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根據(jù)美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，美容美體的活躍商家數(shù)較2019年增長(zhǎng)202%，開店率創(chuàng)五年來(lái)新高。

同時(shí)，美團(tuán)平臺(tái)上美容美體領(lǐng)域的交易規(guī)模，較2019年增長(zhǎng)194%。商家和交易規(guī)模雙雙上漲，生美行業(yè)也探索出了獨(dú)特的發(fā)展路徑。

聚焦醫(yī)美行業(yè)，價(jià)格極度內(nèi)卷、機(jī)構(gòu)無(wú)法實(shí)現(xiàn)交付、品牌暴雷等惡劣事件集中爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)面臨著殘酷的淘汰與洗牌。

同為美業(yè)，醫(yī)美能否從生美的增長(zhǎng)中獲得更多抗卷的可能性？

01 賽道細(xì)分是重頭戲

“因?yàn)橄嗤艞?，因?yàn)椴煌x擇”，講的就是差異化戰(zhàn)略對(duì)于機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要性。

美團(tuán)研究院發(fā)布的《2023年美容美體行業(yè)發(fā)展報(bào)告》（下稱報(bào)告）指出，4600億元規(guī)模的美容美體行業(yè)，已呈現(xiàn)橫向邊界延伸、縱向賽道細(xì)分的多邊形發(fā)展趨勢(shì)。頭皮護(hù)理、防脫養(yǎng)發(fā)、芳療頌缽等新興的細(xì)分賽道層出不窮。

有細(xì)分的品項(xiàng)，才能找到精準(zhǔn)的用戶人群，進(jìn)行市場(chǎng)深度的挖掘，“以小博大”。

近些年來(lái)，在醫(yī)美行業(yè)極度內(nèi)卷的情況下，不少「小而美」機(jī)構(gòu)卻還活的不錯(cuò)，且利潤(rùn)也比較可觀，就是因?yàn)樵趫?jiān)持長(zhǎng)期主義“往小做大”。

根據(jù)機(jī)構(gòu)/品牌的定位對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行縮減，看似縮小了基本盤，其實(shí)反倒體現(xiàn)了機(jī)構(gòu)的眼光與能力，允許求美者選擇其他的機(jī)構(gòu)，但在機(jī)構(gòu)盯準(zhǔn)的品項(xiàng)里，打出特色、做到頂尖，成為這波客戶群體的無(wú)可替代。

02 三四線城市價(jià)值待挖掘

根據(jù)報(bào)告測(cè)算，2023年1-8月，三四線城市新開業(yè)的美容美體門店數(shù)，同比去年翻倍增長(zhǎng)。

隨著人們生活水平的提高，不僅是生美，玻尿酸、肉毒素等輕醫(yī)美也成為人們的日常選擇，而且醫(yī)美對(duì)比生美見(jiàn)效明顯，在熟人關(guān)系為主的社會(huì)里很容易實(shí)現(xiàn)老帶新，大幅度降低了拉新成本。

下沉市場(chǎng)的低滲透率、低競(jìng)爭(zhēng)性成為眾多品牌“下沉”的首要誘惑因素，其中以「真設(shè)備、真醫(yī)生和真藥品」為主打的醫(yī)美品牌，也開始在下沉市場(chǎng)中跑馬圈地，以輕投入快速實(shí)現(xiàn)盈利平衡，品牌的規(guī)模也越做越大。

此外，營(yíng)銷的邏輯中除了“老帶新”外，地推、企業(yè)內(nèi)購(gòu)、O2O、內(nèi)容+社群裂變都被使用在市場(chǎng)擴(kuò)張之中，卷也卷不動(dòng)，躺又躺不平的一二線機(jī)構(gòu)也只能看看作罷。

03 男性客群值得重視

美團(tuán)平臺(tái)上，“美麗經(jīng)濟(jì)”中的男性消費(fèi)者比例，已連續(xù)三年走高。而且在今年雙十一購(gòu)物市場(chǎng)上，男性的消費(fèi)能力也首次超過(guò)寵物，這個(gè)客群的消費(fèi)影響力正在不斷擴(kuò)大。

而善于捕捉男性客群的品牌，在市場(chǎng)占有方面就存在獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。例如「洗臉貓」店鋪推出的【男士清潔】套餐基本都能擠進(jìn)銷量top5，客戶畫像中男女比例也基本能持平。但是在一些機(jī)構(gòu)基本是拒絕男士的，這也意味著舍棄了那部分的增長(zhǎng)。

蘇寧金融《男性群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，“他經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)不僅潛力巨大，且線上消費(fèi)更猛，男性更熱衷于超前消費(fèi)，注重品質(zhì)，很少討價(jià)還價(jià)。只有打開思路，將男性作為目標(biāo)用戶進(jìn)行培養(yǎng)，品牌也能擁有更多的增長(zhǎng)空間。

行業(yè)的破價(jià)直播事件的熱度正在褪去，一個(gè)行業(yè)發(fā)展的前期總要經(jīng)歷一些陣痛，即使是生美、醫(yī)美也不例外。作為老大哥，生美已經(jīng)從價(jià)格開始卷到服務(wù)和品質(zhì)，醫(yī)美也正在進(jìn)行市場(chǎng)的分層。

品質(zhì)機(jī)構(gòu)一定能夠笑到最后，因?yàn)槲ㄓ行Ч桓恫攀菣C(jī)構(gòu)的立身之本，而非低價(jià)。

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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