醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
阿里集團(tuán)醫(yī)美醫(yī)療負(fù)責(zé)人張帥近日在梅花學(xué)院以：經(jīng)營陣地升級，阿里生態(tài)打通為題進(jìn)行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機構(gòu)旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內(nèi)容。
快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊申報。研發(fā)費用將按里程碑分階段支付，其中前期費用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動平臺回答投資者提問時表示，公司第三季度童顏針與水光針實現(xiàn)營業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對接全球市場需求的生動注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
阿里集團(tuán)做醫(yī)美醫(yī)療，底氣在哪？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
阿里集團(tuán)醫(yī)美醫(yī)療負(fù)責(zé)人張帥近日在梅花學(xué)院以：經(jīng)營陣地升級，阿里生態(tài)打通為題進(jìn)行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機構(gòu)旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內(nèi)容。
今天主要想簡單跟大家聊聊怎么能夠在阿里的生態(tài)里去更好的獲得交易、獲得更好的流量。
在過去的一年多里，我們對外的時候一直講我們叫天貓醫(yī)美，但是其實在今年5月1號，我們有一個很大的架構(gòu)調(diào)整，從天貓醫(yī)美變成了阿里集團(tuán)的醫(yī)美醫(yī)療。
支付寶向本地化靠攏
那么這和過去我們做天貓醫(yī)美有什么不一樣的地方呢？
簡單的回顧一下，今年3月份，支付寶進(jìn)行了一次大的升級：支付寶要做全球最大的數(shù)字生活開放平臺。今天的支付寶已經(jīng)從我們曾經(jīng)普遍理解的淘寶交易工具、理財工具、還花唄、交水電的工具等等開始向本地化服務(wù)靠攏。比如說，包括本地的買菜，甚至包括醫(yī)美醫(yī)療等行業(yè)，都開始大量在支付寶里面做了露出。
實際上，在疫情期間，整個支付寶上的各種各樣的小程序，訪問量是暴增的，帶來的交易增速也非常快。這也是這一次支付寶改版的目的：讓支付寶能更多的滿足個人生活服務(wù)的一些需要，同時扶持國內(nèi)線下的小商戶、服務(wù)業(yè)，為傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)做一次較大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也有可能會催生出更多的新服務(wù)業(yè)。
以前，不管是淘寶和阿里，都比較缺乏本地化的屬性，而目前在很多地方的露出，已經(jīng)基于本地化了，最重要第一個入口在搜索。
我們在回來看支付寶帶給醫(yī)美醫(yī)療的，跟此前相比，現(xiàn)在我們打開支付寶，會看到首頁很多位置的功能都基于本地化了，比如外賣、口碑、美食、旅游、出行、電影等等。
如果你的支付寶是新版本，那么在口碑美食里面，可以看到醫(yī)美醫(yī)療頻道。
其次在支付寶最下邊底欄中間有一個口碑，點開也能看到一個叫醫(yī)美醫(yī)療的icon，而且在用支付寶付款之后，也會鏈接到一些活動，作為營銷資源。
淘寶的邏輯
那么對于醫(yī)美醫(yī)療，支付寶、淘寶以及阿里生態(tài)能帶給我們什么？
在我的感受里，淘寶這個平臺、產(chǎn)品，就是一個社會。很多商家說為什么在淘寶開店了沒流量，實際上作為淘寶這么大的交易平臺，如果淘寶沒有流量，全國也找不到幾個有流量的平臺了。
作為用戶，在用淘寶的時候大家可能有這樣一種感受：我在淘寶上搜過、看過什么， 當(dāng)我再次打開淘寶的時候，會發(fā)現(xiàn)這個東西總會出現(xiàn)在我的屏幕上，這個其實是淘寶最大的一個邏輯。
在淘寶上很難就行業(yè)、商品性質(zhì)而直接給到流量入口，但是會通過猜測用戶喜歡什么商品，然后就給用戶推送什么商品。
淘寶的核心邏輯不是人找貨，而是貨找人。
阿里基于大數(shù)據(jù)、云計算、用戶畫像的標(biāo)簽等等，基本上能猜到用戶會喜歡什么，想了解什么。
如果一個用戶，曾經(jīng)做過醫(yī)美，那么當(dāng)他打開淘寶的時候，醫(yī)美的產(chǎn)品就很容易推到他眼前，尤其如果他是在某個商家店鋪里成交的，那么這個店鋪也更容易被推到用戶面前。
對于用戶在淘寶上成交的商品，不管用戶是從什么渠道對這個商品產(chǎn)生的興趣，但只要是在淘寶成交的，淘寶的算法等各種各樣的工具就會很支持這個商品和商家，這是淘寶很核心的一個邏輯。
有的商家會疑惑，為了入駐了沒有流量，我們之前說淘寶就像一個社會，比如你在朝陽區(qū)，開了一家店，但是沒有露過招牌，那很多用戶其實是看不到你的。
所以商家的運營端口，就要把更多的人招呼到自己的店鋪里。?
