快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷(xiāo)售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱(chēng)，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類(lèi)生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類(lèi)醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱(chēng)其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
年輕群體利好在途，渼?lì)伩臻g樂(lè)提葆為何能先跑起來(lái)？
導(dǎo)讀：消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為與消費(fèi)模式的變化刺激了新消費(fèi)的興起，為新興產(chǎn)業(yè)與品牌的裂變與發(fā)展提供了多元化的方向和空間。隨之而來(lái)的顏值經(jīng)濟(jì)也催生了美妝、醫(yī)美等行業(yè)的大幅度增長(zhǎng)，并在消費(fèi)者對(duì)美的追求中不斷升級(jí)。
從人群來(lái)看，《2021 醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，女性是輕醫(yī)美消費(fèi)的主要人群，占比約 87.4%；20-30 歲消費(fèi)者則是醫(yī)美消費(fèi)主力人群。美妝消費(fèi)群體與醫(yī)美消費(fèi)群體高度重疊，隨著求美者需求的多元化，醫(yī)美與美妝之間人群與市場(chǎng)的界限越來(lái)越模糊。2022年12月，「2022芭莎國(guó)際美妝盛典」在上海隆重舉行，一場(chǎng)美妝屆的“盛事”拉開(kāi)序幕。基于其目標(biāo)人群的重合，渼?lì)伩臻g在盛典之后打造的【樂(lè)Young space】年輕渼學(xué)空間在時(shí)尚芭莎位于上海興業(yè)太古匯的快閃店亮相，以沉浸空間的互動(dòng)方式，讓更多消費(fèi)者感受年輕的美與力量。
目標(biāo)人群高度重合
醫(yī)美品牌對(duì)年輕群體的爭(zhēng)奪有了新路徑
隨著居民收入水平的提升及求美意識(shí)的提高，越來(lái)越多人愿意并且有能力在“變美”方面持續(xù)投入，中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)正進(jìn)入3.0時(shí)代：新一線城市崛起，成為醫(yī)美市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的90后、95后人群逐漸成為醫(yī)美消費(fèi)主力，他們更相信醫(yī)學(xué)抗衰的效果，抗衰需求激增，醫(yī)學(xué)抗衰走向大眾市場(chǎng)。
但中國(guó)醫(yī)美用戶(hù)在急速增長(zhǎng)同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更為激烈，搶奪醫(yī)美用戶(hù)注意力成為重中之重。從人群上來(lái)看，醫(yī)美與美妝之間消費(fèi)人群的年齡、需求等的重合度越來(lái)越越高，在對(duì)年輕消費(fèi)群體的認(rèn)知和把握上也會(huì)更加同頻。
而隨著醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，輕醫(yī)美憑借不斷提供安全、高效的治療方案，為眾多求美者解決變美問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)，成為承接美妝用戶(hù)變美的主要路徑。渼?lì)伩臻g打造自己的【樂(lè) Young space】年輕渼學(xué)空間就是一種精準(zhǔn)承接美妝用戶(hù)的高級(jí)玩法，既能提升用戶(hù)全生命周期的長(zhǎng)度，完成從美妝到醫(yī)美的溫和過(guò)渡；又能提升用戶(hù)對(duì)變美產(chǎn)品的體驗(yàn)感，為每一位求美者帶來(lái)美學(xué)時(shí)尚。
（左至右：國(guó)際時(shí)尚先鋒、品牌投資人左岸瀟女士；同濟(jì)大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院整形美容外科主任崔海燕教授；秀杰(上海)醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理池昇昱先生；《時(shí)尚芭莎》美容總監(jiān)武宗楊女士；渼?lì)伩臻g營(yíng)銷(xiāo)一部負(fù)責(zé)人兼醫(yī)學(xué)總監(jiān)明健先生）
回歸事物本質(zhì)，【樂(lè) Young space】年輕渼學(xué)空間的落成不僅僅是一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一次對(duì)當(dāng)下年輕用戶(hù)心智的爭(zhēng)奪，是一次創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)。著眼于整個(gè)行業(yè)，由于醫(yī)美行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管的嚴(yán)格，品牌宣傳有諸多限制，所以此次聯(lián)合，也是醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的模板，是品牌營(yíng)銷(xiāo)破局的里程碑。
聚焦當(dāng)代求美者需求
以專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品破局行業(yè)發(fā)展
隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，“悅?cè)瞬蝗鐞偧骸?，“感知美、欣賞美、創(chuàng)造美”，對(duì)美及自身美好情感追求的態(tài)度，成為當(dāng)今消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代更在意自我滿(mǎn)足，她們對(duì)美的需求是多元的，雖然她們從小成長(zhǎng)的環(huán)境“不缺錢(qián)”，但是在花錢(qián)上卻理性大于盲目，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間和精力，用最少的成本，挖掘最好的價(jià)值和服務(wù)。他們已經(jīng)脫離了單純追求品牌的消費(fèi)的階段，要實(shí)惠，要性?xún)r(jià)比，更要質(zhì)量，享受物質(zhì)生活也不忘精打細(xì)算。綜合來(lái)看，她們對(duì)產(chǎn)品的需求可以概括為：質(zhì)價(jià)比，關(guān)注價(jià)格，更重視品質(zhì)。
聚焦到醫(yī)美領(lǐng)域，當(dāng)下年輕求美者對(duì)“美”的要求越來(lái)越高，逐漸從“醫(yī)”到“潮流美”再到“自然美”，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更重視品牌理念帶來(lái)的人生態(tài)度，追求舒適、自然的效果。而以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)正規(guī)服務(wù)回饋市場(chǎng)，一直是四環(huán)渼?lì)伩臻g的信念，事實(shí)也證明，樂(lè)提葆迎合了大多數(shù)時(shí)尚潮流的年輕態(tài)訴求，讓她們享受到安全有效、自然舒適的體驗(yàn)，為她們的需求問(wèn)題提交了一份完美的答卷，獲得了求美者的一致認(rèn)可。
渼?lì)伩臻g打造的【樂(lè) Young space】年輕渼學(xué)空間主題是“樂(lè)葆年輕”，也是以市場(chǎng)反饋為基礎(chǔ)，主打年輕力量，聚焦當(dāng)下Z世代年輕用戶(hù)需求，向年輕人群傳遞新的美學(xué)理念，做舒適自然的自己。
樂(lè)提葆是韓國(guó)市場(chǎng)上占有率第一的肉毒素產(chǎn)品，也是眾多新出道藝人首選的肉毒素品牌。深挖背后的市場(chǎng)邏輯，主要是因?yàn)闃?lè)提葆強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和定位年輕的品牌力。
首先，樂(lè)提葆在中國(guó)市場(chǎng)定位年輕品牌，主打性格鮮活、有自己主張的年輕群體，她們自信、真實(shí)，追求自然與舒適。從產(chǎn)品來(lái)看，樂(lè)提葆采用新型菌株，是一種純化肉毒毒素，其PH值接近中性，另外其有效活性成分高，彌散度低，整體體驗(yàn)效果舒適、自然、不緊繃。
樂(lè)提葆本身產(chǎn)品的特性與品牌調(diào)性相輔相成，幫助求美者獲得良好體驗(yàn)的同時(shí)，也傳遞出“舒適自我、自然渼麗、自信不緊繃“的品牌理念。
在韓國(guó)吸引著眾多有“成名”夢(mèng)想的年輕人，在中國(guó)也打下了品牌年輕化的基礎(chǔ)，樂(lè)提葆在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)搜索量持續(xù)上漲，尤其是在年輕人聚集地的小紅書(shū)，眾多頭部達(dá)人自發(fā)種草，分享自己注射樂(lè)提葆的經(jīng)驗(yàn)。
其次，樂(lè)提葆的高性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在價(jià)格上。在2020年之前，中國(guó)肉毒素市場(chǎng)是“兩分天下”的局面，只有學(xué)生肉毒（國(guó)產(chǎn)衡力）和貴婦肉毒（進(jìn)口保妥適）兩種選擇。2020年之后，隨著吉適和樂(lè)提葆的先后獲批，“兩分天下”變成“四足鼎立”，其中樂(lè)提葆承襲在韓國(guó)的優(yōu)勢(shì)，率先“亮明”年輕品牌的定位，同時(shí)主打高質(zhì)價(jià)比，價(jià)格處于衡力與保妥適之間，成為獨(dú)一無(wú)二的「進(jìn)口輕奢肉毒」。
當(dāng)然，一款產(chǎn)品、一個(gè)品牌想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最重要的還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品是公司發(fā)展的重中之重。不管何種營(yíng)銷(xiāo)手段，基于產(chǎn)品端的不斷進(jìn)階，才是俘獲年輕求美者心智的核心。
樂(lè)提葆作為一款時(shí)尚、個(gè)性、潮流的年輕品牌，在面對(duì)用戶(hù)人群更迭的大勢(shì)下，緊跟時(shí)代變化，為用戶(hù)提供“舒適、自然、不緊繃”的多元化年輕解決方案。同時(shí)背靠四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g，既有專(zhuān)業(yè)研發(fā)與運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，又是市場(chǎng)基礎(chǔ)；此次渼?lì)伩臻g打造自己的【樂(lè) Young space】，更凸顯了其走在行業(yè)前沿的洞察力，也為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局提供了新思路。相信未來(lái)，不管是渼?lì)伩臻g還是樂(lè)提葆，都將持續(xù)聚焦求美者需求與市場(chǎng)變化，專(zhuān)注產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，為中國(guó)醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)更多驚喜，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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