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8月6日，瑞麗醫(yī)美（03689.HK）發(fā)布盈利預(yù)警稱，上半年，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的虧損為200萬(wàn)元，與上年同期持平；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.17億元，同比增長(zhǎng)19.39%。

對(duì)此，瑞麗醫(yī)美表示，虧損原因?yàn)榧哟罅藢?duì)間接非全資子公司蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司研發(fā)活動(dòng)的投入，研發(fā)費(fèi)用約為200萬(wàn)元；此外，公司購(gòu)股權(quán)開支增至400萬(wàn)元，2023年上半年約為300萬(wàn)元。

值得注意的是，瑞麗醫(yī)美已經(jīng)連續(xù)4年虧損。公開資料顯示，2021年至2024年上半年，分別虧損1800萬(wàn)元、1590萬(wàn)元、3245.7萬(wàn)元、200萬(wàn)元。

對(duì)于此前業(yè)績(jī)的虧損情況，瑞麗醫(yī)美多歸因于疫情影響，但在如今持續(xù)虧損情況下，卻不得不讓人質(zhì)疑其底層的發(fā)展邏輯是否存在漏洞。總體來(lái)看，瑞麗醫(yī)美給人的直觀感受就是毛利率低，銷售費(fèi)用高，也就是入的少，出的多。

據(jù)了解，2023年，瑞麗醫(yī)美的總毛利率為37.8%，其中皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率分別為433.3%、37.3%。這樣的毛利率相較于此前美容外科服務(wù)業(yè)務(wù)動(dòng)輒70%、80%的毛利率而言，可以說(shuō)是幾乎折半。

對(duì)此，瑞麗醫(yī)美也表示，是因?yàn)榧ち腋?jìng)爭(zhēng)下，采取了降低醫(yī)療美容服務(wù)項(xiàng)目單價(jià)的策略。單價(jià)降了，但是銷售費(fèi)用卻并沒(méi)有隨之縮減，2023年，瑞麗醫(yī)美的銷售及分銷開支達(dá)5228.5萬(wàn)元。當(dāng)然也也是老毛病了，此前瑞麗醫(yī)美就曾公開承認(rèn)，其極度依賴廣告及線上營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣品牌及服務(wù)。

其中對(duì)于醫(yī)美下游，獲利能力一直被人詬病，也一直流傳著一句話，就是上游吃肉，下游喝湯，也就意味著，下游費(fèi)錢費(fèi)力，還只賺了個(gè)上游利潤(rùn)的邊角料。

瑞麗醫(yī)美也是如此，那么該如何破局？

瑞麗醫(yī)美定了三項(xiàng)發(fā)展策略，其一，傳統(tǒng)醫(yī)療美容服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，加大對(duì)非手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)項(xiàng)目的投入；其二，加快醫(yī)療美容器械產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，比如加快蘇州詠藍(lán)膠原蛋白皮膚注射產(chǎn)品的研發(fā)；其三，增加醫(yī)療美容器械產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。

瑞麗醫(yī)美這樣布局的原因很明顯，從收入端和供需端來(lái)看，想要收入的多，就得找賺錢的品項(xiàng)，瑞麗醫(yī)美錨定了輕醫(yī)美品項(xiàng)和醫(yī)美器械；想要支出的少就建好銷售渠道。此外，對(duì)于下游來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)從上游購(gòu)買品項(xiàng)，再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者，來(lái)賺取差價(jià)，因此為了節(jié)約成本，瑞麗醫(yī)美還默默地與外界聯(lián)合研發(fā)品項(xiàng)，將觸手伸到上游，來(lái)減少支出。

瑞麗醫(yī)美的輕醫(yī)美轉(zhuǎn)型已經(jīng)效果顯著，公開資料顯示，目前皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)是瑞麗醫(yī)美主要的盈利來(lái)源，2023年皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)的收入分別為8329.2萬(wàn)元、8295.8萬(wàn)元，占總營(yíng)收比值分別為44.0%和43.8%。

皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)均屬輕醫(yī)美范疇，而代表重醫(yī)美的美容外科服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比如今僅占3.7%。

此外，瑞麗醫(yī)美2021年通過(guò)收購(gòu)深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司90%股權(quán)的方式切入醫(yī)美器械賽道，雖然2023年其醫(yī)美器械產(chǎn)品的銷售收入僅占總收益的7.6%，但是也已經(jīng)超越了重醫(yī)美服務(wù)業(yè)務(wù)的占比，且毛利率達(dá)75.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他服務(wù)毛利率。

且深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司還負(fù)責(zé)銷售瑞麗醫(yī)美的初真面部植入物，此外蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司目前已完成專門用于生產(chǎn)皮膚注射產(chǎn)品的工藝建設(shè)，廠房面積約為4660平方米，正處于注射樣品試生產(chǎn)階段。

未來(lái)深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司和蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司將對(duì)瑞麗醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)與銷售起到進(jìn)一步的作用，但是尚需時(shí)間。

2024下半年，瑞麗醫(yī)美能否扭虧轉(zhuǎn)盈，還需拭目而待！

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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