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導(dǎo)讀：隨著國(guó)內(nèi)疫情防控逐漸步入常態(tài)化階段之后，醫(yī)美機(jī)構(gòu)將持續(xù)性面臨獲客難、留客難等問(wèn)題。有人說(shuō)靠線上直播問(wèn)診，也有人說(shuō)要加大營(yíng)銷力度，可最后交付還是要到線下，所以對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，真正要做到高質(zhì)量的留客還是要靠線下機(jī)構(gòu)本身。這對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何做好服務(wù)的同時(shí)，洞察行業(yè)風(fēng)向，迅速找到一款好的產(chǎn)品變得至關(guān)重要。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記注意到，遠(yuǎn)想生物旗下「愛(ài)緹恩mADM」上市以來(lái)，引起了很多機(jī)構(gòu)關(guān)注，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、精英醫(yī)生加入。

作者|夢(mèng)哲

拆解「愛(ài)緹恩mADM」的“吸引力法則”

“越是不確定的時(shí)候，越要修煉內(nèi)功”這句話適用于所有行業(yè)，對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，服務(wù)精進(jìn)、人員培訓(xùn)、品項(xiàng)優(yōu)化……都是練好“內(nèi)功”的必修課。尤其是在輕醫(yī)美大勢(shì)之下，產(chǎn)品的作用越來(lái)越明顯，如何選對(duì)產(chǎn)品、做好品項(xiàng)搭配成為考驗(yàn)一個(gè)機(jī)構(gòu)是否有潛力、有前瞻性的重要指標(biāo)。

未來(lái)的醫(yī)美行業(yè)一定是產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而不是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，好的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久吸引到更多機(jī)構(gòu)和醫(yī)生。遠(yuǎn)想生物旗下的「愛(ài)緹恩mADM」是靠什么吸引并且征服了眾多機(jī)構(gòu)和醫(yī)生？

“主打「韌帶再生·輪廓提升」，真正聚焦再生醫(yī)美核心理念”，僅僅這一定位就給了機(jī)構(gòu)和醫(yī)生很多遐想的空間。

當(dāng)然，一款新材料、新產(chǎn)品要被大眾接受，除了“初見(jiàn)的怦然心動(dòng)”，更重要的是經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證后的“細(xì)水長(zhǎng)流”。上市三個(gè)月來(lái)，愛(ài)緹恩mADM熱度持續(xù)升溫，收到來(lái)自行業(yè)、醫(yī)生和消費(fèi)者的青睞，好評(píng)不斷?；貧w行業(yè)本質(zhì)，支撐其口碑、業(yè)績(jī)的一定是產(chǎn)品本身的實(shí)力。

首先看主要成分mADM，根據(jù)2021年5月發(fā)布的《微粒化脫細(xì)胞真皮基質(zhì)（mADM）面部年輕化的專家共識(shí)（2021版）》顯示：ADM具有多孔的三維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，具有快速集聚細(xì)胞并使細(xì)胞黏附、遷移和分化從而促使膠原合成和新生血管形成的能力。據(jù)了解，ADM 被國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）分類為組織工程支架材料之一。

適量mADM的植入，可使韌帶增厚、抵張能力增強(qiáng)，短期內(nèi)提升韌帶能力，即時(shí)起效面部提升?！笎?ài)緹恩mADM」的再生原理就是ADM植入到組織中，生物整合過(guò)程有細(xì)胞浸潤(rùn)、纖維再生、新生血管長(zhǎng)入、淋巴管長(zhǎng)入等；新生物質(zhì)均是由宿主組織逐漸向ADM中心浸潤(rùn)。

正如四川微整形抗衰老協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 洪偉教授在「2022愛(ài)緹恩&鄭荃麗格（總院）韌帶抗衰高峰論壇·重親站」中提到的那樣：mADM既是填充劑，更是再生劑，具有良好的支撐力，可相容、可吸收、可引導(dǎo)生理性的組織有序再生、維持時(shí)間長(zhǎng)、無(wú)過(guò)度刺激生長(zhǎng)，又避免長(zhǎng)效填充材料的遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，安全性有保證、抗衰效果確切，是我們臨床治療和求美者都認(rèn)可的再生材料。

綜上，「愛(ài)緹恩mADM」作為一款「韌帶再生·輪廓提升」產(chǎn)品，有開(kāi)創(chuàng)性和創(chuàng)新性，在經(jīng)過(guò)臨床的驗(yàn)證之后，其安全性和效果都得到認(rèn)可。

理論+實(shí)戰(zhàn) 「愛(ài)緹恩mADM」不斷賦能機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和行業(yè)

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品得以面市，一定是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)道工序的研發(fā)、驗(yàn)證；而一款產(chǎn)品得以被推廣和認(rèn)可，背后一定是品牌的助力。品牌將產(chǎn)品推銷出去不是結(jié)束，恰恰是打造品牌、鏈接機(jī)構(gòu)和用戶的開(kāi)始。尤其是在醫(yī)美這樣一個(gè)需要極高信任度的行業(yè)，品牌方、機(jī)構(gòu)端、醫(yī)生、求美者，任何一環(huán)之間都要不斷打破壁壘、建立鏈接。

一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌，一定是懂得互利合作的。做好機(jī)構(gòu)賦能、醫(yī)生培訓(xùn)、品牌建設(shè)等才能更好地助力行業(yè)發(fā)展?！笎?ài)緹恩mADM」作為遠(yuǎn)想生物旗下的重磅新品，秉承了遠(yuǎn)想生物一直以來(lái)的理念，在與機(jī)構(gòu)端的合作方面做了很好的示范。

