快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷(xiāo)售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱(chēng)，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類(lèi)生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類(lèi)醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱(chēng)其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
聚焦醫(yī)美行業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)階，喬雅登持續(xù)做教育、做品牌、做價(jià)值
“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代……”，狄更斯《雙城記》中的名言用到今天的醫(yī)美行業(yè)同樣適用，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是變化的、更是辯證的。聚焦來(lái)看，這種變化與辯證來(lái)自于兩方面，一方面是供給端信息、產(chǎn)品等的魚(yú)龍混雜；另一方面是需求端的變化迭代。兩端的不穩(wěn)定給這個(gè)行業(yè)也帶來(lái)很多不確定性。
但回歸本質(zhì)，一定是需求端的變化影響供給端的決策，而作為供給端的上游品牌要做的就是在多元化的需求中洞悉到本質(zhì)，總結(jié)出規(guī)律，并朝著這個(gè)方向努力。
用戶群體加速迭代，
喬雅登如何做好C端營(yíng)銷(xiāo)破局？
隨著時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展，醫(yī)美已經(jīng)成為許多人日常保養(yǎng)的一部分，這部分群體非常明確地知道做什么，怎么做，用量多少……他們有了更多的自主權(quán)和選擇權(quán)。所以用戶的購(gòu)買(mǎi)決策鏈整體正變得更加專(zhuān)業(yè)，而且在醫(yī)美行業(yè)中，這種趨勢(shì)是不可逆的。
用戶走向“專(zhuān)家化”后，這對(duì)于一直活躍在各大平臺(tái)的KOL和上游品牌來(lái)說(shuō)，都有了更大的挑戰(zhàn)。很有可能帶來(lái)的后果是營(yíng)銷(xiāo)的逐步失靈，尤其是當(dāng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，不專(zhuān)業(yè)、價(jià)值不高的KOL將承受更大的壓力，最終被時(shí)代淘汰；同時(shí)，專(zhuān)業(yè)價(jià)值高的KOL會(huì)收獲越來(lái)越多認(rèn)可。
因此她們需要獲得更專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，這就需要上游品牌介入到這種專(zhuān)業(yè)教育中，鏈接專(zhuān)家與KOL。一方面需要品牌具備專(zhuān)業(yè)資源，能號(hào)召行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家學(xué)者；另一方面需要品牌有很強(qiáng)的價(jià)值積淀，能夠以自身的產(chǎn)品、理念等為例傳遞給大家。
多年來(lái)，喬雅登作為玻尿酸領(lǐng)域的頭部品牌在對(duì)C端的營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)醫(yī)生端的培訓(xùn)上花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間，也落地了許多活動(dòng)。首先基于喬雅登產(chǎn)品本身的交聯(lián)技術(shù)不斷迭代和進(jìn)步，例如目前的技術(shù)水平能使效果自然靈動(dòng)，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，維持時(shí)間更長(zhǎng)；在注射技術(shù)和審美理念上也一直走在行業(yè)前沿，例如情緒美學(xué)與醫(yī)生技藝之間的強(qiáng)鏈接。除此之外，多年來(lái)喬雅登憑借超強(qiáng)產(chǎn)品力匯聚和培養(yǎng)了一大批專(zhuān)家學(xué)者，在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能快速地調(diào)動(dòng)起這些力量，給行業(yè)做好專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備，有能力為平臺(tái)博主（KOL）、C端用戶提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。
總結(jié)來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的C端教育，這種教育又需要行業(yè)內(nèi)的品牌來(lái)主導(dǎo)。喬雅登作為醫(yī)美行業(yè)的領(lǐng)先品牌，在C端營(yíng)銷(xiāo)教育中一直都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
