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導(dǎo)讀：消費觀念、消費行為與消費模式的變化刺激了新消費的興起，為新興產(chǎn)業(yè)與品牌的裂變與發(fā)展提供了多元化的方向和空間。隨之而來的顏值經(jīng)濟(jì)也催生了美妝、醫(yī)美等行業(yè)的大幅度增長，并在消費者對美的追求中不斷升級。

從人群來看，《2021 醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，女性是輕醫(yī)美消費的主要人群，占比約 87.4%；20-30 歲消費者則是醫(yī)美消費主力人群。美妝消費群體與醫(yī)美消費群體高度重疊，隨著求美者需求的多元化，醫(yī)美與美妝之間人群與市場的界限越來越模糊。2022年12月，「2022芭莎國際美妝盛典」在上海隆重舉行，一場美妝屆的“盛事”拉開序幕?；谄淠繕?biāo)人群的重合，渼顏空間在盛典之后打造的【樂Young space】年輕渼學(xué)空間在時尚芭莎位于上海興業(yè)太古匯的快閃店亮相，以沉浸空間的互動方式，讓更多消費者感受年輕的美與力量。

目標(biāo)人群高度重合

醫(yī)美品牌對年輕群體的爭奪有了新路徑

隨著居民收入水平的提升及求美意識的提高，越來越多人愿意并且有能力在“變美”方面持續(xù)投入，中國醫(yī)美消費正進(jìn)入3.0時代：新一線城市崛起，成為醫(yī)美市場新的增長點；作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的90后、95后人群逐漸成為醫(yī)美消費主力，他們更相信醫(yī)學(xué)抗衰的效果，抗衰需求激增，醫(yī)學(xué)抗衰走向大眾市場。

但中國醫(yī)美用戶在急速增長同時，行業(yè)的競爭也變得更為激烈，搶奪醫(yī)美用戶注意力成為重中之重。從人群上來看，醫(yī)美與美妝之間消費人群的年齡、需求等的重合度越來越越高，在對年輕消費群體的認(rèn)知和把握上也會更加同頻。

而隨著醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，輕醫(yī)美憑借不斷提供安全、高效的治療方案，為眾多求美者解決變美問題的優(yōu)勢，成為承接美妝用戶變美的主要路徑。渼顏空間打造自己的【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間就是一種精準(zhǔn)承接美妝用戶的高級玩法，既能提升用戶全生命周期的長度，完成從美妝到醫(yī)美的溫和過渡；又能提升用戶對變美產(chǎn)品的體驗感，為每一位求美者帶來美學(xué)時尚。

（左至右：國際時尚先鋒、品牌投資人左岸瀟女士；同濟(jì)大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院整形美容外科主任崔海燕教授；秀杰(上海)醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理池昇昱先生；《時尚芭莎》美容總監(jiān)武宗楊女士；渼顏空間營銷一部負(fù)責(zé)人兼醫(yī)學(xué)總監(jiān)明健先生）

回歸事物本質(zhì)，【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間的落成不僅僅是一次簡單的營銷活動，更是一次對當(dāng)下年輕用戶心智的爭奪，是一次創(chuàng)新型營銷。著眼于整個行業(yè)，由于醫(yī)美行業(yè)廣告營銷監(jiān)管的嚴(yán)格，品牌宣傳有諸多限制，所以此次聯(lián)合，也是醫(yī)美行業(yè)營銷創(chuàng)新的模板，是品牌營銷破局的里程碑。

聚焦當(dāng)代求美者需求

以專業(yè)產(chǎn)品破局行業(yè)發(fā)展

隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，“悅?cè)瞬蝗鐞偧骸?，“感知美、欣賞美、創(chuàng)造美”，對美及自身美好情感追求的態(tài)度，成為當(dāng)今消費者日益增長的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的Z世代更在意自我滿足，她們對美的需求是多元的，雖然她們從小成長的環(huán)境“不缺錢”，但是在花錢上卻理性大于盲目，他們愿意花費時間和精力，用最少的成本，挖掘最好的價值和服務(wù)。他們已經(jīng)脫離了單純追求品牌的消費的階段，要實惠，要性價比，更要質(zhì)量，享受物質(zhì)生活也不忘精打細(xì)算。綜合來看，她們對產(chǎn)品的需求可以概括為：質(zhì)價比，關(guān)注價格，更重視品質(zhì)。

