快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
所有護(hù)膚品觸達(dá)的消費(fèi)者，都可以用醫(yī)美的方式再做一遍
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
醫(yī)療美容行業(yè)的用戶到底在哪里，怎么深入地開發(fā)用戶，加強(qiáng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的滲透率，是業(yè)內(nèi)人士一直在努力的方向。通過數(shù)據(jù)報(bào)告我們發(fā)現(xiàn)，單身人士比非單身人士，愿意為自己消費(fèi)的動(dòng)力更足，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美行業(yè)的項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，可以借鑒許多護(hù)膚品品牌的玩法，比如：造一個(gè)剛性需求。
醫(yī)美潛客在哪里 醫(yī)美的潛客在哪里？ 這是所有機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、上游廠家，都一直在思考的問題。 在艾瑞咨詢最新公布的《2020中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》中，他們以已經(jīng)進(jìn)行過醫(yī)療美容的、25-35歲、多生活在一二線城市、本科、已婚的女性為主，進(jìn)行了醫(yī)美用戶分析。 發(fā)現(xiàn)這部分醫(yī)美用戶具有這些特點(diǎn)： 1.職業(yè)上以企業(yè)一般管理人員占比較大，達(dá)到了樣本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5萬的人群占樣本量的52%。 基于所調(diào)研樣本的性質(zhì)皆是已經(jīng)進(jìn)行過醫(yī)美項(xiàng)目的人群，雖然抽象出了一些醫(yī)美用戶具有的一般特點(diǎn)，但是我們認(rèn)為，如果要深入開發(fā)醫(yī)美潛客，只盯著已婚高收入人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 我們應(yīng)該花更多精力開發(fā)的，或許是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼爾森發(fā)布了《中國(guó)單身經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，發(fā)現(xiàn)我國(guó)的單身“狗”在消費(fèi)習(xí)慣上有這個(gè)特點(diǎn)： 97%的單身消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，而愛網(wǎng)購(gòu)的單身人群更容易受到KOL的影響，這一占比達(dá)48%； 尼爾森數(shù)據(jù)也顯示，只有約1%的單身者面臨養(yǎng)老和子女教育等方面的壓力，因此他們顯示出更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。 在單身人群中，主動(dòng)選擇單身的占比居高，且他們多數(shù)未脫離父母的羽翼，并且更愿意即時(shí)消費(fèi)。 和非單身者相比，單身人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)基本都以自我需求為導(dǎo)向，他們的消費(fèi)支出更具自由化，因此在投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)方面，40%的單身人群表示未購(gòu)買過任何理財(cái)產(chǎn)品，遠(yuǎn)超非單身者的22%。 這或許是因?yàn)?，?duì)于非單身者來說，需要更多考慮關(guān)于未來兩個(gè)家庭的事情、為家庭做更多打算。而不是像單身者，一般只需要考慮自己的問題及喜好。 事實(shí)上報(bào)告也顯示，42%的單身消費(fèi)者為悅己而消費(fèi)，高于非單身者消費(fèi)者27%的占比。 未來一年，75%的單身消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買衣服，明顯高于非單身消費(fèi)者的65%，其中35%的單身消費(fèi)者明確表示會(huì)購(gòu)買品質(zhì)更好但價(jià)格相對(duì)較貴的衣服，而非單身消費(fèi)者中僅有25%有同樣選擇. 在對(duì)未來一年的消費(fèi)意愿預(yù)期方面，分別有16%和14%的單身消費(fèi)者更愿意在自我提升和運(yùn)動(dòng)健身多花錢。 總結(jié)起來，大多數(shù)的非單身已婚人士從家庭收入上看是更高的，但是不見得很愿意為自己花錢。而單身人士雖然收入可能有不穩(wěn)定、收入相對(duì)已婚家庭較少的情況，但是一人吃飽全家不餓，只要市場(chǎng)教育到位，很愿意為自己花錢。 