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提及今年醫(yī)美行業(yè)最受關(guān)注的品類，水光針與童顏針必定是多數(shù)從業(yè)者與消費者的共識。無論是全年持續(xù)的“瘋狂下證”熱潮，還是行業(yè)內(nèi)不時曝出的代理合作糾紛，都印證了這兩大品類的超高熱度，堪稱本年度醫(yī)美賽道的“流量擔當”。

然而，伴隨品類熱度一同攀升的，還有市場層面兩個愈發(fā)敏感的核心議題：一方面是貼牌爭議；另一方面是價格內(nèi)卷問題。

這兩個議題其實一直存在于行業(yè)中，產(chǎn)品多了，價格戰(zhàn)難以避免；貼牌更是亙古有之。

貼牌爭議

水光針市場經(jīng)過3年的“顆粒無收”，在今年終于迎來大爆發(fā)，短時間內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)多款合規(guī)產(chǎn)品。即便如此，在實際應(yīng)用中，依然會被機構(gòu)“吐槽”產(chǎn)品太單一、效果不明顯…… 這些現(xiàn)實因素都影響了水光針這個市場，獲批即內(nèi)卷。

貼牌也稱ODM，生產(chǎn)制造商自主設(shè)計產(chǎn)品，品牌方可在設(shè)計方案基礎(chǔ)上修改或直接采用。

對于品牌方來說，貼牌因為市場不好干了，對于生產(chǎn)方來說，貼牌也是因為市場不好干了。

對于品牌方來說，當自己沒有某一品類的研發(fā)生產(chǎn)能力時，會選擇做代理。但是代理面臨的風險并不小，投入的資產(chǎn)也不少，所以貼牌成了第二選擇；自然，這樣的模式會面臨庫存壓力、營收壓力等等。 對于生產(chǎn)方來說，把一條產(chǎn)品線承包出去，不需要搭建市場、團隊等，品牌方要多少貨我就生產(chǎn)多少貨；自然，這樣的模式利潤肯定會降低。

一方不愿意承擔心血有可能“付諸東流”的風險，又想獲得更高的利潤；另一方不想承擔團隊搭建、市場推廣的風險，又希望有穩(wěn)定的營收。就這樣一拍即合。

從行業(yè)邏輯上看，貼牌首先一個驅(qū)動因素是，這個產(chǎn)品的利潤不夠高。試想，如果一款產(chǎn)品既拿到了證，賣得好、利潤又高，誰會把這個產(chǎn)品賣出去？

分析到最后，該不該支持貼牌產(chǎn)品？貼牌并不算嚴格意義上的違規(guī)違法，只要產(chǎn)品合規(guī)，任何模式都是對市場的推動。

價格內(nèi)卷

價格內(nèi)卷的根本原因就是競品增多，而競品多的其中一個原因就是“貼牌”，一家企業(yè)拿證，貼給幾十個品牌的情況并不是絕無可能，既然有，那么產(chǎn)品增多就必然會導(dǎo)致價格內(nèi)卷。?

從早期的玻尿酸填充劑到童顏針，再到水光針，還有設(shè)備領(lǐng)域的光子嫩膚，這些都是合規(guī)產(chǎn)品數(shù)量非常多的品類。

落地到機構(gòu)中，就很有可能出現(xiàn)9.9的光子嫩膚、99的水光針、1999的玻尿酸、4999的童顏針…… 童顏針與水光針的價格內(nèi)卷和貼牌爭議，并非孤立存在的行業(yè)問題，而是市場快速擴張與發(fā)展模式失衡共同催生的必然結(jié)果。我們要理性看待這些現(xiàn)象，企業(yè)也要試著接受醫(yī)美成為“大眾產(chǎn)品”。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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