快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
聚焦小紅書平臺營銷增長！《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》重磅首發(fā)
如今的醫(yī)美行業(yè)處于一個極其微妙的階段，長遠來看，發(fā)展?jié)摿o限。但是在經(jīng)濟市場快速發(fā)展、人群求美意識和求美方式發(fā)生巨大變化的當(dāng)下，行業(yè)競爭加劇，各環(huán)節(jié)的企業(yè)都開始思考降本增效的新路徑，讓本就深受監(jiān)管限制的醫(yī)美行業(yè)更加如履薄冰。
在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性。其中小紅書平臺憑借強大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養(yǎng)、滲透消費者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。
10月23日，醫(yī)美行業(yè)觀察攜手星秀傳媒發(fā)布《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》（以下簡稱《報告》），從醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察切入，以宏觀視角對上游品牌、中下游機構(gòu)，以及終端求美者的情況進行分析；進而延伸到對醫(yī)美人群在小紅書這一社媒平臺的趨勢洞察，全面解析行業(yè)紅利消退下，企業(yè)應(yīng)該如何借助小紅書精耕新賽段，把握行業(yè)新風(fēng)潮和增長新方向。
* 注：文末可申領(lǐng)電子版《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》
PART?1 從全行業(yè)到新機遇 揭示社媒平臺人群新趨勢
基于大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析，《報告》深度分析了醫(yī)美行業(yè)人群的特點以及發(fā)展趨勢。幫助從業(yè)者更清晰的把握行業(yè)脈搏與消費商機，也為分析醫(yī)美用戶在社媒平臺中的需求打下基礎(chǔ)。
醫(yī)美行業(yè)步入精細化時代，
上游品牌、中下游機構(gòu)呈現(xiàn)明顯趨勢
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費者的覺醒，當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、合規(guī)化。在合規(guī)基礎(chǔ)之上，產(chǎn)業(yè)鏈各玩家之間的競爭升維，發(fā)展步入正軌。上游呈現(xiàn)三大趨勢：材料進化，追求高質(zhì)量之外，新材料新設(shè)備層出不窮；配方/工藝創(chuàng)新，效果差異化解決創(chuàng)新周期太長的弊端；定位差異化，挖掘多元化需求。
中下游機構(gòu)的區(qū)域特點明顯，醫(yī)美作為滿足人類精神層面的產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)濟發(fā)展程度高度相關(guān)。經(jīng)過對醫(yī)美機構(gòu)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，機構(gòu)數(shù)量與GDP和城市化進程幾乎成正比；但同時我們也發(fā)現(xiàn)，由于滲透率的提升，以及輕醫(yī)美手段較輕的特點，輕醫(yī)美的發(fā)展正在逐步去中心化。
人群認知更迭是推動
行業(yè)快速發(fā)展的重要因素
熟齡高知高收入女性群體依然是醫(yī)美消費主力軍；95、00后等年輕人群有非常大的發(fā)展?jié)摿Α＿@也就決定了醫(yī)美人群的認知會發(fā)生非常大的變化，對信息渠道和信息選擇的要求越來越高，最重要的是對產(chǎn)品和機構(gòu)的認知越來越理性。
小紅書平臺定位：
“搜索基本盤”與“種草平臺”
醫(yī)美線上平臺為用戶創(chuàng)造了新的信息池，其中小紅書憑借強大的種草功能，成為醫(yī)美用戶最樂于分享的內(nèi)容平臺，也成為品牌/機構(gòu)運營中不可缺少的一環(huán)。
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從品牌的角度看，根據(jù)品牌、產(chǎn)品定位的不同，對內(nèi)容形式的需求也不同，但是在談及在小紅書平臺做內(nèi)容投放的原則時，大家似乎給出了一個“標準答案”，由于小紅書越來越強的“搜索基本盤”與“種草平臺”屬性，內(nèi)容投放時品牌將其作為“基礎(chǔ)面”。
UGC內(nèi)容更符合小紅書醫(yī)美用戶偏好
根據(jù)對醫(yī)美用戶全周期路徑的分析，《報告》指出，體驗服務(wù)的舒適度，以及最終效果是達成良性循環(huán)的要素；種草與搜索是促成購買交付的核心，而小紅書強大的搜索功能正好充分滿足了對用戶這一特點。
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所以我們需要探討什么樣的內(nèi)容能滿足醫(yī)美人群的偏好，從內(nèi)容構(gòu)成來看，UGC內(nèi)容占比達到90%，并且更加真實且個性化的UGC內(nèi)容會更易吸引醫(yī)美用戶的興趣。
PART?2 小紅書醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法
《報告》不僅從理論層面論證小紅書與醫(yī)美人群的契合度，也根據(jù)大量行業(yè)研究、用戶調(diào)研和市場分析對小紅書平臺醫(yī)美人群的需求和變化做了闡述；更重要的是，對企業(yè)如何利用這些特點與趨勢在小紅書平臺做好營銷與轉(zhuǎn)化，進行了詳細的拆解和案例分享。
基于此，《報告》從醫(yī)美營銷模型與內(nèi)容玩法兩大角度展開。
營銷模型以“KFS產(chǎn)品組合種草方式”為基礎(chǔ)進行分析，K為內(nèi)容策略，F(xiàn)S為投放策略。其中KOS（關(guān)鍵意見銷售）和KOB（關(guān)鍵意見商家）是這一流程的重要一環(huán)。
KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備，消費者的信任度強，承擔(dān)著種草引流轉(zhuǎn)化角色；而KOB專屬賬號身份能助力用戶連接，賦能機構(gòu)，實現(xiàn)強連接精轉(zhuǎn)化。
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小紅書內(nèi)容玩法則側(cè)重如何打造爆文和怎樣做有溫度的賬號內(nèi)容。爆文打造從熱點趨勢、內(nèi)容選題、封面、標題和內(nèi)容詳情五大點進行突破；而做有溫度的賬號內(nèi)容需要從內(nèi)容類型、內(nèi)容方向等多個方面去做調(diào)整與改善。
在《報告》中，包括杜莎之謎、普麗蘭、欣德美、東國粉墨等在內(nèi)的多個醫(yī)美品牌都肯定了小紅書平臺的種草轉(zhuǎn)化能力和價值；更重要的是，星秀傳媒憑借其品牌引爆能力、精準收割能力、私域沉淀能力，能為醫(yī)美企業(yè)提供更精細化的全域營銷解決方案?！夺t(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》為行業(yè)破局發(fā)展提供了最新思考和前瞻指引，我們也看到，星秀傳媒作為專業(yè)服務(wù)商，不斷強化自身優(yōu)勢、深度洞察行業(yè)的同時，也成為醫(yī)美企業(yè)不可或缺的生意增長伙伴。未來醫(yī)美行業(yè)將會是“高手過招”的時代，考驗的是各路玩家的綜合實力，我們拭目以待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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