聚焦到醫(yī)美領(lǐng)域，當(dāng)下年輕求美者對“美”的要求越來越高，逐漸從“醫(yī)”到“潮流美”再到“自然美”，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時更重視品牌理念帶來的人生態(tài)度，追求舒適、自然的效果。而以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)正規(guī)服務(wù)回饋市場，一直是四環(huán)渼顏空間的信念，事實也證明，樂提葆迎合了大多數(shù)時尚潮流的年輕態(tài)訴求，讓她們享受到安全有效、自然舒適的體驗，為她們的需求問題提交了一份完美的答卷，獲得了求美者的一致認(rèn)可。

渼顏空間打造的【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間主題是“樂葆年輕”，也是以市場反饋為基礎(chǔ)，主打年輕力量，聚焦當(dāng)下Z世代年輕用戶需求，向年輕人群傳遞新的美學(xué)理念，做舒適自然的自己。

樂提葆是韓國市場上占有率第一的肉毒素產(chǎn)品，也是眾多新出道藝人首選的肉毒素品牌。深挖背后的市場邏輯，主要是因為樂提葆強(qiáng)大的產(chǎn)品實力和定位年輕的品牌力。

首先，樂提葆在中國市場定位年輕品牌，主打性格鮮活、有自己主張的年輕群體，她們自信、真實，追求自然與舒適。從產(chǎn)品來看，樂提葆采用新型菌株，是一種純化肉毒毒素，其PH值接近中性，另外其有效活性成分高，彌散度低，整體體驗效果舒適、自然、不緊繃。

樂提葆本身產(chǎn)品的特性與品牌調(diào)性相輔相成，幫助求美者獲得良好體驗的同時，也傳遞出“舒適自我、自然渼麗、自信不緊繃“的品牌理念。

在韓國吸引著眾多有“成名”夢想的年輕人，在中國也打下了品牌年輕化的基礎(chǔ)，樂提葆在小紅書、抖音等平臺搜索量持續(xù)上漲，尤其是在年輕人聚集地的小紅書，眾多頭部達(dá)人自發(fā)種草，分享自己注射樂提葆的經(jīng)驗。

其次，樂提葆的高性價比主要體現(xiàn)在價格上。在2020年之前，中國肉毒素市場是“兩分天下”的局面，只有學(xué)生肉毒（國產(chǎn)衡力）和貴婦肉毒（進(jìn)口保妥適）兩種選擇。2020年之后，隨著吉適和樂提葆的先后獲批，“兩分天下”變成“四足鼎立”，其中樂提葆承襲在韓國的優(yōu)勢，率先“亮明”年輕品牌的定位，同時主打高質(zhì)價比，價格處于衡力與保妥適之間，成為獨一無二的「進(jìn)口輕奢肉毒」。

當(dāng)然，一款產(chǎn)品、一個品牌想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，最重要的還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品是公司發(fā)展的重中之重。不管何種營銷手段，基于產(chǎn)品端的不斷進(jìn)階，才是俘獲年輕求美者心智的核心。

樂提葆作為一款時尚、個性、潮流的年輕品牌，在面對用戶人群更迭的大勢下，緊跟時代變化，為用戶提供“舒適、自然、不緊繃”的多元化年輕解決方案。同時背靠四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間，既有專業(yè)研發(fā)與運作的經(jīng)驗，又是市場基礎(chǔ)；此次渼顏空間打造自己的【樂 Young space】，更凸顯了其走在行業(yè)前沿的洞察力，也為行業(yè)營銷破局提供了新思路。相信未來，不管是渼顏空間還是樂提葆，都將持續(xù)聚焦求美者需求與市場變化，專注產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，為中國醫(yī)美行業(yè)帶來更多驚喜，推動行業(yè)健康發(fā)展。

文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記

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