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隨著社交媒體平臺的壯大，以及全民自媒體化，流量對內(nèi)容有了更多的篩選和更高的要求。醫(yī)美營銷想要破圈需要更直抵人心的內(nèi)容、更符合監(jiān)管的宣傳、更嚴謹?shù)男l(fā)文案……

也正是由于內(nèi)容創(chuàng)作的高要求以及醫(yī)美行業(yè)營銷的特殊性，醫(yī)美品牌宣發(fā)需要深刻的數(shù)據(jù)洞察和專業(yè)的內(nèi)容投放，以及更高效的投放陣地。相較于其他交易屬性較強的平臺，小紅書則是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深入種草、心智占領(lǐng)，達到品牌宣傳和用戶交易的雙重效果。

10月23日，由星秀傳媒、醫(yī)美行業(yè)觀察聯(lián)合主辦的「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長期主義」·小紅書醫(yī)美品牌營銷訓練營暨《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》發(fā)布在上海成功舉辦。

會議伊始，醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢哲針對醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察做了分析?！搬t(yī)療美容行業(yè)從粗放時代到精細化時代，越來越專業(yè)、細分、合規(guī)?！睂ι嫌纹放啤⒅邢掠螜C構(gòu)的變化進行闡述之后，對終端醫(yī)美人群做了更詳細的拆解，特別對用戶信息獲取與分享的渠道做了分析：“隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，醫(yī)美線上渠道為用戶創(chuàng)造了新的信息池，信息逐漸多元化。相比于新氧、美唄、美團點評等電商屬性強的平臺，騰訊系、小紅書、知乎等內(nèi)容分享平臺成為醫(yī)美用戶主要的信息獲取途徑?！?/p>

接下來，杜莎之謎品牌合伙人王璨以《從數(shù)據(jù)看品牌增長與種草轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系》為主題進行分享，用數(shù)據(jù)和案例對醫(yī)美消費者、醫(yī)美營銷平臺進行了系統(tǒng)的分析，他認為“小紅書是醫(yī)美消費者了解信息最主要的平臺。”而在談及杜莎之謎如何選擇投放策略的話題時，他提到：“對自己的品牌有認知，也要分析競品，最重要的是對目標人群的認知，從核心人群到場景需求人群種草?！?/p>

隨后，星秀傳媒創(chuàng)始人Doris以《市場洞悉?內(nèi)容抓新，醫(yī)美行業(yè)在小紅書中不斷深挖》為主題進行分享，主要圍繞三大板塊“小紅書人群洞察及內(nèi)容偏好”、“小紅書人群體系與種草轉(zhuǎn)化鏈路”、“‘好內(nèi)容’來傳達產(chǎn)品理念和功能”，對品牌在小紅書的營銷落地細節(jié)做了非常詳細的拆解。

在對小紅書人群特點、小紅書平臺特點等進行分析后，得出一個確定性的結(jié)論是“種草與搜索是促成購買交付的核心，小紅書搜索功能的愈發(fā)強大得益于搜索用戶和搜索量的不斷增加，從而實現(xiàn)渠道的深層滲透。”除此之外，也給我們展示了營銷案例，“實施過程中要進行用戶分層溝通，重點聚焦核心人群，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大，投放后核心人群滲透效果顯著?！?/p>

分享環(huán)節(jié)的最后是星秀傳媒創(chuàng)意合伙人阿羅帶來的對醫(yī)美品牌落地營銷的案例示意。通過“七個問題”直擊品牌營銷痛點，從消費者為什么不消費、如何撬動消費者等問題，最終落腳到為什么做品牌，以及如何做品牌，給出了非常生動的案例解釋。

接下來是主題論壇環(huán)節(jié)，由醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢哲作為論壇主持人，星秀傳媒創(chuàng)始人?Doris、光美醫(yī)療創(chuàng)始人 陳小黑、亞太醫(yī)美集團運營總裁 黃歡、上藥康德樂醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理 王孝剛、北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人 顏仲裕作為論壇嘉賓，針對“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長期主義”這一話題發(fā)表了自己的觀點。

星秀傳媒創(chuàng)始人Doris：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是說人話，用真實情感為品牌/消費者發(fā)聲，才能驅(qū)動品牌實現(xiàn)長期正向增長?！?/p>

光美醫(yī)療創(chuàng)始人陳小黑：“急于求成、自以為是會違反發(fā)展的規(guī)律，品牌一定要學會與時間交朋友，穩(wěn)得住就能賺得到錢。”

亞太醫(yī)美集團運營總裁黃歡：“醫(yī)美機構(gòu)想要實現(xiàn)長期發(fā)展，一定要夯實用戶基礎(chǔ)，提高交付效果，最后讓消費者開口實現(xiàn)消費終端覆蓋?！?/p>

上藥康德樂醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理王孝剛：“堅持長期主義、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、以爆點產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這是打穿市場的三大關(guān)鍵?！?/p>

北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人顏仲裕：“單打獨斗不是未來市場發(fā)展的風格，只有抱團才能實現(xiàn)機構(gòu)的長期主義?！?/p>

活動的最后，現(xiàn)場還有直接、高效的交流討論環(huán)節(jié)。

從品牌營銷到私域沉淀，再到更精細化的全域營銷，醫(yī)美企業(yè)在努力追求效率的最大化，我們也希望這次會議能對有流量困惑和營銷痛點的企業(yè)帶來更多啟發(fā)。