快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
年輕群體利好在途，渼?lì)伩臻g樂提葆為何能先跑起來？
導(dǎo)讀：消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為與消費(fèi)模式的變化刺激了新消費(fèi)的興起，為新興產(chǎn)業(yè)與品牌的裂變與發(fā)展提供了多元化的方向和空間。隨之而來的顏值經(jīng)濟(jì)也催生了美妝、醫(yī)美等行業(yè)的大幅度增長，并在消費(fèi)者對(duì)美的追求中不斷升級(jí)。
從人群來看，《2021 醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，女性是輕醫(yī)美消費(fèi)的主要人群，占比約 87.4%；20-30 歲消費(fèi)者則是醫(yī)美消費(fèi)主力人群。美妝消費(fèi)群體與醫(yī)美消費(fèi)群體高度重疊，隨著求美者需求的多元化，醫(yī)美與美妝之間人群與市場(chǎng)的界限越來越模糊。2022年12月，「2022芭莎國際美妝盛典」在上海隆重舉行，一場(chǎng)美妝屆的“盛事”拉開序幕?；谄淠繕?biāo)人群的重合，渼?lì)伩臻g在盛典之后打造的【樂Young space】年輕渼學(xué)空間在時(shí)尚芭莎位于上海興業(yè)太古匯的快閃店亮相，以沉浸空間的互動(dòng)方式，讓更多消費(fèi)者感受年輕的美與力量。
目標(biāo)人群高度重合
醫(yī)美品牌對(duì)年輕群體的爭(zhēng)奪有了新路徑
隨著居民收入水平的提升及求美意識(shí)的提高，越來越多人愿意并且有能力在“變美”方面持續(xù)投入，中國醫(yī)美消費(fèi)正進(jìn)入3.0時(shí)代：新一線城市崛起，成為醫(yī)美市場(chǎng)新的增長點(diǎn)；作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的90后、95后人群逐漸成為醫(yī)美消費(fèi)主力，他們更相信醫(yī)學(xué)抗衰的效果，抗衰需求激增，醫(yī)學(xué)抗衰走向大眾市場(chǎng)。
但中國醫(yī)美用戶在急速增長同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更為激烈，搶奪醫(yī)美用戶注意力成為重中之重。從人群上來看，醫(yī)美與美妝之間消費(fèi)人群的年齡、需求等的重合度越來越越高，在對(duì)年輕消費(fèi)群體的認(rèn)知和把握上也會(huì)更加同頻。
而隨著醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，輕醫(yī)美憑借不斷提供安全、高效的治療方案，為眾多求美者解決變美問題的優(yōu)勢(shì)，成為承接美妝用戶變美的主要路徑。渼?lì)伩臻g打造自己的【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間就是一種精準(zhǔn)承接美妝用戶的高級(jí)玩法，既能提升用戶全生命周期的長度，完成從美妝到醫(yī)美的溫和過渡；又能提升用戶對(duì)變美產(chǎn)品的體驗(yàn)感，為每一位求美者帶來美學(xué)時(shí)尚。
（左至右：國際時(shí)尚先鋒、品牌投資人左岸瀟女士；同濟(jì)大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院整形美容外科主任崔海燕教授；秀杰(上海)醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理池昇昱先生；《時(shí)尚芭莎》美容總監(jiān)武宗楊女士；渼?lì)伩臻g營銷一部負(fù)責(zé)人兼醫(yī)學(xué)總監(jiān)明健先生）
回歸事物本質(zhì)，【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間的落成不僅僅是一次簡(jiǎn)單的營銷活動(dòng)，更是一次對(duì)當(dāng)下年輕用戶心智的爭(zhēng)奪，是一次創(chuàng)新型營銷。著眼于整個(gè)行業(yè)，由于醫(yī)美行業(yè)廣告營銷監(jiān)管的嚴(yán)格，品牌宣傳有諸多限制，所以此次聯(lián)合，也是醫(yī)美行業(yè)營銷創(chuàng)新的模板，是品牌營銷破局的里程碑。
聚焦當(dāng)代求美者需求
以專業(yè)產(chǎn)品破局行業(yè)發(fā)展
隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，“悅?cè)瞬蝗鐞偧骸?，“感知美、欣賞美、創(chuàng)造美”，對(duì)美及自身美好情感追求的態(tài)度，成為當(dāng)今消費(fèi)者日益增長的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的Z世代更在意自我滿足，她們對(duì)美的需求是多元的，雖然她們從小成長的環(huán)境“不缺錢”，但是在花錢上卻理性大于盲目，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間和精力，用最少的成本，挖掘最好的價(jià)值和服務(wù)。他們已經(jīng)脫離了單純追求品牌的消費(fèi)的階段，要實(shí)惠，要性價(jià)比，更要質(zhì)量，享受物質(zhì)生活也不忘精打細(xì)算。綜合來看，她們對(duì)產(chǎn)品的需求可以概括為：質(zhì)價(jià)比，關(guān)注價(jià)格，更重視品質(zhì)。
聚焦到醫(yī)美領(lǐng)域，當(dāng)下年輕求美者對(duì)“美”的要求越來越高，逐漸從“醫(yī)”到“潮流美”再到“自然美”，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更重視品牌理念帶來的人生態(tài)度，追求舒適、自然的效果。而以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)正規(guī)服務(wù)回饋市場(chǎng)，一直是四環(huán)渼?lì)伩臻g的信念，事實(shí)也證明，樂提葆迎合了大多數(shù)時(shí)尚潮流的年輕態(tài)訴求，讓她們享受到安全有效、自然舒適的體驗(yàn)，為她們的需求問題提交了一份完美的答卷，獲得了求美者的一致認(rèn)可。
渼?lì)伩臻g打造的【樂 Young space】年輕渼學(xué)空間主題是“樂葆年輕”，也是以市場(chǎng)反饋為基礎(chǔ)，主打年輕力量，聚焦當(dāng)下Z世代年輕用戶需求，向年輕人群傳遞新的美學(xué)理念，做舒適自然的自己。
樂提葆是韓國市場(chǎng)上占有率第一的肉毒素產(chǎn)品，也是眾多新出道藝人首選的肉毒素品牌。深挖背后的市場(chǎng)邏輯，主要是因?yàn)闃诽彷釓?qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和定位年輕的品牌力。
首先，樂提葆在中國市場(chǎng)定位年輕品牌，主打性格鮮活、有自己主張的年輕群體，她們自信、真實(shí)，追求自然與舒適。從產(chǎn)品來看，樂提葆采用新型菌株，是一種純化肉毒毒素，其PH值接近中性，另外其有效活性成分高，彌散度低，整體體驗(yàn)效果舒適、自然、不緊繃。
樂提葆本身產(chǎn)品的特性與品牌調(diào)性相輔相成，幫助求美者獲得良好體驗(yàn)的同時(shí)，也傳遞出“舒適自我、自然渼麗、自信不緊繃“的品牌理念。
在韓國吸引著眾多有“成名”夢(mèng)想的年輕人，在中國也打下了品牌年輕化的基礎(chǔ)，樂提葆在小紅書、抖音等平臺(tái)搜索量持續(xù)上漲，尤其是在年輕人聚集地的小紅書，眾多頭部達(dá)人自發(fā)種草，分享自己注射樂提葆的經(jīng)驗(yàn)。
其次，樂提葆的高性價(jià)比主要體現(xiàn)在價(jià)格上。在2020年之前，中國肉毒素市場(chǎng)是“兩分天下”的局面，只有學(xué)生肉毒（國產(chǎn)衡力）和貴婦肉毒（進(jìn)口保妥適）兩種選擇。2020年之后，隨著吉適和樂提葆的先后獲批，“兩分天下”變成“四足鼎立”，其中樂提葆承襲在韓國的優(yōu)勢(shì)，率先“亮明”年輕品牌的定位，同時(shí)主打高質(zhì)價(jià)比，價(jià)格處于衡力與保妥適之間，成為獨(dú)一無二的「進(jìn)口輕奢肉毒」。
當(dāng)然，一款產(chǎn)品、一個(gè)品牌想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，最重要的還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品是公司發(fā)展的重中之重。不管何種營銷手段，基于產(chǎn)品端的不斷進(jìn)階，才是俘獲年輕求美者心智的核心。
樂提葆作為一款時(shí)尚、個(gè)性、潮流的年輕品牌，在面對(duì)用戶人群更迭的大勢(shì)下，緊跟時(shí)代變化，為用戶提供“舒適、自然、不緊繃”的多元化年輕解決方案。同時(shí)背靠四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g，既有專業(yè)研發(fā)與運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，又是市場(chǎng)基礎(chǔ)；此次渼?lì)伩臻g打造自己的【樂 Young space】，更凸顯了其走在行業(yè)前沿的洞察力，也為行業(yè)營銷破局提供了新思路。相信未來，不管是渼?lì)伩臻g還是樂提葆，都將持續(xù)聚焦求美者需求與市場(chǎng)變化，專注產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，為中國醫(yī)美行業(yè)帶來更多驚喜，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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