怎么做呢？?
給用戶一點好處，打折、買一送一等等，如果一個商家進(jìn)入了平臺，但是本身沒有做過任何這種招呼用戶的動作，那么第一他是很難吸引到用戶的，第二算法本身很難支持你。
一些老板直接跟我說，能不能給一個位置，但其實在淘寶里，很難有人工能去動位置的。而且淘寶的算法邏輯經(jīng)常變。
但是據(jù)我了解，第一邏輯仍然是千人千面：每個人搜相同的關(guān)鍵詞，比如玻尿酸、肉毒素，每個人搜出來的品都不一樣，它是根據(jù)你喜歡什么，或者猜測你可能會喜歡什么來進(jìn)行推送的。
第二邏輯是賽馬邏輯，不光是指產(chǎn)品，對用戶、商家、員工，所有東西都是賽馬邏輯，誰跑得快我就把資源給誰，具體規(guī)則有很多。
我們舉例其中某一個影響因素，比如有一家每天都能成交100萬的店A，和另一家每天只能成交30萬的店B, 兩家都堅持一年了，那肯定是店A會跑到簽名去。
在比如，店A每個月賣一百萬，店B第一個月賣10萬，第二個月賣20萬，第三個月賣30萬，那么店B可能會跑到前面去，因為它認(rèn)為店B的增長性更好，增長性高會很有利于一些權(quán)重排序。
基礎(chǔ)運營力>直接買流量
在搜索欄這個入口下，我建議商家們可以注意以下SEO，投百度的時候大家會條件反射的做SEO，為什么到淘寶就忘了呢，不投錢其實無所謂，但是自己的優(yōu)化步驟，SEO一定要做，把用戶搜到比較多的一些關(guān)鍵詞加進(jìn)去。
店鋪的基礎(chǔ)運營非常重要。
我不鼓勵商家一來就投錢買流量，很多醫(yī)院的老板很有錢，一來就想花錢賣流量，但是如果店鋪整個基礎(chǔ)運營比較差，比如裝修、銷量數(shù)據(jù)等等，即使用戶通過關(guān)鍵詞搜到你排名第一，但是仍然不會產(chǎn)生信任感，對于一個用戶體驗感比較差、基礎(chǔ)運營差的店鋪，即使出現(xiàn)在首頁，也不容易產(chǎn)生成交。
用戶很可能會跳過你，去看后邊的。
一些會玩的商家，越是做了廣告投放，在那個時候越是會打折，刺激整個交易，鞏固自己的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
其次我們鼓勵商家去做直播，但是很多商家經(jīng)常說直播沒流量，干兩天就不干了。
大家仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，在淘寶上火起來的主播，是花了很多心思的，直播運營里面有一些很細(xì)節(jié)的東西。而且做直播的時候，如果有一些數(shù)據(jù)造假等等的行為，平臺會給你降級處理，這里面也是賽馬的邏輯，播得越好，越愿意給資源。
再一個，對于618和雙11的等等各種各樣的活動，一定要積極參與，因為在整個活動期間，報名的商家和商品會有額外加權(quán)，沒有報名的就會差很多，只能撿漏，更多的活動入口和會場資源會給到已經(jīng)報名的商家。
最后，天貓也是非常支持私域流量玩法的，尤其是在旗艦店，非常講究自運營能力，旗艦店的粉絲積累、用戶復(fù)購、關(guān)注了你的店鋪的粉絲，有很多機會在首頁里、banner位里面看到你。舉個例子，比如雙11，即使這個用戶沒有計劃買雙光子，但是他作為你曾經(jīng)的成交用戶，在別的很多地方看到了你的水光針露出，再結(jié)合一點利益刺激，他很可能就下單了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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