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如今的醫(yī)美行業(yè)處于一個極其微妙的階段，長遠(yuǎn)來看，發(fā)展?jié)摿o限。但是在經(jīng)濟(jì)市場快速發(fā)展、人群求美意識和求美方式發(fā)生巨大變化的當(dāng)下，行業(yè)競爭加劇，各環(huán)節(jié)的企業(yè)都開始思考降本增效的新路徑，讓本就深受監(jiān)管限制的醫(yī)美行業(yè)更加如履薄冰。

在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性。其中小紅書平臺憑借強(qiáng)大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養(yǎng)、滲透消費者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。

10月23日，醫(yī)美行業(yè)觀察攜手星秀傳媒發(fā)布《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》（以下簡稱《報告》），從醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察切入，以宏觀視角對上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)，以及終端求美者的情況進(jìn)行分析；進(jìn)而延伸到對醫(yī)美人群在小紅書這一社媒平臺的趨勢洞察，全面解析行業(yè)紅利消退下，企業(yè)應(yīng)該如何借助小紅書精耕新賽段，把握行業(yè)新風(fēng)潮和增長新方向。

* 注：文末可申領(lǐng)電子版《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》

PART?1 從全行業(yè)到新機(jī)遇 揭示社媒平臺人群新趨勢

基于大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析，《報告》深度分析了醫(yī)美行業(yè)人群的特點以及發(fā)展趨勢。幫助從業(yè)者更清晰的把握行業(yè)脈搏與消費商機(jī)，也為分析醫(yī)美用戶在社媒平臺中的需求打下基礎(chǔ)。

醫(yī)美行業(yè)步入精細(xì)化時代，
上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費者的覺醒，當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、合規(guī)化。在合規(guī)基礎(chǔ)之上，產(chǎn)業(yè)鏈各玩家之間的競爭升維，發(fā)展步入正軌。上游呈現(xiàn)三大趨勢：材料進(jìn)化，追求高質(zhì)量之外，新材料新設(shè)備層出不窮；配方/工藝創(chuàng)新，效果差異化解決創(chuàng)新周期太長的弊端；定位差異化，挖掘多元化需求。

中下游機(jī)構(gòu)的區(qū)域特點明顯，醫(yī)美作為滿足人類精神層面的產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高度相關(guān)。經(jīng)過對醫(yī)美機(jī)構(gòu)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)數(shù)量與GDP和城市化進(jìn)程幾乎成正比；但同時我們也發(fā)現(xiàn)，由于滲透率的提升，以及輕醫(yī)美手段較輕的特點，輕醫(yī)美的發(fā)展正在逐步去中心化。

人群認(rèn)知更迭是推動
行業(yè)快速發(fā)展的重要因素

熟齡高知高收入女性群體依然是醫(yī)美消費主力軍；95、00后等年輕人群有非常大的發(fā)展?jié)摿?。這也就決定了醫(yī)美人群的認(rèn)知會發(fā)生非常大的變化，對信息渠道和信息選擇的要求越來越高，最重要的是對產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的認(rèn)知越來越理性。

小紅書平臺定位：
“搜索基本盤”與“種草平臺”

醫(yī)美線上平臺為用戶創(chuàng)造了新的信息池，其中小紅書憑借強(qiáng)大的種草功能，成為醫(yī)美用戶最樂于分享的內(nèi)容平臺，也成為品牌/機(jī)構(gòu)運營中不可缺少的一環(huán)。

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從品牌的角度看，根據(jù)品牌、產(chǎn)品定位的不同，對內(nèi)容形式的需求也不同，但是在談及在小紅書平臺做內(nèi)容投放的原則時，大家似乎給出了一個“標(biāo)準(zhǔn)答案”，由于小紅書越來越強(qiáng)的“搜索基本盤”與“種草平臺”屬性，內(nèi)容投放時品牌將其作為“基礎(chǔ)面”。

UGC內(nèi)容更符合小紅書醫(yī)美用戶偏好

根據(jù)對醫(yī)美用戶全周期路徑的分析，《報告》指出，體驗服務(wù)的舒適度，以及最終效果是達(dá)成良性循環(huán)的要素；種草與搜索是促成購買交付的核心，而小紅書強(qiáng)大的搜索功能正好充分滿足了對用戶這一特點。

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所以我們需要探討什么樣的內(nèi)容能滿足醫(yī)美人群的偏好，從內(nèi)容構(gòu)成來看，UGC內(nèi)容占比達(dá)到90%，并且更加真實且個性化的UGC內(nèi)容會更易吸引醫(yī)美用戶的興趣。

PART?2 小紅書醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法

《報告》不僅從理論層面論證小紅書與醫(yī)美人群的契合度，也根據(jù)大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析對小紅書平臺醫(yī)美人群的需求和變化做了闡述；更重要的是，對企業(yè)如何利用這些特點與趨勢在小紅書平臺做好營銷與轉(zhuǎn)化，進(jìn)行了詳細(xì)的拆解和案例分享。

基于此，《報告》從醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法兩大角度展開。

營銷模型以“KFS產(chǎn)品組合種草方式”為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，K為內(nèi)容策略，F(xiàn)S為投放策略。其中KOS（關(guān)鍵意見銷售）和KOB（關(guān)鍵意見商家）是這一流程的重要一環(huán)。

KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備，消費者的信任度強(qiáng)，承擔(dān)著種草引流轉(zhuǎn)化角色；而KOB專屬賬號身份能助力用戶連接，賦能機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)強(qiáng)連接精轉(zhuǎn)化。

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小紅書內(nèi)容玩法則側(cè)重如何打造爆文和怎樣做有溫度的賬號內(nèi)容。爆文打造從熱點趨勢、內(nèi)容選題、封面、標(biāo)題和內(nèi)容詳情五大點進(jìn)行突破；而做有溫度的賬號內(nèi)容需要從內(nèi)容類型、內(nèi)容方向等多個方面去做調(diào)整與改善。

在《報告》中，包括杜莎之謎、普麗蘭、欣德美、東國粉墨等在內(nèi)的多個醫(yī)美品牌都肯定了小紅書平臺的種草轉(zhuǎn)化能力和價值；更重要的是，星秀傳媒憑借其品牌引爆能力、精準(zhǔn)收割能力、私域沉淀能力，能為醫(yī)美企業(yè)提供更精細(xì)化的全域營銷解決方案。《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》為行業(yè)破局發(fā)展提供了最新思考和前瞻指引，我們也看到，星秀傳媒作為專業(yè)服務(wù)商，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢、深度洞察行業(yè)的同時，也成為醫(yī)美企業(yè)不可或缺的生意增長伙伴。未來醫(yī)美行業(yè)將會是“高手過招”的時代，考驗的是各路玩家的綜合實力，我們拭目以待！