不管是對(duì)用戶的直接觸達(dá)活動(dòng)，還是經(jīng)由專(zhuān)業(yè)人士的科普，喬雅登都做了全面的布局。最直接的戶外大屏樓宇電梯投放、線上廣告視覺(jué)投放等；除此之外，喬雅登一直走在營(yíng)銷(xiāo)前沿，開(kāi)創(chuàng)出許多新式玩法，例如進(jìn)軍元宇宙跨界，進(jìn)行數(shù)字作品創(chuàng)作；舉辦微電影節(jié)等。
此次，喬雅登又朝著“專(zhuān)業(yè)性”前進(jìn)，全新推出「J Gather博主群星計(jì)劃」，匯聚了行業(yè)專(zhuān)家與平臺(tái)博主，共話專(zhuān)業(yè)與美學(xué)，將正確的醫(yī)美知識(shí)傳遞給更多人。用自己的行動(dòng)證明一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)不僅要精進(jìn)產(chǎn)品，更要有向行業(yè)持續(xù)傳遞正向醫(yī)美觀念的責(zé)任感。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新突破，
喬雅登以專(zhuān)業(yè)輸出價(jià)值
社交媒體盛行，信息傳遞成本越來(lái)越低，也由此衍生出種種行業(yè)亂象。但是隨著醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展，信息透明度在一步步打開(kāi)，“前十年賺信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，未來(lái)十年要賺信息對(duì)稱(chēng)的錢(qián)”的觀念也開(kāi)始影響醫(yī)美品牌的戰(zhàn)略布局。喬雅登推出的「J Gather博主群星計(jì)劃」就是力爭(zhēng)打破行業(yè)信息差，用合規(guī)且有突破性的方式向求美者傳達(dá)正向的醫(yī)美觀念。
從2023年開(kāi)年，截止7月已走過(guò)8大城市，包括北京、上海、廣州等，共匯聚了150多位KOL并發(fā)文，實(shí)現(xiàn)了1億+曝光量。
形式上，以精品小型線下活動(dòng)為主，相比于大型活動(dòng)能更精準(zhǔn)地覆蓋到求美者，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)貙?zhuān)家醫(yī)生授課，還有當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ牟┲骱兔襟w與美學(xué)專(zhuān)家的1v1互動(dòng)，能更詳細(xì)解答求美問(wèn)題。同時(shí)，參與活動(dòng)的博主也做了后續(xù)傳播分享，將最前沿的美學(xué)趨勢(shì)和科技變美的方式有效傳遞給自己的粉絲群體。
內(nèi)容上，每場(chǎng)活動(dòng)都推陳出新，不斷向行業(yè)展示真正合規(guī)、科學(xué)的產(chǎn)品理念和美學(xué)理念。眾所周知，“一支填充劑填全臉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”，所以活動(dòng)中培訓(xùn)的內(nèi)容也做了這一方面的傳達(dá)。其中「填充劑市場(chǎng)及玻尿酸品類(lèi)科普」，從玻尿酸的起源到現(xiàn)階段的成熟，強(qiáng)調(diào)了填充劑注射3.0時(shí)代的科學(xué)觀念應(yīng)該是分序、分層、分部位的定制化注射。
除此之外，在傳播內(nèi)容上，「J Gather博主群星計(jì)劃」的現(xiàn)場(chǎng)授課還對(duì)全球個(gè)性化的審美理念趨勢(shì)做了概括。依據(jù)艾爾建美學(xué)發(fā)布的《全球美學(xué)未來(lái)趨勢(shì)報(bào)告》中總結(jié)出的全球十大趨勢(shì)，包括：多元與個(gè)性化、效果即現(xiàn)，提升了博主對(duì)整體美學(xué)趨勢(shì)的認(rèn)知，更好地與當(dāng)下潮流結(jié)合。
「J Gather博主群星計(jì)劃」是由品牌牽頭，匯聚專(zhuān)家力量與博主聲量的一場(chǎng)針對(duì)C端的破局營(yíng)銷(xiāo)，兼具專(zhuān)業(yè)性和營(yíng)銷(xiāo)性，把正確的醫(yī)美知識(shí)傳遞給用戶，鼓勵(lì)消費(fèi)者探索真我個(gè)性之美，美的安全、自然、持久的美學(xué)觀點(diǎn)深入人心。
?總結(jié)
喬雅登一直能作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌并不斷突破，源于其一直秉承著為行業(yè)提供更多價(jià)值的原則。一方面是產(chǎn)品端的不斷精進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)圈有一句話“好的產(chǎn)品，用戶教育程度非常低”。喬雅登深耕玻尿酸市場(chǎng)多年，用戶認(rèn)知度非常高，一定程度上，“喬雅登”一詞就代表了玻尿酸產(chǎn)品本身的品質(zhì)。
另一方面，喬雅登踐行了作為行業(yè)頭部品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以自身為范本和榜樣傳遞給行業(yè)正向的醫(yī)美觀念價(jià)值。相信未來(lái)，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義并能持續(xù)釋放價(jià)值的喬雅登，能帶領(lǐng)醫(yī)美行業(yè)步入另一個(gè)高度。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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