠原蛋白含量高達(dá)2.0g/ml，領(lǐng)跑市面同類型產(chǎn)品，適合水光、微針等皮損破口項目后修復(fù)受損褪紅，還能有效減輕瘢痕形成。

此外，樂普萊柏透明質(zhì)酸鈉精簡成分可視化，大小分子HA配比協(xié)同作用，減少水分流失。采用醫(yī)用注射級注射用水和無菌膜過濾工藝，有效減少細(xì)胞內(nèi)毒素和術(shù)后過敏風(fēng)險，可在激光、射頻類項目后使用形成物理屏障，預(yù)防色素沉著。

兩款產(chǎn)品在市面上的應(yīng)用，充分詮釋了樂普醫(yī)療跨界醫(yī)美的能力，同時也為醫(yī)美術(shù)后市場的發(fā)展貢獻(xiàn)了品牌自身的力量。而6款在研醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)入臨床階段，更是對其具備卓越的科學(xué)研發(fā)能力，致力于長期主義的具體落實。

（6款產(chǎn)品在研，利于長期合作發(fā)展）

針對醫(yī)美術(shù)后的日常維養(yǎng)，樂普萊柏還提出了“醫(yī)美術(shù)后 分級護(hù)理”理論，從有創(chuàng)、微創(chuàng)以及無創(chuàng)入手分為四級，對應(yīng)匹配其妝字號產(chǎn)品，全線無菌次拋，在緩解肌膚不適、加乘醫(yī)美效果方面擁有先天性優(yōu)勢，特殊人群及敏感人群均可使用。

站在巨人的肩膀上看世界，當(dāng)前中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，對于機(jī)構(gòu)來說，唯有憑借良好的交付效果以及前瞻的選品能力，才能突破發(fā)展的困境。如果能夠選擇攜手樂普醫(yī)療，重視醫(yī)美術(shù)前、術(shù)后以及日常維養(yǎng)板塊，將大幅提升機(jī)構(gòu)利潤、加強(qiáng)客戶黏性，為未來的發(fā)展創(chuàng)造出更多的可能性。

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文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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