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“這是最好的時代，這是最壞的時代……”，狄更斯《雙城記》中的名言用到今天的醫(yī)美行業(yè)同樣適用，因為這個行業(yè)是變化的、更是辯證的。聚焦來看，這種變化與辯證來自于兩方面，一方面是供給端信息、產(chǎn)品等的魚龍混雜；另一方面是需求端的變化迭代。兩端的不穩(wěn)定給這個行業(yè)也帶來很多不確定性。

但回歸本質(zhì)，一定是需求端的變化影響供給端的決策，而作為供給端的上游品牌要做的就是在多元化的需求中洞悉到本質(zhì)，總結(jié)出規(guī)律，并朝著這個方向努力。

用戶群體加速迭代，

喬雅登如何做好C端營銷破局？

隨著時代和社會的發(fā)展，醫(yī)美已經(jīng)成為許多人日常保養(yǎng)的一部分，這部分群體非常明確地知道做什么，怎么做，用量多少……他們有了更多的自主權(quán)和選擇權(quán)。所以用戶的購買決策鏈整體正變得更加專業(yè)，而且在醫(yī)美行業(yè)中，這種趨勢是不可逆的。

用戶走向“專家化”后，這對于一直活躍在各大平臺的KOL和上游品牌來說，都有了更大的挑戰(zhàn)。很有可能帶來的后果是營銷的逐步失靈，尤其是當流量紅利逐漸見頂，不專業(yè)、價值不高的KOL將承受更大的壓力，最終被時代淘汰；同時，專業(yè)價值高的KOL會收獲越來越多認可。

因此她們需要獲得更專業(yè)的指導(dǎo)，這就需要上游品牌介入到這種專業(yè)教育中，鏈接專家與KOL。一方面需要品牌具備專業(yè)資源，能號召行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者；另一方面需要品牌有很強的價值積淀，能夠以自身的產(chǎn)品、理念等為例傳遞給大家。

多年來，喬雅登作為玻尿酸領(lǐng)域的頭部品牌在對C端的營銷和對醫(yī)生端的培訓(xùn)上花費了大量的精力和時間，也落地了許多活動。首先基于喬雅登產(chǎn)品本身的交聯(lián)技術(shù)不斷迭代和進步，例如目前的技術(shù)水平能使效果自然靈動，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，維持時間更長；在注射技術(shù)和審美理念上也一直走在行業(yè)前沿，例如情緒美學(xué)與醫(yī)生技藝之間的強鏈接。除此之外，多年來喬雅登憑借超強產(chǎn)品力匯聚和培養(yǎng)了一大批專家學(xué)者，在后續(xù)的營銷活動中能快速地調(diào)動起這些力量，給行業(yè)做好專業(yè)儲備，有能力為平臺博主（KOL）、C端用戶提供專業(yè)的培訓(xùn)。

總結(jié)來看，醫(yī)美行業(yè)需要專業(yè)的C端教育，這種教育又需要行業(yè)內(nèi)的品牌來主導(dǎo)。喬雅登作為醫(yī)美行業(yè)的領(lǐng)先品牌，在C端營銷教育中一直都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

不管是對用戶的直接觸達活動，還是經(jīng)由專業(yè)人士的科普，喬雅登都做了全面的布局。最直接的戶外大屏樓宇電梯投放、線上廣告視覺投放等；除此之外，喬雅登一直走在營銷前沿，開創(chuàng)出許多新式玩法，例如進軍元宇宙跨界，進行數(shù)字作品創(chuàng)作；舉辦微電影節(jié)等。

此次，喬雅登又朝著“專業(yè)性”前進，全新推出「J Gather博主群星計劃」，匯聚了行業(yè)專家與平臺博主，共話專業(yè)與美學(xué)，將正確的醫(yī)美知識傳遞給更多人。用自己的行動證明一個有擔當?shù)钠髽I(yè)不僅要精進產(chǎn)品，更要有向行業(yè)持續(xù)傳遞正向醫(yī)美觀念的責任感。

新營銷、新突破，

喬雅登以專業(yè)輸出價值

社交媒體盛行，信息傳遞成本越來越低，也由此衍生出種種行業(yè)亂象。但是隨著醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展，信息透明度在一步步打開，“前十年賺信息不對稱的錢，未來十年要賺信息對稱的錢”的觀念也開始影響醫(yī)美品牌的戰(zhàn)略布局。喬雅登推出的「J Gather博主群星計劃」就是力爭打破行業(yè)信息差，用合規(guī)且有突破性的方式向求美者傳達正向的醫(yī)美觀念。

從2023年開年，截止7月已走過8大城市，包括北京、上海、廣州等，共匯聚了150多位KOL并發(fā)文，實現(xiàn)了1億+曝光量。

形式上，以精品小型線下活動為主，相比于大型活動能更精準地覆蓋到求美者，現(xiàn)場邀請到當?shù)貙＜裔t(yī)生授課，還有當?shù)鼐哂杏绊懥Φ牟┲骱兔襟w與美學(xué)專家的1v1互動，能更詳細解答求美問題。同時，參與活動的博主也做了后續(xù)傳播分享，將最前沿的美學(xué)趨勢和科技變美的方式有效傳遞給自己的粉絲群體。

內(nèi)容上，每場活動都推陳出新，不斷向行業(yè)展示真正合規(guī)、科學(xué)的產(chǎn)品理念和美學(xué)理念。眾所周知，“一支填充劑填全臉的時代已經(jīng)過去了”，所以活動中培訓(xùn)的內(nèi)容也做了這一方面的傳達。其中「填充劑市場及玻尿酸品類科普」，從玻尿酸的起源到現(xiàn)階段的成熟，強調(diào)了填充劑注射3.0時代的科學(xué)觀念應(yīng)該是分序、分層、分部位的定制化注射。

除此之外，在傳播內(nèi)容上，「J Gather博主群星計劃」的現(xiàn)場授課還對全球個性化的審美理念趨勢做了概括。依據(jù)艾爾建美學(xué)發(fā)布的《全球美學(xué)未來趨勢報告》中總結(jié)出的全球十大趨勢，包括：多元與個性化、效果即現(xiàn)，提升了博主對整體美學(xué)趨勢的認知，更好地與當下潮流結(jié)合。

「J Gather博主群星計劃」是由品牌牽頭，匯聚專家力量與博主聲量的一場針對C端的破局營銷，兼具專業(yè)性和營銷性，把正確的醫(yī)美知識傳遞給用戶，鼓勵消費者探索真我個性之美，美的安全、自然、持久的美學(xué)觀點深入人心。

?總結(jié)

喬雅登一直能作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌并不斷突破，源于其一直秉承著為行業(yè)提供更多價值的原則。一方面是產(chǎn)品端的不斷精進，營銷圈有一句話“好的產(chǎn)品，用戶教育程度非常低”。喬雅登深耕玻尿酸市場多年，用戶認知度非常高，一定程度上，“喬雅登”一詞就代表了玻尿酸產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

另一方面，喬雅登踐行了作為行業(yè)頭部品牌的責任與擔當，以自身為范本和榜樣傳遞給行業(yè)正向的醫(yī)美觀念價值。相信未來，堅守長期主義并能持續(xù)釋放價值的喬雅登，能帶領(lǐng)醫(yī)美行業(yè)步入另一個高度。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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