所有護(hù)膚品牌的用戶， 都值得用醫(yī)美的方式再服務(wù)一遍 所有護(hù)膚品品牌能拿下的消費(fèi)者，都值得用醫(yī)美的方式再服務(wù)一遍。 iMedia Research(艾媒咨詢)曾經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，在18-40歲女性中，中國(guó)醫(yī)美用戶滲透率只有7.4%，而在韓國(guó)，這個(gè)數(shù)值是42.0%，二者之間有近6倍的差距。 雖然還沒能看到最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，但是在今天，我國(guó)的醫(yī)美滲透率數(shù)值應(yīng)該已經(jīng)高于7.4%，而跟護(hù)膚品幾乎人手幾瓶的滲透率比起來，還屬于螞蟻見大象。 為什么我們認(rèn)為所有護(hù)膚品品牌能吸引到的消費(fèi)者，都可以用醫(yī)美的方式再服務(wù)一遍？ 有人會(huì)說，水光針、M22、熱瑪吉、隆鼻、吸脂，明明不是剛需啊。 我們雖然已經(jīng)習(xí)慣了每天用護(hù)膚品、瘋狂囤護(hù)膚品，但是我們?nèi)匀豢梢蕴鰜硭伎歼@個(gè)問題： 護(hù)膚品是剛需嗎？ 護(hù)膚品最基礎(chǔ)、最重要的功效是保濕，這應(yīng)該是醫(yī)美行業(yè)內(nèi)對(duì)護(hù)膚品的共識(shí)之一。 可能因?yàn)榈赜虿町?，在干燥風(fēng)沙大的北方，我們可以理解保濕產(chǎn)品是剛需，但是上到迪奧、神仙水、雅詩蘭黛，下到百雀羚、一葉子、珀萊雅。這些或高端或平價(jià)的護(hù)膚品品牌，是剛需嗎？ 不是。 我們知道十幾塊一大罐的凡士林是其實(shí)是保濕效果最好的，并且在健康的皮膚狀況下，皮膚會(huì)自然分泌皮脂來達(dá)到保濕目的。 而基于消費(fèi)者的“需求”衍生出來的護(hù)膚品們：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精華必需品等等，與其說是必需品，不如說是品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育而教育出來的“必需品”。 這種教育能力，是值得醫(yī)美人學(xué)習(xí)的。 消費(fèi)者護(hù)膚的需求一直都在，但是對(duì)具體品牌，卻也并不是非誰不可，這個(gè)需求市場(chǎng)，能不能被簡(jiǎn)單的醫(yī)美項(xiàng)目拿過來？ 如果不能，憑什么不能？ 因?yàn)閮r(jià)格比十幾塊錢一罐的凡士林貴，醫(yī)美一直打著“輕奢”的旗號(hào)，主動(dòng)遠(yuǎn)離了很多本來存在的潛在消費(fèi)者，據(jù)了解，很多醫(yī)美人自己也從潛意識(shí)認(rèn)為：醫(yī)美不是必需品。 甚至?xí)嬖V顧客：對(duì)啊醫(yī)美其實(shí)不是必需品但是你打完水光針皮膚就會(huì)…… 就算打完水光針臉上能長(zhǎng)出朵花兒來，在用戶接收到不是必需品這個(gè)信息的時(shí)候，很多成交機(jī)會(huì)就已經(jīng)流失了。 醫(yī)美是必需品。 什么才是“輕奢”醫(yī)美 那醫(yī)美的“輕奢”到底該怎么理解？ 舉個(gè)例子。 比如說水光針，可以打潤(rùn)致、可以打菲洛嘉，還有很多別的品牌。 在這里我們的理解應(yīng)該是：水光針是必需品，潤(rùn)致對(duì)標(biāo)我們上面列舉的“凡士林”，以菲洛嘉為注射材料的水光針才是輕奢品。 比如說光子嫩膚，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以對(duì)標(biāo)“凡士林”，BBL才是輕奢品。 并不是醫(yī)美不可以打著“輕奢”的旗號(hào)給用戶制造一種享受輕奢場(chǎng)景的滿足感，而如果所有項(xiàng)目、所有產(chǎn)品都一竿子打上“輕奢”這個(gè)標(biāo)簽，在醫(yī)美滲透率還嚴(yán)重不足的今天，不夠妥當(dāng)。 會(huì)有人因?yàn)樽约涸谑褂米o(hù)膚品就覺得自己在享受輕奢的生活，輕奢的服務(wù)嗎？ 沒有。 只有在用到海藍(lán)之謎、蘭蔻、神仙水的時(shí)候，她們才會(huì)覺得自己是輕奢的。 普通護(hù)膚品的市場(chǎng)因輕奢品牌的存在消失了嗎？ 沒有，因?yàn)樾枨笠恢倍荚凇?/p>
“崛起的國(guó)貨之光”們?nèi)匀换畹煤芎谩?/p>
醫(yī)美如果要親民、強(qiáng)化自己的滲透率，或許應(yīng)該調(diào)整自己的“輕奢”標(biāo)簽，以非價(jià)格戰(zhàn)，而是市場(chǎng)教育的方式，主動(dòng)離用戶近一點(diǎn)。（本文我們所說的醫(yī)美不涉及大型手術(shù)項(xiàng)目）
3.68.7%的人以美容/身體護(hù)理作為日常的休閑活動(dòng)，64.4%的人以逛街購(gòu)物為休閑活動(dòng)。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