在醫(yī)美市場(chǎng)越來(lái)越熱、監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的大勢(shì)下，有人喊出“醫(yī)美歸醫(yī)是市場(chǎng)發(fā)展的最終方向”，足以看出“醫(yī)”背后代表的“醫(yī)生”“醫(yī)術(shù)”等的重要性。遠(yuǎn)想生物也一直在踐行這份社會(huì)責(zé)任，將「愛(ài)緹恩mADM」的應(yīng)用以最專業(yè)、最科學(xué)的方式傳遞給醫(yī)生和機(jī)構(gòu)。

首先多維度賦能醫(yī)生，在全國(guó)開(kāi)設(shè)「2022愛(ài)緹恩品牌緹韌注射大師認(rèn)證會(huì)」目前已經(jīng)在廣州、四川、重慶、北京、淄博等地圓滿完成。

「2022愛(ài)緹恩品牌緹韌注射大師認(rèn)證會(huì)」淄博站

「2022愛(ài)緹恩品牌緹韌注射大師認(rèn)證會(huì)」北京站

「2022愛(ài)緹恩品牌緹韌注射大師認(rèn)證會(huì)」成都站

2022愛(ài)緹恩&鄭荃麗格（總院）韌帶抗衰高峰論壇 重慶站

一方面是理論上的探討不斷開(kāi)拓愛(ài)緹恩mADM應(yīng)用的邊界，同時(shí)深化愛(ài)緹恩mADM在應(yīng)用上的理論。

在淄博站，中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)整形美容專業(yè)委員會(huì)候任主任委員兼秘書(shū)長(zhǎng) 石冰教授講解了愛(ài)緹恩mADM的規(guī)格、注射技巧等；

在重慶站，重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚整形美容中心副主任高揚(yáng)則對(duì)mADM的發(fā)展歷史作了詳細(xì)解析。 鄭荃麗格醫(yī)療美容連鎖&重慶聯(lián)合麗格美容醫(yī)院總院長(zhǎng) 鄭荃則就愛(ài)緹恩mADM新的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷方向進(jìn)行了分享；

在北京站，北京首璽麗格醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人/院長(zhǎng)韓勝層層剖析愛(ài)緹恩mADM的研制、生產(chǎn)、復(fù)配、作用原理及適應(yīng)癥。北京大學(xué)第一醫(yī)院整形外科主任溫冰教授在會(huì)上也憑借多年累積的豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同求美者的需求，制訂出了一套詳細(xì)的關(guān)于愛(ài)緹恩mADM面部年輕化的操作方案，提出了最佳適應(yīng)癥的建議……

（以上排名不分先后）

僅目前開(kāi)展的幾場(chǎng)「認(rèn)證會(huì)」已經(jīng)聚集了行業(yè)內(nèi)的多位大咖，圍繞愛(ài)緹恩mADM的研制、生產(chǎn)、原理、操作方案、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷方向等，全方位層層剖析，不僅科普了愛(ài)緹恩mADM產(chǎn)品本身，也激發(fā)了其他的操作可能性?！刚J(rèn)證會(huì)」的長(zhǎng)期意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于會(huì)議本身。在醫(yī)學(xué)壁壘仍然很高的當(dāng)下，這種交流是難能可貴的，是能夠給行業(yè)帶來(lái)巨大意義的。

另一方面是實(shí)操應(yīng)用上的，在每場(chǎng)「認(rèn)證會(huì)」上都有實(shí)操環(huán)節(jié)，這是結(jié)合場(chǎng)景深入落地的應(yīng)用。在實(shí)操上，醫(yī)美同醫(yī)學(xué)是一樣的，都是一個(gè)極致苛刻的領(lǐng)域。

在每場(chǎng)「認(rèn)證會(huì)」的下半場(chǎng)都有行業(yè)專家親自上場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操演示及帶教，石冰教授、韓勝院長(zhǎng)、溫冰教授、陳立博院長(zhǎng)……都圍繞愛(ài)緹恩mADM的臨床注射技術(shù)進(jìn)行演示，而醫(yī)生通過(guò)觀摩與實(shí)操，領(lǐng)略完美融合醫(yī)學(xué)、科學(xué)與美學(xué)的醫(yī)與技震撼魅力，升華針尖技藝。

（以上排名不分先后）

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，在理論探討和實(shí)踐的過(guò)程中不斷升華，才能最終打磨成能行業(yè)標(biāo)桿。

會(huì)議最后，遠(yuǎn)想生物還會(huì)為通過(guò)“認(rèn)證”的醫(yī)生頒發(fā)「愛(ài)緹恩mADM注射醫(yī)生培訓(xùn)證書(shū)」攜手精英翹楚，持續(xù)為行業(yè)注入強(qiáng)勁且源源不斷的能量。

（以上排名不分先后）

輕醫(yī)美風(fēng)口正盛，品牌與機(jī)構(gòu)的聯(lián)結(jié)必定會(huì)逐步增強(qiáng)。這就更加考驗(yàn)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能、用戶洞察等多個(gè)維度的綜合實(shí)力。對(duì)行業(yè)、求美者來(lái)說(shuō)，「愛(ài)緹恩mADM」不只是一款好的再生產(chǎn)品，以「愛(ài)緹恩mADM」為契機(jī)賦能機(jī)構(gòu)、以產(chǎn)品本身給用戶帶來(lái)極致體驗(yàn)，以及用實(shí)際行動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)驅(qū)動(dòng)力……都是我們看到的價(jià)值。脫胎于遠(yuǎn)想生物的「愛(ài)緹恩mADM」也再一次證明了遠(yuǎn)想生物在產(chǎn)品領(lǐng)域的深耕對(duì)構(gòu)筑新醫(yī)美時(shí)代的良好生態(tài)起到了非常重要的作用。相信未來(lái)，「愛(ài)緹恩mADM」的發(fā)展將不止于前路，遠(yuǎn)想生物的發(fā)展也更加可期！

文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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